TL;DR
– Personalizza il tuo URL LinkedIn per migliorare il posizionamento sui motori di ricerca
– Usa uno sfondo colorato per la foto profilo per un’identità visiva memorabile
– Scrivi una banner con una proposta di valore chiara e una call-to-action visibile
– Compila la sezione informazioni con 2000 caratteri includendo link e emoji strategici
– Definisci un titolo professionale specifico che descriva il tuo valore aggiunto concreto
Ottimizzare il proprio profilo LinkedIn significa distinguersi dalla massa. Con quasi 800 milioni di profili registrati sulla rete professionale, è fondamentale riuscire a distinguersi dalla concorrenza.
Per raggiungere questo obiettivo, è meglio conoscere tutti i buoni trucchi.
Come e perché ottimizzare il tuo profilo LinkedIn? Quali sono le tecniche, i consigli e i trucchi per migliorare il tuo account?
Ecco tutti i nostri consigli chiave per sapere tutto e diventare finalmente un prescritore sulla rete sociale professionale n°1.
Perché ottimizzare il proprio profilo LinkedIn?
LinkedIn non è solo una rete sociale basata sullo scambio e la condivisione.
È anche un ottimo modo per candidarsi a un’offerta di lavoro, condurre le tue campagne di prospezione, invitare potenziali clienti a un evento o presentare i tuoi servizi e le tue offerte.
È la rete sociale d’eccellenza su cui LaGrowthMachine fa affidamento per condurre molte strategie di lead generation B2B di growth marketing performanti e raggiungere rapidamente i tuoi obiettivi di business. lead generation B2B.
Infatti, in LaGrowthMachine, osserviamo che la qualità del profilo ha un impatto reale sulle prestazioni delle tue campagne di prospezione.
Più che un CV, LinkedIn è il tuo biglietto da visita professionale digitalizzato. È il pilastro su cui si basano la tua credibilità e il tuo know-how.
Sempre più marketer e venditori lo utilizzano per:
- Mettere in risalto la propria esperienza
- Sviluppare il proprio universo di marca
- Raccontare le proprie aneddoti professionali
- Integrarlo in una strategia completa di inbound marketing
- Potenziare il proprio tasso di risposta
- Generare vendite dirette
- Creare eventi online o offline
- Rafforzare la credibilità della propria azienda…
Impara a integrare LinkedIn nella tua strategia di inbound marketing consultando la nostra guida dedicata alla prospezione su LinkedIn.
Il riflesso LinkedIn è diventato inscindibile dalle abitudini dei reclutatori, dei tuoi fornitori, dei tuoi partner, dei tuoi clienti o dei tuoi potenziali clienti.
È meglio curare la propria immagine per chiudere accordi.
Ecco i 12 passaggi da considerare per diventare indispensabile su LinkedIn, la rete professionale di riferimento.
12 Consigli per ottimizzare il tuo profilo LinkedIn
La maggior parte dei professionisti si accontenta di creare il proprio profilo e aggiungere una foto profilo. Non è sufficiente per essere visibili su LinkedIn (e ancora meno quando si viene ispezionati con la modalità privata della rete sociale). Per essere ben posizionati dall’algoritmo, in buona posizione nei risultati di ricerca e visibili dai contatti che ti interessano, ecco i consigli da seguire.
1. Personalizza l’URL del tuo profilo
Questo è il primissimo passaggio da seguire per essere ben indicizzati sui motori di ricerca. Basta inserire nel slug il tuo nome e cognome e il gioco è fatto.
È un mini trucco SEO che permetterà a chi ti cerca di trovarti rapidamente, su Google, Bing…
2. Scegli una buona foto profilo LinkedIn
Un profilo LinkedIn con una foto profilo ha infinite più possibilità di essere consultato rispetto a un account senza immagine. È il primo elemento che un utente LinkedIn guarderà.
Tuttavia, è meglio rispettare alcune regole per catturare l’attenzione di un reclutatore o di un potenziale cliente fin dai primi secondi:
- Utilizza uno sfondo colorato: questo è il trucco di tutti gli influencer LinkedIn emersi quest’anno. Creando la propria identità visiva, sono diventati riconoscibili in un batter d’occhio. È il caso, ad esempio, dei dipendenti di Coudac, agenzia SMA, che hanno riempito tutti i loro profili di giallo.
- Utilizza una foto quantomeno presentabile: immaginiamo che non sia necessario insistere su questo punto? Ti ricorderemo solo che LinkedIn è una rete sociale B2B. Tutti i tuoi potenziali clienti, reclutatori, datori di lavoro e partner vedono quello che fai.
- Affidati a un professionista: non aver paura di metterti davanti all’obiettivo di un fotografo professionista. Darà un po’ più di profondità al tuo profilo e ti permetterà di mostrare il tuo carattere in tutta semplicità.
- Distinguiti essendo creativo: più sei creativo, più avrai possibilità di attirare l’attenzione della persona che visita il tuo profilo. Usa accessori, gioca con la foto di copertina…
3. Presta particolare attenzione alla tua foto di copertina LinkedIn
Molti considerano erroneamente la foto profilo LinkedIn come un semplice interesse grafico.
Tuttavia, la banner LinkedIn, o foto di copertina, è un elemento determinante per una presa di contatto. Più che un elemento visivo, è un vero strumento che ti permette di affermare la tua proposta di valore.
È la prima cosa che un reclutatore vedrà quando avrai risposto a un’offerta di lavoro, o un potenziale cliente che visiterà il tuo profilo.
Ecco a cosa può servire la tua foto di copertina LinkedIn:
- Fai trasparire il tuo universo di marca e gioca con la tua brand identity
- Utilizza call-to-action e invita i tuoi visitatori a scaricare asset necessari al loro business
- Descrivi molto brevemente cosa fai (in una frase d’effetto)
4. Cura la tua brand identity
Abbiamo affrontato l’argomento per la foto profilo e la foto di copertina. In generale, la tua brand identity deve essere riproposta ovunque.
Se un potenziale cliente visita il tuo profilo LinkedIn e trova una brand identity curata, avrà maggiori possibilità di ricordarla.
Dopo aver identificato la tua brand identity, la sua memorizzazione pubblicitaria gli permetterà di collegare il tuo account ai servizi offerti dalla tua azienda in un batter d’occhio.
5. Compila accuratamente la sezione informazioni
Nella sezione informazioni di LinkedIn, hai fino a 2000 caratteri per descriverti.
Una descrizione fattuale e scolastica non interesserà nessuno. Come per tutto il resto del tuo profilo, dovrai dimostrare una buona dose di creatività.
Sii te stesso, ma sii conciso! Questa è l’unica sezione del tuo profilo in cui hai l’opportunità di diffondere link. Sarebbe un peccato perdere un buon tasso di clic per una questione di copywriting.
Ecco la procedura da seguire:
- Inizia il tuo testo con un’esca che metta in risalto ciò che puoi offrire all’utente.
- Poi sviluppa il tuo valore aggiunto, la tua esperienza, insistendo sugli elementi che ti distinguono dalla concorrenza.
- Utilizza emoji per arieggiare il tuo testo e renderlo più dinamico
- Aggiungi link che rimandano ai tuoi supporti preferiti: un white paper o un articolo che avresti scritto, la tua newsletter personale, il tuo sito web…
- Termina con una call-to-action, invitando i visitatori del tuo profilo a contattarti (in DM, per telefono, via email…). Attenzione, tutte le informazioni visualizzate pubblicamente sul tuo profilo sono accessibili a tutti.
6. Definisci il titolo professionale che meglio corrisponde alla tua posizione
Quando pubblichi o commenti un post sul feed di LinkedIn, il tuo titolo professionale è immediatamente visibile da tutti.
Curandolo, risalirai più facilmente nei risultati di ricerca.
- Dimentica i titoli troppo generici, del tipo: “account manager, social media manager, RH, responsabile marketing”.
- Preferisci una frase molto breve che descriva precisamente la tua posizione: “ottimizzo la tua strategia di social selling”, “ti posiziono in prima pagina su Google”, “aumento il tuo reach LinkedIn del 300%”.
7. Definisci i tuoi argomenti di predilezione
Gli argomenti di predilezione mettono in risalto le tue competenze e i tuoi interessi per settore di attività.
Consultando il tuo profilo, reclutatori o visitatori sapranno direttamente quali argomenti ti interessano. È un ottimo rompighiaccio.
Oltre a rafforzare la tua credibilità su un dato argomento (copywriting, social selling, sviluppo sostenibile, redazione di articoli…), fornisci anche informazioni cruciali a LinkedIn.
L’algoritmo di quest’ultimo reagirà di conseguenza e ti proporrà di seguire persone o argomenti di discussione simili ai tuoi argomenti di predilezione.
8. Mostra una selezione dei tuoi contenuti
LinkedIn ti offre la possibilità di mettere in evidenza diversi post o articoli. L’ideale è selezionare asset che diano un’idea generale del contenuto che produci.
Non sei obbligato a mettere quelli più performanti. Sii soprattutto coerente con l’immagine che vuoi trasmettere.
Privilegia quelli che ti rendono credibile o quelli che ti permetteranno di generare business rapidamente.
È anche l’occasione per mettere in risalto una risorsa particolare, come ha fatto Nina Ramen per la sua newsletter dedicata al copywriting.
È anche l’occasione per mettere in risalto una risorsa particolare, come ha fatto Nina Ramen per la sua newsletter dedicata al copywriting.
9. Lavora sulle competenze indicate sul tuo profilo LinkedIn
Le competenze LinkedIn permettono di migliorare tre aspetti:
- Il tuo profilo sarà meglio indicizzato su LinkedIn e convertirà meglio! Gli utenti della rete sociale potranno trovarti più facilmente, in base alle tue competenze.
- È un ottimo rompighiaccio per iniziare una conversazione. I venditori possono basarsi sulla validazione delle competenze di terzi per rompere il ghiaccio.
“Ho letto il tuo white paper. L’ho trovato particolarmente interessante. Ne ho approfittato per raccomandare le tue competenze di redazione e di growth marketing. Sarei lieto di discuterne con te, in particolare della parte di automazione delle campagne multicanale”.
Puoi combinare le tue hard skills con le soft skills. Nel 2021, il 67% dei reclutatori si dichiara pronto ad assumere un candidato con molte soft skills e poche hard skills.
10. Chiedi raccomandazioni
Le recensioni degli utenti guidano i nostri modi di consumo. È così per i tuoi acquisti personali, i freelance che scegli su Malt o altri siti specializzati… ma anche per le persone che contatterai su LinkedIn.
Che tu sia un reclutatore, un venditore o il capo di un’azienda alla ricerca della nuova pepita, la sezione raccomandazioni ti fornirà informazioni qualitative sul profilo ricercato.
Quindi, è la stessa cosa per qualcuno che visita il tuo profilo. Non esitare a chiedere gentilmente raccomandazioni, una volta che avrai dimostrato il tuo valore, a:
- I tuoi partner
- I tuoi datori di lavoro
- I tuoi clienti
- Il tuo team
11. Pensa a tradurre il tuo profilo LinkedIn
Se il tuo mercato è parzialmente basato all’estero, tradurre il proprio profilo LinkedIn è una piccola azione che richiede due secondi e che può fare una grande differenza.
La traduzione del tuo profilo LinkedIn è una funzione nativa della rete sociale. Tuttavia, ti richiederà di saper maneggiare la lingua straniera con precisione.
Dovrai tradurre tu stesso la sezione informazioni, il tuo riassunto LinkedIn, le tue competenze, ecc.
Farla migliora notevolmente il tuo posizionamento nei confronti dei profili impostati nella stessa lingua del tuo profilo.
Ma se gli errori di traduzione si moltiplicano, rischi di mettere in pericolo la tua credibilità B2B.
12. Unisciti a gruppi LinkedIn del tuo settore di attività
I gruppi LinkedIn sono vere pepite per la prospezione commerciale e l’incontro di nuovi profili simili. È un ottimo modo per raggiungere i tuoi obiettivi di crescita.
Devi solo inserire le parole chiave giuste nella barra di ricerca della rete sociale per trovare gruppi relativi al tuo settore di attività.
È un parametro da considerare in ogni strategia di social selling. Troverai probabilmente potenziali clienti con problematiche a cui potrai apportare una risposta.
O, al contrario, vi troverai risposte alle domande che ti poni. Oltre a sviluppare la tua notorietà nel tuo segmento di nicchia, rafforzerai la tua credibilità e diventerai un attore indispensabile del settore.
Conclusione:
Avrai capito, ottimizzare il proprio profilo LinkedIn è assolutamente indispensabile per ogni buon venditore o marketer che spera di generare attività su questa rete sociale.
Ecco i passaggi riassunti per diventare un attore di riferimento sulla piattaforma e raggiungere i tuoi obiettivi:
- Cura la tua foto profilo e la tua foto di copertina
- Dedica tempo al copywriting delle tue informazioni personali
- Rispetta la tua brand identity
- Mantieni la coerenza con il tuo universo di marca
- Unisciti a gruppi
- Vai a caccia di raccomandazioni
Applicando tutti questi consigli, la tua strategia di social selling su LinkedIn dovrebbe facilmente decollare.
Per approfondire, passa al passaggio successivo sviluppando la tua base di contatti grazie all’arte sottile dello scraping su LinkedIn.