TL;DR
Acquistare elenchi di lead B2B è rischioso a causa di dati potenzialmente errati, obsoleti o illegali, che possono danneggiare la reputazione del tuo marchio e del tuo dominio, oltre a comportare sanzioni legali. Le alternative più sicure includono l’uso di strumenti come LinkedIn SalesNavigator e LaGrowthMachine, il web scraping mirato con WebScraper, o la costruzione organica di un elenco tramite moduli di iscrizione, referenze e lead magnet.
Sebbene ci siano ragioni allettanti per acquistare un elenco di email, ci sono molti problemi che incontrerai se decidi di farlo. Questo è particolarmente vero per i lead B2B. I destinatari in un ambiente aziendale sono soggetti a un elenco altamente scrutinato di standard e regole.
In generale, inviare email simili a spam danneggerà ovviamente la reputazione del tuo marchio se è rivolta al pubblico generale. Oltre a danneggiare il tuo marchio, può anche danneggiare la reputazione della tua email e del tuo dominio. Ciò significa che potresti finire nello spam anche quando invii email normali ai contatti che già conosci.
Le email sono molto ben protette nelle aziende per paura di malware. Hanno un reparto IT che regola tutto ciò che entra o esce in qualche modo. Anche se rispetti i limiti di invio delle email, inviare email acquistate alle aziende è rischioso.
Nel corso degli anni hanno sviluppato molte regole per i loro sistemi per proteggersi dagli spammer. Una di queste regole include l’uso di un sistema filtrato per intercettare qualsiasi email in arrivo prima ancora che raggiunga il destinatario.
Per queste ragioni e per i seguenti problemi, dovresti considerare letteralmente qualsiasi altra alternativa possibile all’acquisto di un elenco.
Non sai mai quali lead B2B stai acquistando.
Il primo problema con l’acquisto di lead B2B è che non hai idea se i dati siano corretti. Se acquisti un elenco di email, non hai modo di sapere se stai ottenendo ciò per cui hai pagato. Alcuni elenchi potrebbero persino contenere email generate casualmente.
La sfortunata realtà è che ci sono aziende più che felici di inviarti un elenco di email generato casualmente, che siano reali o meno, solo per fare soldi. Anche quelle aziende che possono fornire una parvenza di verifica stanno probabilmente nascondendo qualche aspetto del contenuto.
Queste aziende: 1. Potrebbero venderti indirizzi email falsi, 2. Includono persone che potrebbero non essere nel tuo mercato di riferimento, e 3. Ti forniscono persone non disposte e inconsapevoli, non pronte a ricevere un’email sul tuo servizio.
Il database dei lead B2B probabilmente non è aggiornato.
Sapevi che su un elenco di 1.000 email, 250 di esse saranno obsolete entro un anno? Le persone cambiano lavoro, annullano o cambiano le loro email, o smettono di usarle del tutto. Ciò significa che per qualsiasi elenco che ricevi, non hai idea di quando le email sono state raccolte. Quindi, non hai idea se il tuo acquisto valga anche solo il 75% del denaro fin dall’inizio.
Se un database di email non viene aggiornato (almeno) ogni anno, otterrai automaticamente almeno 200 rimbalzi. L’invio di email a indirizzi chiusi in grandi quantità ti mette in una lista di avviso. Ciò danneggerà la tua reputazione di invio con piattaforme di posta elettronica come Outlook e Gmail.
Non si ferma qui. Se il database è obsoleto, c’è una probabilità molto più alta di non ricevere risposte. Tassi di risposta inferiori in Google significano anche una soglia inferiore per l’invio di email. Una volta che Gmail vede che stai inviando più email di quelle che dovresti ricevere, finisci in una sorta di “lista di controllo” nel loro sistema.
Fai questo troppo spesso e verrai aggiunto come mittente bloccato, per non essere mai più ascoltato.
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La fonte dell’elenco di lead B2B è sconosciuta.
Successivamente, c’è una buona probabilità che le informazioni che stai acquistando siano “scrapatate” dal web. Se è così, però, è molto meglio trovare i tuoi lead B2B piuttosto che fare affidamento su email obsolete. Dai un’occhiata alle alternative qui sotto per alcune opzioni!
Un elenco acquistato potrebbe anche essere stato estratto dal famigerato “dark web” contenente informazioni rubate! Questi dati potrebbero essere il risultato di hacking e, pertanto, illegali. Non conoscere la fonte dei dati potrebbe alla fine rappresentare un serio rischio per te e la tua attività.
Ancora un altro problema non conoscendo la/le fonte/i è la protezione dei dati sempre più prodotta e promulgata. Attualmente, ce ne sono due: GDPR e CCPA. I tuoi dati probabilmente contengono email dirette in Europa o California, quindi sei a rischio di essere segnalato e multato.
Indipendentemente dalla fonte, qualsiasi destinatario potrebbe anche contrassegnarti come mittente di spam/bulk (come nel caso di ciascuno di questi problemi). Le piattaforme di posta elettronica ti etichetteranno quindi come spam e invieranno le tue email automaticamente nella cartella bulk/spam. Potrebbero non vedere mai l’email come risultato, specialmente se ciò accade numerose volte.
L’elenco è stato pulito/verificato?
Anche se hai un elenco legittimo, potresti voler assicurarti che il tuo elenco sia pulito e verificato. Ci sono un numero di strumenti che possono aiutare in questo. Tuttavia, con un elenco acquistato, non puoi farlo fino a dopo aver acquistato. Potresti finire con la metà (o meno) della quantità per cui hai pagato.
Vorrai anche pulire e convalidare il tuo elenco tramite due strumenti diversi. Il motivo è che le email possono essere indovinate. Quindi l’elenco acquistato potrebbe finire per avere un numero di email che tentano di raggiungere la stessa persona ([email protected], [email protected], ecc.).
Ecco perché LaGrowthMachine utilizza i propri strumenti all’interno del software: uno per identificare le email e uno per convalidare/verificare. Non solo questo eviterà duplicati nel tuo elenco, ma proteggerà il tuo marchio e la tua reputazione di invio.
La pulizia del tuo elenco ti permetterà di assicurarti che le email siano, almeno, valide. Non convalidare comporterà anche un alto tasso di rimbalzo, che ancora una volta, danneggerà la tua reputazione di invio. Una volta pulito, però, puoi inviare tramite il tuo account Gmail o Workspace in base alle loro regole di invio.
Il tuo elenco di lead B2B è pieno di spam?
Le aziende hanno filtri email, ma anche il tuo provider di posta elettronica di invio (Workspace, Outlook, Yahoo, ecc.) li avrà. Questo vale per qualsiasi altro provider di posta elettronica a cui invii. Se i loro sistemi apprendono che stai inviando migliaia di email ai tuoi lead B2B con contenuti che nessuno desidera, faranno in modo che il destinatario previsto non li veda mai. Crederanno che tu stia inviando malware/virus.
Questo vale per ogni altro concorrente che ha acquistato esattamente lo stesso elenco. Questi stessi filtri possono monitorare se altre persone hanno inviato queste stesse email numerose volte. Se viene determinato che stai cercando di inviare a un tale elenco, verrai bloccato prima ancora che le email raggiungano la loro casella di posta.
Ciò significa che queste persone riceveranno già email dai tuoi concorrenti e saranno molto più propense a segnalarti come spam.
Contiene honeypot?
I fornitori di elenchi tendono anche a non sapere (o non forniscono) se un’email, o un numero di email, nel loro elenco sono effettivamente “honeypot“. Se l’email non è più attiva, i provider di posta elettronica riconfigureranno le email inattive in un nuovo database.
Questo nuovo database è composto solo da email che nessuno utilizza e include tali email in pagine che elencano email/indirizzi. Se qualcuno invia un’email a una delle email in quel database, per i provider di posta elettronica ciò significa che hanno raccolto i dati e inviato spam alle persone.
Danneggerai la reputazione del tuo provider facendo questo. Inizieranno a monitorare il tuo account molto di più e potrebbero bandirti dall’uso dei loro servizi del tutto.
Infatti, la maggior parte dei provider di posta elettronica proibisce espressamente l’uso di elenchi di email acquistati, non verificati o non basati sul consenso. Questo è anche tra le regole delle autorizzazioni GDPR e CCPA ed è soggetto a multe in caso di violazione.
Alternativa #2: WebScraper + qualsiasi sito web che vuoi targettizzare
Un’altra buona opzione per creare un elenco di email di qualità da inviare è utilizzare un componente aggiuntivo di Google Chrome o Firefox chiamato WebScraper. Essendo uno strumento gratuito, può fornirti un modo manuale per cercare email su siti web specifici. Se desideri automatizzare il processo, puoi anche effettuare l’upgrade.
Con questo strumento, puoi utilizzare un’interfaccia semplice per identificare il tipo di informazioni da estrarre dal/dai sito/i web ed esportarlo in un file Excel. Poiché è manuale, sei anche in grado di decidere se si tratta di un sito web più recente su cui vale la pena raschiare i dati. I siti web più vecchi (d’aspetto) hanno molta più probabilità di avere dati vecchi.
Questo sarebbe un ottimo strumento se stai solo cercando di aiutarti a trovare automaticamente email dalle pagine web di determinate aziende. Potrebbe anche essere utile su directory per il tuo settore di riferimento, se esiste una ben mantenuta per il tuo mercato.
Alternativa #3: Costruzione organica dell’elenco
Sebbene oggi siamo spesso di fretta per fare tutto nelle nostre vite, dalla spesa alla costruzione di un’attività, raramente è l’opzione migliore. Essere di fretta non ti darà il risultato desiderato per molte ragioni. Lento e costante *potrebbe* farti vincere la gara in alcuni casi.
Se stai cercando di costruire un elenco di lead B2B tutto tuo, ci sono diversi modi per iniziare:
- Aggiungi un modulo di iscrizione al tuo sito web e tieni pronte le email da inviare. Di solito puoi collegare direttamente il tuo provider di posta elettronica e inviarlo automaticamente.
- Invia prima alle persone che conosci e chiedi referenze per costruire il tuo database.
- Pubblicizza (a pagamento o meno) qualcosa che offri gratuitamente, ovvero un lead magnet. Dai loro qualcosa di valore in cambio della fornitura del loro indirizzo email.
Questi metodi garantiranno anche che il tuo database venga mantenuto aggiornato e avrai molte più probabilità di ricevere risposte dirette quando personalizzi le cose in questo modo.
Scegli il tuo marchio rispetto alle tentazioni
Spendi i tuoi soldi dove otterrai lead di qualità che ottengono risultati. Non sprecarlo con un’azienda che cerca di tentarti con dati che hanno raccolto da qualche parte (ovunque) solo perché gli andava e hanno deciso di venderteli.
Oggigiorno, con le normative sulle email e sulla privacy in aumento, ti esortiamo a considerare queste alternative, o un’altra di tua scelta naturalmente. Fai in modo che le tue email vengano lette dalle persone giuste nel modo giusto e la reputazione della tua attività resisterà!