Come agire utilizzando i tuoi dati?

Invia messaggi personalizzati per connetterti o riconnetterti (con esempi)

Crea un messaggio che vada a (almeno) due diversi tipi di contatti: quelli con cui sei già connesso e quelli con cui non lo sei. Ad esempio, puoi usare i nomi delle persone che hanno visualizzato i tuoi post o il tuo profilo per iniziare.

Ecco un esempio di connessione con qualcuno di nuovo con cui vorresti entrare in contatto:

Ciao ____,

Ho notato che operi nel settore ____ e ho pensato che sarebbe fantastico connettermi con qualcuno che capisce ____ (ad es. quanto sono importanti le relazioni; cosa necessitano i clienti, ecc.).

Ricorda che le richieste di note di connessione sono limitate a 300 caratteri, quindi sii breve e conciso.

Se stai cercando di contattare persone che hai già incontrato, prova a trovare un modo per personalizzare la nota quel tanto che basta per risparmiare tempo e inviarla a molte persone contemporaneamente. Ad esempio:

Ciao ____,

Ho visto il tuo nome apparire sul mio profilo e mi sono reso conto che non parliamo da un po’. Mi piacerebbe aggiornarci e vedere come vanno le cose nella tua azienda in questi giorni. Sei libero la prossima settimana per una breve chiacchierata davanti a un caffè?

Se hai un link al calendario per fissare direttamente un appuntamento (ad es. Calendly) in un momento conveniente, è anche un buon modo per semplificare la pianificazione (quel tira e molla è terribile, vero?).

Crea un flusso di lavoro di connessione

Un altro modo per utilizzare le informazioni sulle tue ‘visualizzazioni’ è usare LaGrowthMachine per creare un flusso di lavoro che ti permetta di raggiungere le persone con cui vuoi connetterti. Attraverso diverse piattaforme, puoi inviare un messaggio a liste specifiche in orari specifici.

Creare una sequenza come quella sopra ti permetterà di inserire chiunque e risparmiare tonnellate di tempo. Dì addio ai follow-up manuali e agli avvisi del calendario!

Stai attirando le persone giuste?

Per essere in contatto con i tuoi clienti ideali, dovrai fornire informazioni pertinenti per loro. Sia attraverso il tuo profilo che attraverso i tuoi post, è importante che sentano di poterti affidare il lavoro. Ciò richiede un metodo circolare di revisione, valutazione e pubblicazione, ma una volta svolto il lavoro, renderà il tuo profilo e i tuoi post più facili da trovare e con cui interagire.

Inizia rivedendo chi ha commentato e visualizzato i tuoi post e il tuo profilo. Analizza le posizioni di queste persone e determina se corrispondono a chi vuoi attrarre. Se sì, ottimo! Sei già sulla buona strada.

Per molte persone, tuttavia, non è così. Se questo è il tuo caso al momento, puoi tornare indietro e rivedere nuovamente il contenuto dei tuoi post e del tuo profilo. I tuoi post e il tuo profilo utilizzano la terminologia usata dal tuo pubblico? Contengono parole chiave pertinenti al loro settore? Rispecchiano le loro sfide?

Fai un elenco di parole chiave, punti dolenti e argomenti relativi a ciò che è più importante per il tuo pubblico. Puoi anche vedere quali parole chiave hanno utilizzato nella loro ricerca e determinare se sono i termini con cui vorresti essere trovato. In caso contrario, modifica il tuo profilo e i tuoi post secondo necessità.

Successivamente, contatta coloro con cui vuoi connetterti. Comunica anche utilizzando quei termini e le sfide personali in modo che comprendano esattamente perché li stai contattando.

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Rimani sulla strada

Speriamo che tutti questi dati e discorsi sulle analisi di LinkedIn non ti abbiano fatto scappare, ma se così non è, congratulazioni! Sei sulla buona strada per sviluppare un profilo e una strategia LinkedIn che attireranno i tuoi clienti ideali.

Migliora costantemente e impara da ciò che trovi e sarai sempre un passo avanti. Le persone e le esigenze cambiano molto regolarmente, quindi controlla il più spesso possibile. Consigliamo mensilmente, ma punta almeno a trimestralmente. Tieni d’occhio ciò che è importante per il tuo pubblico e sarai sempre rilevante e vitale per il settore.

I social media si sono evoluti parecchio dai primi giorni di LinkedIn. Ora che viene utilizzato da un numero crescente di aziende in tutto il mondo, è stato integrato un notevole tracciamento dei dati nelle nostre piattaforme di social media. Le aziende possono utilizzare una grande quantità di dati e strumenti come le analisi di LinkedIn per valutare i propri progressi nella creazione e nello sviluppo della propria rete.

Dagli scienziati ai marketer, buoni dati forniscono un’enorme quantità di informazioni che possono essere utilizzate per far progredire un’azienda. Qui discuteremo di tutto ciò che riguarda le analisi di LinkedIn e di come puoi utilizzarle in modo produttivo come venditore.

Perché dovresti rivedere le tue analisi di LinkedIn?

Le statistiche demografiche di LinkedIn mostrano che ci sono 310 milioni di utenti attivi mensilmente.

Se non sei una persona che ama i numeri, questo articolo potrebbe già darti mal di testa. Cercheremo di attenuare questo impatto con alcuni modi semplici per aiutarti a determinare perché, come e dove puoi valutare le tue analisi di LinkedIn per migliorare le tue vendite.

Il punto cruciale è che migliora effettivamente le tue vendite rivedendo i tuoi dati e cercando cose come chi ha visualizzato il tuo profilo, quanti e da dove. Ti spiegheremo qui come trovare i dati, cosa significano e cosa farne.

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Analisi di LinkedIn per la tua pagina aziendale

Nella visualizzazione amministratore della tua pagina aziendale, troverai varie analisi nella scheda a discesa. Questo ti fornirà informazioni su ogni post specifico che puoi valutare.

Ci sono 6 tipi principali di analisi della pagina per LinkedIn: Aggiornamenti, Contenuti, Follower, Visitatori, Concorrenti, Employee Advocacy e Talent Brand. A seconda di ciò che vuoi monitorare, solo alcuni di questi potrebbero essere pertinenti.

Le analisi di Talent Brand, ad esempio, sono tipicamente per le risorse umane, quindi non le tratteremo qui. Non tratteremo nemmeno l’Employee Advocacy perché è più spesso utilizzato nel Marketing. Gli altri quattro, tuttavia, ti saranno di grande aiuto mentre lavori per far crescere le tue vendite.

Metriche dei contenuti/post ✍️

Questo tipo di dati include informazioni per aiutarti a capire quali post ottengono più reazioni rispetto ad altri. Su ogni post, potrai fare clic su ‘Visualizza statistiche’ e trovare queste informazioni:

Monitorare i tuoi tassi di click-through e di coinvolgimento nel tempo ti aiuterà a vedere se stai migliorando, diminuendo o rimanendo stagnante. Ti dirà anche quali post risuonano di più con le persone, in modo che tu possa fornirne di più su quell’argomento o in quel modo.

Ci sono anche una serie di diversi tipi di contenuti coinvolgenti che puoi pubblicare e ognuno ha le sue metriche che puoi visualizzare. Dall’upload di documenti al solo testo ai video, scoprirai nel tempo quale ottiene più interazioni dal tuo pubblico (desiderato).

Ad esempio, se pubblichi un lungo testo con un’immagine che ottiene molte interazioni e un altro con un video ma pochissime interazioni, potresti voler attenerti al testo. Il tuo pubblico ti dirà cosa vuole se ascolti e leggi le tue statistiche.

Analisi degli aggiornamenti

Sulla tua pagina aziendale, potrai anche trovare le analisi degli aggiornamenti che ti danno una panoramica di tutti i post. Puoi filtrare per data e tipo di metrica, dalle impressioni al tasso di coinvolgimento. Questa è la tua visione d’insieme per aiutarti a vedere come sei migliorato o diminuito nel tempo.

Analisi dei follower

Qui troverai non solo quanti persone seguono la tua pagina aziendale, ma anche chi sono. Nella tua scheda Follower, vedrai una ripartizione di chi segue la tua pagina in base a Dati di posizione, Funzione lavorativa, Anzianità, Settore e Dimensione aziendale, e apparirà così:

Utilizza queste analisi di LinkedIn per saperne di più su chi segue la tua azienda e ti dirà che tipo di contenuti devi creare per loro. Oppure, ti dirà che stai prendendo di mira le persone sbagliate con ciò che dici e pubblichi, e potrai iniziare a determinare dove apportare modifiche.

Suggerimento Pro: Inizia mettendoti nei panni del tuo pubblico. Cosa è importante per loro e cosa vogliono leggere?

Analisi dei visitatori

Anche questi numeri sono interessanti perché scopri come utilizzano LinkedIn (desktop o mobile) oltre alle stesse informazioni demografiche dei follower attuali sopra menzionate. Comprendere i visitatori ti aiuta anche a valutare i contenuti che pubblichi e le persone che attiri.

Analisi dei concorrenti ⚔️

Questo strumento più recente nelle analisi di LinkedIn può dirti dove ti posizioni tu e i tuoi concorrenti in termini di numero di follower e coinvolgimento dei post.

Valuta dove vuoi essere rispetto ai concorrenti specifici e fissa un obiettivo che puoi scomporre in mesi o persino giorni da raggiungere. Vai sulle loro pagine aziendali e vedi cosa stanno facendo per acquisire follower.

Stanno usando parole chiave specifiche che dovresti usare? Stanno pubblicando in determinati orari con determinati tipi di contenuti? Leggi i commenti che ricevono e da chi – sono queste le persone con cui vuoi interagire anche tu? Poi parla con loro usando la loro stessa terminologia e pubblica ciò che è importante per loro.

Analisi di LinkedIn per la tua pagina personale

Sebbene le pagine aziendali siano molto utili – e in alcuni casi l’opzione migliore – la maggior parte delle persone guarda la tua pagina personale per informazioni sul tuo background e su ciò che fai. Ciò significa che probabilmente vorrai concentrarti molto sul completamento del tuo profilo in modo che gli altri possano sapere esattamente cosa fai, chi sei, chi aiuti e perché dovrebbero contattarti.

Da dove iniziare

Similmente alla pagina aziendale, una volta che hai un profilo completo, vorrai iniziare ad analizzare i tuoi post, chi visita il tuo profilo e quante nuove connessioni stai facendo. Sulla tua pagina del profilo, troverai la tua dashboard personale vicino alla parte superiore che fornisce alcuni numeri utili della settimana precedente. Se hai un account LinkedIn Premium (a partire da $29,99/mese), puoi anche visualizzare dati storici.

Puoi fare clic su ciascuno di questi numeri e visualizzare maggiori informazioni, come cosa fanno i visitatori e quali termini hanno utilizzato nella loro ricerca. Ad esempio, ‘apparizioni nella ricerca’ mostra il numero di volte in cui sei apparso nei risultati di ricerca su LinkedIn. Questo si basa sulle parole che usi nel tuo profilo, quindi assicurati di aggiornarlo quando necessario per includere termini vitali con cui vuoi essere trovato.

Inserisci quelle parole chiave nel tuo titolo, nella sezione ‘Informazioni’ o nei tuoi lavori passati, ma sii chiaro su chi servi e come. Le persone giuste potranno contattarti con maggiore fiducia e facilità se non usi titoli ‘divertenti’ come “mago del buonumore”. Usa parole che le persone conoscono e capiscono esattamente come puoi aiutarle.

Metriche dei post

Ora che il tuo profilo è pronto, puoi iniziare ad analizzare le tue statistiche sui post. (Se non hai ancora post, ci vorrà del tempo per raccogliere queste informazioni.) Quando fai clic sul numero di visualizzazioni sotto un post che hai pubblicato, puoi visualizzare i dettagli di coloro che hanno interagito con esso:

Se le persone stanno visualizzando il tuo post con cui vorresti entrare in contatto, invia un messaggio alla persona più pertinente di quella azienda e menziona l’argomento che potrebbe interessarle. (Non renderlo strano e dire direttamente ‘ehi, so che hai visualizzato il mio post’.) Nota anche la posizione perché potrebbe indicarti di concentrare i tuoi sforzi su una regione che sarebbe interessata a ciò che fai.

Per ottenere più interazioni — che ti portano più visualizzazioni da più persone — puoi fare domande, chiedere loro di commentare per un ‘regalo’ digitale (ad es. “Commenta ‘sì’ se vuoi il white paper”), o taggare un collega o un partner. Assicurati solo di essere disposto e in grado di dedicare il lavoro necessario per contattare ogni persona che finisce per commentare.

Scegli la tua avventura

Ora che sai dove puoi monitorare le tue analisi di LinkedIn e cosa significano, puoi scegliere i dati più pertinenti e importanti per te. Non è necessario monitorarli tutti, specialmente con il tempo limitato che hai. Scegli semplicemente uno o due su cui concentrarti per il mese e monitora da dove parti e dove ti trovi alla fine.

Quindi, vedi se ha funzionato e determina se vuoi continuare quella focalizzazione o provare qualcos’altro. Migliora le tue vendite usando i dati e ridurrai lo stress!

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Strumenti del mestiere

Ecco alcuni strumenti che ti aiuteranno nella raccolta e nell’analisi delle tue analisi di LinkedIn:

Inlytics — Questo è un servizio che si collega direttamente al tuo profilo per raccogliere dati sulle tue connessioni. Puoi rivedere le aziende, le posizioni lavorative e le regioni con cui sei più connesso.

Social Pilot — Con un software connesso tramite API come questo, sarai in grado di connetterti a più profili social. Tuttavia, spesso fornirà informazioni e dati meno dettagliati rispetto a uno strumento come Inlytics, che è profondamente focalizzato su una singola piattaforma social.
Shield App — Questo servizio ti aiuterà anche a capire un po’ di più sul tuo pubblico, ma ti guiderà anche su quando pubblicare in modo da ottenere il miglior coinvolgimento.
App di pianificazione — queste ti salveranno la vita se le usi. Strumenti basati sul web come Hootsuite, Buffer e Sprout Social ti permettono di pianificare i tuoi post in anticipo.

Whatagraph – questo strumento può aiutarti a organizzare i tuoi KPI sui social media in un unico posto e a creare rapidamente un’analisi dettagliata delle prestazioni del tuo profilo LinkedIn. Il modello predefinito include una panoramica delle prestazioni, il monitoraggio della crescita dei tuoi follower su LinkedIn o la visualizzazione dell’intero funnel di coinvolgimento.

Suggerimento Pro: Crea e pianifica 1-4 settimane alla volta!

LaGrowthMachine — Il nostro strumento è progettato per aiutarti a chiudere più affari. Ad esempio, puoi importare i tuoi follower di LinkedIn (o quelli della tua azienda) ogni settimana per inviare loro messaggi personalizzati e avviare una conversazione con loro.

Nuovi strumenti spuntano continuamente, quindi tieni d’occhio quelli utili che puoi provare. Fai attenzione a non farti prendere la mano con troppi strumenti, a volte meno è meglio.

Come agire utilizzando i tuoi dati?

Invia messaggi personalizzati per connetterti o riconnetterti (con esempi)

Crea un messaggio che vada a (almeno) due diversi tipi di contatti: quelli con cui sei già connesso e quelli con cui non lo sei. Ad esempio, puoi usare i nomi delle persone che hanno visualizzato i tuoi post o il tuo profilo per iniziare.

Ecco un esempio di connessione con qualcuno di nuovo con cui vorresti entrare in contatto:

Ciao ____,

Ho notato che operi nel settore ____ e ho pensato che sarebbe fantastico connettermi con qualcuno che capisce ____ (ad es. quanto sono importanti le relazioni; cosa necessitano i clienti, ecc.).

Ricorda che le richieste di note di connessione sono limitate a 300 caratteri, quindi sii breve e conciso.

Se stai cercando di contattare persone che hai già incontrato, prova a trovare un modo per personalizzare la nota quel tanto che basta per risparmiare tempo e inviarla a molte persone contemporaneamente. Ad esempio:

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