LinkedIn è il miglior database B2B disponibile. Se vuoi avviare una strategia di cold emailing su LinkedIn, dovresti sempre iniziare verificando se il tuo pubblico di destinazione è presente. Ma… ti sei mai chiesto come trovare gli indirizzi email di coloro che vorresti contattare? Ci sono modi per contattare le persone a tua disposizione – e sono conformi a CCPA/GDPR!

Se vuoi contattare persone che non fanno attualmente parte della tua rete, dovrai sviluppare un’ottima strategia su chi contattare, perché, quando e dove. Inviare email senza una strategia può facilmente portarti al fallimento certo.

Prendi questo tutorial come guida per determinare ciò di cui avrai bisogno per questa strategia e procedi passo dopo passo.

Sviluppa il tuo LinkedIn per una strategia di cold emailing

Onestamente, la cosa peggiore che potresti fare in questo processo è non avere un piano. Tutto il tuo lavoro sarà inutile se decidi di inviare lo stesso messaggio a tutti.

Immagina di essere un CEO e ricevere un messaggio che dice: “Vedo che ti occupi della programmazione del software…”. Sarai immediatamente scoraggiato perché chiaramente non svolgi quel tipo di lavoro e non hanno fatto le loro ricerche.

Quindi, dovrai determinare che tipi di email invierai. Saranno strettamente per la costruzione di relazioni? Saranno per la raccolta di informazioni? Sii assolutamente chiaro sul tuo obiettivo prima di iniziare a sviluppare la tua strategia.

Ora che conosci le persone che contatterai e perché, sarai in grado di creare il tuo cold emailing per LinkedIn di conseguenza!

Perché LinkedIn è il miglior database ad oggi per il cold emailing?

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Quando inizi a creare una strategia di cold email, potresti aver considerato di noleggiare o acquistare un database di lead. Non farti tentare! Questi database sono generalmente obsoleti e utilizzarli potrebbe mettere a rischio la tua deliverability delle email. Senza contare che non è una buona pratica utilizzare le email delle persone senza permesso.

Se ti sei chiesto come raggiungere le persone con cui vuoi connetterti, chiediti quando è stata l’ultima volta che hai considerato LinkedIn per il cold emailing? Questa rete focalizzata sui professionisti non è solo un modo fantastico per conoscere le persone, ma anche per contattarle.

Anche se è vero che è un social media, il suo focus è connettersi con persone con cui puoi collaborare, fare networking, imparare e molto altro. Utilizzare questa piattaforma è un modo per raggiungere esattamente chi devi raggiungere.

Tieni presente che le persone su LinkedIn aggiornano le proprie informazioni da sole! È fondamentalmente il miglior database B2B crowdsourced e sempre aggiornato di sempre.

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Come trovare le informazioni dei lead con LinkedIn per il cold emailing?

Se hai individui specifici che vuoi raggiungere, ci sono diversi modi per trovare anche le loro informazioni. Da vari strumenti di ricerca (incluso Google) all’ipotesi informata, puoi fare questi tentativi per raggiungere le persone direttamente.

In questo tutorial passo dopo passo, sarai in grado di sviluppare il tuo piano, le tue liste e organizzarle. Dovrai determinare esattamente quali sono i tuoi obiettivi per ciascuna, quindi iniziare con il primo passo.

Passo 1 – Usa Sales Navigator

Cos’è esattamente LinkedIn Sales Navigator? È una soluzione a pagamento all’interno della loro piattaforma progettata per fare esattamente ciò per cui è stata creata, ovvero il Networking.

All’interno della parte gratuita della piattaforma, sei limitato su chi puoi contattare e come, così come quante persone al giorno. Anche se puoi trovare alcune informazioni sulle persone, sono solo i tuoi contatti diretti, e solo ciò che loro permettono.

La piattaforma Navigator ti permette non solo di contattare chiunque desideri, ma anche di creare una ricerca per persone/titoli specifici in aziende specifiche che desideri. Puoi anche organizzarli in liste basate su diversi titoli, aziende, regioni, ecc. (ne parleremo più avanti). Questo è l’inizio perfetto per usare LinkedIn per il tuo cold emailing.

Passo 2 – Segmenta le tue liste

Per assicurarti di contattare le persone giuste con il messaggio giusto, vorrai creare più liste all’interno della tua dashboard di Navigator. Determina le persone a cui puoi inviare la stessa email, quindi crea una lista di prospect per un aspetto filtrato specifico.

Qualunque cosa tu scelga, assicurati che se dici “So quanto [punto dolente] sia difficile”, o qualcosa di simile, questo si applichi a quell’intera lista.

Ricerca Lead

Un modo per impostare i tuoi segmenti è se si tratta di un lead che vorresti contattare da qualsiasi azienda ma con una regione o un titolo specifico.

Ad esempio, una delle tue liste potrebbe essere composta da tutti i CEO in qualsiasi attività con oltre 250 dipendenti. Questo sarebbe un messaggio e una sequenza. Un altro esempio di lista di lead potrebbe essere tutti i Responsabili delle Risorse Umane per organizzazioni non profit negli Stati Uniti.

Ricerca per Account-Based Marketing

Un’altra opzione per impostare i tuoi segmenti è cercare un elenco specifico di aziende con qualsiasi titolo desideri. Questo è un modo più approfondito per salvare i tuoi segmenti e contattarli con uno scopo specifico.

Ad esempio, tutti i rappresentanti di vendita nelle aziende “big 4”.

Passo 3 – Estrai le informazioni

Utilizzando strumenti come Phantombuster o Captain Data, puoi raccogliere le informazioni dai profili dei tuoi lead e inserirle nella tua piattaforma di automazione. Questi spesso richiedono un ingegnere dati esperto per estrarre e organizzare le email che trovi.

Puoi anche segmentare ed estrarre la tua lista direttamente da LaGrowthMachine. Funzionerà con il tuo strumento Sales Navigator ed estrarrà le tue liste direttamente nella tua piattaforma! Questo strumento è pronto per il cold emailing su LinkedIn.

Passo 4 – Arricchisci le informazioni dei tuoi lead

Per assicurarti di poter creare il messaggio migliore e più personale possibile, vorrai avere quante più informazioni sui tuoi lead possibile. Cerca di assicurarti che i dati che hai raccolto includano elementi come nome, azienda e titolo, oltre alla loro email.

Con i modelli di LaGrowthMachine, puoi impostare i tuoi lead per essere estratti e poi arricchiti con facilità. Questo includerà la visualizzazione del loro profilo – cosa che loro potranno vedere – e l’estrazione dei loro dati come email, nome, titolo professionale, ecc. nel sistema.

Ora che hai i tuoi profili completati, dovrai decidere come contattarli. Hai 3 opzioni di base:

Contattali su LinkedIn
Trova i loro indirizzi email (maggiori dettagli di seguito)
Importa quei lead in LaGrowthMachine e lascia che la magia accada

Come Trovare i Loro Indirizzi Email?

Ci sono numerosissimi strumenti per aiutarti a trovare indirizzi email usando solo nome, cognome e dominio aziendale. Possono essere essenzialmente eseguiti in 2 passaggi:

Genera tutte le possibili email per una persona

Gli indirizzi email non vengono generati casualmente. Il più delle volte, le strutture degli indirizzi email seguiranno uno di questi formati, dove ‘f’ è l’iniziale del nome e ‘l’ è l’iniziale del cognome:

Usare LinkedIn per il tuo cold emailing è uno strumento molto più semplice. Anche se potresti, in teoria, testare manualmente ognuno di questi, uno per uno, abbiamo alcune soluzioni migliori.

Testa queste permutazioni

Il modo in cui testeresti queste combinazioni sarebbe o facendo eseguire un test al tuo team tecnico, utilizzando il sistema di LaGrowthMachine che lo fa automaticamente, o inviando manualmente ogni versione.

Supponendo che tu non abbia alcun desiderio di fare quest’ultima cosa, ecco un po’ su come il tuo team tecnico lo eseguirebbe:

I server di posta elettronica sono arcaici. Comunicano incredibilmente lentamente. Quando premi “invia” dalla tua casella di posta, i server comunicano tra loro per inviare e (se accettare o meno) accettare.

Il problema è che molti di loro diranno semplicemente che accettano, ma in realtà non arriveranno mai al destinatario. Tu non ne saprai nulla. Con la tecnologia di LaGrowthMachine, sarai in grado di assicurarti che la tua email non solo venga inviata, ma che i server non la blocchino!

Per testare se un’email è valida, gli strumenti eseguiranno i passaggi da 1 a 4, ma non eseguiranno mai il passaggio 5 (l’invio dell’email).

Questo è praticamente tutto :). Facile, vero?

Per testare tutte le permutazioni sopra, gli strumenti che ti permettono di trovare email genereranno le permutazioni e le testeranno una per una, per restituirti quella che il server del destinatario ha convalidato.

Una cosa di cui essere cauti, tuttavia, è che alcuni server sono configurati per rispondere sempre ‘Sì’ alla domanda del server ‘accetti?’. Questo è ciò che chiamiamo “catchall”. Questi indirizzi email non possono essere verificati con il 100% di veridicità.

Se stai inviando molte email a indirizzi catchall, potresti finire per inviare tonnellate di email a indirizzi che non esistono. Diffida del software di cold emailing che ti lascerà in questa situazione in modo che tutto il tuo lavoro non vada sprecato.

Buone notizie: la piattaforma di LaGrowthMachine determina se questo è il caso e lo controllerà prima di inviare!

Suggerimento Rapido

Quando si utilizza la funzionalità catch-all in LaGrowthMachine, si otterranno più email arricchite. Si raggiungeranno circa il 60%-70% di email arricchite perché se lo strumento non ha dati disponibili da fornire suggerimenti intelligibili, non fornirà un’email. Sarebbe troppo rischioso.

Ora hai trovato gli indirizzi email grazie a LinkedIn, iniziamo a scrivere i tuoi messaggi di cold email.

Cosa faccio dopo aver trovato i loro indirizzi email?

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Quindi hai fatto tutto il lavoro noioso di filtraggio e ricerca. Ora è il momento di metterlo in pratica! Durante questo processo, hai determinato chi scriverai e dove scriverai loro. Ora è il momento di creare un obiettivo specifico per questi messaggi.

Prima di iniziare a creare la sequenza e il contenuto delle tue email/messaggi, dovrai essere molto chiaro su cosa vuoi ottenere da essi. Un’email per ottenere un appuntamento programmato dovrebbe essere diversa da un’email per ottenere un acquisto diretto, ad esempio.

Ora creerai la tua sequenza per impostare i tuoi cold email su LinkedIn per il successo.

Crea la tua sequenza

Ora che sai cosa vuoi che facciano, puoi creare una sequenza. Determinerà esattamente quanti messaggi invierai, dove (soprattutto se ci sarà più di un posto come LinkedIn ed email) e con quale frequenza.

La nostra raccomandazione è non più di una volta al giorno, a seconda del tuo prodotto o servizio. Per creare questo piano dovrai:

Considera esattamente a chi stai inviando il messaggio. Sono CEO estremamente impegnati? Sono professionisti IT che controllano sempre le email? Ecc.
Considera quanto dura il tuo ciclo di vendita. Se vendi soluzioni enterprise, spesso richiedono molto più tempo per essere discusse. Dagli un po’ di tempo in più inviando ogni 2 o 3 giorni invece che giornalmente.
Determina quanti messaggi vorrai contattarli. Vale la pena inviare 5 email in totale o vuoi inviarne solo 3? Sii consapevole che se etichettano la tua email come spam con i loro server (come Gmail o Outlook), le tue email non arriveranno più affatto.

Una volta che hai questo piano definito, sei pronto per iniziare a scrivere le tue email!

Scrivi il tuo messaggio introduttivo

Ora che hai un obiettivo, una serie di email che vuoi creare e a chi le stai inviando, puoi scrivere la tua prima email. Questa dovrebbe essere un’email email introduttiva che parla di te e/o della tua azienda. Vorrai anche includere il motivo per cui li stai contattando specificamente.

Ad esempio, se stai scrivendo a un middle manager, vai dritto al punto abbastanza velocemente ma sii amichevole. Sì, questa potrebbe essere una sfida, ma un’email introduttiva scritta male farà fallire completamente le tue email future, quindi sii molto cauto qui.

Successivamente, digli esattamente cosa vuoi che facciano. Vuoi che clicchino su un link per programmare una chiamata? Vuoi che si iscrivano a un webinar? Qualunque cosa sia, rendila l’unica cosa che chiedi loro in questa email. Mantienila semplice.

Pensa alle email di follow-up

Le tue email rimanenti serviranno a esprimere in modo più dettagliato cosa puoi fare per aiutarli. Come migliorerà la loro vita contattandoti? Cosa ci vorrà esattamente per farlo?

Puoi provare a rispondere alle loro obiezioni in queste email di follow-up, creare mistero o intrigo, o semplicemente essere abbastanza amichevole da renderli desiderosi di parlarti. Qualunque sia il tuo stile, attieniti ad esso e pianificale nell’ordine in cui vorresti essere contattato.

Ecco un layout di esempio per il tuo piano email:

Introduzione a te e alla tua azienda con un link al tuo sito web.
Email dettagliata su come la loro vita migliorerà una volta che parlerete con te, con un link per programmare una chiamata.
Email con funzionalità, vantaggi e dati sul prodotto.
Email finale – potenzialmente con un’offerta a tempo limitato.

Assicurati che ogni email trasmetta un messaggio semplice e una chiara call to action (programmare un incontro, demo del prodotto, ecc.). Ora sei pronto per inviarle!

Tocco Finale

Ogni piano dipenderà da cosa fa esattamente la tua azienda, dalla durata completa del ciclo di vendita, da chi stai contattando, dalla regione in cui si trovano, dal tuo settore, ecc. Personalizza questo piano in base al tuo marchio personale e aziendale. Utilizzare LinkedIn per le tue strategie di cold emailing è un modo ideale per raggiungere esattamente le persone che desideri.

Lanciare questo piano con LaGrowthMachine ti renderà la vita più facile con la sua automazione, ma assicurati che quando invii queste email, vengano inviate al momento giusto alle persone giuste e, preferibilmente, che tu possa tracciarle.

Come Usare LinkedIn con la Tua Strategia di Cold Emailing

TL;DR