TL;DR
– Sales Navigator limita le esportazioni a 2.500 lead per ricerca, richiedendo esportazioni multiple per elenchi più grandi
– L’estensione Chrome LaGrowthMachine esporta con un clic le ricerche direttamente dall’interfaccia di Sales Navigator nella piattaforma
– Gli elenchi esportati includono nome, titolo, azienda, posizione, URL di LinkedIn per profili lead completi
– Importa direttamente nelle campagne con arricchimento automatico di email e Twitter dai profili LinkedIn
– Segmenta le esportazioni per titolo professionale, anzianità, dimensione aziendale prima dell’importazione per messaggi mirati
Sales Navigator non ti permette di scaricare un file CSV direttamente da una ricerca. Puoi vedere i tuoi risultati, ma per inserirli in un foglio di calcolo è necessario un workaround. Ecco il modo più veloce per trasformare qualsiasi ricerca di Sales Nav in un elenco pulito ed esportabile.
Cosa ti serve prima di iniziare
Avrai bisogno di La Growth Machine collegato allo stesso account LinkedIn che ha accesso a Sales Navigator. Se stai utilizzando un account LinkedIn diverso per SN, collega prima quello a LGM.
Opzione 1: Esporta da una ricerca di Sales Navigator
Questo funziona quando hai appena eseguito una ricerca con filtri e vuoi salvare i risultati.
Passo dopo passo:
- In LGM, vai su Audiences → Import leads → Import from LinkedIn → LinkedIn Sales Navigator.
- Apri Sales Navigator in un’altra scheda ed esegui la tua ricerca (aggiungi tutti i filtri necessari, quindi premi ricerca).
- Copia l’URL della pagina di ricerca di Sales Navigator.
- Incolla l’URL in LGM e fai clic su Import.
- Una volta completata l’importazione, seleziona i tuoi lead in LGM e fai clic su Export to CSV.
Ora hai un file scaricabile con nomi, titoli, aziende, URL di LinkedIn e qualsiasi altro dato che LGM ha estratto o arricchito.
Alcune cose da sapere:
Sales Navigator limita ogni ricerca a circa 2.500 risultati (che corrispondono a 100 pagine da 25 lead ciascuna). Se stai puntando a un pubblico più ampio, dovrai dividere la tua ricerca. Esegui importazioni separate per regioni, settori o livelli di anzianità diversi, quindi combina i file CSV in seguito.
LGM deduplica automaticamente i lead che hai già importato. Quindi, se esegui la stessa ricerca il mese prossimo, otterrai solo i nuovi contatti che corrispondono ai tuoi filtri.
Opzione 2: Esporta da un elenco di lead di Sales Navigator
Se hai già salvato i lead in un Elenco Lead in Sales Navigator, puoi esportare quell’elenco direttamente.
Passo dopo passo:
- In LGM, scegli Sales Navigator List sotto le opzioni di importazione di LinkedIn.
- In Sales Navigator, apri Lead Lists e fai clic sull’elenco desiderato.
- Copia l’URL della pagina dell’Elenco Lead.
- Incollalo in LGM e fai clic su Import.
- Seleziona i lead importati e fai clic su Export to CSV.
Questo è più veloce se hai già curato il tuo elenco all’interno di Sales Navigator e vuoi semplicemente inserirlo in un foglio di calcolo.
Cosa c’è nel CSV?
Il tuo file esportato include:
- Nome, cognome, titolo professionale, azienda
- URL del profilo LinkedIn
- Email professionale e numero di telefono (se LGM li ha trovati durante l’arricchimento)
- Stato della connessione su LinkedIn
- Se esporti da una campagna, otterrai anche dati di coinvolgimento: aperture email, clic, risposte e timestamp
Puoi aprire il file in Excel, Google Sheets o qualsiasi CRM che accetti importazioni CSV.
Come mantenere aggiornato il tuo export
Se salvi la tua ricerca in Sales Navigator, nuovi lead che corrispondono ai tuoi filtri appariranno nel tempo. Per catturarli:
- Reimporta lo stesso URL di ricerca salvato in LGM.
- LGM importerà solo i nuovi lead (salta automaticamente i duplicati).
- Esporta l’audience aggiornata.
Questo è utile per il monitoraggio TAM o per aggiornamenti mensili di prospecting.
Domande comuni
Posso esportare più di 2.500 lead alla volta?
Non da una singola ricerca di Sales Navigator. La piattaforma limita i risultati a 2.500 per query. Se ne hai bisogno di più, dividi il tuo pubblico in segmenti (per località, dimensione aziendale o settore) ed esegui importazioni separate.
Ho già un file CSV da un altro strumento. Posso ancora usarlo?
Sì. Puoi importare il tuo CSV in LGM, arricchirlo ed esportare una versione più pulita con dati più completi.
Ho bisogno di Sales Navigator per fare questo?
Questo flusso di lavoro richiede Sales Navigator. LGM supporta anche le importazioni LinkedIn Basic, ma con limiti più stringenti (circa 1.000 risultati per ricerca). Usa quello che corrisponde al tuo abbonamento.
Posso aggiungere indirizzi email prima di esportare?
Sì. Dopo l’importazione, esegui l’arricchimento all’interno di LGM per trovare email e numeri di telefono professionali, quindi esporta il file arricchito.
Riepilogo
LinkedIn non rende facile esportare le ricerche di Sales Navigator, ma puoi instradarle tramite LGM per ottenere un CSV con dati puliti. Copia l’URL della ricerca o dell’elenco, incollalo in LGM, lascia che importi, quindi premi esporta. Se stai lavorando con pubblici ampi, dividi le tue ricerche per rimanere sotto il limite di 2.500 lead. E se salvi le tue ricerche in Sales Navigator, puoi reimportarle in seguito per catturare nuovi lead senza duplicati.