TL;DR
LinkedIn è una piattaforma potente per professionisti e aziende. Per utilizzarla efficacemente, è importante capire il valore e le basi dei post. Un post su LinkedIn è un breve messaggio pubblicato sul feed di notizie, facile da leggere e consumare, che genera interazioni. Può variare da 25 a 3000 caratteri, ma si consiglia di rimanere entro i 700 caratteri per una migliore leggibilità, concentrandosi sui primi 210 caratteri per catturare l’attenzione. I post possono includere testo, immagini (1200x627px, PNG/JPG) o video (max 200MB). Esistono quattro tipi principali di post: tradizionali, richieste di opinioni, caroselli e video. Implementare una strategia di post su LinkedIn serve a far conoscere l’azienda, sviluppare la notorietà, potenziare il reach, avviare conversazioni, generare lead B2B, costruire relazioni e migliorare la prospezione. Per creare un post efficace, è fondamentale curare l’aggancio, arieggiare la struttura, integrare tag (hashtag), usare emoticon con moderazione, lavorare sul copywriting, ottimizzare le risorse visive e testuali, sollecitare la community e rispondere ai commenti. I momenti migliori per postare sono generalmente durante la settimana lavorativa, evitando i weekend e le ore notturne. La frequenza ideale dipende dall’attività, ma un post a settimana è un minimo. La programmazione dei post tramite strumenti di scheduling aiuta a mantenere una presenza costante. La modalità creator offre più opzioni per contenuti ricchi. Per trovare ispirazione, si possono usare strumenti di analisi delle tendenze, Google Alert, o osservare i concorrenti. Esempi di post che funzionano includono quelli su attualità calde, umoristici, studi, consigli pratici e tutorial. Il successo di un post dipende anche dalla pertinenza del pubblico, quindi è importante utilizzare strumenti come Sales Navigator per definire gli obiettivi.
LinkedIn è una piattaforma potente che consente a aziende e professionisti di entrare in contatto tra loro. In pochi anni, il social network si è affermato come il fulcro della generazione di lead B2B.
Tuttavia, molte persone non sanno ancora come utilizzare LinkedIn in modo efficace. Allo stesso modo, non comprendono il valore dei post su LinkedIn e non ne padroneggiano le basi.
Cos’è un post LinkedIn? Perché dovresti implementare una strategia di post? Come scriverli bene?
In questo articolo del blog, ti spieghiamo perché e come dovresti pubblicare messaggi su LinkedIn fornendoti alcuni consigli chiave ed esempi di post che funzionano.
Cos’è un post su LinkedIn?
Riprendiamo le basi.
Un post su LinkedIn è un breve messaggio che puoi pubblicare direttamente sul tuo feed di notizie.
A differenza degli articoli di blog in formato lungo che si trovano comunemente su un sito, i post di LinkedIn sono facili da leggere e consumare. Permettono anche di generare più interazioni (like, commenti, condivisioni).
Qual è il formato di un post LinkedIn?
Un post LinkedIn può avere una lunghezza compresa tra 25 e 3000 caratteri. Alcuni professionisti del marketing consigliano di limitarsi a circa 700 caratteri affinché il tuo post sia facilmente leggibile, ma dipende molto da ciò che hai da condividere e dal tuo pubblico.
Su un post lungo, solo i primi 210 caratteri verranno visualizzati prima del “mostra altro”. Sii particolarmente efficace su questo primo paragrafo, per incoraggiare il clic (e quindi generare engagement).
Ad esempio, se fai parte di un gruppo mirato o hai un pubblico molto specializzato, puoi scegliere di creare post più lunghi e dettagliati. Altrimenti, è meglio rimanere semplici e concisi.
Come ogni azienda che cerca di fare Growth Hacking o sviluppare il proprio business sul canale LinkedIn, abbiamo anche implementato una strategia di pubblicazione con LaGrowthMachine.
Per esperienza, ti consigliamo di partire da un minimo di 400 caratteri perché al di sotto di questo volume, le statistiche mostrano che il tuo engagement è minore. Alle persone piacciono le belle storie, bisogna prendersi il tempo di raccontarle bene e questo richiede un minimo di parole!
I post di LinkedIn hanno generalmente un’immagine associata, che può aiutarti ad attirare l’attenzione del tuo pubblico. La dimensione dell’immagine deve essere 1200×627 pixel e il formato deve essere PNG o JPG.
I post di LinkedIn possono anche essere accompagnati da un video, ma questo rimane ancora piuttosto raro, poiché i video sono meno coinvolgenti delle immagini sulla piattaforma. Attenzione: il tuo file video non deve superare i 200 MB.
Quali sono i tipi di post su LinkedIn?
Esistono diversi formati e dimensioni di post su LinkedIn, ma possiamo distinguerne quattro principali:
- Il post tradizionale: è il post classico che puoi pubblicare sul tuo feed di notizie. È composto da testo, immagine e link. Puoi taggare una pagina aziendale LinkedIn, collaboratori o persone della tua rete (inclusi potenziali clienti!).
- La richiesta di opinioni: è un post che chiede al tuo pubblico di condividere la propria opinione su un dato argomento. È un ottimo modo per coinvolgere la tua community e raccogliere idee e feedback.
- Il carosello: è un post che permette di scorrere più immagini o video. È un buon modo per mostrare una gamma di prodotti o servizi, ad esempio. Puoi anche fare storytelling anticipando l’utente da uno slide all’altro, sempre con l’obiettivo di stimolare l’engagement.
- Il video: come abbiamo visto in precedenza, i video sono meno coinvolgenti delle immagini su LinkedIn. Tuttavia, possono essere un’ottima alternativa al testo, soprattutto per presentare un argomento visivo o estetico.
Perché implementare una strategia di post su LinkedIn?
Ci sono diverse ragioni che possono spingerti a postare su LinkedIn. Ecco le principali:
- Far conoscere la tua azienda e/o i tuoi prodotti/servizi;
- Sviluppare la tua notorietà e la tua expertise su un argomento;
- Potenziare il reach del tuo account;
- Avviare una conversazione con il tuo pubblico target;
- Generare lead B2B qualificati per la tua attività;
- Costruire e mantenere relazioni professionali;
- In generale, migliorare la tua prospezione su LinkedIn.
Da un punto di vista puramente commerciale, implementare una strategia di post è una tecnica di lead generation molto efficace per migliorare il tuo reach a lungo termine. Infatti, più (e meglio) posterai sulla piattaforma, migliori saranno il tuo engagement e la portata dei tuoi post.
Per misurare gli effetti della tua strategia, puoi fare riferimento al tuo Social Selling Index, un indice che ti permette di monitorare l’ottimizzazione del tuo profilo per la prospezione sul social network professionale.
Tieni presente, tuttavia, che questo non è l’unico metodo per fare prospezione su LinkedIn! Noi di LaGrowthMachine ti consigliamo di combinare strategie di inbound come post regolari con strategie di outreach come:
- l’invio di messaggi di testo;
- l’invio di messaggi vocali;
- l’aggiunta alla rete LinkedIn;
- ecc…
Il nostro strumento permette di fare tutto questo, andando ancora oltre grazie al LinkedIn Automation, che consiste nel programmare tutte queste attività in anticipo. Questo ti permette di fare outreach di massa personalizzando i tuoi messaggi e i tuoi follow-up ogni volta, per un risultato molto naturale e incredibilmente efficace!
Ora che sai perché è importante pubblicare post su LinkedIn, passiamo alle migliori pratiche per scriverli.
Come fare un post su LinkedIn?
Non esiste una regola assoluta per i post su LinkedIn. Tuttavia, seguire queste 8 raccomandazioni ti aiuterà a strutturare al meglio il tuo post e a ottimizzarne l’engagement:
- Cura l’aggancio;
- Aera la struttura del post;
- Integra i tag;
- Usa le emoticon;
- Lavora sul tuo copywriting;
- Ottimizza le tue risorse (immagini, link, video, tutorial);
- Apertura: sollecita la tua community;
- Feedback: reazione ai commenti.
Dettaglieremo ciascuna delle fasi qui sotto per spiegarti come procedere.
Fase 1: Cura l’aggancio dei tuoi post
La prima cosa che il tuo pubblico vedrà consultando il tuo post sarà la sua prima frase. Ciò significa che l’aggancio del tuo post è cruciale per attirare l’attenzione degli utenti e incentivarli a cliccare. Ecco alcuni consigli per scrivere un aggancio efficace:
- Utilizza parole chiave pertinenti;
- Sii originale;
- Evita le abbreviazioni;
- Usa il teasing per invogliare a leggere il resto.
Fase 2: Aera la struttura del tuo post
Una volta scritto l’aggancio del tuo post, potrai entrare nel vivo dell’argomento. Anche qui, non c’è una regola assoluta in termini di lunghezza. Tuttavia, ti consigliamo di non superare i 500 parole, per evitare di annoiare il tuo pubblico.
Fase 3: Integra i tag nei tuoi post
Gli hashtag sono parole chiave che permetteranno a LinkedIn di classificare meglio il tuo post nei risultati di ricerca. Integrando i tag nei tuoi post, aumenti quindi le possibilità che i tuoi contenuti vengano visti da un numero massimo di utenti.
Per semplificare, un hashtag si presenta sotto forma di una parola chiave o di una frase chiave, tra due cancelletti. Ad esempio:
Se pubblichi un articolo sullo sviluppo sostenibile, i tuoi hashtag potrebbero essere i seguenti:
- sviluppo sostenibile;
- economia circolare;
- consumo responsabile;
- ecc.
Fase 4: Usa le emoticon per far risaltare i tuoi post
Le emoticon sono un ottimo modo per mettere in risalto alcuni contenuti su LinkedIn. Infatti, questi piccoli disegni sono facilmente riconoscibili e permettono di far risaltare i tuoi post nei risultati di ricerca.
NB: Se usi emoticon nei tuoi post, non dimenticare di integrarle con giudizio. Infatti, troppe emoticon possono nuocere alla qualità del tuo contenuto e diminuirne l’impatto.
Fase 5: Lavora sul tuo copywriting
Il copywriting è l’arte di scrivere testi efficaci e di impatto. Ogni canale di comunicazione ha le sue regole in termini di copywriting. Ecco alcuni consigli per migliorare il tuo copywriting su LinkedIn:
- Usa frasi brevi e concise;
- No bullshit!;
- Sii chiaro;
- Sii incisivo;
- Adatta il tono e lo stile al tuo target.
Queste regole valgono anche per i tuoi messaggi diretti! Se utilizzi LaGrowthMachine per la tua strategia di outreach su LinkedIn, non preoccuparti, il nostro supporto ti accompagnerà durante tutta la tua campagna!
Fase 6: Ottimizza le tue risorse (immagini, link, video)
Per ottimizzare l’engagement dei tuoi post, non esitare a integrare elementi visivi (immagini, illustrazioni, infografiche, ecc.), link e video. Questi elementi sono facilmente riconoscibili e daranno più risalto ai tuoi contenuti.
Riprendendo il nostro esempio sullo sviluppo sostenibile, potresti integrare una foto o un’illustrazione sull’argomento. Allo stesso modo, se pubblichi un video sullo sviluppo sostenibile, potresti integrare un link a questo video nel tuo post.
Tieni presente che l’occhio umano tende a soffermarsi più su un’immagine che su un blocco di testo. Ecco perché devi prestare particolare attenzione alla scelta dell’elemento visivo che utilizzerai per il tuo post.
Fase 7: Apertura: sollecita la tua community
Per ottimizzare l’engagement dei tuoi post, non esitare a sollecitare la tua community nei tuoi contenuti. Puoi ad esempio:
- Chiedere ai tuoi follower cosa pensano del tuo post;
- Organizzare un concorso a tema sul tuo post;
- Proporre una domanda da dibattere nei commenti, ecc.
Sollecitando direttamente la tua community, incoraggi gli utenti a interagire con te e a partecipare attivamente alla costruzione del tuo post. È un modo molto efficace per aumentare il tuo engagement!
Fase 8: Anima il tuo post rispondendo ai commenti
Fatto, hai pubblicato una piccola bomba sul tuo feed di notizie. Bene, ma non è finita!
Una volta pubblicato il tuo post, non dimenticare di occuparti dei commenti. Infatti, è rispondendo agli utenti che animi il tuo post e incoraggi gli altri a interagire con te. Anche qui, si tratta di una tecnica che mira a massimizzare il tasso di engagement del tuo post, e quindi il tuo reach a lungo termine.
Prenditi il tempo di leggere tutti i commenti e di rispondere alle domande che vi vengono poste. Se alcuni utenti non rispettano le regole di cortesia, non esitare a moderare i loro commenti.
Ora che sai come fare un post efficace su LinkedIn, passiamo agli altri elementi della tua strategia di inbound sulla piattaforma social.
Qual è il momento migliore per postare su LinkedIn?
A differenza di Facebook e Twitter, LinkedIn non è un social network in cui i contenuti vengono visualizzati in base al tempo. Infatti, l’algoritmo di LinkedIn classifica per pertinenza, non per ordine cronologico. Ciò significa che il tuo post non sarà necessariamente visto da tutti i tuoi follower, anche se lo pubblichi nel pieno della giornata.
Grazie agli insight di LinkedIn, puoi analizzare i diversi momenti della giornata in cui gli utenti sono più ricettivi ai tuoi contenuti. Puoi anche utilizzare strumenti di analisi del pubblico come Hootsuite Insights o Mention.
Noi di LaGrowthMachine, dove il nostro target è esclusivamente B2B, amiamo pubblicare il martedì e il giovedì mattina. I tassi di engagement si sono rivelati migliori in questi orari.
Tuttavia, la community di LinkedIn essendo professionale, ci sono alcune norme intrinseche da padroneggiare riguardo al timing delle tue pubblicazioni. In generale, come per le email, i momenti migliori per postare su LinkedIn sono quindi:
- il lunedì e il martedì tra le 10:00 e le 11:00;
- il mercoledì tra le 11:00 e le 12:00;
- il giovedì e il venerdì tra le 9:00 e le 10:00.
È importante notare che queste fasce orarie non sono scolpite nella pietra, poiché possono variare a seconda del tuo settore di attività. Tuttavia, costituiscono una buona base per determinare quando postare.
A quale frequenza pubblicare su LinkedIn?
La frequenza di pubblicazione su LinkedIn dipende in gran parte dalla tua attività sul social network. Se pubblichi regolarmente contenuti, è importante non bombardare la tua community con una moltitudine di post ogni giorno. Questo potrebbe infatti avere l’effetto opposto e spingere gli utenti a disiscriversi.
Pubblicando meno spesso, hai infatti maggiori possibilità che i tuoi contenuti vengano visti e letti dai tuoi follower. Questo si spiega in particolare dal funzionamento del feed di notizie di LinkedIn che, ricordiamo, non visualizza i contenuti in tempo reale ma li classifica piuttosto per pertinenza.
Al contrario, se la tua attività su LinkedIn è piuttosto bassa, può essere interessante postare più regolarmente per mantenere la tua presenza sul social network. In questo caso, cerca di pubblicare almeno 1 post a settimana.
Infine, se hai difficoltà a trovare contenuti da pubblicare su LinkedIn, puoi sempre ricorrere a strumenti di content curation come Scoop.it o Pocket. Questi ti permettono di trovare facilmente i migliori articoli e contenuti in base ai tuoi criteri.
Come programmare un post su LinkedIn?
Avrai capito, postare troppo spesso su LinkedIn può avere conseguenze negative sulla tua attività. Può in particolare allontanare i tuoi follower o spingerli a disiscriversi.
Al contrario, non pubblicare abbastanza spesso può avere l’effetto di far scomparire il tuo profilo LinkedIn dal feed di notizie dei tuoi contatti.
Per evitare queste situazioni, è quindi importante gestire bene la frequenza delle tue pubblicazioni.
Un buon modo per farlo è programmare i tuoi post in anticipo, utilizzando uno strumento di scheduling come Hootsuite, Buffer o Podawaa. Questi ti permettono di pubblicare automaticamente i tuoi contenuti nei momenti più opportuni.
In questo modo, puoi dedicare meno tempo alla gestione della tua attività su LinkedIn, pur avendo la certezza che i tuoi contenuti verranno pubblicati nei momenti migliori.
Cos’è la modalità creator su LinkedIn?
Al momento in cui scriviamo questo articolo, la modalità creator di contenuti è una funzionalità recente di LinkedIn che consente agli utenti di pubblicare contenuti più ricchi e vari.
Questa modalità permette in particolare di pubblicare articoli, video o podcast direttamente sul social network.
Per postare in modalità creator, è sufficiente recarsi nella sezione « Crea un post » e cliccare sull’icona corrispondente al tipo di contenuto che si desidera pubblicare. Puoi quindi aggiungere il tuo testo, il tuo video o il tuo audio, e pubblicare il tutto direttamente sulla piattaforma.
È una funzionalità che può inserirsi molto bene nel quadro di una strategia di inbound marketing.
Come trovare ispirazione per i propri post LinkedIn?
Trovare ispirazione per i propri post LinkedIn può a volte essere difficile. Fortunatamente, esistono diversi strumenti e trucchi che possono aiutarti nella tua ricerca del contenuto perfetto. Alcuni strumenti ti permettono di osservare le tendenze e le attualità legate al tuo argomento tra i post di altri utenti LinkedIn.
Puoi anche utilizzare Google Alert. Questo servizio ti permette di ricevere gli ultimi articoli pubblicati su un dato argomento direttamente nella tua casella di posta elettronica. È anche un ottimo strumento per seguire le notizie calde su un dato argomento. Per impostarlo correttamente, basta creare un avviso indicando la parola chiave o la frase che desideri seguire, direttamente sullo strumento di Google.
Infine, se hai difficoltà a trovare ispirazione, non esitare a dare un’occhiata ai profili LinkedIn dei tuoi concorrenti o di profili simili al tuo. Puoi anche seguire gli hashtag su LinkedIn per scoprire nuovi contenuti.
Se desideri strutturare la tua strategia di contenuti LinkedIn in modo più regolare, strumenti come Lyter possono aiutarti. Permettono di centralizzare la generazione di idee, la scrittura, la programmazione e l’analisi dei tuoi post. Concretamente, questo può essere utile se ti manca tempo o se hai difficoltà a pubblicare in modo continuo. L’obiettivo: aiutarti a passare più facilmente dall’intenzione all’azione, soprattutto se non hai un team di marketing dedicato.
Esempi di post che funzionano
Per aiutarti a trovare ispirazione, ecco alcuni esempi di post che funzionano bene su LinkedIn:
- I post che mettono in risalto un’attualità calda e/o controversa nel tuo settore;
- I post umoristici o insoliti, a condizione che siano in relazione con la tua attività;
- I post che presentano uno studio, un’indagine o un white paper.
- I post contenenti consigli, tips e altri trucchi pratici. Sono considerate anche le pubblicazioni didattiche, esperte o pedagogiche che apportano un reale valore aggiunto ai tuoi follower;
Conclusione
Abbiamo quindi visto insieme come postare bene su LinkedIn. Ora sai quali tipi di contenuti pubblicare, a quale frequenza e come diffonderli al meglio. Tuttavia, non dimenticare che il successo di una pubblicazione su LinkedIn non dipende solo dalla sua qualità o originalità, ma anche dalla pertinenza del tuo pubblico. Pertanto, prenditi il tempo di selezionare i contatti giusti e non esitare a utilizzare gli strumenti di LinkedIn, come Sales Navigator, per definire al meglio le tue pubblicazioni e i loro obiettivi.
Pubblicando regolarmente contenuti di qualità, puoi essere certo di aumentare la tua visibilità, la tua credibilità e ottenere raccomandazioni LinkedIn dai tuoi contatti. Questo può tradursi concretamente in un aumento del traffico verso il tuo sito web, o semplicemente in una generazione di lead B2B costante ed efficace.