TL;DR
– Pubblica martedì, mercoledì e giovedì tra le 8:00 e le 10:00 per una reach massima garantita
– Evita weekend e lunedì mattina, quando l’engagement è storicamente più basso
– Testa diversi slot orari per identificare i momenti ottimali in base alla tua audience specifica
– Analizza LinkedIn Analytics per capire quando i follower sono più attivi
– Pianifica i post in anticipo con strumenti come Buffer o Hootsuite per la regolarità
“Quando pubblicare su LinkedIn” è una delle domande più frequenti poste da chi sta iniziando o affinando la propria strategia di pubblicazione sul network.
È del tutto legittimo: pubblicando agli orari sbagliati, rischi di essere invisibile nel feed di notizie dei tuoi prospect e di perdere belle opportunità di business.
Come la maggior parte degli altri algoritmi, i tuoi post saranno spinti da LinkedIn se riescono a generare un buon tasso di engagement nel più breve tempo possibile.
Dopo un’ora di longevità, considera che il tuo post è diventato obsoleto agli occhi dell’algoritmo, se non ha scatenato abbastanza reazioni da diventare virale. La questione del timing è quindi cruciale nella tua strategia social media.
Spoiler alert: non esiste una risposta universale. Ma c’è una buona notizia:
Costruendo scenari di prospezione su LinkedIn che includono personal branding e social selling, LaGrowthMachine ha identificato delle buone pratiche.
Quali giorni pubblicare su LinkedIn? Con quale frequenza e a che ora pubblicare i tuoi post? Come adattare la tua strategia di pubblicazione?
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Quali giorni pubblicare su LinkedIn?
Questa è la domanda da un milione. Se centri l’obiettivo ad ogni pubblicazione sulla piattaforma, ottimizzerai:
- La visibilità dei tuoi contenuti
- Il tuo ranking da parte dell’algoritmo di LinkedIn
- Il tuo tasso di conversione
Purtroppo, non esiste una “salsa segreta”. Almeno, non universale. Ed è purtroppo applicabile a tutti i social network: l’unica ricetta che funziona sempre è quella che creerai tu stesso.
Fidati solo delle tue statistiche
L’importante è capire la tua audience. Senza riuscire a sapere in quali momenti i tuoi prospect e clienti sono presenti sulla piattaforma, rischi di avere difficoltà a distinguerti.
È quindi necessario conoscere le abitudini del tuo pubblico professionale per performare al massimo.
Per determinarle, presta attenzione alle statistiche del tuo profilo. Monitora in particolare:
- il numero di impression dei tuoi post
- il numero di reazioni che hanno suscitato
- le altre metriche (gli InMail ricevuti, il numero di follower, il numero di persone che consultano il tuo profilo…)
Ad esempio, noi di LaGrowthMachine abbiamo determinato che i giorni migliori per pubblicare su LinkedIn in B2B corrispondono al martedì e al giovedì, idealmente a fine mattinata.
Come per tutti i social network, più i tuoi punteggi sono alti, più i tuoi post LinkedIn hanno avuto successo. Logico. Adatta il tuo calendario di pubblicazioni a quello dei tuoi utenti e tutto andrà bene.
Se ti mancano le statistiche, puoi anche fare affidamento sulla regola generale.
La regola generale dei giorni migliori per pubblicare su LinkedIn
In generale, i professionisti del marketing concordano su questi elementi:
- I giorni migliori per pubblicare sono tra martedì e giovedì
- È meglio evitare di pubblicare il sabato e la domenica
A differenza di altri social network, lo schema classico degli utenti di LinkedIn si basa sulle loro abitudini professionali. Prima di tutto, non dimenticare che questo gigante del networking è prima di tutto un social network B2B.
Di conseguenza, è opportuno adattare il tuo calendario di pubblicazioni in base al ritmo di lavoro usuale.
Così, eviterai i lunedì mattina, quando tutti hanno la testa al lavoro.
Stessa regola per i venerdì pomeriggio, quando la maggior parte dei lavoratori è impaziente di chiudere le pratiche per partire per il fine settimana.
Tuttavia, questo va preso con le pinze.
Esempio probante, questo post che ha generato oltre 1 milione di impression e 2.000 follower in poche settimane.
È stato pubblicato un sabato sera:
Allo stesso modo per la prospezione B2B, è meglio programmare le tue azioni di outreach negli orari d’ufficio.
In generale, noi di LaGrowthMachine programmiamo le nostre campagne di Growth Hacking su LinkedIn tra le 10:00 e le 17:00, tutti i giorni della settimana. Ecco i nostri risultati sulla prospezione a freddo:
Su queste due campagne, più di una persona su tre ha risposto alle nostre sollecitazioni. Ma il grande interesse è che abbiamo inviato rispettivamente 361 e 37 messaggi in modo totalmente automatizzato… in pochi clic, quindi. Un notevole risparmio di tempo e 135 lead che hanno mostrato interesse per ciò che proponevamo!
A che ora pubblicare su LinkedIn?
Come per il giorno ideale, l’ora perfetta per pubblicare su LinkedIn è un mito.
Tuttavia, fortunatamente esistono momenti più adatti di altri.
Ripensa a tutte le volte che hai preso il tuo smartphone per consultare il tuo feed. Se non sei completamente dipendente dal social network, è molto probabile che i tuoi comportamenti siano adattati ai tuoi orari di lavoro.
È quindi opportuno pubblicare nel momento in cui il maggior numero di professionisti è connesso:
- Presto al mattino: consigliamo di pubblicare prima delle 8:30 del mattino. Gli utenti di LinkedIn sono ancora a casa, o sui mezzi di trasporto. Ne approfittano per scorrere il loro feed di notizie, prima di mettersi al lavoro. È un’ottima osservazione del settore per iniziare la giornata con idee fresche.
- A mezzogiorno: pubblica intorno a mezzogiorno. In questo modo, risalirai più facilmente tra le persone che vanno in pausa pranzo. Per molti di noi, questo è il momento perfetto per rispondere ai messaggi o interagire con altre persone.
- A fine giornata: Intorno alle 17:30, per posizionarti nei feed di coloro che tornano dal lavoro. È lo stesso concetto del mattino. Il tempo di viaggio è ideale per essere sicuri di non aver perso notizie o messaggi importanti.
Ora che hai queste informazioni, non dimenticare che gli orari di lavoro variano considerevolmente da un settore all’altro e da un livello gerarchico all’altro.
Ad esempio:
- Le agenzie di marketing, comunicazione o pubblicità iniziano le loro giornate più tardi e finiscono più tardi rispetto alla maggior parte delle aziende B2B.
- I CEO hanno poco tempo da dedicare a LinkedIn durante il giorno, ma molto di più la sera
- Alcuni dirigenti finiscono le loro giornate tardi e consultano LinkedIn prima di andare a dormire, a volte intorno a mezzanotte
Lo ripetiamo ancora una volta: come ogni strategia avviata sui social network, è indispensabile formarsi la propria opinione analizzando i propri risultati e osservando quelli della concorrenza.
Quale frequenza per pubblicare su LinkedIn?
Ecco un altro argomento che interessa particolarmente i creatori di contenuti professionali e le agenzie.
Ti deluderemo ancora una volta, ma l’unica frequenza accettabile è quella… che ti va bene.
Per essere più precisi, l’algoritmo di LinkedIn privilegia chi pubblica regolarmente, piuttosto che chi posta in modo erratico.
Quando parliamo di regolarità, non ti chiediamo di pubblicare post ogni ora, lungi da noi.
Tuttavia, è opportuno tenere conto che più utenti pubblicano sul social network professionale, più la longevità di una pubblicazione è breve.
Ecco cosa tenderemmo a consigliarti per raggiungere un vasto pubblico:
- Una frequenza ideale si situa tra 2 e 3 post a settimana. Puoi così mettere in pratica una strategia di contenuti adattata. Privilegia il metodo TOFU-MOFU-BOFU per pubblicare, che ti dettagliamo in questo articolo.
- Privilegia la regolarità alla quantità. Se non hai abbastanza idee di contenuti, preferisci pubblicare una volta a settimana, stesso giorno, stessa ora, piuttosto che occasionalmente.
- Per essere visibile al massimo, pubblica tutti i giorni. Il tuo tasso di engagement sarà probabilmente meno elevato, ma beneficerai di una visibilità accresciuta indotta dalla tua onnipresenza.
Come definire il proprio ritmo di pubblicazione su LinkedIn?
Avrai capito, il successo della tua strategia social media sulla piattaforma si basa in gran parte sulla tua capacità di determinare il miglior orario e il miglior giorno di pubblicazione per raggiungere il massimo di professionisti.
Piuttosto che basarti su studi esterni alla tua attività, preferisci basarti sui tre elementi seguenti:
L’A/B Testing
L’abbiamo già dettagliato sopra, ma non esiste una soluzione miracolosa per determinare i momenti ideali di pubblicazione su LinkedIn.
Immaginiamo che il tuo istinto ti spinga a pubblicare ogni mercoledì mattina:
- Metti in atto una serie di post su diverse settimane, tutti pubblicati il mercoledì alla stessa ora.
- Le settimane successive, cambia le tue abitudini pubblicando nel pomeriggio.
- Il mese successivo, prova a pubblicare il giovedì o il martedì.
- Alla fine di ogni test, esporta le statistiche del tuo profilo o della tua pagina aziendale.
- Confrontale con quelle delle fasi precedenti e successive.
È un lavoro di lunga durata, ma inevitabile per determinare con precisione la migliore mira. È valido anche per tutti i social network.
Le abitudini dei tuoi concorrenti
Prenditi un po’ di tempo per analizzare i risultati della concorrenza. Operano nello stesso settore di attività e si rivolgono per definizione agli stessi prospect di te.
Se constati che il loro tasso di engagement è regolarmente più alto del tuo o che la loro crescita è molto più rapida, poniti le giuste domande.
Le notifiche del tuo smartphone
È una fonte di informazioni un po’ semplicistica, ma efficace.
Più ricevi notifiche da LinkedIn in una specifica fascia oraria, più ciò significa che la tua audience target è connessa in quel preciso momento.
Non perdere questi segnali facili da decifrare.
Strumenti di programmazione
Una volta che sei riuscito a determinare il miglior orario e il miglior giorno di pubblicazione su LinkedIn, il meglio è non discostarsene più.
Purtroppo, gli impegni lavorativi e un ritmo di lavoro sostenuto possono rapidamente mettere a dura prova la tua regolarità.
Come abbiamo visto, quest’ultima è intrinseca al tuo successo sul social network B2B. Utilizzare uno strumento di programmazione come Hootsuite o Buffer è un ottimo modo per evitare di spararti un proiettile nel piede.
Automatizzando la pubblicazione dei tuoi contenuti (post, articoli o video), guadagnerai tempo prezioso e manterrai facilmente la tua frequenza di pubblicazione.
Conclusione
La ricetta miracolosa non esiste su LinkedIn. Pubblica e analizza prima di mettere a punto un metodo che ti convenga.
Come per l’invio di email, i momenti migliori per pubblicare dipendono considerevolmente dall’attività della tua audience e dal tuo settore di attività.
Pensa a monitorare la concorrenza per avere primi insight utili e sfrutta tutte le fonti di dati che potranno aiutarti a mettere in atto il tuo proprio ritmo di pubblicazione.
Una volta che avrai determinato la tua frequenza ideale, dovresti facilmente guadagnare in reach.
Approfittane per migliorare il tuo copywriting e ottimizzare il tuo piano di comunicazione grazie ad alcuni trucchi da esperto.