Transforme les mentions en ligne en clients

Au lieu de contacter des prospects froids qui ne sont peut-être même pas conscients de leur problème, ciblons les personnes qui discutent activement de sujets en rapport avec votre activité :

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• Connectez-vous à votre compte Buska
• Sélectionnez un mot-clé à surveiller (par exemple, "cold email" pour une agence de génération de leads).
• Filtrer les prospects par réseau (en particulier LinkedIn)
• Sélectionnez les pistes que vous souhaitez exporter
• Cliquez sur "Exporter en CSV"
• Enregistrer le fichier sur votre ordinateur

Ajoutons maintenant ces leads de Buska à Clay pour les enrichir de données pertinentes que vous pourrez utiliser dans vos actions de sensibilisation :

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• Connectez-vous à votre compte Clay et créez un nouveau tableau.
• Cliquez sur "Importer des personnes en tant que CSV" et sélectionnez le fichier CSV que vous avez exporté de Buska.
• Faites correspondre les colonnes du fichier Buska aux champs corrects dans Clay et confirmez l'importation.

Les mentions sociales brutes ne vous donnent que des informations de base. Vous avez d'abord besoin des coordonnées et du contexte de l'entreprise avant d'élaborer des actions de sensibilisation personnalisées :

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• Sélectionnez les colonnes que vous souhaitez enrichir (par exemple, les détails de l'entreprise, les profils sociaux, les informations de contact) et utilisez les outils d'enrichissement de Clay pour ajouter des données supplémentaires.
• Cliquez sur le bouton "Enrichir" et choisissez vos sources d'enrichissement préférées (par exemple, Find Work Email, Enrichir à partir du profil).

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Commencez ensuite le processus d'enrichissement.

L'IA peut identifier le profil de votre client idéal à partir de centaines de prospects et générer des activités brise-glace personnalisées faisant référence à leurs mentions sociales exactes : quelque chose d'impossible à faire manuellement à grande échelle.

• Ajoutez une nouvelle colonne dans votre tableau Clay pour les brise-glace.
• Utilisez Claygent AI pour filtrer les titres de postes qui correspondent à votre PIC (par exemple, SDR ou chefs des ventes).
• Invitez Claygent à résumer les mentions afin que vous puissiez dire, lors de vos activités brise-glace : "J'ai vu que vous aviez posté sur [NOM DE LA SOURCE] à propos de [RÉSUMÉ]". Essayez cette invitation :

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• Dans Clay, sélectionnez les pistes que vous souhaitez exporter.
• Cliquez sur le bouton "Exporter" et choisissez "Séquenceurs d'emails"
• Sélectionnez La Growth Machine puis indiquez dans quelle audience LGM vous souhaitez exporter la liste.

Voir comment réaliser cette étape dans LGM.

Maintenant que vos prospects sont enrichis et personnalisés, il est temps de lancer une séquence d'approche multicanal. La campagne s'articulera autour de différents axes en fonction de la relation que vous entretenez avec chaque prospect :

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Lorsqu'un prospect n'est pas déjà connecté sur LinkedIn :

• Ajouter une relation : Avec une note d'invitation personnalisée
• Lorsqu'ils acceptent dans les 7 jours : Envoyer un message vocal

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Pourquoi cela fonctionne-t-il ? La demande de connexion personnalisée faisant référence à leur article obtient un taux d'acceptation de 36 % contre 26 % pour les demandes génériques.

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Si le prospect est déjà connecté à LinkedIn

1. Envoyer un message
2. S'ils ne répondent pas après 3 jours : Envoyer un message vocal

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Pourquoi cela fonctionne-t-il ? Vous pouvez immédiatement faire référence à leur mention sociale sans avoir à vous soucier d'une demande de connexion, ce qui crée une pertinence immédiate.

Si votre prospect n'accepte pas votre demande de connexion sur LinkedIn dans les 7 jours, ajoutons un nouveau canal : l'e-mail.

• Envoyer un courriel
• Attente : 4 jours
• Envoyer un courriel : suivi final avec étude de cas

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Pourquoi cela fonctionne-t-il ? Vous vous assurez qu'aucun prospect ne passe à travers les mailles du filet en le contactant sur un autre canal où il pourrait être plus actif.