Comment le social warming peut faire exploser tes taux de réponse

• Revoyez votre titre et votre section "À propos" : Indiquez clairement la valeur que vous apportez à votre public : abandonnez le langage générique et vendeur.
• Montrez la preuve sociale : Ajoutez des recommandations, des témoignages et des messages pertinents qui trouveront un écho auprès de votre PIC cible.
• Partagez des ressources et des cadres d'action dans votre fil d'actualité, et pas seulement de l'autopromotion.

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Un gain rapide : Demandez à un client actuel un bref témoignage pour renforcer votre autorité.

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Trouvez et regroupez les bonnes personnes, en fonction de votre profil de client idéal (ICP), à l'aide de LinkedIn Sales Navigator ou de la base de données LGM.

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• Définissez votre PCI : dressez la liste des secteurs d'activité, des postes, des tailles d'entreprise, des régions et des principaux points problématiques que vous ciblez.

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• Segmentez votre public :
  • Utilisez des filtres pour créer vos listes de prospects en fonction du secteur d'activité, de la localisation, de l'ancienneté ou de l'activité récente de l'entreprise (comme le financement, l'embauche ou les changements dans la pile technologique).
  • Sauvegarder les segments sous forme de listes dynamiques pour une prospection continue.

Objectif : transférer vos prospects dans LGM pour un lancement et un enrichissement rapides et automatisés du flux de travail.

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Commencez par votre liste

• Importez des prospects à partir de votre base de données LGM, des listes de Sales Navigator ou d'un fichier CSV.
• Si vous téléchargez un fichier CSV, veillez à inclure au minimum : le prénom, le nom de famille et le nom de l'entreprise.
• Pour de meilleurs résultats, incluez les titres des postes et les URL des profils LinkedIn lorsqu'ils sont disponibles.

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Maintenant, apportez votre liste dans LGM

• Allez dans la section "Leads" de LGM et cliquez sur "Importer des Leads".
• Sélectionnez "Importer à partir de CSV" ou "Importer à partir de LinkedIn" en fonction de la manière dont vous préférez importer votre liste.

Activez maintenant l'enrichissement. Après avoir importé vos prospects, vous verrez un bouton « Enrichir les prospects » : assurez-vous qu'il est activé.

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N'oubliez pas : Pas de bascule = pas d'enrichissement. Nous avons besoin de ces précieuses coordonnées, alors n'oubliez pas cette étape !

Construire une séquence sur le réchauffement social dans le LGM

Objectif : se familiariser avec le sujet afin d'être connu avant même d'avoir fait un exposé.

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Tout d'abord, créez votre campagne :

Allez dans "Campagnes" et cliquez sur "Créer une nouvelle campagne"

Importez votre audience de l'étape 3

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Maintenant, construisons la séquence :

1. Ajoutez l'action "J'aime le message" pour montrer votre intérêt pour leur contenu sans être intrusif. Configurez l'action pour aimer un article du "dernier mois".

2. Ajoutez l'action LinkedIn : Suivre après avoir aimé leur publication pour augmenter votre visibilité dans leurs notifications. Cette action envoie une notification indiquant que vous suivez leur profil.

3. Enfin, ajoutez l'action Attendre (2 jours) à pour créer une pause naturelle avant les actions des étapes suivantes.

Construire une séquence sur le réchauffement social dans le LGM

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Ajouter l'action LinkedIn: Ajouter une relation.

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Activez l'option Invite Note pour ajouter une demande de connexion personnalisée.

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Limitez votre note à 200 caractères (limite imposée par LinkedIn).

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Faire référence à un élément spécifique de son profil ou de son contenu

Nourrissez de nouvelles connexions grâce à des interactions précieuses avant tout entretien de vente.

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Ajouter l'action LinkedIn : Envoyer un message

• Restez amical et non commercial
• Proposer une ressource ou un point de vue pertinent

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Maintenir l'engagement par l'interaction avec le contenu en ajoutant une dernière action LinkedIn : Like Post. Configurez-la pour qu'elle aime une publication de la "semaine écoulée" afin de rester visible dans les notifications.

Ensuite, ajoutez LinkedIn : Send Voice action **** à votre séquence. Cela vous permettra de vous démarquerde la communication textuelle grâce à des messages vocaux automatisés qui sembleront authentiques aux yeux des prospects.

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Conseil d'expert : utilisez-le comme suivi s'il n'a pas répondu à votre message initial.