Avant d'envoyer votre demande de mise en relation, ajoutez des modules « Social Warming » pour « aimer » automatiquement les publications récentes de vos prospects et suivre leurs profils. Ainsi, lorsque votre invitation leur parvient, votre nom leur est déjà familier. Les taux d'acceptation passent en moyenne de 32 % à 40 %, sans que vous ayez à modifier le moindre mot de votre message.

Comment le configurer :

• Ajoutez une action « J'aime », « Suivre » et/ou « Visiter le profil » avant l'étape « Demande de connexion » dans le générateur de séquences
• Réglez la durée pour qu’ils soient envoyés dans les jours précédant la demande de connexion

La plupart des SDR passent des semaines à envoyer une série de messages avant de se rendre compte que ce n'est pas le premier message qui aboutit à une conversion, mais bien le troisième. À ce moment-là, un mois d'invitations LinkedIn est déjà perdu.

Les tests A/B vous permettent de tester deux versions d'une étape de message auprès d'un même public, sans avoir à dupliquer les campagnes ni à suivre les résultats dans un tableur. Vous pouvez voir directement dans les statistiques de votre campagne quelle variante génère le plus de réponses.

Que faut-il tester en premier :

• Demande de mise en relation avec ou sans message d'accompagnement. La Growth Machine est l'un des rares outils permettant de tester cela directement. La plupart des équipes ont une opinion bien arrêtée sur la question. Peu d'entre elles disposent de données concrètes.
• Votre accroche d'entrée. Priorité à la valeur ou priorité au problème ? Approche personnalisée ou angle général axé sur le secteur ?
• Votre message de suivi. Même moment, argument ou angle différent.

Comment le configurer :

• Dans l'éditeur de séquences, activez le mode A/B sur n'importe quelle étape de message
• Écrivez la variante A et la variante B
• La Growth Machine segmente automatiquement votre audience et suit les résultats par variante en temps réel

Lorsqu'une variante prend l'avantage, développez-la.

Une grande partie de vos prises de contact sur LinkedIn s'adresse à des profils qui n'ont pas été actifs depuis des mois. Ces personnes ne vous répondront pas : ce n'est pas qu'elles vous ignorent, c'est simplement qu'elles ne sont plus actives sur la plateforme.

Ajoutez le bloc « LinkedIn est-il actif ? » à votre séquence pour segmenter vos prospects en fonction de la taille de leur réseau LinkedIn. Définissez un seuil (par défaut : 100 contacts). Les personnes dont le nombre de contacts est inférieur à ce seuil sont automatiquement redirigées vers l'e-mail ; celles dont le nombre est supérieur poursuivent leur parcours sur LinkedIn.

Comment le configurer :

• Ajoutez le bloc « LinkedIn est-il actif ? » avant votre première étape LinkedIn
• Définissez votre seuil (par défaut : 100 connexions ; augmentez-le à 500 ou 1 000 pour cibler des profils plus actifs)
• Si les données relatives à la taille du réseau sont manquantes, La Growth Machine redirige automatiquement le prospect vers la branche « e-mail ».

Votre quota de demandes de mise en relation sur LinkedIn est limité par le réseau. Rediriger les profils inactifs vers un e-mail est l'un des moyens les plus rapides d'améliorer le taux de conversion de votre séquence sans modifier votre texte.

Astuce rapide : pour utiliser ce module, vos prospects doivent disposer de données sur la taille de leur réseau LinkedIn (nombre de contacts).

Si ces informations font défaut, vous devrez enrichir ces données.

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Même un message bien rédigé peut passer inaperçu s'il se présente sous la forme d'un long bloc de texte. Les prospects reconnaissent le format « modèle » avant même d'avoir lu le premier mot.

Le mode « Real Chat » divise votre message en petites bulles envoyées en succession rapide : jusqu'à 6 sous-messages, espacés d'une seconde. Cela donne l'impression que quelqu'un tape son message en direct, et non qu'il s'agit d'une campagne programmée il y a trois semaines.

La coupure s'effectue à chaque signe de ponctuation fort (. ? !) et un saut de ligne. Si votre message comporte plus de 6 signes de ponctuation, tout le texte restant sera regroupé dans la 6e bulle ; veillez donc à rédiger des messages courts.

Comment rédiger un texte pour ce support :

• Une idée par ligne
• Des phrases courtes