Sommaire
Les outils de cold emailing sont un must-have pour les sales et marketers !
Cependant, il peut être compliqué à appréhender si vous ne vous y prenez pas de la bonne manière.
L’époque où l’on se contentait de rédiger un modèle d’e-mail générique en attendant les résultats est terminée !
Aujourd’hui, les cold emailing réussis exigent un travail de précision et une exécution sans faille.
C’est pourquoi nous avons élaboré ce guide complet, qui couvre tous les aspects, des stratégies essentielles aux astuces du métier.
Ainsi, vous pourrez maîtriser l’art de l’emailing à froid une fois pour toutes !
Qu’est-ce que le cold emailing ? Qu’est-ce qui a changé dans la façon de l’aborder ? Et comment pouvez-vous tirer le meilleur parti de vos efforts en matière de cold emailing ?
Nous répondrons à toutes ces questions et à bien d’autres encore en vous guidant à travers les principes de base d’un cold emailing réussi, que ce soit par exemple pour un cold email B2B, un sales email ou un follow up email.
Grâce à des conseils pratiques et à des modèles créés, imaginez à quel point votre prochaine campagne de cold email sur des clients potentiels pourrait être plus rapide (et moins pénible) avec les meilleures pratiques éprouvées à portée de main.
Qu’est-ce que le cold emailing ?
En termes simples, le cold emailing consiste à envoyer des emails de prospection à des personnes qui n’ont jamais eu de contact avec votre entreprise. Il vous permet d’atteindre des clients potentiels et de leur présenter ce que vous avez à offrir. Ces personnes peuvent venir d’une base de données prospects ou d’une liste email marketing.
Bon à savoir💡
Les e-mails non sollicités ne sont pas du spam ! En fait, c’est l’un des moyens les plus efficaces de faire passer votre message à des prospects. Contrairement à ce que croient les clients agacés, le cold emailing est un moyen légitime de trouver des clients et de nouer des relations. Il n’est pas nécessaire d’être intrusif ou ennuyeux tant que vos outreach email restent professionnels et pertinents pour le prospect.
Ces emails d’outreach sont généralement envoyés à l’aide d’un cold email software. Il permet aux équipes marketing d’atteindre rapidement des milliers de prospects à la fois.
La situation a considérablement évolué ces dernières années, les fournisseurs d’e-mails offrant désormais des options plus sophistiquées de segmentation, de personnalisation et d’automatisation.
C’est exactement ce que nous faisons chez LaGrowthMachine ! En utilisant notre logiciel de sales automation, vous pouvez soit télécharger votre base de données email, en créer de nouvelles en utilisant les filtres avancés de LinkedIn ou Sales Navigator, ou intégrer votre CRM existant pour créer rapidement des campagnes segmentées et commencer vos actions outreach.
Après avoir choisi la méthode d’import, LaGrowthMachine enrichit les contacts avec les données manquantes. Cela facilite la création d’emails qui sont adaptés à chaque destinataire.
Le cold emailing diffère des autres formes d’approche par email car il ne repose pas sur l’établissement de relations en premier lieu – au contraire, il se concentre sur l’établissement de relations à partir de zéro. Pour ce faire, vous devez élaborer un format d’email qui n’a pas l’air trop insistants ou vendeurs mais qui démontre efficacement la valeur de votre produit ou service.
Pourquoi le cold emailing est-il important ?
Après les améliorations apportées à la prospection au fil des ans, le cold emailing a pris la tête des moyens les plus efficaces pour atteindre des clients potentiels.
C’est un excellent moyen d’entamer des conversations et d’établir des relations avec des prospects. C’est même le cas avec des personnes qui n’ont jamais entendu parler de vous auparavant.
Avec les solutions d’account based marketing, le cold emailing est l’une des techniques les plus puissantes de l’arsenal d’un spécialiste du marketing ou d’un vendeur.
Il constitue un moyen facile et rentable d’atteindre des prospects et de leur présenter ce que vous avez à offrir.
Ce n’est pas tout, le cold emailing est également bénéfique lorsqu’il s’agit de :
- Établir rapidement des relations avec des clients potentiels.
- Vous aider à atteindre les bonnes personnes au bon moment – à condition que vous ayez bien ciblé.
- Générer des leads et fournir des informations précieuses sur le comportement des clients.
- Établir une présence sur le marché et construire la reconnaissance de la marque.
En bref, le cold emailing est l’un des moyens les plus efficaces pour développer votre entreprise, surtout si vous envoyez des cold email B2B.
LaGrowthMachine vous permet de créer des campagnes de cold emailing qui sont adaptées au destinataire et conçues pour être efficaces.
Vous pouvez également créer vos propres modèles ou utiliser des modèles d’e-mails afin de vous lancer rapidement et facilement.
Vous pouvez ensuite programmer vos séquences pour qu’elles commencent à être envoyées automatiquement et suivre vos résultats en temps réel.
De plus, vous pouvez ajouter d’autres canaux à vos campagnes, comme LinkedIn et Twitter ! Le passage au multicanal est pratiquement indispensable à ce stade.
Grâce à ses puissantes fonctions d’automatisation, LaGrowthMachine rend l’envoi de cold emails beaucoup plus facile.
Alors ne perdez pas votre temps à rédiger manuellement des emails ou à les envoyer un par un – laissez LaGrowthMachine vous aider à tirer le meilleur parti de votre stratégie de cold emailing !
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Évitez d’utiliser des modèles de cold emailing
Bien que ce soit la fin de cet article sur le cold emailing, voici un dernier conseil: évitez les modèles !
Oui, les modèles de cold emailing peuvent vous faire gagner du temps et faciliter la rédaction des e-mails mais ils peuvent également nuire à votre taux de réponse.
La plupart des modèles de cold emailing sont génériques et manquent de personnalisation.
Ils ne tiennent pas compte des besoins spécifiques ou des préférences du destinataire, ce qui conduira probablement vos prospects à ignorer vos e-mails.
Vous pouvez certainement googler « modèles de cold emailing » et vous trouverez des milliers de résultats, mais la plupart d’entre eux ne sont qu’une porte vers l’échec.
Après avoir passé au peigne fin une tonne de modèles, j’en ai trouvé quelques-uns qui conviennent à l’envoi massif d’e-mails outreach et d’argumentaires de vente.
Cependant, aucun ne semblait même proche de l’idéal pour les cold emails personnalisés.
Utilisez plutôt les conseils de cet article pour créer vos propres cold emails, adaptés à vos prospects et à leurs besoins.
Il est toujours préférable de rédiger le contenu de votre propre cold email car il sera adapté au destinataire et aura beaucoup plus de chances de succès.
Joyeux -cold- emailing !
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Comment écrire le meilleur cold email ?
Maintenant que nous avons appris les bases du cold emailing, concentrons-nous sur l’email copywriting.
La chose la plus importante à retenir lors de la rédaction d’un cold email est qu’il doit être concis, pertinent et personnalisé.
Si vous avez suivi jusqu’ici, vous savez déjà que LaGrowthMachine vous aidera à personnaliser chacun de vos e-mails à grande échelle !
Mais attendez… Ce n’est pas tout ! Nous avons une équipe d’experts pour vous aider à rédiger vos cold emails. Ils veillent à ce que la rédaction de vos e-mails soit professionnelle et efficace tout en vous conseillant sur l’ensemble de votre campagne.
Cela dit, essayons d’abord d’analyser le format de votre cold email.
Les composants d’un excellent cold email
1. Une bonne ligne d’objet :
La ligne d’objet de votre cold email doit attirer l’attention de votre destinataire et expliquer clairement ce que vous lui proposez.
C’est la première et peut-être la plus importante partie de votre e-mail. Considérez-la comme la clé de la porte de la boîte de réception de votre prospect.
Des lignes d’objet de cold email négligées peuvent amener le destinataire à se faire une idée négative de votre email et par conséquent de votre marque.
Il peut choisir d’ignorer votre e-mail ou, pire encore, le marquer intentionnellement comme un spam. Cela pourrait diminuer considérablement la délivrabilité de vos e-mails à l’avenir.
Voici quelques conseils pour créer une ligne d’objet efficace :
2. Personnalisation :
Comme nous venons de le dire – et comme indiqué ci-dessus – la personnalisation est essentielle en matière de cold emailing.
Cela concerne l’intégralité de votre e-mail, et pas seulement la ligne d’objet.
Plus votre e-mail est personnalisé, plus vous avez de chances d’obtenir une réponse.
La personnalisation permet également d’établir une relation de confiance avec votre prospect et lui donne l’impression que vous avez pris le temps de rédiger un courriel spécialement pour lui.
LaGrowthMachine rend la personnalisation de vos e-mails beaucoup plus facile grâce à ses puissantes fonctions d’enrichissement. Vous pourrez ainsi adapter vos e-mails aux besoins de vos prospects.
3. Un appel à l’action (CTA) clair :
À la fin de votre email, vous devriez inclure un appel à l’action (CTA) clair.
Le but d’un cold email est généralement d’amener votre destinataire faire une action alors assurez-vous de lui dire exactement quelle est cette mesure.
Votre CTA doit être direct et facile à comprendre. Il doit également diriger vos prospects vers une page de renvoi ou votre site Web où ils pourront trouver plus d’informations sur vos produits et services.
Enfin, veillez à fournir des instructions claires sur la manière de passer à l’étape suivante. Il peut s’agir d’instructions pour s’inscrire, télécharger un essai gratuit ou fixer un rendez-vous.
En gardant ces éléments à l’esprit, vous pouvez élaborer un cold email efficace qui vous aidera à établir un lien avec les prospects et à les inciter à agir.
Pour plus d’informations, n’hésitez pas à lire notre article sur comment rédiger un CTA
Meilleures pratiques en matière de cold emailing
Maintenant que vous connaissez les composantes d’un excellent cold email, parlons des meilleures pratiques.
Le moment de l’envoi
La première chose à prendre en compte, et la plus importante, est le moment : quel est le meilleur moment pour envoyer un message ?
Il est important de comprendre ce qui fonctionne le mieux pour votre public.
Par exemple, si vous ciblez les entreprises technologiques, un e-mail le lundi matin peut être le moment idéal. En revanche, si vous ciblez les professionnels des RH, l’après-midi peut être le meilleur moment.
En général, le mardi et le mercredi sont les jours les plus populaires pour l’envoi de cold email.
Cela nécessite un minimum de connaissance et de compréhension de vos clients. Cependant, c’est un excellent moyen d’obtenir des taux de réponse plus élevés.
Vous devez également tenir compte du meilleur moment de la journée pour envoyer un message. La plupart des cold emails sont envoyés entre 9 h et 11 h. En effet, c’est le moment où les gens sont le plus susceptibles de consulter leurs e-mails.
Cependant, il est également important de se rappeler que les préférences varient selon les secteurs d’activité. Faites donc des recherches et testez différents moments avant de choisir celui qui convient le mieux à votre public cible.
Longueur de votre message
Une fois que vous savez quel est le meilleur moment pour envoyer votre email, il est temps de penser à ce que vous allez mettre à l’intérieur.
La longueur de votre message doit être réduite au minimum.
Votre message doit contenir les informations de base – qui vous êtes, pourquoi vous écrivez (le but de votre message), et un CTA clair.
Il doit également être suffisamment bref pour pouvoir attirer rapidement l’attention de votre prospect sans le submerger de trop d’informations.
En gardant votre message concis, vous avez plus de chances d’atteindre votre prospect.
Conseils généraux sur le cold emailing
Enfin, voici quelques conseils généraux sur le cold emailing qui peuvent vous aider à augmenter votre taux de réponse :
Que faire si vos cold emails échouent
Vous avez essayé les cold emails mais n’avez toujours pas obtenu de résultats ? Ne vous inquiétez pas, cela arrive aux meilleurs d’entre nous.
La clé ici est d’analyser pourquoi vos e-mails échouent et d’ajuster en conséquence.
Il se peut que vous envoyiez trop de cold emails à la fois ou que votre message ne soit pas assez clair. Quoi qu’il en soit, prenez du recul et analysez la situation.
Une fois que vous avez identifié le problème, modifiez votre stratégie d’envoi d’e-mails et réessayez. Avec un peu d’expérimentation, vous serez en mesure d’obtenir les résultats que vous recherchez.
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