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L’email copywriting peut sembler assez facile à première vue – en effet, il ne s’agit que de quelques mots, n’est-ce pas ? Mais que vous souhaitez rédiger des sales email, un email de prospection ou un cold email B2B, cela demande des efforts. Ce n’est pas parce que l’e-mail est facile à utiliser que vous pouvez rédiger n’importe quel message.
L’e-mail est un élément important de votre plan de communication. C’est un moyen rapide et pratique de rester en contact avec les clients, les consommateurs et les autres professionnels. Pour tirer le meilleur parti de l’e-mail, vous devez rédiger soigneusement vos messages – pour celà, utilisez la méthode AIDA pour le copywriting – couplé d’un bon email format pour un impact maximal.
Qu’est-ce que l’email copywriting ? Pourquoi est-il important pour les entreprises ? Et comment faire du copywriting correctement ?
Dans cet article, nous vous proposons quelques conseils pour rédiger des emails percutants. Si vous cherchez à augmenter le taux d’ouverture et de clics, cet article est fait pour vous !
Qu’est-ce que l’email copywriting ?
L’email copywriting est le processus d’élaboration du contenu d’un e-mail qui conduit à des conversions.
D’une part, vous devez faire preuve de créativité afin de vous démarquer dans la boîte de réception d’une personne.
Mais en même temps, vous devez aussi être stratégique. Vous devez veiller à ce que chaque élément de votre e-mail fonctionne ensemble pour générer des conversions.
L’email copywriting exige une compréhension profonde de la façon dont les gens interagissent avec les e-mails ainsi qu’une connaissance des meilleures pratiques.
Il peut inclure plusieurs éléments. La ligne d’objet de l’e-mail qui incite les destinataires à ouvrir votre -email au corps de l’e-mail qui les convainc d’agir par exemple en cliquant sur un lien, en s’abonnant à une newsletter ou en effectuant un achat.
La rédaction va généralement de pair avec la prospection B2B et la prospection cold emailing car ce sont les deux principaux moyens d’amener les gens à voir vos e-mails.
Ainsi, lorsque vous recherchez de nouveaux prospects, vous voulez vous concentrer sur votre copie et ne pas être distrait par d’autres facteurs dans votre sales follow up email par exemple.
C’est là que LaGrowthMachine entre en jeu ! Notre outil vous permet de construire une séquence multicanal solide pour votre processus d’automatisation des ventes. Vous pouvez par exemple créer des campagnes de cold email B2B avec notre solution.
LaGrowthMachine vous permet de créer tous types d’emails à l’avance et de les programmer à chaque étape différente de votre campagne de prospection.
Par exemple, dans cette campagne, vous pouvez programmer un premier contact par email suivi de trois suivis
Si la personne répond à l’un de ces messages, la campagne s’arrêtera et vous pourrez répondre manuellement jusqu’à la conclusion de l’affaire.
Avec des campagnes automatisées comme celle-ci, vous pouvez vous concentrer sur le copywriting et nous laisser les suivis.
Notre équipe vous accompagne même dans vos actions outreach par email en vous donnant des conseils sur le copywriting et/ou sur votre campagne globale :
L’anatomie d’un bon email
L’email copywriting est une compétence importante à maîtriser si vous voulez que vos e-mails se démarquent et génèrent des conversions. En comprenant les bases de l’email copywriting, vous pouvez élaborer des messages à la fois créatifs et efficaces.
Comme tout bon texte, un e-mail doit avoir un objectif clair. Voici un aperçu rapide des composants clés d’un excellent e-mail :
Ligne d’objet
L’email copywriting commence par la ligne d’objet. Il s’agit de la première chose que les gens verront lorsque votre e-mail atterrira dans leur boîte de réception.
Une bonne ligne d’objet donnera envie aux destinataires d’ouvrir votre e-mail. Au contraire, une ligne d’objet de mauvaise qualité fera votre e-mail sera immédiatement supprimé sans avoir été lu.
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Voici quelques conseils pour rédiger une ligne d’objet efficace :
- Soyez bref et précis
- Utilisez des mots-clés susceptibles de déclencher une réponse émotionnelle
- Utilisez un langage orienté vers l’action
- Évitez d’utiliser des mots ou des phrases spammy
Corps de l’e-mail
Une fois que vous avez convaincu le destinataire d’ouvrir votre e-mail, il est temps de l’engager avec un corps de texte convaincant. Comme pour tout autre élément de rédaction, l’objectif est de raconter une histoire qui résonne avec votre public et l’incite à agir.
Lorsqu’il s’agit du corps du texte d’un e-mail, le moins est le mieux. Gardez vos messages courts et précis, en utilisant un langage clair et concis. Et veillez à ce que chaque élément de votre e-mail soutienne votre objectif global.
Par exemple, si vous faites la promotion d’un nouveau produit, votre corps de texte doit inclure des informations sur le produit ainsi qu’un appel à l’action (AAC). Il aura pour but d’encourager les destinataires à en savoir plus ou à acheter maintenant.
Bon à savoir💡
L’inclusion d’images, de vidéos ou d’autres médias enrichis peut également être utile pour susciter l’intérêt des destinataires et faire passer votre message. Veillez simplement à ce que tous les éléments visuels que vous incluez soient optimisés pour l’email afin qu’ils se chargent rapidement et ne prennent pas trop de place.
Appels à l’action
L’appel à l’action (CTA) de votre e-mail indique aux destinataires ce que vous voulez qu’ils fassent ensuite. Il doit être précis et facile à repérer.
L’appel à l’action doit être le point central de votre e-mail. Veillez donc à le placer à un endroit bien visible, par exemple en haut de l’e-mail ou pour finir un email, après le corps du texte. Et utilisez un langage qui incite les destinataires à agir, comme « en savoir plus », « télécharger maintenant » ou « acheter maintenant »
N’oubliez pas que votre CTA doit être en rapport avec l’objectif général de votre e-mail. Ainsi, si vous faites la promotion d’un nouveau produit, votre CTA doit être quelque chose comme « en savoir plus » ou « acheter maintenant »
Mais si vous envoyez simplement une newsletter, votre CTA pourrait être « s’abonner maintenant » ou « en savoir plus ». N’hésitez pas à lire notre article sur comment rédiger CTA.
Quels sont les avantages d’un bon email copywriting ?
L’email copywriting est l’un des aspects les plus importants du marketing par e-mail. Un bon email peut faire une énorme différence sur le taux d’ouverture, clic et vos taux de conversion globaux.
Voici quelques avantages de l’email copywriting :
- Obtenez plus d’ouvertures : Comme nous l’avons mentionné plus haut, une excellente ligne d’objet est la première étape pour inciter les gens à ouvrir votre e-mail.
- Obtenez plus de clics : Une fois que les gens ont ouvert votre e-mail, il est important de s’assurer qu’ils passent à l’action en cliquant sur votre site Web ou votre page de renvoi. Un corps d’email convaincant et un bon CTA vous aideront à obtenir plus de clics.
- Boostez les conversions : En fin de compte, l’objectif du marketing par e-mail est de générer des conversions. Et l’email copywriting joue un rôle important à cet égard. En rédigeant des messages pertinents et convaincants, vous augmentez les chances que les destinataires effectuent l’action souhaitée, qu’il s’agisse de s’abonner à votre newsletter, de télécharger un livre blanc ou de faire un achat.
Adaptez l’email copywriting à vos objectifs :
Puisque vous êtes ici pour en savoir plus sur la rédaction d’e-mails, vous le faites soit pour communiquer avec vos prospects, soit pour générer de nouveaux leads à partir d’une base de données email.
Voyons comment rédiger des e-mails dans les deux cas.
Email copywriting pour l’Inbound Marketing
La première étape est de commencer par un CTA qui détermine l’objectif de l’e-mail.
Dans le cas de l’inbound marketing, vous souhaitez inciter les gens à s’inscrire à votre liste email marketing ou à télécharger un lead magnet spécifique. Votre CTA doit donc refléter cet objectif.
Assurez-vous qu’il est clair et concis et qu’il est placé bien dans votre e-mail pour que les gens ne puissent pas le manquer.
La ligne d’objet de votre e-mail doit être intéressante et attirer l’attention. Mais elle doit également être pertinente par rapport au contenu de l’e-mail.
Email copywriting pour les Outbound Sales
La première étape est toujours de commencer par un CTA. Mais pour les outbound sales, votre CTA aura pour but d’inciter les gens à acheter votre produit ou service.
Encore une fois, assurez-vous qu’il est clair et concis et placez-le bien en évidence dans votre e-mail. Incluez un sentiment d’urgence pour encourager les gens à agir maintenant. Et facilitez leur achat en incluant un lien vers votre page produit ou votre page de paiement.
L’objet de votre e-mail doit être intéressant mais il n’a pas besoin d’attirer l’attention comme c’est le cas pour l’inbound marketing. En effet, vous ciblez déjà des personnes qui sont intéressées par ce que vous avez à offrir.
Il doit néanmoins être pertinent par rapport au contenu de l’e-mail.
En ce qui concerne le contenu de l’e-mail, vous devez vous attacher à montrer aux gens comment votre produit ou service peut résoudre leur problème.
Utilisez des études de cas, des témoignages et des avis clients pour leur montrer que vous êtes une source crédible. Et n’oubliez pas de mettre en avant les caractéristiques et les avantages de votre produit ou service.
Vous ne savez toujours pas comment vous lancer dans l’email copywriting ? Ne vous inquiétez pas, nous avons ce qu’il vous faut.
6 conseils pour rédiger un super email
Nous avons passé en revue la définition de l’email copywriting, compris pourquoi elle est extrêmement importante pour votre entreprise et il est maintenant temps de voir comment vous pouvez en rédiger une vous-même. Le processus n’est en fait pas si compliqué une fois que vous comprenez les éléments à prendre en compte dans un bon e-mail.
Définissez vos objectifs
Avant de commencer à rédiger un e-mail, il est important de savoir ce que vous voulez atteindre avec votre e-mail. Voulez-vous accroître la notoriété de votre marque ? Attirer du trafic vers votre site Web ? Réaliser une vente ?
L’objectif de votre e-mail doit être spécifique et mesurable et il doit s’aligner sur vos objectifs marketing généraux.
Connaissez votre public
Il est également important de bien comprendre à qui votre e-mail est envoyé. Quels sont leurs besoins et leurs désirs ? Quels sont leurs pain points ? Quel type de langage utilisent-ils ?
Plus vous en saurez sur votre public, plus vous serez en mesure de rédiger des e-mails qui font sens pour eux leurs besoins.
Sélectionnez un sujet
Maintenant que vous savez ce que vous voulez réaliser avec votre e-mail et à qui vous l’envoyez, il est temps de choisir un sujet.
Le sujet de votre e-mail doit être pertinent pour votre public et correspondre à l’objectif de l’e-mail. Par exemple, si vous essayez d’augmenter le trafic sur votre site Web, vous pouvez rédiger un e-mail sur un nouvel article de blog ou un webinaire à venir.
D’un autre côté, si vous cherchez à stimuler vos ventes, vous pourriez écrire un e-mail sur un nouveau produit ou une offre spéciale.
Rédigez des titres qui ont du punch
Votre titre doit être clair, intéressant et attirer l’attention. Il doit donner aux lecteurs une raison de vouloir en lire plus.
Personnalisez vos e-mails
Il a été démontré que les e-mails personnalisés améliorent les taux d’ouverture, les taux de clics et les taux de conversion. Prenez donc le temps de personnaliser la copie de votre e-mail pour chaque destinataire.
Testez, mesurez et optimisez
Après avoir envoyé votre e-mail, il est important de mesurer les résultats. Vous pourrez ainsi voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Vérifiez les emails, vos taux d’ouverture, vos taux de clics et vos taux de conversion. Ensuite, apportez des modifications à la copie de votre e-mail et testez à nouveau.
L’objectif est d’améliorer continuellement vos résultats au fil du temps afin de tirer le meilleur parti de vos efforts de marketing par e-mail.
Commencez à rédiger votre meilleure email !
La rédaction d’e-mails est une compétence dans laquelle toutes les entreprises devraient investir. Elle peut vous aider à augmenter le trafic sur votre site Web, à stimuler l’engagement des clients et à améliorer vos résultats.
Lorsqu’il s’agit de rédaction d’e-mails, il y a quelques éléments clés à garder à l’esprit. Définissez vos objectifs, connaissez votre public, sélectionnez un sujet pertinent et rédigez des titres qui attirent l’attention du lecteur.
Enfin, n’oubliez pas de tester, de mesurer et d’optimiser vos résultats afin de continuer à améliorer vos campagnes de marketing par e-mail – et à warm up vos comptes email au préalable.
Nous avons exposé les bases de l’email copywriting et partagé quelques conseils pour vous aider à rédiger de meilleurs e-mails. Nous espérons que cet article vous aidera à créer des campagnes d’e-mailing plus efficaces et qui génèrent plus de résultats. Pour aller plus loin, cette excellente formation gratuite au copywriting, de Valentin Decker pourra vous aider.
Si vous avez d’autres conseils de rédaction d’e-mails à partager ? Faites-nous en part dans les commentaires ci-dessous !
Joyeux emailing !
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