Description de la stratégie
Sur LinkedIn, plus d’un milliard de professionnels issus de 200+ pays viennent régulièrement pour échanger, recruter, vendre et networker. Avec ses 67+ millions d’entreprises enregistrées sur la plateforme, LinkedIn est le premier réseau social professionnel d’envergure. Selon HubSpot, LinkedIn est 277% plus pertinent que Facebook ou Twitter pour générer des prospects.
Comme pour tous les réseaux sociaux, développer son business grâce à LinkedIn nécessite de développer son réseau & de l’entretenir régulièrement.
Vous devrez développer votre réseau auprès de contacts qui correspondent à vos clients types et partager des contenus à fortes valeur auprès de vos nouveaux contacts. Le but : leur faire découvrir votre univers, vos expertises et vos services. En intensifiant votre présence sur LinkedIn, vos leads / prospects vont liker (aimer) et commenter vos publications. Celles-ci seront ensuite proposées à leur réseau et donc vous gagnerez en visibilité. C’est ce qu’on appelle la puissance des réseaux sociaux.
Dans ce cas pratique, nous allons voir comment accélérer le développement de votre réseau, en commençant par automatiser la 1ère étape: développer son réseau LinkedIn.
Pour ce faire, nous allons vous aider à automatiser la prise de contact avec vos prospects idéaux et à engager une conversation afin de nouer un premier contact. Notez bien que votre objectif lorsque vous réseauter n’est PAS de vendre, mais d’apprendre à connaitre votre interlocuteur, de cerner sa personnalité, ses besoins et ses enjeux. N’hésitez pas à l’aider sans arrière-pensées : plus vous lui serez utile, plus il vous rendra la pareille.
👉 Pour les étapes suivantes (publication et engagement sur vos contenus), n’hésitez pas à consulter notre guide du social selling sur LinkedIn.
Prêt(e) à démarrer ?
Description de la problématique
Je veux développer mon réseau LinkedIn avec cette audience, afin qu’elle découvre mes publications, mon expertise, ma boîte, etc.
Étant moi même un CEO, je connais assez bien leur problématique et je vais l’utiliser dans mon copywriting :
- Les CEO ont conscience de l’importance du networking mais n’ont pas assez de temps pour le faire.
- Ils ont des problématiques qu’ils sont les seuls à avoir dans leur entreprise et ce même avec les meilleurs associés du monde.
Les CEO de SAAS sont plutôt actifs sur X (Twitter), pas juste sur LinkedIn ! Interagir avec eux sur X (Twitter) avant de leur envoyer ma demande de connexion LinkedIn va permettre qu’ils me découvrent (ma photo de profil est identique sur les 2 réseaux) avant de recevoir ma demande de contact. Je maximise ainsi mes chances d’acceptation !
Description de l’audience
Dans cette séquence, je vais entrer en contact avec mes pairs, des CEO de SAAS en France.
Pour les identifier, j’utilise LGM Database, notre solution d’ABM clé en mains intégrée directement dans La Growth Machine , qui va me permettre de cibler précisément des entreprises SAAS en France, puis d’identifier leurs CEO (ou d’autres intitulés de postes équivalents).