La meilleure approche consiste à choisir un public par canal de communication afin de pouvoir adapter le message à chaque canal.

Activité entrante

• Prospects prometteurs : les personnes qui ont consulté votre profil
• Visites du site web : visiteurs des pages clés de votre site web ; nécessite une intégration de votre part
• Soumission de formulaire : les personnes ayant soumis un formulaire ont besoin de votre intégration
• Nouvelle opportunité dans les abonnés de mon entreprise : les personnes qui ont récemment suivi votre entreprise sur LinkedIn

Activités sociales

• Participation à un événement: personnes qui se sont inscrites à un événement ou qui y ont assisté
• Interactions sur la publication : les personnes qui ont récemment aimé ou commenté une publication sur LinkedIn

Activité professionnelle

• Changement d'emploi : personnes ayant changé d'emploi ou d'entreprise
• Nouveaux arrivants : les personnes qui ont rejoint leur entreprise il y a moins d'un an

Adéquation avec le public

• Une nouvelle opportunité dans votre réseau : des contacts de premier degré qui correspondent à vos critères
• Personnes correspondant à votre profil de client idéal

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Chemin d'accès : Audiences > Créer une audience > Configurer un signal

1. Sélectionnez le type de signal dans la liste ci-dessus
2. Configurez vos filtres de prospects de manière à ce qu'ils correspondent strictement à votre profil client idéal : intitulé du poste, fonction, niveau hiérarchique, secteur d'activité, taille de l'entreprise, lieu. Plus vos filtres sont précis, plus vos prospects seront pertinents.
3. Choisissez la portée de votre suivi : les prospects existants qui correspondent déjà à vos critères + les futurs prospects, ou uniquement les futurs prospects à partir de maintenant. Si vous partez de zéro, l'option « futurs prospects » vous évite d'importer d'un seul coup un important volume de données accumulées.
4. Cliquez sur Continuer, puis sélectionnez votre audience cible ou créez-en une nouvelle.
5. Exclusions : activez l'option « Ignorer les prospects déjà contactés » et votre liste d'exclusion CRM (par exemple, « Ignorer les prospects de la liste HubSpot ») afin de préserver les conversations en cours.
6. Enrichissement : activez l'option « Enrichissement automatique » si vous souhaitez que les prospects soient enrichis lors de l'importation. Choisissez le type d'enrichissement qui correspond à votre cas d'utilisation : enrichissement complet (e-mail + données), e-mails vérifiés uniquement ou données LinkedIn uniquement. L'enrichissement complet utilise davantage de crédits.
7. Cliquez sur « Créer » pour activer cette fonction. LGM détectera et importera désormais automatiquement les prospects correspondants.

Fréquence: quotidienne pour les signaux d'engagement sur LinkedIn et les signaux CRM, mensuelle pour les signaux issus de Sales Navigator, en temps réel pour les visites sur le site web et les soumissions de formulaires via votre intégration.

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Associez l'audience Signal à une campagne en cours à l'aide d'un message d'accueil faisant référence au déclencheur. N'oubliez pas que les nouveaux prospects rejoindront la campagne dès que Signal les aura importés.

Votre message doit correspondre à l'intention qui sous-tend le signal. Par exemple :

• Un candidat à la recherche d'un nouvel emploi vient de prendre ses nouvelles fonctions et est en train de réévaluer ses compétences techniques. Votre message d'introduction devrait tenir compte de cette transition et du nouveau départ qui l'accompagne.
• Un prospect ayant déjà interagi avec votre contenu. Reportez-vous à ce qui a suscité son intérêt : vous disposez ainsi d'un excellent point de départ pour engager la conversation.
• Vous avez reçu une demande de contact via votre profil. Dans ce cas, une phrase d'accroche simple et directe fonctionne bien.

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Les signaux gèrent l'approvisionnement déclenché par une intention, mais pour une couverture plus complète, voici ce que vous pouvez faire pour vos autres importations :

• Importations d'interactions LinkedIn et listes dynamiques CRM : activez l'option « Ajouter de nouveaux prospects chaque jour »
• Recherches et listes dans Sales Navigator : sélectionnez « Ajouter de nouveaux prospects chaque mois ». LGM effectue l'importation initiale, puis ajoute automatiquement les nouveaux profils correspondants

Tirez parti des résultats positifs: lorsqu'une réponse pertinente issue de la campagne que vous avez configurée ci-dessus arrive dans votre boîte de réception, La Growth Machine vous propose directement des entreprises similaires à côté.

Vos meilleurs prospects potentiels se présenteront d'eux-mêmes, sans que vous ayez à les chercher.

Contrairement à une campagne ponctuelle que l'on met en pause au bout de quelques semaines, celle-ci ne devrait jamais s'arrêter. Tant que votre Signal continue de détecter de nouveaux prospects, votre campagne devrait se poursuivre.

Lancez une seule campagne par Signal afin que vos rapports restent clairs et que votre message d'accueil reste pertinent.