Si vous êtes un habitué de la prospection LinkedIn, vous avez forcément entendu parler de scraping, cette technique qui consiste à récolter de la data via la plateforme sociale. Parmi les données scraper, vous pouvez aussi récupérer le numéro de téléphone de vos leads !

Pourquoi récupérer le numéro de téléphone de votre lead sur LinkedIn ? Et surtout, comment s’y prendre ?

Dans cet article, je vous explique comment récupérer le numéro de téléphone de votre lead en quelques étapes clés.

Peut-on vraiment récupérer le numéro de téléphone d’un prospect LinkedIn ?

La réponse : oui !

Mais pas tout le temps.

En fait, des test menés par des compères ont déterminés que la méthode fonctionnait pour environ 1/3 des leads.

« C’est peu » me direz-vous, et en un sens oui, mais non, et je vous explique pourquoi :

  1. Sur une base de leads volumineuse, ça peut quand même faire un paquet de personnes à contacter par téléphone.
  2. Si vous faites de la prospection multicanal avec un outil d’automatisation comme La Growth Machine, vous pouvez tout à fait imaginer des séquences avec des conditions telle que « si j’ai le numéro de téléphone, alors j’appelle » ➡️ « sinon, j’envoi un voice message sur LinkedIn.
  3. Même si vous n’avez pas le numéro de téléphone, il existe des alternatives. Par exemple, vous pouvez tout à fait pousser un message avec un lien vers votre calendar pour lui proposer une visio, où même lui proposer directement de l’appeler si il est intéressé pour discuter.

Pourquoi récupérer les numéros de téléphones sur LinkedIn ?

Plusieurs avantages à cela :

  • Ca ne coûte pas très cher : je ne veux pas vous spoiler la méthodo, mais trouver un numéro de téléphone sera soit gratuit, soit un investissement peu conséquent et vite rentabilisé.
  • C’est fiable : les numéros de téléphones sur LinkedIn sont des données déclaratives, ce qui veut dire que ce sont vos leads qui sont à l’origine de ce type de données. Normalement, il y a peu de déperdition.
  • C’est facile : vous allez le comprendre par la suite, trouver un numéro de téléphone sur LinkedIn n’est pas compliqué. Surtout si vous avez déjà un abonnement LinkedIn. Ce qui est compliqué, c’est de le faire de manière industrielle, mais avec ma méthode, vous allez voir comment faire pour réduire ce temps à presque rien.
  • Ca peut rapporter gros : en prospection, le numéro d’un lead ultra qualifié et qui match à 100% avec votre persona est gold. C’est un must have pour votre social selling LinkedIn. Attention à ne pas tomber dans l’intrusif, car il s’agit d’une donnée sensible, mais si vous vous débrouillez bien et que vous incluez le call dans une séquence multicanale, ça peut vite devenir terriblement efficace et rentable, par exemple en combinant une stratégie de courte phrase d’accroche LinkedIn puis un appel.

Mais alors, comment faire ? 🤯

Réponse dans le paragraphe suivant !

Comment trouver des numéros de téléphone sur LinkedIn ?

Entrons maintenant dans le vif du sujet et découvrons comment trouver des numéros de téléphone sur LinkedIn.

Spoiler : ça se passe comme pour les adresses mail LinkedIn.

La première chose à retenir est que vous disposez de deux méthodes pour acquérir des numéros de téléphone sur LinkedIn :

  • La méthode gratuite : C’est la méthode manuelle, je vous montrerai comment faire dans la section suivante.
  • La(les) méthode(s) payante(s) : je pense que c’est ce qui vous intéresse dans cet article. C’est la méthode la plus fiable, et elle vous permet de faire de la masse grâce à l’automatisation.

Voyons maintenant cela en détail ! ☎️

Option 1 – Recherche gratuite de numéros de téléphone sur LinkedIn :

En termes simples, une fois que vous êtes connecté avec quelqu’un, vous avez accès à toutes les informations qu’il a choisi de partager avec son réseau LinkedIn.

Cela signifie que pour une partie de votre réseau, vous aurez accès à toutes leurs informations personnelles, y compris leur numéro de téléphone.

C’est très simple :

  • Allez sur LinkedIn.com ➡️ My Network ou recherchez le profil
  • dont vous voulez trouver le numéro de téléphone.
  • Cliquez sur le profil souhaité.
  • Cliquez sur Contact Info:
  • Et voilà ! Vous trouverez le numéro de téléphone du prospect ici même :

Voici un GIF qui vous montre comment procéder avec LinkedIn Search :

Il est à noter que c’est exactement de cette manière que La Growth Machine parvient à enrichir les numéros de téléphone de vos prospects.

En fonction de l’audience, La Growth Machine enrichira et vérifiera automatiquement environ 30% des numéros de téléphone, car comme vu au-dessus, tout le monde ne déclare pas son numéro de téléphone et nos sources d’enrichissement ne permette pas toujours de récupérer cette data.

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Option 2 – Recherche payante de numéros de téléphone sur LinkedIn :

Comme vous le savez peut-être, il n’est pas facile de trouver un numéro de téléphone sur LinkedIn, la grande majorité des gens ne le partageant tout simplement pas.

Donc, si je cherche à appeler un prospect spécifique, il existe des outils qui vous aideront à le faire ! Pour les besoins de cet article, je ne vous parlerai que de 4 des outils les plus connus et vérifiés par LGM :

  • Kaspr
  • Datagma
  • Lusha
  • ContactOut

Voyons comment chacun d’entre eux fonctionne :

1. Kaspr:

Kaspr est une extension Chrome qui vous permet d’enrichir les coordonnées de vos prospects directement à partir de leur profil LinkedIn.

Côté utilisation, c’est super simple :

  • Téléchargez l’extension Chrome Kaspr.
  • Créez un compte et connectez-le à votre LinkedIn.
  • Recherchez le prospect dont vous souhaitez obtenir le numéro de téléphone sur LinkedIn.
  • Une fois que vous êtes dans son profil, l’extension s’affiche automatiquement.
  • Cliquez sur « Révéler les coordonnées ». Cela vous coûtera 1 crédit par information.

Et le tour est joué ! J’ai maintenant accès aux coordonnées de mon prospect !

2. Datagma:

Si Kaspr ne trouve pas le numéro de téléphone que je cherche – et cela arrive plus souvent que vous ne le pensez – j’ai également l’extension Datagma prête à l’emploi, et je fais la même chose :

Le seul avantage de Datagma par rapport aux autres outils que nous allons aborder est qu’il est probablement le moins cher de la liste. Sinon, les mêmes inconvénients s’appliquent : vous abandonnerez vos données si vous utilisez leur extension.

Encore une fois, comme pour Kaspr, cela utilisera également vos crédits d’enrichissement Datagma.

Personnellement, je commencerais par Kaspr, puis je me rabattrais sur Datagma au cas où je ne trouverais pas ce que je cherche.

3. Lusha:

Si je ne trouve toujours pas le numéro de téléphone du lead, ce n’est qu’à ce moment-là que je passe à Lusha, qui est de loin le plus cher de tous !

Malheureusement, des problèmes techniques m’ont empêché de m’inscrire à Lusha et je n’ai donc pas pu vous montrer en image exactement comment cela fonctionne.

Honnêtement, ce n’est pas très différent des autres outils que j’ai mentionnés. Il s’agit là encore d’une extension Chrome que vous installez et qui s’affiche chaque fois que vous êtes sur la page LinkedIn d’un prospect.

Au lieu de cela, voici une vidéo de démonstration tirée de leur propre site web :

4. ContactOut:

Pour notre dernière entrée, nous vous suggérons d’essayer ContactOut.

Le processus est exactement le même : vous vous inscrivez, vous téléchargez l’extension et vous vous rendez sur le profil LinkedIn de votre prospect pour lui révéler ses coordonnées.

La seule chose qui différencie cet outil particulier est son prix.

Avec Datagma, c’est l’une des solutions les moins chères du marché. Néanmoins, les inconvénients restent les mêmes : le siphonnage des données. Soyez donc au courant de ça avant de l’utiliser.

Cela dit, le processus reste le même que celui que j’ai expliqué pour les autres outils :

Option 3 – Phone Cascading :

J’ai encore un tour dans mon sac et celui-ci est le phone cascading.

L’outil que je recommande pour cela est FullEnrich.

C’est un outil très pratique car il vous permet d’obtenir autant de numéros de téléphone que vous pouvez en trouver, donc si je dois recommander un phone cascading, c’est celui-là !

Contrairement aux autres extensions, FullEnrich enrichit des listes entières (CSV), sur une base individuelle, ou directement à partir de Sales Navigator :

Réflexions finales :

Vous pouvez vous demander : Pourquoi cet auteur recommande-t-il cinq fois la même chose ?

La différence principale repose sur la base de données. Ce que vous ne trouverez pas sur Kaspr, vous le trouverez peut-être sur Lusha, par exemple.

Le cœur de la solution réside dans le fait que si vous additionnez les quatre, vous trouverez beaucoup plus de numéros de téléphone qu’avec un seul d’entre eux 😉

C’est pourquoi des outils comme FullEnrich font fureur en ce moment. Parce qu’ils combinent tout simplement la plupart des plateformes d’enrichissement bien connues.

Donc si vous cherchez à trouver les numéros de téléphone de vos prospects sur LinkedIn, pensez aux outils de phone cascading et assurez-vous d’en avoir un qui couvre les bases de données qui vous conviennent !

Maintenant que vous avez trouvé le numéro de téléphone dont vous avez besoin, que faire ? Il ne vous reste plus qu’à tendre la main !

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