LinkedIn message automatisé : Comment et pourquoi l’utiliser ?

Qu’est-ce que le LinkedIn message automatisé ?

Avant de nous plonger dans les moindres détails du LinkedIn message automatisé, prenons un peu de recul et comprenons ce qu’est le Linkedin automation et ce qu’il peut faire pour vous et votre entreprise.

Le LinkedIn automation est le processus qui consiste à utiliser des bots ou des outils LinkedIn pour automatiser certaines tâches.

Ce sont des outils puissants, surtout si vous utilisez LinkedIn pour votre marketing B2B, qui peuvent vous aider à atteindre votre public cible et à développer votre activité.

Les LinkedIn automation tools peuvent faire une variété de choses lorsqu’il s’agit de prospection, telles que :

• L’envoi de messages sur LinkedIn
• Connexion avec des membres de LinkedIn
• Soutenir des membres de LinkedIn
• Consulter des profils LinkedIn

Toutes ces tâches prennent du temps et on peut rapidement s’arracher les cheveux. Heureusement, le LinkedIn automation peut vous aider à accélérer certains processus et à vous libérer du temps afin que vous puissiez vous concentrer sur notamment le closing de nouveaux business et d’autres missions stratégiques.

Cela dit, le LinkedIn automation nécessite une certaine configuration avant que vous ne vous y plongiez. LinkedIn a des règles très strictes en ce qui concerne la messagerie automatisée et si vous ne faites pas attention, vous pouvez facilement vous faire bloquer votre compte.

Mais ne vous inquiétez pas ! LaGrowthMachine est là pour vous aider sur le sujet des LinkedIn message automatisé afin que vous puissiez utiliser cet outil sans accroc.

Avec notre outil, vous pourrez facilement :

• Visiter le profil LinkedIn de votre prospect
• Les ajouter à vos connexions LinkedIn
• Leur envoyer un message / DM sur LinkedIn
• Et même leur envoyer un message vocal sur LinkedIn !

Dans cet exemple de séquence, une action liée à l’e-mail est prévue au cas où votre prospect ne répondrait pas dans les 7 jours. C’est exactement ce à quoi notre outil est destiné : la prospection cross-canal (pour en savoir plus, découvrez notre guide sur la prospection par email).

En utilisant un Linkedin scraper, LaGrowthMachine trouvera automatiquement les emails de vos prospects et remplira votre séquence avec leurs coordonnées.

Toutes ces étapes sont ensuite répliquées sur l’ensemble de votre liste de leads.

Pourquoi l’utilisation de LinkedIn message automatisé est intéressante ?

L’algorithme de LinkedIn est en constante évolution, ce qui signifie que votre stratégie actuelle d’approche de LinkedIn pourrait devenir obsolète à tout moment.

Vous devez vous y préparer en ayant une stratégie qui peut s’adapter à tous les changements apportés par LinkedIn.

L’utilisation de LinkedIn message automatisé est la solution parfaite pour cela car elle vous permet d’adapter rapidement et facilement votre stratégie LinkedIn outreach sans avoir à fournir de travail supplémentaire.

Les autres avantages de l’utilisation de LinkedIn message automatisé sont les suivants :

• Amélioration de la précision : vous serez en mesure de vous connecter avec des prospects et d’obtenir plus de ventes grâce au LinkedIn automation. Si vous ne savez pas par où commencer, essayez de rejoindre quelques groupes LinkedIn, cela vous donnera un marché déjà -en quelque sorte- segmenté pour choisir vos prospects.

• Évolutivité améliorée : Les LinkedIn automation tools peuvent vous aider à faire évoluer rapidement vos actions LinkedIn outreach afin que vous puissiez entrer en contact avec davantage de prospects en moins de temps.
• Productivité accrue : Les bots LinkedIn peuvent se charger de toutes les tâches fastidieuses et chronophages à votre place pendant que vous vous concentrez sur la partie stratégique de votre approche. Cela vous aidera à être plus productif et à conclure plus de business.
• Efficacité améliorée : L’utilisation de LinkedIn messagerie automatisé peut vous aider à améliorer l’efficacité de votre prospection client. En automatisant les tâches répétitives, vous pourrez gagner du temps et vous concentrer sur des tâches plus importantes.
• Réduction des coûts : La messagerie automatisée LinkedIn vous aidera à réduire vos coûts de prospection sur LinkedIn.

La messagerie automatisée de LinkedIn quelque soit votre niveau de relation est un outil dans lequel toute entreprise qui souhaite améliorer sa portée sur LinkedIn devrait investir.

Cela dit, cela n’est vrai que si vous vous concentrez sur la personnalisation de votre approche et si vous vous assurez que votre robot LinkedIn est configuré correctement. C’est le but du jeu !

Si vous ne le faites pas, vous finirez par perdre du temps et de l’argent, et vous pourriez même voir votre compte banni.

LinkedIn est très rigoureux en ce qui concerne l’automatisation en général. S’il sent que vous utilisez un robot LinkedIn, vous risquez de subir des répercussions.

Néanmoins, il existe encore des moyens de profiter de tous les avantages du LinkedIn message automatisé sans rencontrer de problèmes.

Comment utiliser correctement la fonction LinkedIn message automatisé ?

Maintenant que nous avons passé en revue les bases de la messagerie automatisée de LinkedIn, il est temps d’apprendre à utiliser correctement les bots de LinkedIn afin que vous puissiez profiter de tous les avantages qu’elle a à offrir.

Nous allons vous donner un guide étape par étape sur la façon dont vous pouvez utiliser correctement la messagerie automatisée de LinkedIn sans rencontrer de problèmes.

Étape 1 : Segmentez votre base de données prospects sur LinkedIn

La première étape pour utiliser correctement le LinkedIn message automatisé consiste à segmenter votre base de données prospects sur LinkedIn. LinkedIn vous fournit une variété de critères que vous pouvez utiliser pour segmenter vos prospects.

La segmentation consiste à cibler la bonne personne, avec le bon message, au bon moment. Pour segmenter correctement votre audience, vous devez d’abord :

1. Comprendre les enjeux/défis de votre public
2. Identifier et définir des points de douleur (pain point) clairs pour chaque segment

LaGrowthMachine s’occupe de tout – à partir de votre sélection de profils LinkedIn, nous allons :

• Trouver automatiquement leurs emails et numéros de téléphone professionnels
• Automatiser les emails et les messages LinkedIn basés sur votre copywriting
• Synchroniser le tout dans votre CRM pour la continuité du pipeline

Voici quelques-uns des critères que vous pouvez utiliser afin d’optimiser votre segmentation :

• Les critères du profil LinkedIn : Titre du poste, taille de l’entreprise, secteur d’activité, etc.
• Critères d’engagement : Nombre de connexions, niveau d’engagement, réactivité, etc.
• Localisation : Pays, ville, ou même code postal.
• Mots-clés : Compétences, intérêts, etc.

Étape 2 : Trouvez le bon LinkedIn automation tools

Maintenant que vous avez segmenté votre liste de prospects LinkedIn, il est temps de trouver le bon LinkedIn automation tools.

Il existe une grande variété d’outils de LinkedIn automation sur le marché, chacun ayant ses propres caractéristiques et avantages.

Néanmoins, le meilleur combo à avoir dans votre workflow est LinkedIn Sales Navigator + LaGrowthMachine. Avec nos séquences d’automatisation, vous aurez :

• Un ciblage très précis
• Une quantité infinie de prospects qualifiés à contacter
• Une meilleure maîtrise de l’ensemble de votre processus d’approche

Étape 3 : Configurer vos automatisations LinkedIn

Une fois que vous avez trouvé le bon LinkedIn automation tools, il est temps de configurer vos séquences LinkedIn.

Pour les ventes B2B, nous vous recommandons de commencer avec une liste de minimum 100 prospects, idéalement des prospects chauds.

Les LinkedIn automation visent à établir des relations. Ne vous concentrez donc pas uniquement sur la promotion de votre produit ou service. Au contraire, concentrez-vous sur l’apport de valeur et l’établissement de relations.

Le but de LinkedIn automation est de rendre votre approche plus efficace. Il ne remplace néanmoins pas l’élément humain. Veillez donc à ce que vos messages soient personnels et adaptés à chaque segment.

N’oubliez pas non plus que LinkedIn limite le nombre de messages et d’invitations que vous pouvez envoyer par jour. Ne soyez donc pas trop gourmands avec vos séquences d’automatisation LinkedIn.

Étape 4 : Rédigez votre meilleure copie

La rédaction est l’un des aspects les plus importants de LinkedIn automation. Après tout, ce sont vos mots qui vont persuader votre prospect de passer à l’action.

LinkedIn vous fournit un certain nombre de modèles de messages différents que vous pouvez utiliser. Mais nous vous recommandons de rédiger vos propres messages personnalisés.

Vos messages doivent être personnels, adaptés à chaque segment et axés sur l’apport de valeur. LinkedIn, c’est avant tout de la construction.

Avec notre outil, vous pourrez vous engager dans ce que nous appelons la “personnalisation de masse”, qui consiste à envoyer des messages entièrement personnalisables, à grande échelle

Voici comment :

Vous pouvez choisir l’attribut à inclure dans votre message de prospection.

Que vous souhaitiez être plus ou moins formel, baser chaque séquence de messages sur le sexe ou même le niveau d’ancienneté de votre prospect, les possibilités sont infinies !

Étape 5 : Maintenez vos fils de messages à jour

La messagerie LinkedIn est une rue à double sens. Vous devez donc vous assurer que vous êtes réactif aux messages de vos prospects.

La clé du LinkedIn automation est de donner l’impression que vous avez une conversation en tête-à-tête. Ne laissez donc pas vos clients potentiels en plan. Répondez à leurs messages en temps voulu.

LinkedIn vous permet également de configurer des notifications lorsque quelqu’un répond à votre message. Veillez donc à les activer et à vérifier régulièrement vos messages LinkedIn.

Étape 6 : Mesurez et améliorez vos résultats

Enfin, il est important de mesurer les résultats de votre LinkedIn automation. Nous vous fournissons un certain nombre de mesures différentes que vous pouvez suivre, notamment :

• Nombre de connexions LinkedIn
• Vues du profil LinkedIn
• Réponses à vos messages LinkedIn
• Taux de rebond

Vous pouvez également utiliser LaGrowthMachine pour effectuer des tests A/B sur vos messages et améliorer vos résultats au fil du temps.

Meilleures pratiques pour l’utilisation de LinkedIn message automatisé

La fonction LinkedIn message automatisé peut être un outil extrêmement puissant, mais il est important de l’utiliser correctement.

Il y a quelques éléments clés que vous devez garder à l’esprit afin d’éviter tout problème :

• Ne soyez pas trop vendeur : LinkedIn n’est pas l’endroit pour la vente agressive. Vous devez avant tout vous concentrer sur l’établissement de relations.
• Apportez de la valeur ajoutée : Concentrez-vous sur le fait d’apporter de la valeur et d’être utile.
• Restez patient : N’attendez pas de résultats du jour au lendemain.
• Soyez sélectif : LinkedIn limite le nombre de messages et d’invitations que vous pouvez envoyer par jour. Veillez donc à être sélectif quant aux personnes que vous ajoutez à vos séquences d’automatisation LinkedIn.
• Mesurez vos résultats : LinkedIn vous fournit un certain nombre d’indicateurs différentes que vous pouvez suivre. Veillez à mesurer vos résultats et à apporter des améliorations si nécessaire.

Automatisez votre messagerie LinkedIn dès maintenant !

L’utilisation de LinkedIn message automatisé peut être un excellent moyen d’augmenter votre nombre de lead et vos ventes tout en vous facilitant la tâche.

Cependant, il est important d’utiliser correctement le LinkedIn automation. Assurez-vous de fournir de la valeur, d’être utile et de rester réactif.

Si vous l’utilisez correctement, vous pourrez en récolter tous les fruits sans en subir les inconvénients. Alors, qu’attendez-vous ? Commencez à automatiser vos messages LinkedIn dès aujourd’hui !

Bonne messagerie automatisée !