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Avec l’avènement des réseaux sociaux professionnels, LinkedIn est devenu un outil incontournable pour les recruteurs cherchant à optimiser leurs efforts de sourcing.
Qu’est-ce que le sourcing sur LinkedIn ? Ses avantages et inconvénients ? Comment bien le faire ?
Que vous soyez débutant ou que vous cherchiez à affiner vos techniques, je vous propose un guide complet conçu pour vous guider à travers les différentes étapes du processus de sourcing sur LinkedIn, depuis l’identification des candidats potentiels jusqu’à l’engagement efficace avec eux.
Qu’est-ce que le sourcing sur LinkedIn ?
Pour le recruteur, le sourcing sur LinkedIn désigne le processus d’utilisation de LinkedIn, une plateforme de réseautage professionnel, pour identifier, engager et recruter des candidats pour des postes vacants.
Cette méthode est un élément clé des stratégies de recrutement modernes, en particulier dans les domaines où la demande de professionnels qualifiés est élevée.
Voici ce que le sourcing sur LinkedIn implique généralement :
- Recherche de candidats : Les recruteurs utilisent les fonctionnalités de recherche avancée de LinkedIn pour trouver des candidats selon des critères spécifiques tels que les intitulés de poste, les compétences, le lieu, le secteur d’activité, etc. Les algorithmes de LinkedIn suggèrent également des candidats potentiels à travers des fonctionnalités comme « Personnes que vous pourriez connaître » et « Personnes également consultées ».
- Évaluation des profils : Les recruteurs évaluent les profils des candidats pour déterminer leur adéquation avec un rôle. Cela inclut l’examen de leur expérience professionnelle, de leur formation, de leurs compétences, des recommandations et des validations, ainsi que de tout contenu partagé ou participation à des discussions.
- Engagement : Une fois les candidats identifiés, les recruteurs les contactent souvent directement via les messages LinkedIn (mais pas que). L’engagement peut également être indirect, par exemple en aimant ou en commentant les publications d’un candidat pour établir progressivement une connexion.
Avantages et inconvénients du sourcing sur LinkedIn
Le sourcing sur LinkedIn est une pratique courante dans le monde du recrutement moderne, offrant de nombreux avantages mais comportant également certains inconvénients.
Voici un aperçu des principaux avantages et inconvénients du sourcing sur LinkedIn :
Avantages
- Large Base de Candidats : LinkedIn donne accès à une vaste pool de professionnels du monde entier, y compris des candidats passifs qui ne sont pas activement à la recherche d’un emploi mais peuvent être ouverts à de nouvelles opportunités.
- Recherche Ciblée : Les fonctionnalités de recherche avancée et les filtres permettent aux recruteurs de cibler précisément des candidats selon des critères spécifiques tels que l’industrie, les compétences, l’expérience et la localisation.
- Évaluation Approfondie : Les profils LinkedIn fournissent une vue d’ensemble détaillée des candidats, incluant leur expérience professionnelle, formation, compétences, et parfois des recommandations et des projets, facilitant ainsi l’évaluation préliminaire.
- Construction de Marque Employeur : LinkedIn est également un outil puissant pour bâtir et promouvoir la marque employeur, permettant aux entreprises de partager des informations sur leur culture, leurs valeurs et ce qu’elles offrent aux employés.
- Réseau et Recommandations : Le réseau professionnel sur LinkedIn facilite la mise en relation avec des candidats via des contacts mutuels ou des recommandations, renforçant la confiance et l’intérêt des candidats.
Inconvénients
- Concurrence Élevée : Étant donné la popularité de LinkedIn parmi les recruteurs, les candidats les plus sollicités peuvent recevoir de nombreuses offres, rendant plus difficile de capter leur attention et de se démarquer.
- Qualité Variable des Profils : Bien que de nombreux profils soient bien détaillés, certains peuvent être incomplets ou exagérés, nécessitant une vérification approfondie des informations fournies.
- Coût : Bien que LinkedIn propose des fonctionnalités gratuites, l’accès aux outils de recherche avancée et aux InMails est limité sans un abonnement payant à LinkedIn Recruiter, ce qui peut représenter un coût significatif.
- Risques de Spam : L’envoi massif de messages peut être perçu comme du spam par les candidats, nuisant à l’image de l’entreprise et réduisant l’efficacité des efforts de recrutement.
- Dépendance à la Plateforme : Une forte dépendance à LinkedIn pour le sourcing peut limiter la découverte de candidats en dehors de la plateforme, où des talents uniques peuvent ne pas avoir de profil LinkedIn.
5 étapes pour trouver des candidats exceptionnels sur LinkedIn
Entrons dans le vif du sujet.
Dans les prochaines parties, je vous présenterai les étapes à suivre pour trouver votre candidat idéal sur LinkedIn !
Chacune de ces étapes peut être prise et appliquée comme une stratégie à part entière.
Toutefois, je vous suggère vivement de les combiner pour tirer le meilleur parti de vos efforts de sourcing :
Étape 1 : Définir vos critères
Commençons par le commencement.
Avant de vous lancer dans d’innombrables recherches sur LinkedIn, l’une des meilleures pratiques consiste à vous asseoir et à définir les critères que vous recherchez chez le candidat que vous recrutez.
Vous devez avoir une idée aussi claire que possible du poste pour lequel vous recrutez.
Combien d’années d’expérience ? Où travaillait-il auparavant ? Dans quel secteur d’activité ? Quel âge ont-ils ? etc.
Les réponses à des questions comme celles-ci 👆 deviendront plus tard les critères de segmentation que vous utiliserez comme filtres dans votre recherche sur LinkedIn.
Étape 2 : Utilisez la recherche avancée
La deuxième étape consiste à utiliser la recherche avancée de LinkedIn pour trouver des candidats :
Vous disposez ici d’une pléthore de filtres :
- Niveaux de connexion :
A small reminder 🔔
- Connexions de 1er degré : Ce sont les personnes avec lesquelles vous êtes directement connecté sur LinkedIn.
- Connexions de 2e degré : Incluent les personnes qui sont connectées à vos connexions de 1er degré, mais pas directement à vous.
- Connexions de 3e degré : Ce sont des utilisateurs avec lesquels vous n’êtes pas connecté, mais quelqu’un dans votre réseau de 2e degré l’est.
- Localisation
- Entreprise actuelle et passée
- L’école
- etc.
Vous pouvez même ajouter des mots-clés personnalisés si vous ne trouvez pas ce que vous cherchez dans les suggestions de LinkedIn :
Suivez l’article que j’ai mis en lien au début de cette section, il vous montrera exactement ce qu’il faut faire et comment utiliser la recherche avancée sur LinkedIn.
Étape 3 : Exploiter les recherches booléennes
L’utilisation d’opérateurs booléens peut considérablement améliorer vos efforts de recrutement en vous permettant d’identifier des candidats possédant des qualifications précises.
Si vous n’êtes pas familier avec cela, cela peut être effrayant, mais les recherches booléennes sont en fait très simples.
La recherche booléenne est un processus de recherche logique qui vous permet de combiner :
- Opérateurs : AND, OR, NOT
- & la ponctuation : Les parenthèses () et les guillemets » «
… pour filtrer les résultats de votre recherche avec plus de précision.
Mais… Pourquoi ? 🤔
- Ciblage plus Précis : Les opérateurs booléens vous aident à créer des recherches très précises. Cela est utile pour trouver des candidats qui possèdent exactement les compétences que vous recherchez.
- Critères Personnalisés : Les recherches booléennes vous donnent la flexibilité de personnaliser vos critères. Vous pouvez combiner plusieurs compétences, spécifier le niveau d’expertise et même exclure certaines compétences, ce qui vous permet d’affiner votre recherche.
J’ai rédigé un guide complet sur la manière d’utiliser correctement les opérateurs booléens avec Sales Navigator, alors suivez-le pour une analyse approfondie de chaque cas d’utilisation.
Cette approche permet non seulement de gagner du temps, mais aussi d’augmenter la probabilité de trouver des candidats hautement qualifiés qui correspondent réellement à votre offre d’emploi.
Étape 4 : Utilisez LinkedIn Sales Navigator
L’utilisation de LinkedIn n’est que la partie émergée de l’iceberg… C’est dans son plan Premium que réside la véritable puissance de LinkedIn.
Et je ne parle pas seulement d’un abonnement premium, je parle spécifiquement de Sales Nav, pas de Recruiter Lite, ni de Recruiter Pro.
J’explique dans cet article toute ma logique pour expliquer pourquoi LinkedIn Sales Navigator est meilleur pour le recrutement que LinkedIn Recruiter.
Ironique, non ? 😅
LinkedIn Recruiter vs. Sales Navigator⚡
Voici trois raisons convaincantes pour lesquelles vous devriez choisir Sales Nav :
- Prix : Une licence LinkedIn Sales Navigator professionnelle coûte 99 € par mois, tandis que LinkedIn Recruiter Lite coûte 154 € par mois.
- Meilleurs filtres : Sales Nav dispose de filtres réellement pertinents pour le marché de l’emploi comme Années passées dans l’entreprise actuelle, dans le rôle actuel, etc.
- La capacité de réseauter : Avec Sales Navigator, vous pouvez trouver et contacter vos connexions de 3e degré.
Nous, chez La Growth Machine, sommes convaincus que Sales Navigator est simplement le meilleur choix pour les recruteurs !
Étape 5 : Ne sous-estimez pas la puissance de votre réseau
Les recommandations restent l’un de nos meilleurs moyens d’embaucher de nouvelles personnes chez LGM !
Sérieusement, nous l’incluons même dans nos campagnes de sensibilisation :
C’est tout à fait logique… Vous parlez à des personnes en qui vous avez confiance, c’est-à-dire vos collègues, vos plus anciens clients, vos partenaires, etc. et vous leur demandez des recommandations, comme dans la capture d’écran 👆
Les gens ne donnent pas facilement des recommandations, donc chaque fois que quelqu’un recommande un candidat, vous savez avec certitude qu’il est compétent parce que personne ne mise sa parole sur quelqu’un qui n’en vaut pas la peine.
Stratégies avancées – La puissance de Sales Navigator :
Si vous pensez que les stratégies précédentes étaient trop primitives 🗿… vous êtes toujours au bon endroit !
Maintenant que les noobs sont partis, laissons les experts s’amuser un peu !
Voici 3 stratégies de sourcing intuitives que vous pouvez utiliser avec LinkedIn Sales Navigator!💡
Stratégie avancée 1 – Recrutement basé sur les comptes
Le plus souvent, le candidat idéal pour le poste que vous recrutez travaille pour votre concurrent…. 😒
Si vous pensez que vous ne pouvez pas les atteindre, j’ai de bonnes nouvelles pour vous !
Il s’agit d’une stratégie de recrutement tout à fait classique, car la personne que vous ciblez a déjà été formée aux subtilités du marché.
Elle connaît le jargon, elle est probablement aussi familière avec les processus, etc. et vous allez utiliser cela à votre avantage !
Au lieu d’écrire comment faire, autant tout vous raconter dans une vidéo 😁
Stratégie avancée 2 – Trouver les bonnes compétences
Voici une autre raison pour laquelle Sales Navigator est la meilleure alternative : Vous pouvez rechercher des candidats en fonction de leur temps passé dans l’entreprise, en fonction des écoles qu’ils ont fréquentées, etc.
Pourquoi baser votre recherche sur les établissements fréquentés par les candidats ? 🏫
Bien que cela soit un peu dépassé à mon avis personnel, certains établissements sont renommés pour leurs programmes solides dans des industries spécifiques… (Je pense à vous, diplômés de HEC 😏).
En ciblant les candidats issus de ces écoles, vous trouvez de bons candidats avec une solide base éducative dans votre secteur.
Pour ce faire, vous disposez du filtre École que vous pouvez utiliser pour affiner votre recherche en fonction de l’école elle-même, du programme d’études et de l’expertise que vous recherchez chez vos candidats.
Réflexions finales
Voilà mon guide complet sur la manière de rechercher des candidats sur LinkedIn !
Nous avons passé en revue les différentes étapes à suivre pour trouver de meilleurs candidats et les détailler.
Vous pouvez tout à fait prendre chaque étape et l’exécuter seule, car chacune d’entre elles constitue une stratégie à part entière.
Cependant, l’idée est vraiment de les combiner toutes (oui toutes) et de les exécuter en tant que stratégie unifiée. Cette synergie renforce non seulement votre capacité à découvrir les meilleurs talents, mais rationalise également l’ensemble de votre processus de recherche de candidats.
Alors, combinez-les, adaptez-les à vos besoins et regardez votre jeu de sourcing LinkedIn atteindre de nouveaux sommets.
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