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Dans l’article précédent, je t’expliquais en quoi Sales Navigator était plus pertinent que LinkedIn Recruiter en matière de recrutement. C’est en partie la raison pour laquelle chez La Growth Machine on a choisi d’intégrer Sales Navigator et non LinkedIn Recruiter à notre plateforme.
En fait, j’ai tendance à orienter nos clients vers Sales Navigator ses nombreux avantages :
- Un prix moins élevé : 99€ par mois contre 154€ pour Recruiter Lite.
- Beaucoup plus de filtres : Et des filtres qui correspondent aux informations que tu recherches chez les candidats !
- La possibilité de développer ton réseau de manière efficace : L’avantage le plus sous-estimé ; avoir accès à des contacts de troisième degré, ce qui est essentiel pour les recruteurs.
Si tu es à la recherche d’un outil qui rendra ton processus de prospection des candidats aussi fluide que possible, alors tu es au bon endroit !
Dans cet article, je t’explique pourquoi LGM <> Sales Navigator est très clairement la meilleure combinaison pour le recrutement grâce à une stratégie peu connue : le ciblage basé sur les comptes.
Passons aux choses sérieuses ! 😉
La stratégie : Qu’est-ce que le recrutement basé sur les comptes ?
Lorsque tu cherches le candidat idéal, il se « cache » souvent juste sous ton nez ! Parfois, il n’y a pas besoin de chercher plus loin que le vivier de talents de tes concurrents (y compris les ex-employés d’ailleurs).
L’avantage de cette stratégie de recrutement est que tu accèdes à des profils qui maîtrisent les subtilités de ton marché.
Comment ça fonctionne ? 🤔
Pour commencer, la première étape consiste à identifier les entreprises qui ressemblent à la tienne en termes de produit ou de service, de secteur d’activité et même de taille d’entreprise.
En fonction des postes spécifiques que tu recherches, tu peux rechercher des candidats qui ont une expérience dans des start-ups récentes ou préférer des profils ayant une expérience dans de grandes entreprises.
La recherche basée sur les comptes n’est généralement pas hyper répandue. Pourtant, bien exécutée, elle est très puissante, surtout si tu es novice en matière de recherche de candidats !
Plutôt que d’essayer de te l’expliquer par écrit, voici Adrien qui la mettre en place avec cette vidéo :
Étape 1 : Trouver la bonne entreprise cible
Accéde à l’onglet « Comptes » dans la recherche Sales Navigator. Puis effectue ta recherche en appliquant les différents filtres qui correspondent aux caractéristiques que tu as identifiées :
- Secteur d’activité
- Taille de l’entreprise
- Taille du service
- Utilise la recherche booléenne sur LinkedIn lorsque ton objectif est d’identifier des candidats associés à des produits ou services particuliers.
Reprenons l’exemple précédent : Tu es à la recherche d’un Brand Manager qui opère dans le secteur des technologies, en particulier au sein d’une grosse équipe marketing.
Voici les filtres que j’ai mis en place :
- Taille minimale du service : 20 employés
- Secteur d’activité : Technologie, information et Internet
- Lieu du siège social : France
Cette recherche a donné 35 résultats ! J’ai simplement choisi les entreprises qui correspondaient le mieux à mon persona. Ensuite, je les ai compilées dans une liste Sales Navigator.
Étape 2 : Trouver la bonne personne à contacter
Maintenant que tu as une liste d’entreprises, il ne te reste plus qu’à passer à l’onglet « Prospects »:
En reprenant notre exemple, j’ai ajouté quelques filtres pour mieux cibler les profils qui m’intéressent :
- L’intitulé de l’emploi actuel : J’ai ajouté quelques variantes afin de ne pas passer à côté de candidats potentiels.
Conseil d’expert 🧠
Si le poste pour lequel tu recrutes est complexe ou difficile à cerner et que tu crains de passer à côté de nombreuses variations de noms, utilise le Parsinator de Pharrow.
Tout ce que tu as à faire c’est de fournir quelques mots-clés et l’outil générera une liste complète de titres de postes associés que tu peux utiliser dans ta recherche.
- Nombre d’années dans l’entreprise actuelle : J’ai choisi 3 à 5 ans car pour ce poste, je recherche plus particulièrement un candidat qui a fait ses preuves dans la mise en œuvre de processus et l’élaboration d’une stratégie de branding sur une longue période.
Le résultat ? 18 candidats !
J’ai maintenant 18 personnes hautement qualifiées à contacter ! Tu peux soit affiner ta recherche et sélectionner individuellement des profils pour les ajouter à une liste de prospects, soit tous les contacter s’ils te semblent pertinents pour le poste.
Conseil d’expert 🧠
Cette stratégie n’en est qu’une parmi tant d’autres à mettre en place dans la cadre d’un recrutement ! Si tu souhaites en savoir plus pour recruter les meilleurs profils, voici un article détaillé qui présente d’autres stratégies et des conseils d’experts du secteur du recrutement.
Mais tu te demandes peut-être « Bon, et ensuite qu’est-ce que je fais ? »
Eh bien, maintenant tu dois contacter ces profils. Je te montre tout de suite comment LGM va le faire pour toi. 😉
Automatisation de la prospection des candidats avec La Growth Machine
L’ajout, la prise de contact et le suivi de chaque candidat individuel prennent un temps fou.
Dans notre exemple, j’ai 18 personnes, ce qui signifie potentiellement 18 conversations à gérer. Cela peut sembler peu, mais c’est toujours du temps supplémentaire que tu dois consacrer à l’interaction avec ces personnes.
Bonne nouvelle : La Growth Machine est là pour t’aider à mettre en place le workflow parfait pour contacter et suivre tes candidats, le tout avec une approche hyper personnalisée !
De plus, LGM offre une interface de navigation à l’intérieur même de l’application ! Tu peux donc effectuer les actions décrites précédemment directement à partir de notre widget.
Il te suffit ensuite de sélectionner les prospects que tu souhaites ajouter et de cliquer sur « Import leads » pour obtenir une nouvelle audience que tu peux maintenant utiliser pour ta campagne de recrutement.
Meilleures pratiques pour la prospection des candidats
Pour optimiser ton recrutement, tu as besoin de deux paramètres très importants :
- La personnalisation : La personnalisation n’est plus un « bonus » ou un « plus ». Si ton candidat se doute que la campagne est automatisée, il n’y sera pas du tout sensible.
- Multicanal : Lorsque ton prospect ne répond pas à tes messages sur LinkedIn, ou qu’il s’avère qu’il n’est même pas actif sur LinkedIn, qu’est-ce que tu fais ? Tu passes par un deuxième canal ! C’est pourquoi les campagnes multicanal sont bien plus performantes !
Attention ⚠️
Bien que le multicanal soit la solution, LinkedIn reste évidemment l’endroit où il faut être lorsqu’il s’agit de recruter
Lorsque je parle de « multicanal », l’e-mail (le deuxième canal) doit absolument être utilisé comme un canal de secours et non comme un canal principal.
En effet, il est toujours préférable de commencer par LinkedIn pour la simple et bonne raison que tu n’as pas d’emails pour contacter tes candidats potentiels au début de la séquence.
Cependant, au fur et à mesure que tu enrichies ton audience avec des données scrapées grâce aux profils LinkedIn des candidats, LGM trouve pour toi leurs emails personnels.
Comment ça se fait ?
Par défaut, les gens sur LinkedIn partagent souvent les adresses mails avec lesquelles ils se sont inscrits à leur réseau de connexion de premier degré. Cette adresse est généralement leur mail personnel. Et c’est grâce à ça que tu vas pouvoir « passer au multicanal ».
C’est la principale raison pour laquelle tu dois toujours commencer tes campagnes par une approche via LinkedIn.
Voici un exemple de campagne simple à utiliser pour le recrutement :
Si tu souhaites obtenir le détail complet de notre meilleure campagne pour recruter un sales avec La Growth Machine, clique ici.
Pour conclure
La combinaison de La Growth Machine et Sales Navigator permet non seulement de mieux segmenter les candidats mais aussi de simplifier considérablement le processus de prise de contact avec les candidats que tu as trouvés !
Commence à repenser ta stratégie de recrutement avec une approche personnalisée et multicanale !
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