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Se lancer dans le recrutement de sales nécessite une approche stratégique qui va bien au dela des méthodes traditionnelles.
Vous devez être en mesure d’identifier les bons talents, de savoir comment attirer les candidats grâce à une bonne rédaction et de leur proposer une offre attrayante
Dans cet article, nous allons mettre en avant une campagne de recrutement qui dévoile le processus complet que vous devez suivre pour recruter avec succès de nouveaux commerciaux avec La Growth Machine.
Campagne de recrutement : Le workflow chez La Growth Machine
Le processus de campagne de recrutement de La Growth Machine est construit sur un workflow structuré qui donne la priorité à l’engagement personnalisé et aux interactions.
Découvrons les étapes clés de cette stratégie efficace :
Exploiter LinkedIn pour votre recrutement :
Il est important de noter que la séquence commence toujours par LinkedIn. Sauf si vous avez réussi à identifier des candidats dans une autre base de données et à obtenir leur email personnel.
Mais la plupart du temps, vous utiliserez Sales Navigator ou LinkedIn Recruiter pour identifier et importer vos leads puisque vous n’avez pas encore leurs emails personnels… 😉
Vous pouvez facilement le faire via la section Leads de l’outil où vous choisirez comment importer votre liste de leads ou si vous le souhaitez, vous pouvez en créer une à partir de zéro.
Vous avez donc votre liste de prospects prête à l’emploi, et vous pouvez maintenant décortiquer la séquence multicanal.
Étape 1 : Visite du profil
La visite du profil du candidat est la base de toutes nos séquences.
La personne voit que j’ai consulté son profil, qu’ elle m’intéresse, et elle ira peut-être consulter mon propre profil LinkedIn pour en savoir un peu plus sur ce qui se passe dans mon entreprise.
Ainsi, ils auront au moins une idée de ce que je fais une fois que je les aurai approchés.
Étape 2 : Vérification du contact
Ensuite, ce que nous avons fait dans cette campagne a été de vérifier si la personne était une connexion ou non en utilisant la condition « Est un contact ? » sur LGM.
Exemple 🔍
Vous évoluez dans l’industrie, vous êtes un commercial, ou peut-être êtes-vous un recruteur.
Vous avez déjà approché pas mal de commerciaux, donc vous voudriez vérifier s’ils ne sont pas déjà connectés avec vous.
C’est aussi parce que le premier message que vous envoyez au candidat variera en fonction de cette condition particulière.
Logiquement, cela nous amène à deux possibilités :
- Si ce n’est PAS un contact : J’enverrai une invitation à rejoindre leur réseau. La clé, bien sûr, puisque nous n’avons que LinkedIn pour contacter nos candidats, est d’ envoyer un message de demande de connexion.
Salut {{firstname}}, nous recrutons des Client Partners pour rejoindre LGM, et votre profil correspond à ceux qui ont brillamment performé dans ce poste. Êtes-vous activement à la recherche d’opportunités ou à l’écoute du marché?
Conseil d’expert 🧠
En tout cas, c’est toujours la même chose, mais d’autant plus dans ce cas, nous voulons vraiment savoir si la personne est ouverte au marché ou non.
Donc, vous voyez, j’ai fait quelque chose de très direct, pas de discours bidon, pas d’essayer de vous vendre le poste, je veux juste savoir si vous êtes activement à la recherche ou si vous gardez vos options ouvertes.
Je commence à montrer qu’ils peuvent réussir dans ce poste (puisque cela correspond à ceux qui performent). Je ne ferme pas non plus la porte au cas où ils ne cherchent pas activement.
- Attendre : je laisse passer un peu de temps parce que nous n’avons pas d’email sur lequel nous appuyer. Dans ce cas, j’ai décidé d’attendre trois semaines.
Pourquoi ? 🤔
Je me dis que si le candidat m’accepte trop tard et que j’ai déjà avancé dans le processus de recrutement, ce n’est pas grave.
Même si j’ai finalisé le processus et qu’ils se montrent intéressés, je leur dirais que le processus est terminé, mais je les garderai dans la liste d’attente. Je leur dirais que nous allons recruter l’année prochaine, alors pourquoi ne pas les interviewer maintenant ?
De cette manière, nous resterons en contact pour la prochaine fois.
Étape 3 : Le(s) premier(s) message(s) :
Dès qu’il y a une acceptation, je fais un suivi, comme vous pouvez le voir, avec deux messages à la suite :
- Le premier est destiné à remercier la personne d’avoir accepté ma demande, à lui donner un avant-goût et à l’informer rapidement sur le travail. Je souligne également les personnes avec lesquelles nous travaillons, pour voir si elles pourraient être intéressées.
- La seconde consiste en un simple « voici l’offre d’emploi » : « Voici l’offre d’emploi, si vous voulez en savoir plus [LIEN] ».
Conseil d’expert 🧠
Envoyer deux messages d’affilée ressemble beaucoup à une conversation en « chat ». Et nous voulons vraiment, encore plus que d’habitude, créer cette connexion humaine.
Donc, nous voulons vraiment qu’ils aient l’impression que ce n’est pas automatisé, peut-être cacher ce fait pour que la personne se sente un peu spéciale et que vous vous intéressez vraiment à elle.
- S’il s’agit d’un contact : Dans ce cas, je n’ai pas besoin d’envoyer la note de connexion. Et mon message changera un peu. Je vais un peu droit au but et je répète ce que j’ai dit dans la première DM. C’est-à-dire présenter le poste, mettre en avant les partenaires, etc.
Article sur le sujet 📔
Nous allons plus en détails dans la rédaction des messages pour chaque message dans notre article : ‘Recruter les Meilleurs Professionnels de la Vente Grâce à Ces Messages Efficaces‘.
Suivez le lien pour des idées et des stratégies qui améliorent votre capacité à recruter les meilleurs professionnels de la vente.
Étape 4 : Message vocal
Maintenant que mon workflow est prêt, j’ai décidé d’attendre cinq jours et d’envoyer un message vocal si la personne n’a pas encore répondu. Vous pouvez vous permettre d’être un peu plus rapide, mais vous ne devez pas non plus être trop pressant. L’idée est de rebondir et d’établir un bon rythme.
Conseil d’expert 🧠
En fait, j’ai opté pour un message vocal ici parce que nous avons appris que dans le recrutement, c’est ce qui fait vraiment la différence entre vous et un recruteur qui vous envoie simplement des InMails. Un message vocal est si personnel, si authentique.
🌟 Voici nos meilleurs conseils pour envoyer des messages vocaux sur LinkedIn :
- Souriez lorsque vous enregistrez votre message vocal : Forcez-vous littéralement à le faire. Cela se ressent, croyez-moi. Cela transmet de la chaleur, une impression pétillante et encourage le destinataire à engager la conversation.
- Ne soyez pas spécifique dans ce que vous offrez : Ainsi, ils penseront, d’accord, c’est une excellente approche. De plus, ils semblent sympas, j’aimerais leur parler.
- Restez concis : Environ 40 à 50 secondes suffisent.
- Ajoutez des détails sur votre entreprise : Que vous soyez une entreprise autofinancée, que vous travailliez entièrement à distance, etc. Revendiquez-le !
Étape 4 : Vérification de l’adresse mail personnelle :
J’ai ensuite vérifié si je disposais de l’email personnel de l’interlocuteur via son profil LinkedIn. Certaines personnes choisissent de partager cette information et LGM la recherche automatiquement en utilisant la condition « Dispose d’Email Perso ».
- Si ce n’est pas le cas, j’envoie immédiatement un DM. Je n’essaie pas vraiment d’être insistant. Juste après la voix, j’envoie un message : « Et si vous préférez échanger par e-mail… », puis je communique mon adresse e-mail.
Exemple 🔍
Peut-être que la personne n’est pas vraiment sur LinkedIn. Peut-être l’utilise-t-elle, car elle est commerciale, uniquement à des fins d’automatisation, et elle ne souhaite pas initier l’échange via LinkedIn.
Donc, elle m’écrira avec son adresse e-mail personnelle, et cela nous offrira à tous les deux un autre canal si elle le préfère.
- Si je l’ai : Comme j’ai leur email personnel et que je peux les contacter directement, j’ai décidé d’attendre 4 jours, ce qui leur laisse suffisamment de temps pour répondre. Ensuite, je les contacterai en utilisant mon adresse électronique professionnelle.
Conseil d’expert 🧠
Ces deux messages visent vraiment à ouvrir un autre canal. Dans le premier scénario, je n’ai pas d’adresse e-mail, mais je propose la mienne. Ainsi, s’ils sont intéressés, ils peuvent me contacter. Et d’un autre côté, lorsque j’ai leur adresse e-mail personnelle, je change de canal.
Et bien sûr, vous commencez par le classique multi-canal : ‘Je vous ai écrit quelques messages LinkedIn…’. Puisque je veux toujours qu’ils aillent voir mes messages LinkedIn :
- Je mets en évidence ce qui a été dit là-bas.
- J’ai mon Message Vocal, qui est une grande valeur ajoutée dans le recrutement.
- Et ainsi de suite…
De plus, via l’e-mail, je peux me permettre d’être un peu plus structuré. Alors, j’utilise des puces et je demande au candidat une dernière fois s’il est intéressé par l’échange.
Campagne de recrutement BONUS :
Si vous êtes toujours sceptique et vous cherchez un autre exemple de recrutement, voici notre Marketing Lead qui a lancé une campagne LGM pour un recrutement interne, notamment un profil de PMM :
Pour conclure :
Si nous prenons un peu de recul, nous constatons qu’il s’agit d’une séquence assez courte, qui s’étend sur un peu plus de deux semaines. Deux ou trois semaines, au maximum, sont amplement suffisantes pour ce type de campagne.
Lorsque quelqu’un vous aborde pour vous parler de votre vie personnelle, c’est-à-dire de votre travail, et que vous êtes en pleine recherche, logiquement, si vous êtes intéressé, vous répondrez rapidement.
Il est donc inutile de s’obstiner à le relancer. Le candidat se rendra disponible bien assez tôt.
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