Comment rédiger le message de demande de connexion LinkedIn parfait ?

Qu’est-ce qu’un message de demande de connexion LinkedIn ?

Un message de demande de connexion LinkedIn est essentiellement une note LinkedIn d’introduction que vous envoyez à quelqu’un lorsque vous souhaitez entrer en contact avec lui sur la plateforme.

Ce message est très important pour développer votre réseau et augmenter vos ventes via LinkedIn.

En d’autres termes, il s’agit du message qui s’affiche juste après avoir cliqué sur « Se connecter » sur le profil LinkedIn d’une personne. C’est l’occasion de faire une bonne impression et de créer une relation avec le candidat que vous sourcez ou la personne avec laquelle vous vous connectez.

Qu’est-ce qui fait un bon message de demande de connexion sur LinkedIn ?

Votre message de demande de connexion sur LinkedIn doit être concis, professionnel et direct. Comme nous l’avons mentionné précédemment, vous voulez faire une bonne première impression et montrer que vous êtes réellement intéressé par une connexion avec cette personne.

Pour ce faire, veillez à inclure quelques éléments clés :

• Présentez-vous et indiquez la raison pour laquelle vous vous adressez à cette personne.
• Mentionnez les liens ou les intérêts que vous partagez.
• Expliquez brièvement ce que vous faites et en quoi vous pouvez être utile.
• Remerciez-le pour le temps qu’il vous a consacré, demandez-lui une réponse ou proposez-lui un entretien.

En incluant ces éléments, votre message apparaîtra aux yeux de la personne comme réfléchi et bien conçu.

Si vous voulez vraiment vous démarquer, essayez d’ajouter un peu de personnalisation au message, même LinkedIn le recommande !

Mais ne vous inquiétez pas, nous allons approfondir les meilleures pratiques et tout ce que vous devez savoir sur l’élaboration d’un message de connexion LinkedIn.

Devrais-je ajouter un message à ma demande de connexion LinkeIn ?

Avant d’entrer dans le vif du sujet et de rédiger le message de connexion LinkedIn parfait, répondons à cette question très importante : Devez-vous vraiment envoyer un message lorsque vous obtenez une relation sur LinkedIn?

La réponse courte est un OUI ! Cependant, il faut penser à nuancer comme c’est souvent le cas dans ce genre de situation.

Parlons statistiques : Chez LaGrowthMachine, nous avons effectué un test de campagne LinkedIn outreach auprès de 9 000 prospects qui travaillent dans le marketing et nous avons découvert des informations intéressantes :

• Le taux d’acceptation de l’audience A (pas de note): 31%
• Le taux d’acceptation de l’audience B (note avec un message honnête, bien que vendeur): 29%
• Le taux d’acceptation de l’audience C (note avec un message vague): 32%

Vous constatez donc que la différence entre les taux d’acceptation est assez faible. Mais attendez, ce n’est pas tout !

Bien sûr, le taux d’acceptation est un bon indicateur à suivre mais il est également important de prendre en compte la qualité des connexions et de savoir si vous les considérez comme des connexions qualifiées ou non !

Avez-vous eu des nouvelles de vos contacts ? Avez-vous organisé des appels, des réunions ou même conclu des ventes ?

Pour évaluer le succès de notre campagne outreach, nous avons examiné le taux d’appels qualifiés enregistrés. Et c’est là que les choses deviennent intéressantes :

• Audience A : 3,77% d’appels qualifiés enregistrés.
• Audience B : 6,62% d’appels qualifiés enregistrés.
• Audience C : 5,1 % des appels qualifiés enregistrés.

Ainsi, l’envoi d’une demande de connexion avec note peut entraîner une baisse de 2 % de votre taux d’acceptation mais il doublera presque les chances d’obtenir des appels qualifiés auprès de vos contacts !

Pourquoi avez-vous besoin de messages de demande de connexion LinkedIn ?

Maintenant que les bases sont posées, nous allons nous pencher sur les avantages de l’envoi de demandes de connexion personnalisées sur LinkedIn :

• Cela permet la mise en confiance et la crédibilité : En personnalisant vos messages, vos prospects vous feront plus facilement confiance. Ils sauront que vous avez fait l’effort de vous adresser spécifiquement à eux.
• Ajoutez un contexte : Un message de connexion LinkedIn est utile lorsque vous essayez d’être présenté à quelqu’un par l’intermédiaire d’un contact mutuel. Il vous permet d’expliquer votre objectif et la raison pour laquelle vous vous adressez à lui en premier lieu.
• Démarquez-vous de la concurrence : Il est de plus en plus courant d’entrer en contact avec des personnes sans message personnalisé. L’envoi d’une note vous aidera certainement à faire une bonne impression et à vous démarquer de la concurrence.
• Assurez-vous d’obtenir une réponse (ou non) : En envoyant des demandes de connexion personnalisées, vous permettez à vos prospects de comprendre plus facilement ce que vous attendez d’eux et comment ils peuvent vous aider. Cela les incitera à répondre ou à ignorer poliment votre message.
• Créer un sentiment d’avantage mutuel : en ajoutant un contexte à votre demande de mise en relation, vous pouvez créer un sentiment d’avantage mutuel. En d’autres termes, comment les deux parties peuvent-elles trouver un intérêt à cette mise en relation ?

En fin de compte, si vous travaillez dans la vente, l’envoi d’un message de connexion LinkedIn personnalisé vous permettra de vous connecter avec les personnes qui ont le plus de chances d’être intéressées par ce que vous avez à offrir.

Que faut-il prendre en compte avant de lancer vos campagnes sur LinkedIn ?

LinkedIn est le plus grand réseau social professionnel permettant aux professionnels de se connecter. Comme pour le copywriting email, il est donc important de connaître ses règles et ses meilleures pratiques lorsque vous vous adressez à ses utilisateurs.

Si vous lisez ceci, cela signifie probablement que vous envisagez d’automatiser vos campagnes LinkedIn via des outils comme LaGrowthMachine.

Attention toutefois, la plateforme a développé un algorithme pour détecter toute activité suspecte.

Avant de commencer vos campagnes LinkedIn cold message par exemple, vous devez prendre en compte les points suivants :

Chauffez votre compte :

Chauffer un compte LinkedIn – le fameux warm-up – consiste à augmenter progressivement votre activité sur LinkedIn afin d’éviter que LinkedIn ne signale ou n’interdise votre compte.

C’est un peu comme si vous adoptiez un programme d’entraînement sportif plutôt que de vous lancer d’un seul coup tête baissé dans un marathon.

Par conséquent, vous devrez augmenter lentement votre volume d’activité quotidien.

Suivez les meilleures pratiques :

Votre compte est maintenant bien chauffé et prêt à fonctionner !

Mais avant de commencer, il est important de garder à l’esprit les meilleures pratiques lorsque vous envoyez des demandes de connexion et des messages LinkedIn :

• Envoyez toujours des messages personnalisés : Personnalisez votre message et assurez-vous de dire à vos prospects pourquoi vous les contactez.
• Soyez bref et amical : soyez bref et direct mais veillez à ce que votre message ne soit pas trop automatisé comme si c’était un robot qui écrivait.
• Envoyez des messages à une fréquence appropriée : Veillez à ne pas bombarder vos contacts d’un trop grand nombre de messages. Une fois toutes les deux semaines devrait suffire.
• Respectez les préférences des utilisateurs : Si un utilisateur a choisi de ne pas recevoir de demandes de connexion et de messages, respectez sa décision et n’envoyez rien.

Il ne s’agit là que de quelques conseils de bon sens à garder à l’esprit lorsque vous envoyez des demandes de connexion et des messages sur LinkedIn. Le reste dépend de vous, alors assurez-vous d’être créatif et poli !

N’oubliez pas que l’essentiel est que vos prospects se sentent valorisés. Veillez donc à personnaliser vos messages et à créer un sentiment de bénéfice mutuel.

25 modèles de messages de connexion LinkedIn proposés par nos experts en relations externes !

Maintenant que nous avons fait le tour de la question et que vous connaissez les choses à faire et à ne pas faire dans les messages LinkedIn, il est temps de se pencher sur les types de messages qui fonctionnent le mieux.

Pour vous aider, nous avons compilé une liste de modèles de messages de connexion LinkedIn qui ont fait leurs preuves !

Nous avons divisé cette liste en 5 catégories différentes afin que vous puissiez trouver rapidement le message qui convient à votre situation.

Les catégories sont destinées à la connexion avec :

• Des experts d’un secteur et/ou des leaders d’opinion (modèles généraux)
• Un prospect
• Quelqu’un avec qui vous avez un lien mutuel
• Un recruteur ou une personne des ressources humaines
• Un candidat potentiel

Entrer en contact avec des experts d’un secteur et/ou des leaders d’opinion :

• Modèle 1 : Bon {{prénom}}, je suis tombé sur votre profil et j’ai été impressionné par votre travail dans {{secteur}}. Prenons contact et discutons-en un jour !
• Modèle 2 : Salut {{prénom}}, j’ai adoré votre récent article sur {{sujet}}. Il n’est pas fréquent de trouver des perspectives aussi uniques sur LinkedIn. Voulez-vous vous connecter et en discuter davantage ?
• Modèle 3 : Salut {{prénom}}, j’ai remarqué que nous partageons tous les deux une passion pour {{industrie}}. Prenons contact et voyons comment nous pouvons collaborer ou simplement partager nos points de vue !
• Modèle 4 : Bonjour {{prénom}}, je vous contacte parce que j’aimerais en savoir plus sur votre expérience dans {{industrie}}. Seriez-vous prêt à vous connecter ?
• Modèle 5 : Bonjour {{prénom}}, je voulais simplement entrer en contact avec vous et en savoir plus sur votre travail dans {{l’industrie}}. Echangeons ensemble à l’occasion !
• Modèle6 : Bonjour {{prénom}}, j’ai été impressionné par votre parcours et j’ai pensé qu’il serait utile d’entrer en contact et d’échanger des idées.
• Modèle 7 : Bonjour {{prénom}}, votre expérience dans {{industrie}} a retenu mon attention et j’aimerais en savoir plus sur votre parcours. Prenons contact !

pourquoi ces modèles fonctionnent-ils ?

• Vous mentionnez que vous êtes dans le même secteur d’activité et que vous vous intéressez aux mêmes sujets.
• Vous montrez un intérêt sincère pour apprendre à connaître la personne et potentiellement débuter une collaboration ou un échange d’idées.
• Il n’y a pas d’argumentaire de vente, vous ne passez donc pas pour quelqu’un qui cherche à obtenir quelque chose de la personne.
• Vous proposez un CTA (call-to-ation) clair afin que la personne sache exactement ce que vous attendez d’elle.

Connexion avec un prospect :

• Modèle 8 : Bonjour {{prénom}}, avez-vous déjà essayé notre {{produit/service}} ? Je suis sûr qu’il pourrait vous aider. Essayez-le et lorsque vous vous rendrez compte de sa qualité, faites-le moi savoir – croyez-moi, vous ne regretterez pas d’avoir essayé !
• Modèle 9 : Bonjour {{prénom}}, j’ai vu que nous partagions un intérêt pour {{intérêt commun}} et j’ai voulu entrer en contact avec vous. J’ai également remarqué que vous pourriez bénéficier de notre {{produit/service}}. J’aimerais beaucoup discuter avec vous !
• Modèle 10 : Bonjour {{prénom}}, je n’ai pas pu m’empêcher de remarquer votre expérience dans {{industrie/domaine}}. Notre {{produit/service}} a très bien fonctionné auprès d’autres personnes de votre secteur et j’aimerais vous montrer pourquoi ! N’hésitez pas à me le faire savoir !
• Modèle 11 : Bonjour {{prénom}}, j’ai remarqué que vous étiez à la recherche de {{produit/service}}. Notre entreprise propose une excellente solution de prospection pour cela. Vous voulez l’essayer et voir par vous-même ? Faites-moi savoir si vous êtes intéressé !
• Modèle 12 : Salut {{prénom}}, je pense que notre {{produit/service}} pourrait vraiment vous aider. Essayez-le et quand vous vous rendrez compte que vous l’aimez, faites-le moi savoir. Qu’en pensez-vous ?

Pourquoi ces modèles fonctionnent :

• Vous montrez que vous connaissez les besoins, les intérêts et les objectifs de vos prospects.
• Vous proposez une solution à leur problème ou une opportunité d’essayer quelque chose et d’en tirer un bénéfice potentiel.
• Le message est direct et précis, afin d’éviter tout malentendu.
• Vous les incitez à agir et à répondre à votre message.

Vous vous mettez en relation avec une personne avec laquelle vous avez un lien mutuel :

• Modèle 13 : Bonjour {{prénom}}, j’ai remarqué que nous connaissons tous les deux {{nom de la connexion mutuelle}} et j’ai pensé qu’il serait bon de nous connecter et d’élargir nos réseaux.
• Modèle14 : Bonjour {{prénom}}, j’ai vu que vous étiez connecté avec {{nom de la connexion mutuelle}} et j’ai pensé qu’il serait intéressant d’entrer en contact avec vous également. Seriez-vous prêt à vous connecter ?
• Modèle 15 : Bonjour {{prénom}}, je suis tombé sur votre profil et j’ai remarqué que nous avons {{nom de la connexion mutuelle}} en commun. J’aimerais beaucoup entrer en contact avec vous et en savoir plus sur votre travail dans {{industrie/domaine}}.
• Modèle 16 : Bonjour {{prénom}}, j’ai vu que nous connaissons tous les deux {{nom du contact mutuel}} et j’ai pensé qu’il serait bon de nous mettre en contact et de voir comment nous pouvons nous aider mutuellement dans {{l’industrie/le domaine}}.
• Modèle 17 : Bonjour {{prénom}}, j’ai remarqué que vous et moi sommes tous deux liés par {{nom de la connexion mutuelle}} et j’ai pensé qu’il serait bon de nous lier également. Je cherche toujours à élargir mon réseau et à apprendre des autres dans {{industrie/domaine}}.

Pourquoices modèles fonctionnent-ils ?

• Vous mentionnez que vous avez tous deux un lien mutuel.
• Vous montrez un intérêt sincère pour nouer un lien et la possibilité de collaborer ou d’échanger des idées.
• Il y a un niveau de confiance supplémentaire puisque vous avez déjà un lien commun.

Entrer en contact avec un recruteur ou une personne des ressources humaines :

• Modèle 18 : Bonjour {{prénom}}, j’ai vu votre profil et remarqué votre expérience en matière de recrutement pour {{secteur}}. Je suis un professionnel de la vente SaaS, passionné par la croissance du chiffre d’affaires. Je serais ravi d’entrer en contact avec vous.
• Modèle 19 : Bonjour {{prénom}}, je suis tombé sur votre profil et j’ai remarqué votre expérience dans le recrutement pour {{industrie}}. Je suis activement à la recherche de nouvelles opportunités dans {{domaine}} et je serais ravi d’entrer en contact avec vous.
• Modèle 20 : Bonjour {{prénom}}, j’ai remarqué que vous étiez spécialisé dans le recrutement pour {{industrie}}, ce qui correspond exactement à ce que je recherche. Je suis actuellement dans {{champ}} chez {{identité.nom.entreprise}} mais j’aimerais explorer d’autres opportunités. J’aimerais beaucoup me connecter et en savoir plus sur ce sur quoi vous travaillez actuellement.

Pourquoi ces modèles fonctionnent-ils ?

• Vous indiquez clairement que vous êtes à la recherche d’une opportunité.
• Le destinataire a une idée claire de vos compétences.
• Vous montrez un intérêt sincère pour le travail du destinataire et lui proposez d’en savoir plus.
• Même si le recruteur n’embauche pas, il pourra peut-être vous recommander à quelqu’un qui le fait ou, mieux encore, il se souviendra de vous lorsqu’il aura un poste à pourvoir à l’avenir.

Engager la discussion à un candidat potentiel :

• Modèle 21 : Bonjour {{prénom}}, j’ai vu votre profil et j’ai été impressionné par votre expérience dans {{secteur}}. Notre entreprise est à la recherche d’une personne possédant vos compétences et je me demandais si vous seriez intéressé par une discussion avec nous sur de possibles opportunités.
• Modèle 22 : Bonjour {{prénom}}, je suis tombé sur votre profil et j’ai remarqué que vous travaillez actuellement au sein de {{nom de l’entreprise}}. Je voulais vous contacter et voir si vous seriez prêt à explorer d’autres opportunités qui pourraient mieux vous convenir.
• Modèle 23 : Salut {{prénom}}, j’ai trouvé votre profil et j’ai été impressionné par votre travail dans {{domaine}}. Je pense que vous pourriez convenir à un poste que nous avons à pourvoir et je voulais vous contacter pour voir si vous seriez intéressé d’en savoir plus.
• Modèle 24 : Hey {{firstname}}, j’ai vu que vous avez fait un travail extraordinaire à {{companyName}} ! Félicitations pour votre réussite. J’aimerais beaucoup entrer en contact avec vous et discuter des possibilités qui s’offrent à vous. Si vous êtes intéressé, faites-le moi savoir.
• Modèle 25 : Bonjour {{prénom}}, je suis tombé sur votre profil et j’ai été impressionné par vos réalisations au sein de {{nom de l’entreprise}}. Continuez à faire du bon travail ! Je vous contacte parce que je pense qu’il pourrait y avoir une bonne adéquation de votre profil avec les attentes de mon entreprise et je serais ravi de discuter davantage à ce sujet.

✅Pourquoi ces modèles fonctionnent :

• Vous exprimez votre admiration pour le travail du destinataire et reconnaissez ses réalisations.
• Vous indiquez clairement que vous vous adressez à lui pour discuter d’opportunités potentielles.
• Il est clair pour le destinataire qu’il n’y a pas de pression pour accepter et qu’il peut simplement vous contacter s’il est intéressé.
• Vous montrez un intérêt sincère pour le destinataire, ce qui prouve que vous l’appréciez en tant que candidat potentiel.

Points clés à retenir

Vous devriez maintenant avoir une bonne compréhension de ce qu’est un bon message de demande de connexion LinkedIn et des raisons pour lesquelles ils sont essentiels pour développer votre réseau professionnel.

La rédaction d’un message efficace peut s’avérer difficile mais en suivant nos conseils et astuces, vous pouvez améliorer votre taux de réussite.

Avant d’envoyer une demande de connexion LinkedIn et de commencer votre campagne de prospection, réfléchissez à la personne que vous essayez d’atteindre, aux raisons pour lesquelles elle serait intéressée par une connexion et à la valeur que vous pouvez lui apporter.

Nos experts sales disposent également de 25 modèles de messages de connexion LinkedIn qui peuvent vous faciliter la tâche pour atteindre des contacts potentiels. Assurez-vous donc de les consulter et de commencer à vous connecter avec les bonnes personnes dès maintenant ! 🤝