Cómo ampliar su red de contactos utilizando mensajes para conectar en LinkedIn

¿Qué es un mensaje de conexión de LinkedIn?

Un mensaje de conexión de LinkedIn es esencialmente una nota introductoria que envía cuando solicita conectar con alguien en la plataforma.

En pocas palabras, es ese mensaje que aparece justo después de hacer clic en “Conectar” en el perfil de LinkedIn de una persona.

Este mensaje esta muy importante para desarrollar su red y aumentar sus ventas a traves de LinkedIn.

¿Buscas formas de ampliar tu red en LinkedIn?

Hemos escrito un excelente artículo sobre cómo desarrollar tu red en LinkedIn. Este artículo contiene todos nuestros consejos, elaborados a partir de nuestra propia experiencia como expertos en ventas. ¡No dudes en leerlo ahora mismo para descubrir todo lo que necesitas saber sobre este tema!

Aprende cómo desarrollar tu red en LinkedIn.

Es su oportunidad de causar una buena impresión y entablar una relación con el contacto o con la persona a la que está conectando.

¿Cómo debe ser un buen mensaje de conexión en LinkedIn?

Su mensaje de conexión de LinkedIn debe ser conciso, profesional y directo. Como ya he dicho, quiere causar una buena primera impresión y demostrar que está realmente interesado en conectar con esa persona.

Para ello, asegúrese de incluir algunos elementos clave:

• Preséntese y diga por qué se pone en contacto.
• Haga referencia a cualquier conexión o interés compartido.
• Explique brevemente a qué se dedica y cómo puede ayudar.
• Agradézcales su tiempo, pídales una respuesta o sugiérales una reunión.

Si incluye estos elementos, su mensaje parecerá bien elaborado.

Si realmente quiere destacar, intente añadir un poco de personalización al mensaje, ¡incluso el propio LinkedIn lo recomienda!

Pero no se preocupe, en breve profundizaremos en las mejores prácticas y en todo lo que necesita saber para elaborar un mensaje de conexión de LinkedIn.

¿Es necesario enviar un mensaje cuando conecta con alguien en LinkedIn?

Antes de entrar de lleno en la redacción de los mensajes de conexión, respondamos a esta pregunta tan importante: ¿Es necesario enviar una nota cuando conecta con alguien en LinkedIn?

Bueno, la respuesta corta es un ¡SÍ rotundo! La respuesta larga es -sin sorpresas: Depende, como suele ocurrir con este tipo de cosas.

Hablemos de estadísticas: En LaGrowthMachine, realizamos una prueba con 9.000 leads que trabajan en Marketing y descubrimos lo siguiente:

• La tasa de conexión en la muestra A (sin mensaje de LinkedIn): 31%
• La tasa de conexión en la muestra B (nota con mensaje de LinkedIn honesto, aunque vendedor): 29%
• Tasa de conexión en la muestra C (nota con un mensaje generalista): 32%

Así vemos que la diferencia en las tasas de conexión es bastante pequeña. Pero espere, ¡hay más!

Claro que la tasa de conexión es una buena métrica, ¡Pero también es importante entender la calidad de las conexiones y si son leads calificados o no!

¿Ha recibido respuesta de sus conexiones? ¿Ha concertado ya alguna llamada, reunión o incluso cerrado alguna venta? ¿Se ha producido alguna conversión?

Para evaluar el éxito de nuestras campañas salientes, examinamos la tasa de llamadas. Y aquí es donde la cosa se puso interesante:

• Audiencia A: Se realizaron 3,77% llamadas calificadas.
• Muestra B: Se realizaron 6,62% de llamadas calificadas.
• Muestra C: Se realizaron 5,1% de llamadas calificadas.

Así que enviar un mensaje puede suponer una disminución del 2% en su tasa de conexiones, sin embargo, ¡Casi duplicará las posibilidades de tener llamadas calificadas con sus leads!

¿Cuáles son los beneficios de los mensajes personalizados de LinkedIn?

Ahora vamos a sumergirnos en los beneficios de enviar solicitudes de conexión de LinkedIn personalizadas:

• Generar confianza y credibilidad: La personalización de sus mensajes hará que sus leads confíen en usted, ya que verán que ha hecho un esfuerzo por dirigirse a ellos.
• Añade contexto: Un LinkedIn cold message con algo de contexto le permite explicar sus motivos y por qué se está poniendo en contacto en primer lugar.
• Destáquese de la competencia: Enviar una nota le ayudará sin duda a causar una impresión duradera y a destacar entre la competencia.
• Asegúrese de obtener una respuesta (o no): Al enviar solicitudes personalizadas, sus leads comprenden lo que quiere de ellos y cómo ayudarle. Esto hará que le respondan o que ignoren educadamente su mensaje.
• Crea una sensación de beneficio mutuo: Al añadir contexto a su solicitud de conexión, puede crear una sensación de beneficio mutuo. Es decir, ¿cómo pueden ambas partes encontrar algo valioso al conectar?

En última instancia, el envío de un mensaje de conexión personalizado en LinkedIn actuará como una especie de preselección, ya que estará conectando con las personas adecuadas.

¿Qué tener en cuenta antes de realizar campañas en LinkedIn?

LinkedIn es la mayor red social profesional, por lo que es importante conocer sus normas y las mejores prácticas a la hora de llegar a los usuarios.

Si está leyendo esto, probablemente significa que está pensando en automatizar sus campañas en LinkedIn a través de herramientas como LaGrowthMachine.

Pero tenga cuidado, la plataforma ha desarrollado un algoritmo impresionante para detectar cualquier actividad sospechosa.

Así que antes de comenzar su LinkedIn outreach, debe tener en cuenta lo siguiente:

Su cuenta debe estar caliente:

El calentamiento de la cuenta de LinkedIn es el proceso de aumentar gradualmente su actividad en LinkedIn para evitar que LinkedIn marque o bloquee su cuenta.

Es como entrar poco a poco en una rutina de ejercicios en lugar de lanzarse de golpe.

Por lo tanto, si su cuenta tiene unas pocas semanas de antigüedad (o mucha más, pero apenas la utiliza) tendrá que aumentar lentamente su volumen diario.

Siga las mejores prácticas:

Su cuenta ya está caliente, ¡y ya puede comenzar a enviar muchas LinkedIn Note!

Pero, antes de empezar, es importante que tenga en cuenta las mejores prácticas a la hora de enviar solicitudes de conexión y mensajes de LinkedIn:

• Envíe siempre mensajes personalizados: Personalice su mensaje y asegúrese de decir a sus leads por qué se pone en contacto con ellos.
• Sea breve pero amistoso: Sea breve y vaya al grano, pero asegúrese de que su mensaje no es demasiado lacónico o robótico.
• Envíe los mensajes con una frecuencia adecuada: Asegúrese de no bombardear a sus contactos con demasiados mensajes. Una vez cada varias semanas debería ser suficiente.
• Respete las preferencias de los usuarios: Si un usuario ha optado por no recibir solicitudes de conexión ni mensajes, respete su decisión y absténgase de enviarle nada.

Estos son sólo algunos consejos sobre LinkedIn Note. El resto depende de usted, ¡así que asegúrese de ser creativo y educado!

Recuerde que la clave está en hacer que sus leads se sientan valorados, así que asegúrese de personalizar sus mensajes y crear una sensación de beneficio mutuo.

25 plantillas para mensajes de conexión más efectivos

Ahora que está familiarizado con todo lo que debe y no debe hacer en los mensajes de LinkedIn, es hora de profundizar en qué tipo de mensajes funcionan mejor.

Para ayudarle, hemos recopilado una lista de plantillas de mensajes de conexión de LinkedIn de eficacia probada.

La hemos dividido en 5 categorías para que pueda encontrar rápidamente el mensaje adecuado para cada ocasión.

Las categorías son para conectar con:

• Expertos del sector y/o líderes de opinión (mensajes generalistas)
• Un lead
• Alguien con quien tenga una conexión mutua
• Un reclutador o una persona de RRHH
• Un candidato potencial

Conexión con expertos del sector y/o líderes de opinión

• Plantilla 1: Hola {{firstname}}, me he topado con su perfil y me ha impresionado su trabajo en {{industria}}. Conectemos y charlemos de ello alguna vez.
• Plantilla 2: Hola {{firstname}}, me ha encantado su reciente post sobre {{topic}}. No es frecuente encontrar puntos de vista tan únicas en LinkedIn. ¿Le gustaría conectar y charlar más sobre ello?
• Ejemplo 3: Hola {{firstname}}, me he dado cuenta de que ambos compartimos una pasión por {{industry}}. ¡Conectemos y veamos cómo podemos colaborar o simplemente compartir puntos de vista!
• Ejemplo 4: Hola {{firstname}}, me pongo en contacto con usted porque me interesa saber más sobre su experiencia en {{industry}}. ¿Estaría dispuesto a conectar?
• Plantilla 5: Hola {{firstname}}, sólo quería conectar y aprender más sobre su trabajo en {{industry}}. ¡Tomemos un café virtual alguna vez!
• Plantilla 6: Hola {{firstname}}, me impresionó su formación y pensé que sería valioso conectar e intercambiar ideas.
• Ejemplo 7: Hola {{firstname}}, su experiencia en {{industry}} me ha llamado la atención y me encantaría saber más sobre su trayectoria. ¡Conectemos!

✅Por qué funcionan estas plantillas:

• Menciona que están en la misma industria y siente curiosidad por los mismos temas, por lo que establece un terreno común.
• Muestra un interés genuino en conocer a la persona y potencialmente colaborar o intercambiar ideas.
• No hay ningún argumento de venta de por medio, por lo que no da la impresión de ser alguien que sólo quiere conseguir algo de ellos.
• Proporcione una llamada a la acción clara, para que sepan exactamente qué esperar de la conexión.

Conectando con un lead:

• Plantilla 8: Hola {{firstname}}, ¿Conoce nuestro increíble {{product/service}}? Apuesto a que podría hacerle la vida mucho más fácil. Pruébelo sin cargo y cuando se dé cuenta de lo estupendo que es, hágamelo saber: créame, no se arrepentirá.
• Plantilla 9: Hola {{firstname}}, he visto que compartimos un interés en {{common interest}} y quería conectar. También he visto que podría beneficiarse de nuestro {{product/service}}. ¡Me encantaría charlar más!
• Ejemplo 10: Hola {{firstname}}, no he podido evitar fijarme en su experiencia en {{industry/field}}. Nuestro {{product/service}} ha ganado popularidad entre otras personas de su sector, y me encantaría mostrarle por qué. Hágame saber si nos podemos reunir.
• Plantilla 11: Hola {{firstname}}, me he dado cuenta de que está buscando {{product/service}}. Nuestra empresa ofrece una gran solución para ello. ¿Quiere probarla y comprobarlo usted mismo? ¡Hágame saber si está interesado!
• Ejemplo 12: Hola {{firstname}}, creo que nuestro {{product/service}} podría ayudarle mucho. Pero no se fíe sólo de mi palabra -Pruébelo y cuando se dé cuenta de que le encanta, hágamelo saber. ¿Qué le parece?

✅Por qué funcionan estas plantillas:

• Demuestra que conoce las necesidades, intereses y objetivos de sus leads.
• Usted ofrece una solución a su problema o una oportunidad de probar algo y beneficiarse potencialmente de ello.
• El mensaje es directo y va al grano, por lo que no hay lugar a malentendidos.
• Usted les proporciona el incentivo para pasar a la acción y responder a su mensaje.

Conecte con alguien con quien tenga una conexión mutua:

• Plantilla 13: Hola {{firstname}}, me he dado cuenta de que ambos conocemos a {{mutual connection’s name}} y he pensado que sería estupendo conectar y ampliar nuestras redes.
• Plantilla 14: Hola {{firstname}}, he visto que está conectado con {{mutual connection’s name}} y he pensado que sería estupendo conectar con usted también. ¿Estaría abierto a conectar?
• Ejemplo 15: Hola {{firstname}}, me he topado con tu perfil y he visto que tenemos {{mutual connection’s name}} en común. Me encantaría conectar y aprender más sobre su trabajo en {{industria/campo}}.
• Plantilla 16: Hola {{firstname}}, he visto que ambos conocemos a {{mutual connection’s name}} y he pensado que sería estupendo conectar y ver cómo podemos apoyarnos mutuamente en {{industry/field}}.
• Ejemplo 17: Hola {{firstname}}, he visto que ambos estamos conectados con {{mutual connection’s name}} y he pensado que sería estupendo conectar también. Siempre estoy buscando ampliar mi red y aprender de otros en {{industria/campo}}.

✅Por quéfuncionan estas plantillas:

• Establece un terreno común mencionando a una conexión mutua.
• Muestra un interés genuino en formar una conexión y potencialmente colaborar o intercambiar ideas.
• Hay un nivel extra de confianza puesto que ya tenéis una conexión compartida.

Conectar con un reclutador o una persona de RR.HH:

• Ejemplo 18: Hola {{firstname}}, he visto tu perfil y me he fijado en tu experiencia en selección de personal para {{industry}}. Soy un profesional de ventas de SaaS apasionado por impulsar el crecimiento de los ingresos. Me encantaría conectar y saber más sobre posibles oportunidades.
• Plantilla 19: Hola {{firstname}}, he encontrado su perfil y me he dado cuenta de su experiencia en contratación para {{industry}}. Estoy buscando activamente nuevas oportunidades en {{field}} y me encantaría conectar y ver cómo puedo contribuir a su negocio.
• Ejemplo 20: Hola {{firstname}}, he observado que está especializado en la contratación para {{industry}}, que es exactamente lo que estoy buscando. Actualmente estoy en {{field}} en {{identity.companyName}} pero me gustaría explorar otras oportunidades. Me encantaría conectar y aprender más sobre lo que está trabajando actualmente.

✅Por qué funcionan estas plantillas:

• Deja claro que está buscando una oportunidad.
• Da a conocer el conjunto de sus habilidades especializadas.
• Muestra un interés genuino por el trabajo del destinatario y ofrece aprender más sobre él.
• Incluso si el reclutador no está contratando, es posible que pueda remitirle a alguien que sí lo esté, o incluso mejor, se acordará de usted cuando tenga una vacante en el futuro.

Contactar con un candidato potencial:

• Ejemplo 21: Hola {{firstname}}, he visto su perfil y me ha impresionado su experiencia en {{industry}}. Nuestra empresa está buscando a alguien con sus aptitudes y me preguntaba si estaría interesado en hablar de posibles oportunidades con nosotros.
• Plantilla 22: Hola {{firstname}}, me he topado con su perfil y me he dado cuenta de que actualmente trabaja en {{companyName}}. Quería ponerme en contacto contigo y ver si estarías abierto a explorar otras oportunidades que puedan encajar mejor contigo.
• Ejemplo 23: Hola {{firstname}}, he encontrado tu perfil y me ha impresionado tu trabajo en {{field}}. Creo que podrías encajar muy bien en un puesto que tenemos disponible y quería ponerme en contacto contigo para ver si estarías interesado en saber más.
• Plantilla 24: Hola {{firstname}}, ¡he visto que has estado haciendo un trabajo increíble en {{companyName}}! Enhorabuena por su éxito. Me encantaría conectar con usted y charlar sobre algunas oportunidades potenciales. Si está interesado, hágamelo saber. Si no, no se preocupe, siempre es estupendo ampliar mi red de contactos.
• Ejemplo 25: Hola {{firstname}}, he encontrado su perfil y me han impresionado sus logros en {{companyName}}. Siga haciendo un gran trabajo Me pongo en contacto contigo porque creo que puede haber un buen encaje para ti en mi empresa, y me encantaría charlar más sobre ello.

✅Por qué funcionan estas plantillas:

• Expresa su admiración por el trabajo del destinatario y le reconoce sus logros.
• Deja claro que se pone en contacto con él para hablar de posibles oportunidades.
• Deja claro que no hay presión para que acepte y que simplemente puede ponerse en contacto si está interesado.
• Muestra un interés genuino por el destinatario, lo que demuestra que le valora como candidato potencial.

Puntos clave

A estas alturas, debería tener una comprensión sólida de lo que es un mensaje de conexión de LinkedIn y por qué es esencial para ampliar su red profesional.

Elaborar un mensaje eficaz puede ser todo un reto, pero si sigue nuestros consejos y trucos, podrá mejorar su tasa de éxito.

Antes de enviar una solicitud de conexióny comenzar su campaña de LinkedIn outreach, considere a quién intenta llegar, por qué estaría interesado en conectar y qué valor único puede proporcionarle.

Empiece a conectar con las personas adecuadas ¡ya! 🤝

¡Feliz networking!