La guía definitiva para triunfar con LinkedIn cold message

¿Qué es un LinkedIn cold message?

LinkedIn (descubre las 10 mejores Linkedin automation tools) es una de las plataformas más potentes para conseguir nuevos clientes, especialmente para la industria B2B.

Pero para maximizar su potencial, debe saber utilizarla correctamente, a traves del copywriting y de la segmentacion.

¡Cómo utilizar la búsqueda booleana en LinkedIn!

Hemos elaborado una guía muy detallada en la que encontrarás toda la información y consejos sobre cómo utilizar la búsqueda booleana en LinkedIn para potenciar tus esfuerzos de generación de leads.

¡Aprenda cómo utilizar la búsqueda booleana en LinkedIn!

Un mensaje en frío de LinkedIn es un mensaje que usted envía a alguien que no conoce, para iniciar una conversación con uno o varios prospectos.

Básicamente, es una forma de llegar a nuevas personas que podrían estar interesadas en sus productos o servicios, sin sonar como un vendedor.

Para ello, debe conocer bien quién es su mercado objetivo y cuáles son sus necesidades. Una vez que sabe esto, puede empezar a buscar clientes en LinkedIn y enviarles un LinkedIn Message de ventas personalizado.

Los mensaje en frío de LinkedIn son una de las técnicas más subestimadas para generar contactos en LinkedIn. Pero cuando se hace de la forma correcta, es extremadamente eficiente.

¿Por qué las empresas deberían utilizar LinkedIn cold message?

Como acabamos de ver, los LinkedIn cold message son simplemente una forma de hacer negocios tradicionales llegando a alguien de la misma manera que lo haría por teléfono o por correo electrónico.

Salvo por el hecho de que se hace a través de LinkedIn.

Utilizar esta técnica tiene varias ventajas:

• Puede llegar a prospectos de alta calidad con los que no podría conectar de otra manera. Para saber más sobre cómo contactar con alguien, puede consultar nuestro post “¿Cómo contactar a alguien desde LinkedIn?”;
• Puede llegar a un número ilimitado de leads en su dominio;
• Es una forma económica de conseguir nuevos clientes;
• Puede empezar a establecer relaciones con leads incluso antes de tener un producto o servicio que vender;
• Puede alimentar estas relaciones a lo largo del tiempo para que, cuando tenga algo que vender, sea más probable que le compren a usted;
• También es una buena forma de crear conciencia de marca.

Esta lista no es exhaustiva, pero ya ha captado la idea: Los mensaje en frío de LinkedIn son una forma directa de conseguir nuevos leads B2B sin gastar una gran cantidad de dinero.

Sin embargo, consume bastante tiempo.Por eso hemos creado LaGrowthMachine.

Con nuestra herramienta de automatización de Linkedin, puede importar fácilmente listas de leads de cualquier fuente.

Podrá construir su secuencia de prospección de LinkedIn de forma anticipada, realizando estas tareas repetitivas en unos pocos minutos en lugar de días o semanas.

¿Cómo redactar un LinkedIn cold message?

Ahora que sabe lo que es un mensaje frío en LinkedIn, y por qué debería hacerlo, vamos a descubrir cómo construir una estrategia adecuada.

En LaGrowthMachine, hemos enviado y revisado cientos de campañas de LinkedIn cold message. Hemos construido nuestro propio proceso para sacar el máximo provecho, basado en prueba y error.

En la siguiente parte de este post, le explicaremos cómo debe actuar para mejorar su rendimiento.

Paso1: Asegúrese de tener un Perfil Impresionante

Su perfil de LinkedIn es su tarjeta de presentación dentro de LinkedIn.

Cuando la gente recibe su LinkedIn Message, lo primero que hace es comprobar quién es usted, haciendo clic en su perfil.

¡Por eso tiene que ser genial! Si quiere saber más sobre cómo optimizar su perfil de LinkedIn, puede consultar nuestro post al respecto.

Para asegurarse de que su perfil sea estupendo, debería comprobar que cumple con estas condiciones:

• Una foto de perfil que sea de buena calidad y reciente;
• Un titular que sea interesante y refleje lo que hace;
• Un resumen bien escrito, sin errores y persuasivo.

Paso 2: Construya su objetivo

El segundo paso es encontrar a las personas adecuadas a las que contactar. Para ello, debe conocer muy bien su mercado objetivo y sus necesidades.

Para ello debe :

• Crear su buyer persona;
• Analizar los hábitos y el comportamiento de su público objetivo;
• Conocer el volumen de su mercado objetivo para realizar proyecciones.

¿Cómo crear su buyer persona?

Un buyer persona es una representación cuasi-ficticia de su cliente objetivo. Se basa en sus estudios de mercado y en datos reales sobre sus clientes actuales.

La creación de un buyer persona le ayudará a comprender mejor su mercado objetivo y a determinar cuáles son sus necesidades. De este modo, podrá crear un mensaje de ventas más específico que resuene con sus necesidades.

Para crear su buyer persona, debe reunir toda la información posible sobre su cliente ideal. Puede utilizar encuestas, entrevistas y grupos de discusión para recopilar estos datos

Una vez que tenga toda esta información, podrá empezar a crear su buyer persona.

¿Cómo analizar el comportamiento de su segmento de clientes?

Ahora que sabe a qué personas quiere dirigir sus mensajes de LinkedIn, es el momento de analizar la forma en que se comportan.

De este modo, podrá entender cómo consumen la información y cuáles son sus necesidades.

Para ello, debe responder a las siguientes preguntas:

• ¿Cuáles son los principales retos a los que se enfrenta mi buyer persona?
• ¿Cuáles son sus objetivos?
• ¿Qué tipo de contenido consumen (blogs, libros electrónicos, seminarios web, etc.)?
• ¿Cómo son sus actividades en las redes sociales?
• ¿Qué redes utilizan?
• ¿Qué posiciones ocupan?
• etc.

¿Cómo encontrar el volumen al que quiere dirigirse con Linkedin?

Puede utilizar diferentes métodos y técnicas de Linkedin para encontrar posibles leads, pero la forma más eficaz es utilizando operadores al realizar una búsqueda avanzada.

Los operadores de la búsqueda avanzada son algunas palabras y símbolos que puede añadir a sus búsquedas booleana de LinkedIn para obtener resultados más específicos.

Por ejemplo, si quiere encontrar directores de Marketing en empresas de tecnología de Francia, puede escribir: “Director de Marketing” AND ” Empresa de tecnología”; ubicación: Francia – en la barra de búsqueda de LinkedIn.

También puede utilizar operadores booleanos como OR, NOT y “-” para hacer sus búsquedas aún más precisas.

También puede utilizar Sales Navigator de LinkedIn para hacerlo de forma bastante sencilla y muy precisa.

Una vez que haya realizado estos 3 pasos, puede construir su lista de objetivos.

Puede hacerlo directamente con Excel u hojas de cálculo de Google, o si utiliza el Sales Navigator, hay una gran función que le permite crear una lista de leads por cuenta o por personas.

Paso 3: Establezca sus objetivos de venta

El tercer paso es establecer sus objetivos de ventas. Esto significa que debe determinar cuáles son sus objetivos para cada campaña.

Tenga cuidado. Un buen objetivo de ventas debe ser:

• Específico;
• Medible;
• Alcanzable;
• Relevante;
• Oportuno.

Por ejemplo, un buen objetivo de ventas para una campaña de LinkedIn cold message podría ser generar 10 leads cualificados en 2 semanas.

En LaGrowthMachine, le recomendamos que realice sesiones de sprint: Establezca un objetivo para un periodo de dos semanas. Finalizado este plazo, evalúe sus resultados y adapte su estrategia consecuentemente.

Si utiliza nuestra herramienta podrá acceder a reportes en tiempo real, que le brindarán toda la información necesaria para comprender su rendimiento.

Paso 4: Escriba su mensaje de ventas

Esta es la parte más importante de todo el proceso.

En LaGrowthMachine observamos resultados muy dispares entre diferentes campañas cuya única diferencia radica en la redacción de los mensajes.

El cuarto paso es escribir su mensaje de ventas. Esta es probablemente la parte más importante del proceso, ya que será la base de toda su campaña de LinkedIn outreach.

Intente pensar cómo se siente la gente cuando recibe un LinkedIn cold message:

• No le conocen;
• Probablemente no les interesa lo que usted intenta vender;
• Ya están recibiendo toneladas de mensajes todos los días de su competidor.

Tiene que destacar, y la mejor manera de hacerlo es escribiendo un mensaje personalizado.

Para usted, la mejor manera de hacerlo es utilizando la estrategia del “punto de dolor” o pain point. Esto significa que tiene que encontrar los principales retos a los que se enfrenta su buyer persona y escribir un mensaje que apunte directamente a estos retos.

Por ejemplo, si está vendiendo una herramienta de automatización de Marketing, podría escribir un mensaje como éste:

¡Así de simple! Directo, sin complicaciones y fácil.

Otra estrategia que funciona bien es la de las conexiones. Si presenta a otra persona que tanto usted como sus leads conocen, eso facilita mucho la tarea de romper el hielo.

Por ejemplo:

¿Ve? No se trata de vender en absoluto, pero sigue siendo una forma estupenda de iniciar una conversación con alguien que podría estar interesado en lo que usted vende.

Recuerde que la gente compra a personas que les caen bien, así que intente ser lo más simpático posible en sus mensajes.

La mejor manera de hacerlo es siendo genuino y transparente. La gente puede ver a través de un mensaje en menos de 3 segundos, así que no intente ser alguien que no es.

Sea usted mismo y céntrese en construir una relación con sus leads antes de venderles nada.

Si utiliza nuestra herramienta, podemos revisar todas sus campañas de LinkedIn outreach, desde la configuración técnica hasta la redacción de sus mensajes, ¡Para que no cometa ningún error!

Paso 5: Pruebe y mida sus resultados

Ahora que ha redactado su mensaje de ventas, ¡Es el momento de ponerlo a prueba!

Tiene que enviar su mensaje al mayor número de personas posible, y hacer un seguimiento cuidadoso de los resultados.

La mejor manera de hacerlo es utilizando nuestra herramienta, que le dará acceso a un informe en tiempo real de sus resultados.

Podrá ver:

• Cuántas personas abrieron e hicieron clic en su mensaje ;
• Cuántos respondieron (y no respondieron) ;
• Cuántos mensajes ha enviado a través de su campaña de LinkedIn outreach.

De este modo, podrá adaptar su estrategia en consecuencia.

Un Paso Extra: ¡Utilice una herramienta de automatización!

Si quiere tener una vida más fácil, le aconsejamos utilizar una herramienta de mensajería automática para Linkedin como la de LaGrowthMachine.

Le permitirá hacer esto mismo:

• Enviar su mensaje a tantas personas como desee ;
• Seguir sus resultados en tiempo real ;
• Adaptar su estrategia sobre la marcha.

Podrá replicar esto en miles de mensajes, y con sólo unos pocos clics. Lo que significa mucho menos tiempo invertido, y mejores resultados.

De hecho, nuestros reportes registran 3,5 veces más leads en las empresas que utilizan nuestras herramientas de automatización.

Conclusión acerca de los LinkedIn cold message

¡Estamos llegando al fin de nuestra guía para escribir un LinkedIn cold message! Esperamos que le haya resultado útil y que ahora esté preparado para empezar a escribir sus propios mensajes de venta.

No olvide probar diferentes estrategias y centrarse siempre en establecer relaciones con sus leads.

Y si quiere facilitar aún más las cosas, le aconsejamos que utilice una herramienta de automatización como LaGrowthMachine. ¡No se arrepentirá!