Si trabaja en ventas o en crecimiento en B2B LinkedIn marketing, conoce la importancia de la generación de contactos. Y aunque hay muchas formas de realizar LinkedIn lead generation, le daremos algunos consejos para empezar.

¿Cuáles son las diferentes técnicas para realizar LinkedIn lead generation? ¿Qué soluciones existen para la generación de contactos en LinkedIn? ¿Es la práctica rentable?

En este artículo, le damos todos nuestros consejos y trucos para ayudarle a tomar el control de su generación de leads en LinkedIn y asegurar el desarrollo de su base de clientes de forma sostenible.

¿Qué es LinkedIn lead generation?

Por definición, la generación de contactos en LinkedIn se refiere a todas las técnicas utilizadas para generar contactos cualificados en la plataforma profesional de LinkedIn.

Esto puede implicar, por ejemplo, la publicación de contenidos específicos para atraer la atención de un lead, el uso de herramientas automatizadas para generar clientes potenciales o la puesta en marcha de una campaña publicitaria dirigida.

LaGrowthMachine es una herramienta que le permite mejorar su generación de contactos en LinkedIn. Al establecer secuencias automatizadas, puede descargar todas sus tareas de prospección manual en la plataforma.

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En esta secuencia, por ejemplo, puede programar adicionar un contacto, enviar mensajes (de voz y de texto) y anticipar todos los escenarios por adelantado.

En otras palabras, usted genera leads en frío sin siquiera darse cuenta.

¡Veremos más en el resto de este artículo!

¿Por qué LinkedIn lead generation es importante?

LinkedIn es una plataforma profesional muy popular entre los líderes empresariales y los responsables de la toma de decisiones. Es como una gigantesca base de datos de profesionales: ¡El santo grial del crecimiento empresarial!

La plataforma social cuenta con 830 millones de usuarios activos en todo el mundo, ¡incluyendo 24 millones de cuentas en Francia!

Hoy en día, la red social profesional tiene muchas características que la convierten en una verdadera herramienta de prospección. LinkedIn le permite :

  • Dirigirse a una audiencia precisa gracias a numerosos filtros y criterios de segmentación disponibles
  • Llegar a un público calificado que probablemente esté interesado en su oferta (aquí entra en juego la venta social);
  • Generar tráfico c halificado hacia su sitio web o landing page;
  • Aumentar la visibilidad de su empresa ante una audiencia amplia.

En resumen, si quiere desarrollar su negocio en, B2B LinkedIn marketing es sin duda una estrategia que debe integrar en su plan de marketing. De hecho, es uno de nuestros canales de prospección favoritos en LaGrowthMachine

Y por una buena razón: en algunas campañas, obtenemos tasas de respuesta de aproximadamente 1 por cada 3 para las llamadas en frío, ¡Sólo para el canal de LinkedIn!

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Incluso si quiere mejorar su generación de leads en LinkedIn, en LaGrowthMachine consideramos que la prospección multicanal funciona mejor.

Así que intente ver LinkedIn como un canal indispensable pero complementario al correo electrónico, por ejemplo.

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LaGrowthMachine le permite generar un promedio de 3.5 veces más prospectos, a la vez que ayudarle a ahorrar una increíble cantidad de tiempo en todos sus procesos. Si se registra hoy, obtendrá un periodo de prueba de 14 días sin costo alguno para probar nuestra herramienta.

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¿Cómo generar leads con LinkedIn?

Ahora que sabe por qué es importante generar leads en LinkedIn, veamos cómo puede hacerlo.

Existen varias técnicas para generar leads calificados en esta red profesional. Algunas de ellas tardan más en aplicarse, otras son más rápidas y eficaces a corto plazo.

Todo depende de su objetivo y de su meta. ¡Veamos las diferentes técnicas disponibles para generar leads en LinkedIn!

1. Publicar contenido

La primera técnica que sugerimos para generar leads LinkedIn es publicar contenido de calidad en su perfil o en su página de empresa.

El objetivo es sencillo: llamar la atención de los profesionales que puedan estar interesados en su oferta, dándoles algo a cambio, es decir, contenidos interesantes y útiles.

De hecho, cuanto más consiga generar engagement en sus publicaciones de LinkedIn, más mejorará su alcance (el tamaño de su audiencia + el alcance orgánico de sus publicaciones).

Para que su publicación tenga éxito, aquí tiene algunos consejos que debe seguir:

  • Elija un tema interesante que esté relacionado con su industria (o el de su marca)
  • Agregue elementos visuales interesantes para incrementar su tasa de clics;
  • Anime a sus lectores a pasar a la acción, invitándoles a hacer clic, comentar o compartir su publicación;
  • Ofrezca una oferta valiosa a cambio de su tiempo (un libro electrónico, una guía, una plantilla, un consejo sobre un tema concreto, etc.).

2. Use herramientas automatizadas para su LinkedIn lead generation

La segunda técnica que sugerimos es usar herramientas automatizadas de LinkedIn lead generation.

¿Para qué sirven estas soluciones? Como veremos a continuación, le permitirán:

  • Generar leads LinkedIn automáticamente
  • Tercerizar tareas de prospección personalizadas
  • Gestionar su redacción
  • Realizar la gestión de los leads LinkedIn
  • Enriquecer los datos de sus leads para una prospección multicanal (esta es una de las funciones clave de LaGrowthMachine)
  • Establecer campañas publicitarias específicas;
  • Ahorrar tiempo y dinero en todos sus procesos

En pocas palabras, al automatizar su prospección en LinkedIn, podrá ahorrar mucho tiempo y orientar toda su energía hacia los leads más cualificados.

LaGrowthMachine es la herramienta definitiva de generación de contactos en LinkedIn. Gracias a un sencillo sistema de arrastrar y soltar, usted puede fácilmente:

  • Importar leads de LinkedIn utilizando LinkedIn Search
  • Programar sus campañas con antelación
  • Medir sus resultados y su rendimiento

Dicho esto, tenga cuidado de no excederse. La automatización debe hacerse de tal manera que sus leads no se sientan bombardeados y sigan teniendo la impresión de que han sido contactados por una persona.

3. Configure una estrategia de anuncios en LinkedIn

La tercera técnica que sugerimos para generar leads es poner en marcha una estrategia de anuncios.

El objetivo es conseguir que los usuarios que vean su anuncio hagan clic en su enlace y aterricen en una landing page donde se les invitará a suscribirse con su correo electrónico para descargar un libro electrónico, por ejemplo.

Existen varios formatos publicitarios en Linkedin:

  • InMail patrocinado: Son mensajes privados que puede enviar directamente a un usuario de LinkedIn
  • Contenido patrocinado: Son contenidos patrocinados que aparecen en el feed de noticias de los usuarios
  • Anuncios de texto: Son anuncios de texto cortos que aparecen en la parte derecha de la página
  • Anuncios dinámicos: Son anuncios que se personalizan según el perfil del usuario
  • Carousel Ads; Son anuncios en forma de carrusel con varias imágenes y/o vídeos
  • Etc…
La interfaz del gestor de negocios de LinkedIn

Para obtener más información sobre este tema, puede consultar nuestra guía sobre LinkedIn lead generation Ads.

4. Mejore su perfil

Mejorar su perfil de Linkedin es básico, tanto si quiere hacer inbound como outbound en la red social. ¿Por qué debería hacerlo?

Sencillamente porque los otros usuarios acudirán ahí para saber más de usted.

Si su perfil está mal optimizado, es muy probable que los usuarios no hagan el esfuerzo de hacer clic en su enlace para saber más sobre usted y no podrá generar leads.

Para mejorar su perfil de LinkedIn, he aquí algunos consejos:

  • Optimice su título: Debe ser claro y preciso;
  • Destaque sus habilidades: No dude en utilizar palabras clave para asegurarse de que su perfil está bien referenciado;
  • Sea conciso: No hace falta que se extienda mucho su perfil, tiene que ir directamente al grano para que su red entienda en dos líneas quién es usted y qué hace;
  • Destaque su empresa: No olvide mencionar la empresa para la que trabaja y destacar sus productos/servicios;
  • Añada elementos visuales: Las imágenes y los vídeos repercuten en la calidad de su perfil, así que no dude en añadirlos, especialmente el banner de LinkedIn.
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El perfil de LinkedIn de Adrien está optimizado

¿Qué soluciones de LinkedIn lead generation existen?

Para generar leads en LinkedIn, necesitará herramientas que le permitan:

  • Realizar una prospección outbound;
  • Establecer campañas publicitarias;
  • Mejorar su perfil;
  • Gestionar sus publicaciones en LinkedIn;

Ya hemos visto las técnicas para generar leads en la plataforma. Ahora vamos a ver qué soluciones existen para poner en práctica su estrategia de generación de leads desde LinkedIn.

LinkedIn Automation : guide et meilleurs outils en 2022 - LaGrowthMachine

LaGrowthMachine

Si busca mejorar su generación de prospectos en la red social, LaGrowthMachine podría ser la solución.

Añadiendo leads a la herramienta, o directamente desde LinkedIn, LaGrowthMachine enriquecerá los datos de sus leads y le permitirá crear estrategias outbound a su medida para contactarles (por LinkedIn, por correo electrónico, ¡O ambos!)

¡Todo de forma automatizada!

El resultado es impactante: Multiplica su generación de leads B2B por 3,5 veces de media, al tiempo que reduce drásticamente el coste en tiempo humano.

Para comprobarlo usted mismo, puede probar nuestra herramienta de forma gratuita durante 14 días.

Sales Navigator de Linkedin

Se trata de la solución de pago de LinkedIn que le ayuda a conocer mejor los perfiles de sus usuarios para que pueda realizar una prospección de ventas segmentada.

Esta herramienta es especialmente útil si quiere conectar con posibles leads y establecer relaciones comerciales sólidas.

Para utilizar el navegador de ventas, vaya a la página oficial de LinkedIn y haga clic en la pestaña “Herramientas”.

A continuación, haga clic en “Sales Navigator” en la lista de herramientas disponibles. Será redirigido a la página de inicio del Sales Navigator donde podrá inscribirse.

Una vez que haya creado una cuenta en Sales Navigator, tendrá acceso a muchas funciones útiles, como búsquedas avanzadas, listas de leads, estadísticas y mucho más.

Three New Additions to Sales Hub

Sales Hub de HubSpot

Esta herramienta le permitirá gestionar su prospección outbound y enviar InMails a sus leads. También puede crear campañas de correo electrónico, landing pages y formularios.

Es una herramienta muy completa, que ofrece una buena alternativa a Salesforce.

En cuanto a los precios, la solución comienza con una suscripción básica de 50 dólares al mes y puede subir hasta unos cuantos miles de dólares al mes para las suscripciones personalizadas (dedicadas a grandes grupos y unidades de negocio).

Formularios de generación de leads en Linkedin

Esta herramienta es especialmente útil para generar leads en LinkedIn mediante la creación de formularios de contacto directamente integrados en sus publicaciones.

Para utilizar la solución, diríjase al panel de control de su campaña publicitaria y haga clic en la pestaña “Formularios de generación de leads”.

Así podrá crear un formulario de contacto en unos pocos clics, personalizar su diseño e integrarlo en sus publicaciones.

Hootsuite Insights

Esta herramienta es especialmente útil para seguir las conversaciones en LinkedIn y detectar leads calientes.

Encontrará las sugerencias directamente en su panel de control de Hootsuite.

A continuación, podrá establecer búsquedas con las palabras clave que desee, seguir las conversaciones en tiempo real y detectar los leads.

Una especie de herramienta de programación de publicaciones unida a un CRM de LinkedIn personalizado, en definitiva.

Una vez que haya identificado qué herramientas serán más relevantes para su actividad de generación de contactos en LinkedIn, es importante configurarlas bien para obtener el máximo beneficio.

LinkedIn lead generation: Conclusión

Generar leads en LinkedIn requiere tiempo, energía y paciencia.

Sin embargo, aplicando una buena estrategia de generación de contactos con las herramientas adecuadas, puede conseguir fácilmente resultados interesantes.

Nuestro último consejo es:

¡Tómese realmente el tiempo necesario para probar diferentes soluciones y encontrar las que mejor funcionen para su negocio!