Si tienes tu pulgar de marketing en el pulso de las cosas, sabrás que la generación de leads en LinkedIn es un medio muy infravalorado y extremadamente eficaz de hacer crecer tu negocio. Y, en un sector en el que cada contacto cuenta, el de las ventas B2B, es crucial contar con una estrategia de generación de leads en LinkedIn que esté actualizada y sea eficaz.

Quizá hayas estado centrando en otras plataformas de medios sociales y no hayas prestado a LinkedIn la atención que merece. Lo creas o no, está en minoría: de hecho, el 97% de los profesionales del marketing en el espacio B2B utilizan LinkedIn para distribuir contenidos. LinkedIn es responsable de la gran mayoría de los contactos B2B.

Entonces, ¿qué significa esto para ti? Significa que si no estás utilizando LinkedIn para generar leads, estás perdiendo una gran oportunidad. Parte de nuestra multicanalidad en LaGrowthMachine consiste en utilizar una potente automatización y visualización de datos para generar leads sin problemas, y nos apasiona.

¿Qué es la generación de leads en LinkedIn? ¿Por qué la necesitas? ¿Y cómo utilizar LinkedIn para generar más leads?

Sumerjámonos en las mejores estrategias de generación de contactos de LinkedIn para que tu negocio prospere en 2023; se alegrará de haber empezado ahora.

Qué es la generación de leads en LinkedIn?

Cuando se trata de generar leads en LinkedIn, hay algunos enfoques que siempre funcionarán bien, mientras que otros dependen más del sector en el que operes y de la demografía específica de tu mercado objetivo.

Sin embargo, hay algunos consejos generales que te ayudarán a crear una estrategia de generación de contactos en LinkedIn que sea eficaz para tu negocio.

En primer lugar, especifiquemos qué es realmente la generación de contactos en LinkedIn. En pocas palabras, la generación de prospectos de LinkedIn es el proceso de captación de prospectos -o clientes potenciales- a través de LinkedIn.

El objetivo de la generación de leads en LinkedIn es crear una conexión con leads que estén interesados en lo que ofreces.

Y hay muchas formas de hacerlo: puedes invertir en anuncios, trabajar en tu red de LinkedIn o incluso utilizar la búsqueda booleana de LinkedIn con fines de generación de leads.

¿Cómo utilizar la búsqueda booleana de LinkedIn?
Hemos elaborado una guía muy detallada en la que encontrará toda la información y consejos sobre cómo utilizar la búsqueda booleana de LinkedIn para impulsar sus esfuerzos de generación de contactos.
¡Aprenda a utilizar la búsqueda booleana de LinkedIn!

Una vez que hayas captado su atención, depende de ti alimentar esa relación y convertir tus clientes potenciales en clientes de pago.

Puedes utilizar una herramienta como LaGrowthMachine para mejorar tu generación de prospectos en LinkedIn. Al establecer secuencias automatizadas, te liberas de todas tus acciones manuales de prospección de ventas en la plataforma.

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Así es, ¡un mensaje de voz! LaGrowthMachine es la única plataforma en la que puedes automatizar realmente el envío de mensajes de voz en LinkedIn.

¡Esto es bastante revolucionario ya que los mensajes de voz son bien conocidos por producir la mejor tasa de respuesta en cualquier secuencia de alcance!

En esencia, generas leads en frío sin ni siquiera darte cuenta.

¡Analizaremos esto a lo largo del resto de este artículo!

¿Por qué necesitas hacer generación de leads en LinkedIn?

¡Gran pregunta! 👍

Con la multitud de otras plataformas de medios sociales disponibles, puede que te preguntes por qué LinkedIn debería ser tu fuente principal para la generación de leads.

La respuesta es sencilla: en términos de generación de leads, está demostrado estadísticamente que LinkedIn sale ganando.

LinkedIn se toma en serio lo de llegar a las masas. Actualmente, la plataforma cuenta con unos 800 millones de usuarios mensuales; su objetivo, sin embargo, es llegar a los 3.000 millones, lo que significa que el terreno de LinkedIn está repleto de clientes potenciales para su negocio.

Si combinamos estos datos demográficos con las estadísticas específicas de generación de contactos, es evidente que LinkedIn debería ser tu plataforma de medios sociales número uno para la generación de contactos:

  • LinkedIn es la fuente favorita de contenidos de calidad para el 91% de los ejecutivos de marketing. (fuente: LinkedIn)
  • el 45% de las personas que consumen contenidos de LinkedIn pertenecen a ocupaciones profesionales de alto nivel. (LinkedIn)
  • el 80% de los clientes potenciales B2B pueden atribuirse a LinkedIn, mientras que Twitter y Facebook sólo acaparan el 20% juntos. (fuente: neilpatel.com)
  • LinkedIn genera el triple de conversiones (es decir, clientes potenciales convertidos en clientes de pago) que Twitter y Facebook. (fuente: HubSpot)

Huelga decir que si no estás utilizando LinkedIn para generar clientes potenciales, estás eludiendo la mirada de algunos de tus clientes más probables.

De hecho, es uno de nuestros canales de prospección más privilegiados en LaGrowthMachine.

¡Y por una buena razón! Obtenemos una tasa de respuesta de 1 de cada 3 en prospección en frío de algunas de nuestras campañas, ¡sólo del canal LinkedIn!

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Ejemplo de rendimiento que podrías obtener

Aunque es posible que desees mejorar tu generación de prospectos en LinkedIn, en LaGrowthMachine consideramos que la prospección multicanal funciona mejor. Así que intenta ver LinkedIn como un canal integral pero complementario al correo electrónico, por ejemplo.

Pero entonces, ¿cómo puedes realmente generar leads a través de la plataforma?

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¿Cómo generar leads en LinkedIn?

Tu experiencia de generación de leads en LinkedIn no tiene por qué ser una tirada de dados: puedes mejorar tus probabilidades de éxito con un poco de estrategia cuidadosa.

Aquí tienes nuestras 16 mejores estrategias de generación de leads en LinkedIn:

  1. Estrategia 1: Optimiza tu perfil de LinkedIn
  2. Estrategia 2: Encuentra clientes potenciales con Sales Navigator.
  3. Estrategia 3: Organiza eventos en LinkedIn para captar clientes potenciales.
  4. Estrategia 4: Utiliza la carga de CSV para crear listas de cuentas.
  5. Estrategia 5: Roba la audiencia de tu competidor en busca de leads.
  6. Estrategia 6: Obtén correos electrónicos de LinkedIn para establecer contactos.
  7. Estrategia 7: Envía mensajes personalizados para captar leads.
  8. Estrategia 8: Envía seguimientos relevantes para mantener el impulso.
  9. Estrategia 9: Aprovecha tu red existente
  10. Estrategia 10: Automatiza tus campañas de generación de leads de LinkedIn para mayor eficacia.
  11. Estrategia 11: Elude la limitación semanal de LinkedIn para maximizar la captación de prospectos.
  12. Estrategia 12: Utiliza el marketing basado en cuentas de LinkedIn para dirigirte a empresas o sectores específicos.
  13. Estrategia 13: Aprovecha los grupos de Linkedin para establecer contactos específicos.
  14. Estrategia 14: Publica en Linkedin con frecuencia para mantener la visibilidad.
  15. Estrategia 15: Ejecuta anuncios de formularios de generación de prospectos para recopilar información sobre los mismos.
  16. Estrategia 16: Hackea los anuncios de Linkedin con Linkedin Sales Navigator para maximizar la eficacia de los anuncios.

Estrategia 1: Optimiza tu perfil de LinkedIn

Piensa en tu perfil de LinkedIn no sólo como un currículum, sino como un escaparate 24/7 que atrae a los visitantes para convertirlos en leads. Si es convincente y está optimizado, funciona. Si no lo está, estás dejando oportunidades sobre la mesa.

profil
Este perfil está optimizado

Qué hacer y cómo hacerlo:

  • Fotografía de cabecera e imagen de portada: Opta por un retrato claro y profesional para infundir confianza a primera vista. Diseña una imagen de portada personalizada que cuente una historia sobre tu valor o las ofertas de tu marca.
  • Titular: Desházte del título genérico del puesto. En su lugar, elabora un titular que grite valor, como “Convertir ideas de SaaS en dominadores del mercado”
  • Sección Acerca de: Comienza con una frase que llame la atención. Entreteja palabras clave específicas del sector para facilitar la búsqueda. Y recuerda, termina siempre con una nítida llamada a la acción.
  • Experiencia: No todos los puestos se crean igual. Destaca los que hayan tenido mayor repercusión. Especifica los resultados; por ejemplo, “Impulsó un aumento del 300% en las visitas al sitio web en medio año”
  • Recomendaciones: Son oro. Pídelas activamente, pero olvides también el poder de dar. Recomienda y haz que te recomienden.
  • Sección destacada: Este es el centro de atención de tu cartera. Tanto si se trata de un proyecto innovador como de un imán de leads, como un interesante libro electrónico, asegúrate de que esté ahí.
  • Comprométate: Tus publicaciones son tu voz. Asegúrate de que sean coherente y valiosa. Participa en los debates, comparte tus puntos de vista y no subestimes nunca el poder de los grupos relevantes de LinkedIn.

Cuando LinkedIn sea una mina de oro de clientes potenciales, no te limites a rascar la superficie. Profundiza. Optimiza. Y deja que tu perfil haga el trabajo pesado.

Estrategia 2: Encuentra leads con Sales Navigator

Linkedin Sales Nagivator es la herramienta de élite de LinkedIn para la generación de leads. Si no la estás utilizando, probablemente se estés perdiendo los leads de mayor calidad. Pero no basta con tener la herramienta, hay que saber manejarla.

Sumérjate en la búsqueda avanzada

¿Por qué? Porque no se trata sólo de una búsqueda básica. Es una herramienta de búsqueda de clientes potenciales increíblemente detallada:

  1. Accede a la barra de búsqueda del Navegador de ventas.
  2. Define tus criterios. Empieza por lo más amplio, como “directores de marketing”, y luego ve afinando.
  3. Utiliza filtros. Encontrarás opciones para acotar los clientes potenciales en función de:
    • Ubicación (¿Quiere clientes potenciales sólo en Nueva York? No hay problema.)
    • Sector (¿Sólo busca nuevas empresas tecnológicas? Fácil.)
    • Tamaño de la empresa (¿Busca empleados de empresas medianas? Compruébelo.)

Confía en las recomendaciones de los líderes

Los algoritmos son poderosos. LinkedIn utiliza tus comportamientos de búsqueda y los intereses de tu perfil para sugerirte clientes potenciales:

  1. En tu página de inicio del Navegador de ventas, busca la sección “Recomendaciones de leads“.
  2. Compruébalas regularmente y modifica tu perfil o tu comportamiento de búsqueda si no están alineados.

Desbloquea la comunicación directa con InMail

Es ideal para enviar mensajes directos sin necesidad de conexión:

  1. Encuentra a tu cliente potencial.
  2. Haz clic en “Enviar InMail”
  3. Redacta un mensaje conciso y convincente. Recuerda que debe coincidir con su perfil y sus intereses.

La organización es clave: guarda y clasifica los leads

Mantener las cosas organizadas garantiza que no se pierda ningún posible cliente potencial:

  1. ¿Has encontrado una pista prometedora? Haz clic en “Guardar como lead”
  2. Crea categorías o listas como “Contactos calientes” o “Seguimiento en el tercer trimestre”

Profundiza con la investigación de cuentas

Saber más sobre una empresa puede ofrecer una ventaja conversacional:

  1. Utiliza la función de búsqueda “Cuenta” del Navegador de ventas.
  2. Teclea tu empresa objetivo. Profundiza en detalles como las tendencias de crecimiento y las contrataciones recientes.

Manténte ágil y comprometido con información en tiempo real

Comprometerse con prontitud puede hacerte destacar:

  1. En el panel de control de Sales Navigator, verás un feed de las actividades de tus clientes potenciales.
  2. Reacciona, comenta y comprométete en cuanto aparezca contenido relevante.

Tu juego de generación de leads es tan fuerte como las herramientas que utilizas y la pericia con que las utilizas. Linkedin Sales Navigator es esa herramienta que cambia el juego, pero sólo si aprovechas todo su potencial.

Estrategia 3: Potencia el compromiso con los eventos de LinkedIn

En el panorama digital, el compromiso cara a cara puede parecer de la vieja escuela. Pero los eventos de LinkedIn llevan la magia de la interacción en directo a su pantalla. Es un cóctel de networking, promoción de marca y captación de clientes potenciales, todo bajo un mismo techo.

Crear un evento en LinkedIn es algo más que una reunión en línea; es una oportunidad para mostrar tu experiencia, reunir a profesionales con ideas afines y relacionarte directamente con leads en un entorno que es a la vez profesional e interactivo.

Plan paso a paso:

  1. Paso 1 – Define el propósito: Antes de empezar, pregúntate: “¿Por qué voy a organizar esto?” Puede ser el lanzamiento de un producto, un taller, una sesión de preguntas y respuestas o incluso una mesa redonda. Tu objetivo dictará la estructura de tu evento.
  2. Paso 2 – Configurarlo: Ve a la sección ‘Eventos’ de tu página de inicio de LinkedIn (bajo la opción ‘… Más’). Haz clic en “Crear” y rellena todos los datos necesarios: fecha, hora, descripción, etc.
  3. Paso 3 – Elabora una descripción convincente: No es momento para modestias. Exponga claramente el valor que obtendrán los asistentes. ¿Aprenderán algo nuevo? ¿Conocerán a peces gordos del sector? ¿Obtendrán información sobre las próximas tendencias?
  4. Paso 4 – Promociona, promociona, promociona: Comparte tu evento en tu feed, en grupos relevantes e incluso considera la posibilidad de enviar invitaciones personalizadas a contactos o leads seleccionados. Utiliza otras plataformas para las promociones, si es posible.
  5. Paso 5 – Comprométete antes del evento: Manten viva la expectación. Comparte teasers, fragmentos o incluso presentaciones de los ponentes. Fomente los debates y las consultas; sólo servirá para amplificar la expectación.
  6. Paso 6 – Se un anfitrión eficaz: Asegúrate de que dispones de una conexión a Internet estable y de que todos los aspectos técnicos están resueltos. Abre el acto con una introducción convincente, no pierdas de vista los comentarios o las preguntas y asegúrate de que sea interactivo.
  7. Paso 7 – Estrategia posterior al acto: El compromiso no debe terminar cuando finalice el evento. Comparte una grabación, envía los puntos clave o incluso un formulario de comentarios. Comprométate con los asistentes, agradeciéndoles su tiempo, y pídeles sugerencias sobre futuros actos.

Los eventos de LinkedIn son algo más que una función: son una experiencia. Y para el growth hacking de LinkedIn, es una mina de oro de compromiso y generación de leads a la espera de ser aprovechada.

Estrategia 4: Utiliza la carga de CSV para crear listas de cuentas

Navegar por la vasta extensión de LinkedIn en busca de clientes potenciales a veces puede parecer como buscar una aguja en un pajar. Pero, ¿y si pudieras organizar ordenadamente estas agujas y acceder a ellas siempre que lo desee?

¿Por qué la carga de CSV es tu arma secreta? Cargar un archivo CSV (valores separados por comas) para crear listas de cuentas te permite cotejar, categorizar y agilizar tu estrategia de captación. En lugar de buscar manualmente las cuentas, las tendrá recopiladas y listas para campañas específicas.

Tu guía paso a paso:

  1. Paso 1: Empieza por crear una lista estructurada de tus clientes potenciales o empresas objetivo. Asegúrate de que dispones de los detalles pertinentes, como el nombre de la empresa, la URL de LinkedIn, el sector, el tamaño y cualquier otro dato relevante.
  2. Paso 2 : Sumérjete en el Sales Nagivator, diríjate a la sección “Listas” y selecciona “Listas de cuentas”.
  3. Paso 3 : Localiza la opción ‘Crear lista de cuentas’. Aquí encontrarás la opción de cargar un CSV. Sigue las instrucciones, asegurándote de que las columnas de tu CSV coinciden con los requisitos de LinkedIn. Después de cargarlos, puedes segmentarlos o categorizarlos según tus preferencias.
  4. Paso 4: Es esencial asegurarte de que tu lista importada sigue siendo relevante. Revisa cada cuenta, anotando cualquier cambio o actualización. En ocasiones, LinkedIn puede autosugerirte cuentas relacionadas basándose en tu lista, así que esté atento a esas valiosas incorporaciones.
  5. Paso 5: Con tu lista organizada, diseña campañas o mensajes específicos para cada segmento. Un alcance personalizado mejora drásticamente las tasas de respuesta.
  6. Paso adicional: Después del alcance, evalua tus resultados. ¿Qué ha funcionado? ¿Qué no funcionó? Refina tu lista y tu enfoque basándote en esta información para futuras campañas.

Aprovechar el poder de la carga de CSV para las listas de cuentas no es sólo un ingenioso truco de organización; es un movimiento estratégico, que optimiza el alcance y maximiza el retorno de la inversión. Si no lo aprovechas, estás dejando dinero sobre la mesa.

Estrategia 5: roba la audiencia de tu competidor en busca de leads

En el juego del crecimiento, ¿por qué empezar de cero cuando puedes subirte a hombros de gigantes (o competidores)? Las audiencias de tus competidores son una mina de oro de leads precalificados. Todo lo que tienes que hacer es cortejarlos de la forma adecuada.

Aprovechar las audiencias de tus competidores no consiste en aplicar tácticas turbias. Se trata de comprender que se trata de personas que ya están interesadas en lo que ofreces. Simplemente no saben que eres la mejor opción… todavía.

El libro de jugadas:

  1. Identifica a los competidores adecuados: Puede que tus competidores inmediatos sean obvios, pero amplía tu alcance. Considera a los líderes del sector, a los actores emergentes o a los que se dedican a un nicho ligeramente diferente al suyo. Elabora una lista.
  2. Profundiza en tus contenidos: Supervisa el contenido que tus competidores publican en LinkedIn. ¿Qué publicaciones obtienen más participación? ¿Qué temas resuenan? Observa las lagunas o las áreas en las que puedes ofrecer una perspectiva mejor.
  3. Interactúa con autenticidad: Comienza por interactuar genuinamente con tus contenidos. Comenta de forma reflexiva, comparte tus puntos de vista o incluso suscita debates. No se trata de autopromoción descarada, sino de posicionarse como una voz valiosa en el sector.
  4. Crea mejores contenidos: Aborda las lagunas que hayas identificado. Si un competidor publicó una guía básica, ¿puedes ofrecer una más completa? Si compartieron noticias del sector, ¿puedes ofrecer un análisis?
  5. Anuncios y publicaciones dirigidos: Utiliza la segmentación de anuncios de LinkedIn para llegar a los seguidores de tus competidores. Elabora tus anuncios o posts haciendo hincapié en tus USP o en los valores que te diferencian.
  6. Colabora, no compite: Considera la posibilidad de asociarte con un “competidor” para organizar conjuntamente un seminario web, una mesa redonda o una pieza de contenido. Es una situación en la que todos salen ganando, ya que ambas audiencias se unen.
  7. Supervisa y adáptate: Vigila el compromiso. ¿Se fijan en ti los seguidores del competidor? ¿Se interesan por tu contenido? Adapta tu enfoque en función de lo que te digan los datos.

Dominar la estrategia de tomar prestada la audiencia de tu competidor no consiste en ser astuto; se trata de posicionarse inteligentemente frente a una audiencia que ya está preparada para lo que ofreces. El campo de juego es inmenso, pero con los movimientos adecuados, puedes dejar huella.

Estrategia 6: Obtén correos electrónicos en Linkedin para establecer contactos

LinkedIn a veces puede parecer una comunidad cerrada. Sí, tienes acceso a clientes potenciales, pero ¿cómo puedes llevar la conversación a un nivel más personal? La respuesta: extrayendo correos electrónicos. Amplía el canal de comunicación, dándote acceso directo a la bandeja de entrada de un lead.

¿Por qué tiene sentido extraer correos electrónicos? La plataforma de mensajería integrada en LinkedIn es fantástica para el contacto inicial. Pero los correos electrónicos ofrecen una línea de comunicación más íntima, directa y flexible, lo que facilita el seguimiento y las conversaciones detalladas.

Existen diferentes formas de obtener correos electrónicos de LinkedIn. Este es su plan de acción:

  1. Utiliza la función “Ver información de contacto” de LinkedIn: Visita el perfil de una conexión. La mayoría de los usuarios tienen tu información de contacto, incluidos los correos electrónicos, en la lista (siempre que hayan decidido compartirla). Se trata de un método sencillo y sin complicaciones.
  2. Involucrarte y preguntar directamente: Pero construye primero una buena relación. Después de una interacción o conversación significativa en LinkedIn, no hay nada malo en pedir un correo electrónico para mantener correspondencia. Enfócalo como un medio para compartir contenidos o puntos de vista más valiosos.
  3. Aprovecha la función “Exportar conexiones” de LinkedIn: LinkedIn permite a los usuarios descargar los datos de sus conexiones. Vaya a “Configuración y privacidad”, busque la sección “Descargar sus datos” y seleccione “Conexiones”. Recibirás un archivo CSV con los datos de tus conexiones, incluidos los correos electrónicos.
  4. Considera con precaución las herramientas de terceros: Varias herramientas afirman extraer masivamente correos electrónicos de los perfiles de LinkedIn. Si decides optar por esta vía, se prudente. Es esencial que te asegures de que no estás violando las condiciones de servicio de LinkedIn o cualquier ley de privacidad de datos.

Otro consejo sería raspar leads de LinkedIn. Aunque LinkedIn ha manifestado que no lo permite, hay muchas formas de hacerlo y funciona muy bien.

Sin embargo, ¡tu decides!🤐

Recopilar correos electrónicos de LinkedIn es como si te entregaran un micrófono. Utilízalo sabiamente y tendrás el potencial de captar la atención de una audiencia; utilízalo mal y puedes volverse contraproducente muy rápidamente.

Estrategia 7: Envía mensajes personalizados para captar leads

Naturalmente, ésta viene justo después de la anterior estrategia de generación de leads de LinkedIn.

Introducción:
En un océano de mensajes de LinkedIn impersonales y con plantillas, destacar no es tarea fácil. Pero aquí está la cosa: la personalización no es sólo una palabra de moda; es la salsa secreta para un compromiso significativo. Se trata de elaborar mensajes que resuenen, despierten interés y fomenten conexiones genuinas.

El poder de la personalización:
Los mensajes genéricos obtienen resultados genéricos. Pero cuando se toma el tiempo de adaptar tu mensaje al destinatario, está diciendo: “Te veo y valoro esta conexión potencial” Esa sinceridad se traduce en mayores índices de respuesta y en interacciones más enriquecedoras.

Desplegar el proceso:

  1. La investigación es la clave: Profundiza en el perfil del posible cliente. ¿Cuáles son sus logros recientes? ¿Comparten artículos o posts? ¿Han cambiado de puesto recientemente? Utiliza esta información para entablar una conversación genuina.
  2. Comienza con el contexto: ¿Por qué se pone en contacto? Tal vez le haya encantado tu artículo reciente o compartéis una conexión mutua. Tal vez ambos asistieron al mismo seminario web. Establecer un contexto genera credibilidad.
  3. Diríjate por tu nombre: Empezar tu mensaje con “Estimado [Nombre]”, en lugar de un genérico “Hola” o “Hola”, añade al instante un toque personal.
  4. Menos sobre ti, más sobre ellos: En lugar de sumergirte directamente en lo que ofreces, hable sobre ellos. Tal vez algo como: “Me he dado cuenta de que está liderando el proyecto XYZ en [empresa]. Es impresionante”
  5. La propuesta de valor: Ahora, introduce sutilmente cómo tu servicio o producto se alinea con sus objetivos o retos. Si puedes resolver algún problema al que se estén enfrentando, destacalo.
  6. Termina con una pregunta abierta: En lugar de un simple “Espero tener noticias suyas”, puedes preguntar: “¿Cómo estás abordando [reto específico] en tu función actual?” Esto invita a la conversación.
  7. Corto, dulce y fácil de leer: Los largos mensajes fríos de LinkedIn se saltan. Elabora un mensaje lo suficientemente conciso como para ser hojeado en unos segundos, pero lo suficientemente convincente como para merecer una respuesta.
  8. Haz un seguimiento, pero no moleste: Si no han respondido en una semana, un seguimiento suave está bien. Pero tienes que saber cuándo dar un paso atrás.

En esencia, los mensajes personalizados son un espejo del esfuerzo. El tiempo y la reflexión que invierta en elaborarlos son directamente proporcionales a los resultados que puedes esperar. En el panorama de LinkedIn, donde abunda la falta de autenticidad, el esfuerzo genuino brilla con luz propia.

Estrategia 8: Envía seguimientos relevantes para mantener el impulso

Un mensaje único en LinkedIn puede iniciar una conversación, pero un seguimiento coherente y relevante aviva esa chispa hasta convertirla en una relación comercial significativa. He aquí un hecho aleccionador: la mayoría de los tratos no se producen en el primer mensaje. Se forjan en los puntos de contacto posteriores que mantienen el compromiso.

Por qué son importantes los seguimientos:
Cada seguimiento es una oportunidad: una ocasión para reforzar tu propuesta de valor, abordar preocupaciones o simplemente recordar al posible cliente tu existencia en su ajetreado mundo.

3 cosas que debes tener en cuenta en el seguimiento de tus clientes potenciales en LinkedIn:

  1. Puntos de contacto oportunos y relevantes: Un seguimiento es más eficaz cuando se envía en el intervalo adecuado, normalmente después de una semana del mensaje inicial o de la última interacción. De este modo te aseguras de permanecerle en su radar sin parecer demasiado agresivo. Además, comienza siempre haciendo referencia a tu conversación o mensaje inicial. Esto refresca la memoria del destinatario y establece inmediatamente el contexto. Por último, cada seguimiento debe tener un propósito más allá de la mera “comprobación”. Tal vez sea compartir un artículo pertinente del sector, ofrecer una solución a un reto que mencionaron o presentar una nueva característica del producto. Piensa siempre: “¿En qué les beneficia esto?”
  2. Comunicación receptiva y clara: si tu lead planteó inquietudes, preguntas o comentarios durante tus interacciones anteriores, atiéndelos de forma proactiva en tu seguimiento. Esto demuestra que estás escuchando y que te preocupas por sus necesidades. Además, tu tono y estilo de comunicación deben ser coherentes en todos los mensajes. Ya sea formal, conversacional o entusiasta, asegúrate de que concuerda con tu marca y resuena con el cliente potencial. Al final, concluye con una clara llamada a la acción. Tanto si se trata de una solicitud para programar una llamada, proporcionar comentarios o considerar una propuesta, asegúrate de que el destinatario conozca los siguientes pasos.
  3. Mantén el equilibrio y respeta los límites: Si los mensajes de LinkedIn quedan sin respuesta, y tienes permiso, considera la posibilidad de cambiar al correo electrónico. Alternativamente, comprométete con tu contenido de LinkedIn sutilmente para permanecer en su radar sin ser intrusivo. Además, aunque la persistencia puede dar sus frutos, existe una delgada línea entre ser persistente y molestar. Mide su interés y ajusta tu frecuencia de seguimiento en consecuencia. Por último, no todos los leads responderán o estarán interesados. Reconoce cuándo es el momento de dar un paso atrás, asegurándote de dejar la puerta abierta a futuras interacciones y, lo que es más importante, de despedirse en buenos términos.

Estrategia 9: Aprovecha tu red existente

Si ya se has creado una buena red de contactos, no tienes por qué empezar en frío. Aprovecha tus relaciones existentes para ponerte en contacto con posibles clientes potenciales.

He aquí algunos consejos para empezar:

  • Utiliza los filtros de búsqueda avanzada de LinkedIn para encontrar posibles clientes potenciales.
  • Conecta con personas que conozcas y en las que confíes, y pídeles que te presenten a personas que podrían ser beneficiosas para ti.
  • Envía mensajes personalizados a los clientes potenciales. No te limites a enviar un mensaje genérico: tómate el tiempo necesario para personalizarlo y hacerlo relevante para la persona con la que te pones en contacto.

LaGrowthMachine es increíble para este tipo de secuencias, ya que no sólo puedes llevar a cabo todas estas estrategias utilizando las plantillas disponibles en la herramienta, ¡sino que puedes hacerlo a escala gracias a la automatización!

multichannel sequence campaign

Los grupos de LinkedIn pueden ser otra forma estupenda de conectar con posibles clientes potenciales y hacer crecer también tu red de contactos.

No sólo podrás conectar con personas que comparten tus intereses, sino que los Grupos también pueden ser un gran lugar para compartir tus contenidos y ponerte en contacto con leads.

Antes de ponerte en contacto, tómate tu tiempo para pensar en lo que puedes ofrecer a los clientes potenciales. ¿Qué hay para ellos? Lo último que quieres es parecer desesperado ante tu red actual.

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Estrategia 10: Automatiza tu generación de leads en Linkedin

Aunque el toque personal es insustituible, la automatización de ciertos aspectos de tu generación de contactos en Linkedin puede liberarte un tiempo valioso, asegurándote que te centres en lo que realmente importa: establecer relaciones.

¿Por qué? La automatización puede aumentar tu volumen de contactos, garantizar un seguimiento puntual y proporcionar análisis procesables. Pero recuerda que un exceso de automatización sin personalización puede resultar contraproducente. El equilibrio es la clave.

Trazar la hoja de ruta de la automatización:

  1. Paso 1 – Seleccionar las herramientas adecuadas: Hay un conjunto de herramientas disponibles, como LinkedHelper, Dux-Soup y Phantombuster. Éstas pueden ayudarte a automatizar tareas que van desde las visitas a perfiles hasta las solicitudes de conexión. Elige en función de tus necesidades específicas y de tu presupuesto.
  2. Paso 2 – La segmentación es clave: Segmenta tus leads en función de criterios como el sector, el puesto de trabajo o la ubicación geográfica. Esto permite una mensajería más personalizada, incluso cuando se automatiza.
  3. Paso 3 – Elabora plantillas, pero personalízalas: Redacta mensajes con plantillas para diferentes segmentos, pero incluye siempre elementos de personalización. La mayoría de las herramientas de automatización te permiten insertar campos personalizados como [Nombre] o [Empresa].
  4. Paso 4 – Establece la frecuencia y los límites: LinkedIn tiene límites de actividad. Configura tus herramientas para que imiten el comportamiento humano, evitando enviar demasiados mensajes o solicitudes de conexión en un corto espacio de tiempo.

Estrategia 11: Utiliza los Inmails como último recurso cuando fallen otros métodos de contacto

Piensa en el InMail como tu pase VIP exclusivo en el mundo de LinkedIn. Es una forma directa de ponerte en contacto con cualquier persona en LinkedIn, independientemente de que pertenezca o no a tu red. Pero como cualquier característica premium, es mejor utilizarla con criterio.

Los InMails obvian la necesidad de una conexión mutua, lo que te permite conectar con objetivos de gran valor. Pero tienen un coste (literal y figurado). De ahí la necesidad de utilizarlos como último recurso cuando otros métodos no den fruto.

Dominar el método InMail:

  1. Investiga antes de dar el salto: Antes de elaborar ese InMail, hagz los deberes. Familiarízate con los antecedentes del lead, sus logros recientes y la actualidad de su empresa. Tu mensaje debe resonar con su trayectoria profesional.
  2. Ve al grano, rápido: Los InMails deben ser concisos pero impactantes. Empieza con un gancho convincente, ya sea un elogio por un logro reciente o un interés mutuo. A continuación, pasa rápidamente a tu propuesta o solicitud.
  3. Ofrece un valor genuino: ¿Qué hay para ellos? Incluye siempre una propuesta de valor. Quizá estés ofreciendo una solución a un reto al que se enfrentan, o quizá pon sobre la mesa una oportunidad de colaboración única.
  4. Utiliza un tono cordial: Recuerda que el InMail es más íntimo que un mensaje normal, dado que llega a alguien ajeno a tu red. Mantén un tono cordial y respetuoso, desprovisto de ventas difíciles.
  5. Termina siempre con una CTA: Tanto si se trata de una llamada telefónica, como de comentarios o de un posible encuentro, especifica lo que esperas conseguir de la conversación.

Los InMails son poderosos, pero recuerda: no son una bala de plata. Aunque ofrecen un acceso directo, tu éxito depende de tu capacidad para elaborar un mensaje convincente y a medida. Si se utilizan correctamente, pueden abrir puertas que antes parecían cerradas.

Estrategia 12: Utiliza Linkedin ABM para dirigirte a empresas específicas

El marketing basado en cuentas (ABM) no es sólo una palabra de moda; es un cambio de paradigma en la estrategia de acercamiento. En lugar de lanzar una amplia red esperando que piquen algunos leads, el ABM de LinkedIn te permite pescar con una lanza, apuntando a empresas específicas que hayas identificado como objetivos de alto valor.

Con la naturaleza profesional de LinkedIn y tu detallada información sobre las empresas, se convierte en un centro neurálgico para las campañas de ABM. Además, el conjunto de herramientas publicitarias de la plataforma está diseñado para facilitar este enfoque centrado.

Profundizar en la estrategia ABM de LinkedIn:

  1. Paso 1: Empieza por identificar las cuentas o empresas clave a las que quieres dirigirte. Esto puede basarse en el sector, el tamaño de la empresa, los ingresos u otros criterios. Tus equipos de ventas y marketing pueden desarrollar en colaboración un perfil de empresa ideal.
  2. Paso 2: Una vez que tengas tu lista, profundiza en los perfiles de estas empresas en LinkedIn. Comprende su estructura, sus responsables clave, sus hitos recientes y mucho más. La pestaña “Personas” de los perfiles de empresa puede ser muy valiosa en este sentido.
  3. Paso 3: Crea contenidos que hablen directamente de los puntos débiles, las aspiraciones y la cultura de las empresas objetivo. Puede ser en forma de artículos, infografías o incluso posts patrocinados que destaquen las soluciones que ofreces y que respondan específicamente a sus retos.

Estrategia 13: Aprovecha los grupos de LinkedIn para establecer contactos específicos

Los grupos de LinkedIn no son sólo foros digitales; son bulliciosos centros de profesionales con intereses y objetivos compartidos. Cuando se aprovechan correctamente, estas comunidades ofrecen una vía directa para interactuar con tu público objetivo en un entorno más informal y conversacional.

Los grupos de LinkedIn pueden ofrecer un valor inmenso, reuniendo a expertos del sector, clientes potenciales y responsables de la toma de decisiones bajo un mismo techo. ¿Y lo mejor? Los compromisos en estas comunidades a menudo rompen la barrera formal, dando lugar a interacciones genuinas y a la creación de relaciones.

¿Cómo brillar en los grupos de LinkedIn? He aquí algunos consejos:

  1. Elige con sabiduría: No te unes a cualquier grupo; busca los que estén alineados con tus objetivos. ¿Buscas profesionales de la tecnología? Busca grupos centrados en la tecnología. ¿Buscas profesionales de RRHH? Las comunidades centradas en RRHH son tu terreno de juego.
  2. Preséntate con cuidado: Al unirse, dé a conocer tu presencia. Pero recuerda que no se trata de un discurso comercial. Ofrece una presentación genuina sobre quién eres, tus experiencias y lo que deseas aprender o debatir en el grupo.
  3. Comprométete, no promociones: Es tentador lanzarse directamente al modo de promoción, pero resista. En lugar de ello, participa activamente en los debates, ofrece tus puntos de vista, formula preguntas y se realmente útil. Colócate como un experto y un recurso al que acudir en vez de un comercial.
  4. Comparte contenido de valor: Si encuentras contenido relevante para el interés del grupo -ya sea un artículo, un seminario web o un estudio de caso- compártelo. Pero añade siempre tu opinión personal sobre por qué lo consideras valioso o formula una pregunta que invite a la reflexión para estimular el debate.
  5. Crea debates: Inicia debates basados en temas de tendencia en el sector. Pueden ser reflexiones sobre noticias recientes, pedir consejo o compartir experiencias personales. Los debates reflexivos pueden elevar tu visibilidad y autoridad en el grupo.

Los grupos de LinkedIn, cuando se utilizan como una plataforma para compartir y aprender más que para una promoción descarada, pueden producir ricos dividendos en redes. Es un juego largo, basado en la confianza, la experiencia y las interacciones genuinas. Pero la paciencia da sus frutos, y a menudo se traduce en valiosas relaciones y oportunidades de negocio.

Estrategia 14: Aprovecha los grupos de LinkedIn para establecer contactos específicos

En el mundo en rápida evolución de LinkedIn, donde el contenido inunda los feeds, mantenerse relevante requiere un ingrediente crucial: constancia. Publicar con regularidad no consiste en bombardear a tu público, sino en recordarle tu experiencia, tu valor y tu presencia.

Tus publicaciones sirven como puntos de contacto, recordatorios de tu valor personal o de marca. Pero más que eso, crean oportunidades para el compromiso, abriendo puertas a nuevas conexiones, colaboraciones y clientes.

  1. Crea un calendario de contenidos: La planificación es la mitad de la batalla ganada. Esboza un calendario de contenidos para un mes o incluso un trimestre. Decide lo que tiene que contener: artículos, actualizaciones de estado, contenido compartido y más.
  2. Diversifica tu contenido: ¡Manténlo fresco! Rota entre publicaciones basadas en texto, visuales (infografías, imágenes), vídeos, encuestas y contenido compartido. La diversidad mantiene a tu audiencia interesada y curiosa por tu próxima publicación.
  3. Interactúa con los comentarios: Publicar es sólo el primer paso. Interactúa con cada comentario, responde a las preguntas y muestra gratitud por las perspectivas compartidas. Esto no sólo aumenta la visibilidad de tu publicación (gracias al algoritmo de LinkedIn), sino que también fomenta la comunidad.
  4. Supervisa los análisis: LinkedIn proporciona información sobre el alcance de las publicaciones, las tasas de participación y otros datos. No pierdes de vista estos datos para comprender qué resuena entre tu público y ajustar tu estrategia en consecuencia.
  5. Reutiliza el contenido: ¿Tienes una entrada de blog? Convierte tus puntos clave en una infografía para LinkedIn. ¿Has celebrado un seminario web? Comparte fragmentos del tamaño de un bocado o puntos clave. Extrae el máximo valor de cada pieza de contenido que crees.
  6. Manténte actualizado y relevante: Reacciona a las noticias del sector, comparte tu punto de vista sobre temas de tendencia o proporciona consejos basados en retos recientes que hayas superado. Estar al día amplifica la relevancia de tus publicaciones.

En una plataforma en la que lo que no se ve a menudo no se tiene en cuenta, la publicación constante en LinkedIn es tu faro, ya que garantiza que siempre estés en el radar, listo para aportar valor y fomentando continuamente las conexiones.

Recuerda: es un maratón, no un sprint. Manténte comprometido y los resultados le seguirán.

Estrategia 15: Publica anuncios de formularios de captación de leads

Cuando se trata de captar leads, reducir la fricción lo es todo. Los anuncios de formularios de captación de leads de LinkedIn ofrecen una experiencia casi sin esfuerzo para que los leads compartan su información, lo que marca la diferencia entre una oportunidad perdida y un nuevo cliente potencial.

¿Por qué Lead Gen Forms Ads?
Los métodos tradicionales suelen implicar el envío de un posible cliente a una página de destino en la que rellena un formulario. Con Lead Gen Forms, esto sucede directamente dentro de LinkedIn, auto-poblando los campos con los datos de LinkedIn del usuario. La facilidad aumenta drásticamente las tasas de conversión.

¿Cómo configurarlo?

  1. Paso 1: Tus anuncios deben ofrecer algo que merezca la pena para incitar a los usuarios a ceder tu información. Puede tratarse de un libro blanco, una prueba gratuita o un seminario web exclusivo. Asegúrate de que la propuesta de valor es muy clara.
  2. Paso 2: Cuando configuras el anuncio en LinkedIn Campaign Manager, se te pedirá que crees un formulario de captación de leads. El truco aquí es pedir sólo la información suficiente, demasiados campos pueden asustar a los leads. Limítate a lo esencial, como el nombre, el correo electrónico y quizá uno o dos campos más relevantes para tu oferta.
  3. Paso 3: LinkedIn permite la integración con CRM, lo que facilita la canalización de estos nuevos leads directamente a tu canal de ventas existente. Esto garantiza acciones de seguimiento rápidas y facilita el seguimiento del ROI de tus anuncios de LinkedIn.

Cuanto más fácil se lo pongas a un lead, mayor será tu tasa de conversión. Con los anuncios de formularios de generación de prospectos de LinkedIn, no sólo simplificarás la captación, sino que también crearás una vía perfecta para que estos prospectos entren en tu embudo de ventas. Realmente, todos ganamos.

Estrategia 16: Hack LinkedIn Ads con Linkedin Sales Navigator

Mientras que LinkedIn Ads ofrece una plataforma para lanzar una amplia red, LinkedIn Sales Navigator te ayuda a localizar los peces más valiosos en el mar. Mediante la fusión de estas herramientas, puedes sobrealimentar la eficacia de tus anuncios, asegurándote de que tu contenido promocional encuentre su camino a las pantallas de los leads más prometedores.

Las ventajas de un enfoque unificado: La combinación de la segmentación basada en datos de Sales Navigator con el amplio alcance de LinkedIn Ads garantiza que tu presupuesto publicitario se centre en los leads con más probabilidades de conversión. Se trata de maximizar el retorno de la inversión mediante una orientación precisa.

Hackear la eficiencia con LinkedIn Ads y Navegador de ventas:

  1. Paso 1: Comienza utilizando los sofisticados filtros de búsqueda de Sales Navigator para identificar a tus clientes potenciales ideales. Esto podría basarse en el sector, el puesto de trabajo, el tamaño de la empresa o incluso en señales de comportamiento específicas.
  2. Paso 2: Una vez que hayas definido los criterios de tus leads, crea listas de leads personalizadas en Sales Navigator. Estas listas segmentan tus clientes potenciales, lo que permite realizar campañas publicitarias hiperdirigidas.
  3. Paso 3: Ve a LinkedIn Ads y aprovecha la función “Públicos coincidentes”. Aquí puedes cargar o sincronizar tus listas del Navegador de ventas, asegurándote de que tus anuncios se dirigen a estos grupos selectos.
  4. Paso 4: Saber a quién te diriges significa que puedes crear anuncios que hablen directamente de tus puntos de dolor y aspiraciones. Tanto si se trata de un anuncio de contenido patrocinado, un anuncio de mensaje o un anuncio dinámico, asegúrate de que resuene con el segmento de público específico al que te diriges.
  5. Paso 5: A medida que recopiles datos de tus anuncios, vuelve a Sales Navigator para afinar tus listas de leads. Puede que un sector determinado esté respondiendo excepcionalmente bien, o que un puesto de trabajo no esté tan comprometido como pensabas. Ajusta, perfecciona y vuelve a sincronizar.

Cuando fusionas las capacidades de enfoque láser del Navegador de ventas con el amplio alcance de LinkedIn Ads, estás jugando esencialmente al juego de la publicidad en “modo experto”. No se trata sólo de llegar a más gente; se trata de llegar a la gente adecuada con una precisión impecable.

¿Cuáles son las mejores herramientas de generación de leads de LinkedIn? Estas son 5 mejores

Teniendo en cuenta los consejos anteriores, es comprensible que te sientas desbordado por la generación de leads en LinkedIn. Idear una estrategia de generación de leads es desalentador, pero con la gran cantidad de herramientas que tenemos a nuestra disposición, no tienes por qué serlo.

LaGrowthMachine

Adoptamos un enfoque visual para la generación de contactos. Después de todo, ¿por qué hacer las cosas más difíciles de lo necesario? Con la confianza de empresas como Hiresweet, PayFit, Gymlib y muchas más, nuestras herramientas te ayudan a encontrar y conectar rápidamente con leads. Y te facilitamos el seguimiento de tu progreso, para que puedas ver lo que funciona y lo que no.

Con LaGrowthMachine, podrás sacar el máximo partido a funciones como:

  • Automatización completa. Mediante la prospección inteligente, te ayudamos a llegar a los clientes potenciales a través de múltiples canales de forma automatizada pero totalmente humana.
  • Plantillas multicanal. En lugar de idear una estrategia desde cero, utiliza nuestras plantillas para dirigirte rápidamente a nuevos leads a través de todas tus redes sociales.
  • Enriquecimiento ilimitado. Tus datos no son tu límite. Con LaGrowthMachine, puedes encontrar datos adicionales para enriquecer tus leads, incluyendo perfiles sociales e información de contacto.
  • Importaciones sencillas. Tanto si decides importar tus contactos desde LinkedIn como desde un archivo CSV, te lo ponemos fácil para empezar.
  • Análisis y perspectivas. Nuestra precisa recopilación de datos te ayuda a supervisar tus progresos y a sacar el máximo partido de tu estrategia de captación de leads.

En pocas palabras, LaGrowthMachine es la herramienta definitiva de generación de leads en LinkedIn. Pruébela aquí.

Waalaxy

waalaxy logo

Waalaxy es un software muy fácil de utilizar y, por ello, se utiliza con frecuencia como un primer paso ideal en la tecnología de automatización B2B.

Al igual que LaGrowthMachine, Waalaxy también ofrece la posibilidad de enviar fácilmente mensajes de ventas a través de LinkedIn y el correo electrónico con facilidad.

Sin embargo, dado que sólo solían trabajar en la automatización de LinkedIn (por ejemplo, ProspectIn), ¡tendrás grandes resultados en este canal específico!

Algunas de las características que hacen de Waalaxy un prospecto atractivo incluyen:

  • Extensión de Chrome, sin necesidad de descargar ninguna aplicación
  • Mensajes de alcance automáticos
  • Filtros de búsqueda avanzados para ayudar a encontrar clientes potenciales de forma rápida y sencilla.
  • Seguimientos automáticos en dos canales para garantizar que ningún cliente potencial se escape.
  • Bandeja de entrada integrada por un precio adicional

En general, Waalaxy es una gran opción para las empresas que buscan sumergirse en la automatización B2B sin sentirse abrumadas por un software complejo.

Además, Waalaxy ofrece una prueba gratuita de 1 semana que puede ampliarse una semana más si necesita más tiempo para explorar la plataforma.

Lemlist

lemlist logo

Lemlist es otra potente herramienta de automatización multicanal B2B que puede ayudarte a ampliar tus esfuerzos de divulgación y generar más clientes potenciales.

La aplicación no es tan fácil de usar como Waalaxy, por ejemplo, es una plataforma bastante avanzada, pero ofrece algunas funciones estupendas que hacen que el esfuerzo adicional merezca la pena.

Entre ellas se incluyen:

  • Su función lemwarm te permite calentar tu correo electrónico para evitar que acabe en la carpeta de SPAM
  • Opciones avanzadas de personalización, como campos personalizados e imágenes dinámicas
  • Pruebas A/B para optimizar el contenido del correo electrónico y aumentar las tasas de apertura y de clics.
  • Innumerables integraciones sin fisuras con otras herramientas
  • También es un plugin, por lo que no necesitas descargarte una aplicación en tu ordenador.

En general, Lemlist es una excelente opción para las empresas que buscan ampliar tus esfuerzos de difusión más allá de LinkedIn y hacia otros canales, ¿quizá tu público desea que se le contacte por teléfono?

Gracias a su interfaz fácil de usar, sus sólidas funciones y su excelente servicio de atención al cliente, Lemlist es una gran inversión para cualquier empresa que desee ampliar sus actividades de difusión y generar más clientes potenciales.

Expandi

expandi logo

Al igual que LaGrowthMachine, Expandi.io se toma en serio la conexión con leads. Utilizan secuencias automatizadas inteligentes para ponerse en contacto con los clientes potenciales y realizar un seguimiento, lo que facilita la búsqueda de los clientes potenciales adecuados.

Expandi se centra especialmente en LinkedIn y en el contacto por correo electrónico. Sus mejores características incluyen:

  • Toma de contacto en LinkedIn mediante una solución segura basada en la nube que se dirige al público ideal.
  • Difusión automatizada por correo electrónico que elimina el trabajo pesado de la generación de contactos.
  • GIF e imágenes personalizados para captar la atención y crear una conexión.
  • Secuencias inteligentes que le ayudan a realizar un seguimiento de los clientes potenciales de forma automatizada y específica para cada situación.

Expandi ofrece una prueba gratuita de 7 días para que pueda probar la plataforma y sus funciones antes de comprometerse a una suscripción.

Zopto

zopto logo

Otra herramienta de generación de leads de calidad y muy apreciada es Zopto. Al igual que las demás, presenta una potente automatización con un mínimo de molestias o pérdida de tiempo. Estas son las características clave a tener en cuenta:

  • El filtrado avanzado utiliza cientos de criterios para llegar sólo a los leads más cualificados.
  • Las herramientas de automatización basadas en la nube gestionan múltiples perfiles a la vez que imitan el comportamiento humano para un contacto más exitoso.
  • Seguimiento y análisis robustos para que pueda ver lo que funciona y lo que no, así como ajustar su estrategia en consecuencia.
  • Las integraciones sin fisuras con otro software facilitan la puesta en marcha, sin necesidad de perder tiempo importando datos.

Zopto ofrece una demostración gratuita a los nuevos usuarios para que puedan ver la herramienta en acción antes de comprometerse a comprarla.

Estas son sólo algunas de las muchas herramientas disponibles, por lo que no es necesario que te enfrentes solo a tu estrategia de captación de leads en LinkedIn. Con la ayuda de estas herramientas u otras similares, estarás generando clientes potenciales como un profesional en muy poco tiempo.

Lo más importante

En 2023, la generación de leads es imprescindible, y LinkedIn es la plataforma perfecta para llegar a su público. No sólo la utilizan millones de profesionales y clientes potenciales cada día, sino que ofrece potentes herramientas y funciones para el éxito de la generación de contactos.

Cuando se trata de la generación de prospectos en LinkedIn, asegúrate de que estás tomando el tiempo necesario para optimizar tu perfil. La primera impresión cuenta y, nos guste o no, la mayoría de la gente juzga los libros por tu portada. Utiliza una gran foto de perfil, un titular bien escrito y palabras clave en todo tu perfil para asegurarte de que te encuentran fácilmente quienes buscan tus servicios.

A continuación, céntrate en crear contenidos valiosos dirigidos a tu cliente ideal. Esto podría ser en forma de entradas de blog, infografías, vídeos, o incluso simplemente un gran perfil de LinkedIn. Cuando proporcionas contenido valioso, se convierte en una autoridad de confianza en tu campo, y es más probable que los clientes potenciales se pongan en contacto contigo.

Nuestra LaGrowthMachine puede ayudarte a que la generación de contactos en LinkedIn sea más fácil que nunca. Con una automatización completa, un enriquecimiento de datos ilimitado y una visualización que te permite ver el progreso de tu estrategia de un vistazo, estarás preparado para el éxito en la generación de leads.

Recuerda también que algunos de los mejores prospectos se encuentran cuando te sales de lo convencional. No tengas miedo de probar nuevas estrategias y ver qué funciona mejor para ti y tu negocio.