Puede hacer mucho para generar leads B2B en LinkedIn. Hay muchas técnicas que mejorarán su tasa de éxito: en eso consiste el LinkedIn outreach.

Pero muchas personas no saben cómo utilizarlo eficazmente.

Entonces, ¿Qué es el LinkedIn outreach? ¿Cuáles son las principales ventajas de LinkedIn Outreach para las empresas? ¿Cómo hacerlo de la mejor manera?

Esta entrada del blog le enseñará las mejores formas de utilizar LinkedIn con automation tools para aumentar su alcance.

Le mostraremos técnicas como la creación de una lista de leads, la elaboración de mensajes eficaces (y automatizados), el seguimiento de resultados… Así que ¡Comencemos!

¿Qué es el LinkedIn outreach?

Empecemos por lo básico. Por definición, el alcance de LinkedIn es el proceso de utilizar LinkedIn para conectar con leads y socios potenciales.

Es una gran manera de conectar con personas de su sector, ampliar su red y encontrar nuevas oportunidades de negocio.

El alcance de LinkedIn es diferente de las técnicas de recepción: En lugar de esperar a que los leads vengan a usted, usted va activamente a buscarlos.

También es diferente de otras técnicas de divulgación en redes sociales, como Twitter o Facebook: LinkedIn es una plataforma diseñada para la creación de redes empresariales.

Por ello, tiene unas reglas diferentes y un tono de voz distinto.

El LinkedIn outreach se define por 3 conceptos principales:

  • Prospección masiva: con LinkedIn Outreach, tendrá que ponerse en contacto con muchas personas de su público objetivo, al igual que en la prospección de ventas.
  • Segmentación: LinkedIn Outreach consiste en enviar mensajes a la medida a las personas adecuadas. Tendrá que seleccionar cuidadosamente a quién va a dirigirse y segmentar sus leads por criterios como el tamaño de la empresa, el cargo o la ubicación.
  • Personalización: Al igual que cualquier buena campaña de captación, sus esfuerzos de captación en LinkedIn tendrán mucho más éxito si personaliza sus mensajes.
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Construya sus secuencias de comunicación con nuestra funcionalidad de arrastrar y soltar

LaGrowthMachine es la herramienta perfecta diseñada para realizar LinkedIn outreach. Al utilizarla, podrá:

  • Dirigirse a sus leads con gran precisión.
  • Enriquecer los datos de sus leads.
  • Enviar tantos mensajes como desee, a través de LinkedIn pero también por correo electrónico.

No se preocupe, lo repasaremos a continuación.

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¿Cuáles son las principales ventajas de LinkedIn Outreach para las empresas?

LinkedIn Outreach ofrece muchas ventajas para las empresas.

Si usted es un vendedor, ¡Seguro que sabe de lo que estamos hablando!

LinkedIn Outreach puede ayudarle a:

  • Aumentar el número de leads y oportunidades de venta.
  • Establecer relaciones con leads.
  • Conectar con personas de su sector.
  • Aprender más sobre su mercado objetivo.

¡Y eso no es todo! LinkedIn Outreach también puede utilizarse para:

  • Generar conciencia acerca de su marca o producto
  • Crear asociaciones con otras empresas de su sector
  • Reclutar nuevos talentos para su empresa

En resumen, el LinkedIn outreach es un poderoso medio de prospección de LinkedIn, que puede ayudar a las empresas de muchas maneras diferentes.

Sin embargo, hay una gran cantidad de diferentes técnicas de alcance que se pueden utilizar a través de la plataforma para hacer la generación de leads de LinkedIn.

Echemos un vistazo a esas técnicas a continuación.

¿Cuáles son las diferentes técnicas de alcance de LinkedIn?

Tal vez esté pensando que el LinkedIn outreach consiste simplemente en enviar algunos mensajes a los leads que coinciden con su público objetivo.

En realidad, es un poco más complicado que eso.

Hay muchas técnicas diferentes que se pueden utilizar para el alcance de LinkedIn. Aquí tiene algunas de las más populares:

1. LinkedIn outreach desde InMail

A veces, cuando intenta hacer outreach a través de LinkedIn, las personas no estarán interesada en su mensaje. Algunos ni siquiera aceptarán su solicitud de conexión, y otros no leerán su mensaje en absoluto.

inmail

Una de las herramientas que puede utilizar para conseguir una mejor tasa de conversión de sus mensajes, es InMail.

Linkedin InMail es una función de mensajería que le permite ponerse en contacto con cualquier miembro de la plataforma, aunque no esté conectado con él.

Para utilizar InMail, necesitará tener una cuenta de LinkedIn paga (una cuenta de Sales Navigator, por ejemplo). Entonces, podrá enviar mensajes a cualquier persona en LinkedIn, aunque no esté conectado con ella.

2. La Técnica de búsqueda en LinkedIn

Una de las técnicas de publicidad más potentes de LinkedIn es también una de las más sencillas: utilizar el motor de búsqueda de LinkedIn para encontrar leads que coincidan con su público objetivo.

Bien. Pero, ¿Cómo hacerlo de forma eficaz?

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Si utiliza una versión gratuita de LinkedIn, he aquí algunos consejos:

  • Utilice la función “Búsqueda avanzada” de LinkedIn para acotar los resultados de la búsqueda.
  • Añada palabras clave que sean relevantes para su sector o mercado objetivo.
  • Busque empresas que coincidan con su perfil de cliente ideal.
  • Filtre sus resultados por ubicación, cargo o tamaño de la empresa.

Por lo demás, debería contratar el plan Sales Navigator de LinkedIn. Para saber más al respecto, puede leer nuestra guía.

3. Solicitudes de conexión

Otra forma de llegar a sus leads en LinkedIn es enviando solicitudes de conexión.

Para ello, tendrá que tener una buena foto de perfil, un extracto atractivo y un resumen de perfil bien redactado.

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Luego, hay que tener en cuenta una cosa: Si envía demasiadas solicitudes de conexión con nota adjunta, puede chocarse con las limitaciones de invitaciones LinkedIn. Encontrará más información al respecto en nuestros posts sobre limitaciones de LinkedIn.

Pero la mejor manera de superar los límites que impone la herramienta, es a través de un software como LaGrowthMachine.

Con nuestra herramienta, podrá esquivar el límite semanal fácilmente y enviar todos los mensajes que quiera a sus leads a través de LinkedIn.

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Para más información, puede leer nuestro post: ¿Cómo contactar con alguien en LinkedIn?

4. La Técnica de los LinkedIn groups

Además de la mensajería de LinkedIn, los grupos de LinkedIn también pueden ser una gran manera de llegar a su mercado objetivo.

El objetivo en este caso es unirse a grupos que sean relevantes para su sector o mercado objetivo y, luego, empezar a participar en las conversaciones y aportar valor.

De este modo, se conectará con nuevas personas y empezará a relacionarse con ellas hasta que se conviertan en leads que coincidan con su perfil de cliente ideal.

Ahora que hemos repasado las diferentes técnicas de outreach, vamos a mostrarle cómo construir alcance a través de la plataforma, basado en los mismos conceptos bajo los que diseñamos nuestro propio modelo en LaGrowthMachine.

Vamos a descubrirlo ahora.

¿Cómo realizar LinkedIn outreach?

El objetivo de esta sección es darle una guía paso a paso para crear un gran proceso de outreach en LinkedIn.

Tendrá que seguir cada paso desde el principio hasta el final para hacerlo correctamente.

¡Vamos a por ello!

Paso 1: Encuentre a su público objetivo

El primer paso es encontrar a las personas a las que quiere alcanzar en LinkedIn.

Para ello, puede construir sus buyer personas con la ayuda del equipo de Marketing. Tendrá que construir varios tipos de personas que se ajusten a su cliente ideal.

Por ejemplo, si intenta llegar a pequeñas empresas de Estados Unidos, su personaje podría ser “El propietario de una pequeña empresa”.

Una vez que haya construido sus buyer personas, puede empezar a utilizar el motor de búsqueda de LinkedIn para encontrar leads relevantes.

Paso 2: Elija la herramienta que desea utilizar en su proceso

Como hemos visto, hay diferentes maneras de llegar a sus leads desde LinkedIn.

Si está utilizando una versión gratuita de LinkedIn y no tiene presupuesto para una versión pro, le recomendamos que empiece con las solicitudes de conexión o las conversaciones de grupo.

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Interfaz del navegador de ventas

Pero el mejor flujo de trabajo para realizar el alcance de LinkedIn es utilizando el combo Sales Navigator + LaGrowthMachine. Con la ayuda de LinkedIn Automation ganará:

  • Mucho tiempo.
  • Un método de segmentación muy preciso.
  • Una cantidad infinita de leads cualificados con la Growth Machine con los que contactar y mensajes que enviar.
  • Una mejor visión de todo su proceso de alcance.
  • Muchos más leads.

Paso 3: Construya su lista de leads de LinkedIn

Una vez que tenga su buyer persona y su método de segmentación, es el momento de empezar a construir su lista de leads.

Para ello, si trabaja como vendedor para la industria B2B, le recomendamos que empiece con un mínimo de 100 leads.

De este modo, podrá obtener varios buyer personajes y suficientes datos para entender qué funciona y qué no, ¡Y así ampliar sus esfuerzos!

Tendrá que elegir los criterios por los que quiere organizar sus listas. Puede crear listas basadas en:

  • Criterios demográficos
  • Según comportamiento
  • Criterios por datos comerciales
  • Etc.

Si utiliza Sales Navigator, puede utilizar la función “Lead Builder” o “Advanced Search” para encontrar leads relevantes y construir directamente sus listas en la herramienta. Puede exportarlas a otra herramienta como LaGrowthMachine.

Paso 4: Construya sus escenarios de mensajería en LinkedIn

Ahora vamos a la parte importante de este post.

Hay dos maneras de enviar mensajes fríos de LinkedIn:

  • De la forma antigua, manualmente, que es muy precisa pero consume mucho tiempo.
  • De la forma más moderna, con la ayuda de la automatización, gracias a una herramienta como LaGrowthMachine.
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Aquí tiene una de las secuencias que puede utilizar para su publicidad

Con esta segunda forma, podrá enviar miles de mensajes personalizados a miles de leads altamente cualificados… en sólo unos pocos clics.

Puede que dude: “Sí, pero los mensajes masivos son todos iguales y no logran una buena conversión” y con razón. Para evitarlo le recomendamos utilizar LaGrowthMachine.

Gracias a nuestras campos personalizables, a las distintas acciones y a la posibilidad de solicitar una revisión de su redacción, le aseguramos que su mensaje será 100% personalizado.

De hecho, estamos registrando 3,5 veces más leads para nuestros clientes que utilizan LaGrowthMachine.

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Paso 5: Mantenga actualizadas sus conversaciones en LinkedIn

Cuando se habla de venta social, enviar un primer mensaje es estupendo, pero ¿qué ocurrirá si no supervisa las respuestas que obtiene?

Para tener una campaña de alcance de LinkedIn exitosa, tendrá que mantener sus conversaciones actualizadas.

De este modo, le resultará más fácil:

  • Saber cuándo debe hacer un seguimiento de un lead
  • Entender en qué etapa se encuentra su lead
  • Cerrar más tratos

Existen diferentes tipos de estados para una conversación en LinkedIn:

  • Abierta: La conversación sigue activa y usted está esperando una respuesta de su lead.
  • Pendiente: Ha enviado un mensaje pero el lead aún no lo ha visto.
  • Respondido: El lead ha respondido a su mensaje, ahora es su turno de responder.
  • Cerrado: La conversación ha terminado, puede archivarla.

Monitorear todas las conversaciones con sus leads en LinkedIn puede ser muy complicado, ya que la plataforma no está diseñada para ello.

Con nuestras función de bandeja de entrada, LaGrowthMachine le permite leer y responder a todos sus mensajes directamente a través de nuestra herramienta, ¡Podrá ahorrarse mucho tiempo!

Paso 6: ¡Sea multicanal!

Aplicar una estrategia ABM en LinkedIn es una gran forma de hacer negocios en el ámbito B2B.

Pero no es la única manera. Especialmente en esta época, en la que la gente utiliza muchas herramientas y canales digitales para trabajar y comunicarse.

Para mejorar su tasa de conversión y practicar un gran alcance de ventas, el alcance multicanal es su mejor amigo.

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Puede establecer tantos ganchos como desee

Con LaGrowthMachine, sólo tiene que importar una lista de leads y dejar que se produzca la magia:

  1. Enriqueceremos sus datos automáticamente para encontrar nuevos datos como números de teléfono, direcciones de correo electrónico, etc.
  2. Gracias al enriquecimiento de los datos, puede construir secuencias utilizando LinkedIn y otros canales como Email Outreach, mensajes de Twitter, etc… ¡Y programar todos sus mensajes por adelantado!
  3. Puede revisar sus mensajes de LinkedIn directamente desde nuestra herramienta, y tener acceso a informes en directo para aumentar el rendimiento de su campaña y generar leads.

¿Cuáles son las mejores herramientas de LinkedIn outreach?

Hay muchas herramientas de alcance en el mercado, ¡Pero no todas son iguales! He aquí un rápido resumen de las más famosas:

  • Sales Navigator: Una de las mejores plataformas B2B para encontrar y conectar con leads.
  • Hunter.io: Una herramienta muy buena para obtener información sobre los leads, como la dirección de correo electrónico o el número de teléfono, a partir de una simple búsqueda de URL.
  • Zapier: Una herramienta increíble que permite automatizar diferentes tipos de acciones desde distintas aplicaciones.
  • LaGrowthMachine: Nuestra propia solución de LinkedIn Outreach, que ayuda a los equipos de ventas a llevar su rendimiento al siguiente nivel automatizando las tareas repetitivas y aumentando su tasa de conversión.

Todas estas herramientas outreach de automatización de LinkedIn le permitirán enviar mensajes de difusión en LinkedIn.

Conclusión

Ahora, ¡Ya lo sabe todo sobre LinkedIn Outreach!

Ha aprendido cómo encontrar leads, cuáles son las mejores prácticas para los mensajes de LinkedIn y cómo expandir su campaña utilizando LaGrowthMachine.

¡Ahora es el momento de que pase a la acción y ponga en práctica todos estos consejos en su propia estrategia!

No dude en ponerse en contacto con nosotros si necesita ayuda o si tiene alguna pregunta. ¡Nuestro equipo estará encantado de ayudarle!