LinkedIn Outreach : Le meilleur guide pour en tirer le maximum en 2022

Qu’est-ce que le LinkedIn Outreach ?

Commençons par les bases.

Par définition, le LinkedIn Outreach est le processus qui consiste à utiliser LinkedIn pour entrer en contact avec des clients et des partenaires potentiels. C’est un excellent moyen d’entrer en contact avec des personnes de votre secteur, d’élargir votre réseau LinkedIn et de trouver de nouvelles opportunités commerciales.

Le LinkedIn Outreach est différent des techniques inbound : au lieu d’attendre que les prospects viennent à vous, vous allez activement les chercher, notamment avec des LinkedIn cold message.

C’est également différent des autres techniques de prospection sur les réseaux sociaux tels que Twitter ou Facebook : LinkedIn est une plateforme conçue pour le développement d’un réseau professionnel. Par conséquent, les règles y sont différentes et l’approche aussi.

LinkedIn Outreach se définit par 3 axes principaux :

• Prospection de masse : avec le LinkedIn Outreach, vous devrez contacter un grand nombre de personnes de votre public cible, tout comme la prospection.
• Ciblage : Le LinkedIn Outreach consiste à envoyer des messages personnalisés aux bonnes personnes. Vous devrez sélectionner avec soin les personnes que vous souhaitez atteindre et segmenter vos leads avec des critères tels que la taille de l’entreprise, le titre du poste ou le lieu.
• Personnalisation : comme toute bonne campagne, vos efforts de prospection sur LinkedIn seront beaucoup plus fructueux si vous personnalisez vos messages.

LaGrowthMachine est l’outil parfait pour la prospection sur LinkedIn. En l’utilisant, vous serez en mesure de :

• cibler vos leads de manière très précise
• enrichir les données de vos leads
• envoyer autant de messages que vous le souhaitez via LinkedIn mais aussi par email.

Ne vous inquiétez pas, nous allons y revenir un peu plus en détail.

Quels sont les principaux avantages du LinkedIn Outreach pour les entreprises ?

LinkedIn Outreach offre de nombreux avantages pour les entreprises

Si vous êtes un sales, vous savez certainement de quoi nous parlons !

LinkedIn Outreach peut vous aider à

• augmenter le nombre de leads et d’opportunités de vente
• établir des relations avec des clients potentiels
• entrer en contact avec des personnes de votre secteur d’activité
• en savoir plus sur votre marché cible.

Et ce n’est pas tout ! LinkedIn Outreach peut également être utilisé pour

• générer de la notoriété pour votre marque ou votre produit
• établir des partenariats avec d’autres entreprises de votre secteur
• recruter de nouveaux talents pour votre entreprise

En bref, le LinkedIn Outreach est un puissant moyen de prospection qui peut aider à trouver des entreprises sur LinkedIn et ce, de nombreuses manières différentes !

Pourtant, il existe un grand nombre de techniques outreach qui peuvent être utilisées par le biais de la plate-forme pour faire de la lead generation sur LinkedIn.

Jetons maintenant un coup d’œil à ces techniques.

Quelles sont les différentes techniques de LinkedIn Outreach ?

Vous pensez peut-être que le LinkedIn Outreach consiste simplement à envoyer des messages à des prospects qui correspondent à votre public cible. Tout d’abord, il est important de savoir comment s’adresser à quelqu’un sur LinkedIn.

De plus, il existe de nombreuses techniques différentes qui peuvent être utilisées pour le LinkedIn Outreach. Voici quelques-unes des plus populaires :

1. La technique de l’InMail LinkedIn

Parfois, lorsque vous essayez de faire de la prospection via LinkedIn, les gens ne sont pas intéressés par votre message. Certains n’accepteront même pas votre demande de connexion et ne liront pas du tout votre message.

L’un des outils LinkedIn qui peut être utilisé pour obtenir un meilleur taux de conversion est InMail.

InMail est une fonction de messagerie qui vous permet de contacter n’importe quel membre de la plate-forme, même si vous n’êtes pas connecté avec lui.

Pour utiliser InMail, vous devez disposer d’un compte LinkedIn payant (un compte Sales Navigator, par exemple). Ensuite, vous serez en mesure d’envoyer des messages à n’importe qui sur LinkedIn, même si vous n’êtes pas connecté avec eux.

2. La technique de recherche sur LinkedIn

L’une des techniques outreach les plus puissantes de LinkedIn est également l’une des plus simples : utiliser le moteur de recherche de LinkedIn pour trouver des prospects qui correspondent à votre public cible.

D’accord. Mais comment le faire efficacement ?

Si vous utilisez une version gratuite de LinkedIn, voici quelques conseils :

• Utilisez la fonction « Recherche avancée » de LinkedIn pour affiner les résultats de votre recherche
• Ajoutez des mots-clés qui sont pertinents pour votre secteur d’activité ou votre marché cible
• Recherchez des entreprises qui correspondent au profil de votre client idéal
• Filtrez vos résultats par lieu, titre du poste ou taille de l’entreprise

Sinon, vous devriez absolument suivre un plan Sales Navigator. Pour en savoir plus, vous pouvez lire notre guide sur LinkedIn Sales Navigator.

3. La technique de demande de connexion

Une autre façon d’atteindre vos prospects sur LinkedIn est de leur envoyer des demandes de connexion.

Pour ce faire, vous devrez disposer d’une bonne photo de profil, d’un titre attrayant et d’un résumé LinkedIn bien rédigé.

Ensuite, une chose à garder à l’esprit : si vous le faites trop souvent en envoyant une note LinkedIn, vous risquez de rencontrer un problème de limitation. Vous trouverez plus d’informations à ce sujet dans nos posts sur les limitations de LinkedIn.

Mais la meilleure façon de le surmonter est de passer par un logiciel tel que LaGrowthMachine. Avec notre outil, vous pouvez contourner facilement la limite hebdomadaire et envoyer autant de messages que vous voulez à vos prospects via LinkedIn.

Pour plus d’informations, vous pouvez lire notre post : comment se connecter à quelqu’un sur LinkedIn ?

4. La technique des groupes LinkedIn

Outre la messagerie LinkedIn, les groupes LinkedIn peuvent également constituer un excellent moyen d’atteindre votre marché cible.

L’objectif ici est de rejoindre des groupes qui sont pertinents pour votre industrie ou votre marché cible, puis de commencer à participer aux discussions et à ajouter de la valeur.

De cette façon, vous serez mis en relation avec de nouvelles personnes et commencerez à discuter avec elles jusqu’à ce qu’elles deviennent des prospects correspondant à votre profil de client idéal.

Maintenant que nous avons passé en revue les différentes techniques d’approche, nous allons vous montrer comment construire un processus d’approche par le biais de la plate-forme, basé sur la même manière dont nous avons conçu notre propre modèle à LaGrowthMachine.

Voyons cela maintenant.

Comment faire de la prospection sur LinkedIn ?

Le but de cette section est de donner un guide étape par étape afin de créer un excellent processus Outreach LinkedIn.

Vous devrez suivre chaque étape du début à la fin pour le faire correctement.

Allons-y !

Étape 1 : Trouvez votre public cible

La première étape consiste à trouver les personnes que vous souhaitez atteindre sur LinkedIn.

Pour ce faire, vous pouvez construire vos personas avec l’aide de l’équipe marketing. Vous devrez construire plusieurs types de personas qui correspondent à votre client idéal.

Par exemple, si vous essayez d’atteindre les petites entreprises aux États-Unis, votre persona pourrait être « Le propriétaire de petite entreprise occupé ».

Une fois que vous avez construit vos personas, vous pouvez commencer à utiliser le moteur de recherche de LinkedIn pour faire un ciblage client pertinent.

Étape 2 : Choisissez l’outil que vous voulez utiliser dans votre stratégie LinkedIn Outreach

Comme nous l’avons vu, il existe différentes façons d’atteindre vos prospects sur LinkedIn.

Si vous utilisez une version gratuite de LinkedIn et que vous n’avez pas le budget pour une version pro, nous vous recommandons de commencer par des demandes de connexion ou des discussions de groupe.

Mais le meilleur workflow pour faire du LinkedIn Outreach est d’utiliser le combo Sales Navigator + LaGrowthMachine. Avec l’aide de LinkedIn Automation, vous gagnerez :

• beaucoup de temps
• une méthode de ciblage très précise
• Quantité infinie de prospects qualifiés à contacter, et de messages à envoyer
• une meilleure vision de l’ensemble de votre processus d’approche
• beaucoup plus de leads.

Étape 3 : Construisez votre liste de prospects LinkedIn

Une fois que vous avez votre persona et votre méthode de ciblage, il est temps de commencer à construire votre liste de prospects.

Pour cela, si vous travaillez en tant que sales pour une entreprise B2B, nous vous recommandons de commencer avec un minimum de 100 prospects.

De cette façon, vous pourrez obtenir plusieurs personas et suffisamment de données pour comprendre ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, et intensifier vos efforts !

Vous devrez choisir les critères selon lesquels vous voulez organiser vos base de données. Vous pouvez construire des listes basées sur :

• des critères démographiques
• critères de comportement
• critères de données commerciales
• etc…

Si vous utilisez Sales Navigator, vous pouvez utiliser la fonction « Lead Builder » ou « Advanced Search » pour trouver des leads pertinents et construire directement vos bases de données dans l’outil. Vous pouvez les exporter vers un autre outil tel que LaGrowthMachine.

Étape 4 : Construisez vos scénarios de messagerie LinkedIn

Voici maintenant la partie importante de ce post.

Il existe deux façons d’envoyer des LinkedIn cold message :

• l’ancienne façon, à la main, qui est très précise mais qui prend beaucoup de temps.
• la nouvelle façon grâce à un outil d’automatisation comme LaGrowthMachine.

Avec cette deuxième façon, vous serez en mesure d’envoyer des milliers de messages personnalisés à des milliers de prospects hautement qualifiés… en quelques clics seulement. Vous vous demandez peut-être : « Oui, mais les messages de masses se ressemblent tous et n’obtiennent pas une bonne conversion » et vous avez raison seulement si vous n’utilisez pas LaGrowthMachine.

Grâce à nos variables, nos différentes actions, et la révision du copywriting, nous vous assurons que votre message sera 100% personnalisé.

En fait, nous enregistrons 3,5x plus de leads pour nos clients utilisant LaGrowthMachine.

Étape 5 : Mettez à jour vos discussions sur LinkedIn

Envoyer un premier message est formidable, mais que se passera-t-il si vous ne surveillez pas les réponses que vous obtiendrez ?

Pour réussir votre campagne Outreach LinkedIn, vous devez tenir vos discussions à jour.

De cette façon, vous serez en mesure de :

• savoir quand faire le suivi d’un prospect
• comprendre quel est le statut de votre prospect
• conclure plus d’affaires

Il existe différents types de statuts pour une discussion LinkedIn :

• Ouvert : la discussion est toujours active et vous attendez une réponse de votre prospect
• En attente : vous avez envoyé un message mais le prospect ne l’a pas encore vu
• Répondu : le lead a répondu à votre message, c’est maintenant à vous de répondre !
• Fermé : la discussion est terminée, vous pouvez l’archiver

Surveiller toutes les conversations de vos leads sur LinkedIn pourrait être très compliqué, car la plateforme n’est pas conçue pour le faire.

Avec nos fonctionnalités Inbox, LaGrowthMachine vous permet de lire et de répondre à tous vos messages directement via notre outil, pour gagner beaucoup de temps !

Étape 6 : Pensez multicanal !

Appliquer une stratégie Outreach LinkedIn est un excellent moyen de développer son business en B2B.

Mais ce n’est pas le seul moyen. Surtout à cette époque, où les gens utilisent beaucoup d’outils et de fonctionnalités numériques pour travailler et communiquer.

Pour améliorer votre taux de conversion et pratiquer un excellent process de prospection, la prospection multicanale est votre meilleure amie.

Avec LaGrowthMachine, vous pouvez simplement importer une liste de prospects, et laisser la magie opérer :

1. Nous allons enrichir vos données automatiquement pour trouver de nouvelles données telles que des numéros de téléphone, des adresses email, etc…
2. Grâce à l’enrichissement des données, vous pouvez construire des séquences utilisant LinkedIn et d’autres canaux tels que l’Email Outreach, les messages Twitter, etc… et programmer tous vos follow-up message à l’avance !
3. Vous pouvez surveiller vos messages LinkedIn directement dans notre outil, et avoir accès à des rapports en direct pour augmenter les performances de votre campagne et générer des prospects.

Quels sont les différents outils pour le LinkedIn Outreach ?

Il existe de nombreux outils outreach sur le marché, mais ils ne sont pas tous égaux ! Voici un rapide aperçu des plus connus.

• Sales Navigator : l’une des meilleures plateformes B2B pour trouver et se connecter avec des prospects.
• Hunter.io : un très bon outil pour obtenir des informations sur les prospects, comme l’adresse e-mail ou le numéro de téléphone, à partir d’une simple recherche d’URL.
• Zapier : un outil étonnant vous permettant d’automatiser différents types d’actions à partir de différentes applications.
• LaGrowthMachine : notre propre solution LinkedIn Outreach qui aide les équipes sales à passer au niveau supérieur en automatisant les tâches répétitives et en augmentant leur taux de conversion.

Tous ces outils vous donneront la possibilité de faire du LinkedIn Automation.

Conclusion

Maintenant, vous savez tout sur le LinkedIn Outreach !

Vous avez appris comment trouver des leads ciblés, quelles sont les meilleures pratiques pour les messages LinkedIn et comment faire évoluer votre campagne en utilisant LaGrowthMachine.

Il est maintenant temps pour vous de passer à l’action et de mettre en œuvre tous ces conseils dans votre propre stratégie !

N’hésitez pas à nous contacter si vous avez besoin d’aide ou si vous avez des questions. Notre équipe sera plus qu’heureuse de vous aider !