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Cibler des entreprises pour de la prospection B2B plutôt que les prospects directement a prouvé son efficacité ces dernières années. On appelle cela l’approche ABM sur LinkedIn (Account Based Marketing). Mais comment trouver des entreprises sur LinkedIn aujourd’hui ?
Aujourd’hui, nous allons nous pencher sur le sujet et nous vous conseillons de lire la suite si vous faites de la LinkedIn lead generation !
Comment trouver des entreprises sur LinkedIn ? Pourquoi rechercher des entreprises sur LinkedIn ? Et comment créer un processus de ciblage d’entreprises en utilisant LinkedIn et LaGrowthMachine ?
Dans cet article, nous allons répondre à toutes ces questions. Dans un premier temps, nous vous apporterons des conseils sur l’utilisation de LinkedIn pour rechercher des entreprises. Enfin, nous vous expliquerons comment vous pouvez utiliser LaGrowthMachine pour votre stratégie de prospection B2B !
Qu’est-ce que la recherche d’entreprises sur LinkedIn ?
Même si c’est assez évident, commençons par les bases.
La recherche d’entreprises sur LinkedIn est le processus qui consiste à trouver des entreprises sur la plateforme en utilisant les fonctions de recherche sur LinkedIn. Il faut savoir que c’est la plus grande base de données B2B au monde.
Si vous êtes novice en matière de prospection sur LinkedIn, sachez tout d’abord que LinkedIn propose à ses utilisateurs différentes fonctions de recherche :
- Fonctionnalité de recherche de base : il s’agit de la barre de recherche classique située en haut de votre page d’accueil LinkedIn. Vous pouvez taper directement le nom de l’entreprise dans la barre.
- Fonctionnalité de recherche avancée LinkedIn : Elle vous permet d’affiner les entreprises en fonction de différents critères.
- Fonctionnalité de recherche LinkedIn Sales Navigator : LinkedIn Sales Navigator est la formule premium de LinkedIn. Elle permet aux commerciaux d’accéder à la fonction de recherche la plus précise de LinkedIn. En utilisant Sales Nav, vous n’êtes plus limité aux résultats de votre recherche. Vous disposez de plus de filtres pour trouver des entreprises sur LinkedIn.
Bon à savoir💡
Si vous utilisez LaGrowthMachine, vous pouvez trouver des entreprises sur LinkedIn directement dans notre outil et importer les résultats dans la section de gestion des prospects. L’étape suivante consiste à les contacter sur LinkedIn et par e-mail (et si nécessaire sur Twitter) en utilisant notre générateur de séquences de vente.
Cependant, LaGrowthMachine a toujours besoin d’un lead qualifié associé à une adresse email et/ou un compte personnel LinkedIn pour fonctionner. Pour cette raison, nous vous suggérons de mener une campagne LinkedIn ABM et d’obtenir les leads des entreprises que vous avez recherchées avec LinkedIn avant de les contacter avec LaGrowthMachine.
Il existe de nombreuses façons de trouver des entreprises sur LinkedIn. Nous y reviendrons un peu plus loin dans cet article.
Tout d’abord, passons aux avantages de trouver des entreprises sur LinkedIn.
Pourquoi trouver des entreprises sur LinkedIn ?
Trouver des entreprises sur LinkedIn peut être utile pour diverses raisons : que vous essayiez de postuler à un emploi ou de contacter des clients potentiels, lea segmentation et le ciblage des entreprises est important.
En tant qu’outil de sales automation, c’est la partie sur la prospection qui nous intéresse. C’est ce sur quoi nous allons nous concentrer dans cette partie.
En tant que vendeur ou spécialiste en growth marketing, trouver des entreprises sur LinkedIn présente de nombreux avantages. En effet, cela peut vous aider à :
- mener des stratégies de LinkedIn Account Based Marketing (marketing basé sur les comptes) ;
- mener des études de marché ;
- identifier les profils et les personas de vos clients idéaux ;
- améliorer la segmentation des prospects pour augmenter votre retour sur investissement ;
- etc…
Toutes ces actions servent le même objectif : améliorer votre lead generation sur LinkedIn.
Mais pour atteindre cet objectif, vous devez être très précis lorsque vous recherchez des entreprises sur LinkedIn.
Dans la prochaine partie de cet article, nous allons apprendre comment rechercher des entreprises sur LinkedIn pour faire de l’ABM sur LinkedIn.
Comment trouver des entreprises Linkedin sur Google ?
Parfois, vous ne serez pas en mesure de trouver des entreprises à partir de LinkedIn lui-même. Ou peut-être que le processus sera trop long pour ce dont vous avez besoin.
Une autre astuce consiste à rechercher des entreprises enregistrées sur LinkedIn à l’aide de Google.
Pour ce faire, vous devez d’abord vous rendre sur Google.
Dans la barre de recherche de Google, tapez la commande suivante : [nom de vos entreprises] + site:linkedin.com
Cela signifie que vous rechercherez le nom exact de votre entreprise spécifique à partir du nom de domaine de LinkedIn, sur Google.
Si vous souhaitez automatiser ce processus, vous pouvez utiliser un bot de scraping ou une requête Google Sheet par exemple… soyez créatif 😁
Comment contacter les entreprises avec LaGrowthMachine ?
Trouver des entreprises sur LinkedIn n’est que la première étape. Maintenant, ce que vous voulez faire, c’est atteindre des prospects au sein de ces entreprises.
Pour ce faire, vous devez d’abord choisir une technique pour trouver les prospects qui vous intéressent au sein de l’entreprise.
Exemple 🔍
Si vous êtes une agence SEO, vous voudrez cibler le responsable marketing ou le responsable SEO à partir du titre du poste des personnes travaillant dans les entreprises que vous avez obtenus.
Une manière efficace de le faire est de mener une stratégie ABM : avec Sales Navigator, vous pouvez facilement extraire des leads avec des filtres très spécifiques (tels que le titre du poste, l’ancienneté, etc…) à partir de votre base de données d’entreprises déjà filtrée.
Une fois cette tâche accomplie, vous disposerez d’une liste de prospects très qualitative.
Ensuite, il y a la partie « outreach ».
Deux solutions s’offrent à vous :
- vous pouvez y aller manuellement : cette méthode fonctionne. Cependant, elle est très chronophage et assez inefficace car vous serez limité dans les canaux que vous utiliserez. De plus, votre flux risque d’être désordonné : vous risquez de manquer des relances et donc des opportunités.
- vous pouvez utiliser l’automatisation : cette méthode nécessite un outil de lead generation spécialisé pour le B2B comme LaGrowthMachine. Certes, c’est un investissement mais c’est aussi une aide considérable en matière de prospection B2B.
Comment ça marche ?🤔
En tant qu’outil sales automation, LaGrowthMachine vous permet d’automatiser votre prospection commerciale. Le processus se déroule comme suit :
Tout d’abord, ajoutez des données de prospects dans LaGrowthMachine. Vous pouvez le faire en important vos leads directement depuis LinkedIn, en téléchargeant un fichier CSV ou manuellement.
Ensuite, créez une audience avec notre fonction de gestion des leads.
Enfin, créez votre campagne à partir de rien en utilisant LinkedIn, mais aussi les emails pour atteindre vos prospects. En effet, les campagnes multicanal ont de meilleurs taux de conversion. Vous trouverez plus d’informations à ce sujet dans notre guide sur les logiciels de vente multicanal.
Conclusion
En résumé, lorsque vous cherchez à trouver des entreprises sur LinkedIn, gardez à l’esprit que vous avez trois options principales : utiliser la fonction de recherche de base, la fonction de recherche avancée ou utiliser LinkedIn Sales Navigator.
Les deux premières options peuvent fournir des informations utiles. Cependant, Sales Navigator vous donne accès à beaucoup plus de données et de filtres pour vous aider à affiner vos recherches. Vous pouvez également utiliser Google en tapant le nom de l’entreprise et « site:linkedin.com » pour rechercher les entreprises inscrites sur LinkedIn.
Une fois que vous avez votre liste d’entreprises, vous pouvez utiliser notre outil d’automatisation LaGrowthMachine pour contacter des prospects au sein de ces entreprises avec des campagnes automatisées. Cela vous permettra de gagner du temps et d’augmenter les taux de conversion en utilisant plusieurs canaux tels que LinkedIn et l’email.
Avec cet article, vous savez maintenant comment trouver des entreprises sur LinkedIn et utiliser LaGrowthMachine pour maximiser vos efforts de prospection commerciale.
Pour terminer, nous vous conseillons de continuer votre lecture avec notre article sur le formulaire lead gen LinkedIn qui vous permettra de faire passer votre stratégie de lead generation LinkedIn au niveau supérieur.
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Vous cherchez à améliorer les performances de votre service commercial ? La Growth Machine vous permet de générer en moyenne 3.5 X plus de leads tout en gagnant un temps fou sur tous vos process.
En vous inscrivant aujourd’hui, vous bénéficiez d’un essai gratuit de 14 jours pour tester notre outil !
Bonne recherche sur LinkedIn ! 🙂
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Commentaires
Comment trouver des entreprises sur LinkedIn ?
Comme nous l’avons vu plus haut, la recherche d’entreprises sur LinkedIn nécessite une méthodologie et quelques connaissances.
Notre meilleur conseil serait que vous optiez pour LinkedIn Sales Navigator car cet outil change vraiment la donne pour la prospection et le marketing B2B Linkedin. Mais nous savons que certains d’entre vous ne l’utilisent pas encore. C’est pourquoi nous allons vous donner nos méthodes en utilisant les trois fonctions de recherche que LinkedIn propose actuellement.
Recherche de base sur LinkedIn
La recherche d’entreprises avec la recherche basique de LinkedIn est la chose la plus simple qui soit.
Il vous suffit d’aller dans la barre de navigation en haut de votre écran, de taper le nom de l’entreprise que vous recherchez et des résultats s’afficheront.
Cette fonction est intéressante pour la prospection uniquement si vous n’avez pas besoin de données précises.
Recherche avancée sur LinkedIn
La recherche avancée de LinkedIn est une fonction beaucoup plus intéressante à utiliser. En effet, elle vous offre beaucoup plus de filtres que la recherche de base.
Pour accéder à la recherche avancée de LinkedIn, commencez par saisir une requête (un nom d’entreprise, par exemple) dans le champ de recherche de base, comme indiqué ci-dessus.
Ensuite, vous devez cliquer sur « tous les filtres ».
A partir de là, réglez le « Filtre uniquement » sur « Entreprises », et ajoutez autant de filtres que vous le souhaitez pour regrouper votre recherche.
Cliquez sur « Afficher les résultats ».
Cette fonction vous donnera déjà de bonnes indications par rapport à la fonction de recherche de base.
Recherche dans LinkedIn Sales Navigator
LinkedIn Sales Navigator fonctionne un peu différemment. Pour rechercher des entreprises, vous devez vous rendre dans l’onglet Compte.
À partir de là, vous remarquerez que vous disposez de beaucoup plus de filtres. De plus, vous ne serez pas limité à la base de données restreinte de LinkedIn comme c’est le cas avec la formule gratuit de LinkedIn. Cela signifie que vous aurez accès à beaucoup plus de données et à une plus grande précision.
La seule chose que vous devez faire est de réfléchir à la manière dont vous souhaitez regrouper votre ciblage à l’aide des différents filtres.
Exemple 🔍
Si je vends un logiciel de comptabilité, je veux rechercher des entreprises qui enregistrent une croissance de plus de 20 % et qui augmentent la taille de leur service comptabilité de plus de 10 % d’une année sur l’autre.