Les 16 meilleures stratégies de génération de leads sur LinkedIn en 2023

Qu’est-ce que la génération de leads sur LinkedIn ?

Lorsqu’il s’agit de générer des leads sur LinkedIn, certaines approches fonctionnent toujours bien, tandis que d’autres dépendent davantage du secteur dans lequel vous opérez et des caractéristiques démographiques spécifiques de votre marché cible.

Toutefois, il existe quelques conseils généraux qui vous aideront à créer une stratégie de génération de leads sur LinkedIn qui soit efficace pour votre entreprise.

Tout d’abord, précisons ce qu’est la génération de leads sur LinkedIn. En termes simples, la génération de leads LinkedIn est le processus qui consiste à récupérer des leads – ou des clients potentiels – par le biais de LinkedIn.

L’objectif de la génération de leads sur LinkedIn est de créer une connexion avec des clients potentiels qui sont intéressés par ce que vous avez à offrir.

Et il y a de nombreuses façons d’y parvenir ! Vous pouvez investir dans des publicités, travailler sur votre réseau LinkedIn ou même utiliser la recherche booléenne de LinkedIn à des fins de génération de leads.

Comment utiliser la recherche booléenne de LinkedIn ?

Nous avons élaboré un guide très détaillé dans lequel vous trouverez toutes les informations et les conseils sur l'utilisation de la recherche booléenne de LinkedIn pour stimuler vos efforts de génération de leads.

Apprenez à utiliser la recherche booléenne de LinkedIn !

Une fois que vous avez capté leur attention, c’est à vous de nourrir cette relation et de convertir vos leads en clients payants.

Vous pouvez utiliser un outil comme LaGrowthMachine pour améliorer votre génération de leads sur LinkedIn. En mettant en place des séquences automatisées, vous vous déchargez de toutes les actions manuelles de prospection commerciale sur la plateforme.

En effet, un message vocal ! LaGrowthMachine est la seule plateforme où vous pouvez réellement automatiser l’envoi de messages vocaux sur LinkedIn.

C’est tout à fait révolutionnaire, car les messages vocaux sont réputés pour produire le meilleur taux de réponse dans toute séquence de prospection !

En fait, vous générez des prospects froids sans même vous en rendre compte.

Nous y reviendrons dans la suite de cet article !

Pourquoi avez-vous besoin de la LinkedIn lead generation ?

Excellente question ! 👍

Avec la multitude d’autres plateformes de réseaux sociaux disponibles, vous vous demandez peut-être pourquoi LinkedIn devrait être votre source de référence pour la lead generation.

La réponse est simple : en termes de génération de leads, il est statistiquement prouvé que LinkedIn arrive en tête.

LinkedIn est indispensable lorsqu’il s’agit d’atteindre le plus de prospects potentiels possible. Actuellement, la plateforme compte environ 800 millions d’utilisateurs mensuels ; son objectif est toutefois d’atteindre les 3 milliards, ce qui signifie que LinkedIn regorge de clients potentiels pour votre entreprise.

Associez ces données à des statistiques spécifiques à la génération de leads, et il est évident que LinkedIn devrait être votre plateforme de médias sociaux numéro un pour la génération de leads :

• LinkedIn est la source préférée de contenu de qualité pour 91 % des responsables marketing. (source : LinkedIn)
• 45% des personnes qui consomment du contenu LinkedIn sont des professionnels de haut niveau. (LinkedIn)
• 80 % des prospects B2B peuvent être attribués à LinkedIn, alors que Twitter et Facebook ne représentent que 20 % à eux deux. (source : neilpatel.com)
• LinkedIn génère trois fois plus de conversions (c’est-à-dire de clients potentiels transformés en clients payants) que Twitter et Facebook. (source : HubSpot)

Il va sans dire que si vous n’utilisez pas LinkedIn pour générer des leads, vous ne serez pas visibles aux yeux de certains de vos clients les plus probables.

En fait, c’est l’un de nos canaux de prospection les plus privilégiés à LaGrowthMachine.

Et pour cause ! Nous obtenons un taux de réponse de 1 sur 3 pour la prospection à froid dans certaines de nos campagnes, rien qu’avec le canal LinkedIn !

Bien que vous souhaitiez améliorer votre génération de leads sur LinkedIn, à LaGrowthMachine, nous pensons que la prospection multicanal est la plus efficace. Essayez donc de considérer LinkedIn comme un canal à part entière mais toujours complémentaire de l’e-mail, par exemple.

Mais alors, comment pouvez-vous réellement générer des leads par le biais de la plateforme ?

Comment générer des leads sur LinkedIn?

Vous pouvez améliorer vos chances de succès sur LinkedIn en élaborant une stratégie minutieuse.

Voici nos 16 meilleures stratégies de génération de leads sur LinkedIn :

1. Stratégie 1 : Optimisez votre profil LinkedIn
2. Stratégie 2 : Trouvez des prospects avec Sales Navigator.
3. Stratégie 3 : Organisez des événements LinkedIn pour impliquer les prospects.
4. Stratégie 4 : Utilisez le téléchargement CSV pour créer des listes de comptes.
5. Stratégie 5 : Volez l’audience de votre concurrent pour trouver des prospects potentiels.
6. Stratégie 6 : Obtenez des emails de LinkedIn à des fins de contact.
7. Stratégie 7 : Envoyez des messages personnalisés pour susciter l’intérêt des prospects.
8. Stratégie 8 : Envoyez des relances pertinentes.
9. Stratégie 9 : Tirez parti de votre réseau existant
10. Stratégie 10 : Automatisez vos campagnes de génération de leads sur LinkedIn pour plus d’efficacité.
11. Stratégie 11 : Contourner les limites hebdomadaires de LinkedIn pour maximiser l’acquisition de prospects.
12. Stratégie 12 : Utilisez le marketing basé sur le compte Linkedin pour cibler des entreprises ou des secteurs spécifiques.
13. Stratégie 13 : Exploitez les groupes LinkedIn pour un réseautage ciblé.
14. Stratégie 14 : Publiez fréquemment sur Linkedin pour maintenir votre visibilité.
15. Stratégie 15 : Lancez des annonces sous forme de formulaires pour recueillir des informations sur les prospects.
16. Stratégie 16 : Hack des publicités LinkedIn avec Linkedin Sales Navigator pour maximiser l’efficacité des publicités.

Stratégie 1 : Optimisez votre profil LinkedIn

Considérez votre profil LinkedIn non seulement comme un CV, mais aussi comme une vitrine ouverte 24 heures sur 24, 7 jours sur 7, qui attire les visiteurs pour en faire des clients potentiels. S’il est convaincant et optimisé, il fonctionne. S’il ne l’est pas, vous laissez des opportunités en suspens.

Que faire et comment le faire :

• Portrait et image de couverture : Optez pour une photo claire et professionnelle afin d’inspirer confiance dès le premier coup d’œil. Concevez une image de couverture personnalisée qui raconte une histoire sur votre valeur ou sur les offres de votre marque.
• Titre : Oubliez le titre générique de votre poste. A la place, créez un titre qui parle de votre valeur, comme “Créateur de SaaS pour la lead generation”
• Section “À propos” : Commencez par une phrase qui attire l’attention. Insérez des mots-clés spécifiques à votre secteur d’activité pour faciliter les recherches. Et n’oubliez pas de toujours terminer par un appel à l’action percutant.
• Expérience : Toutes les expériences n’ont pas le même poids. Mettez en avant ceux qui ont eu le plus d’impact. Montre vos résultats ; par exemple, “A permis une augmentation de 300% des visites sur le site web en l’espace de six mois”
• Recommandations : C’est de l’or. Demandez-les activement. Recommandez et faites-vous recommander.
• Section en vedette : C’est le point de mire de votre portefeuille. Qu’il s’agisse d’un projet novateur ou d’un produit d’appel tel qu’un livre électronique, assurez-vous qu’il y figure.
• Engagez-vous : Vos posts sont votre voix. Veillez à ce qu’elle soit cohérente et utile. Participez aux discussions, partagez vos idées et ne sous-estimez jamais le pouvoir des groupes LinkedIn pertinents.

Lorsque LinkedIn est une mine d’or de prospects potentiels, ne vous contentez pas de gratter la surface. Plongez en profondeur. Optimisez-le. Et laissez votre profil faire le gros du travail.

Stratégie 2 : Trouvez des prospects avec Sales Navigator

Sales Navigator est l’outil de LinkedIn pour la génération de leads. Si vous ne l’utilisez pas, vous passez probablement à côté des meilleurs prospects. Mais il ne suffit pas d’avoir l’outil, il faut aussi savoir l’utiliser.

Plongez dans la recherche avancée

Pourquoi ? Parce qu’il ne s’agit pas d’une simple recherche de base. C’est un outil de recherche de prospects incroyablement détaillé :

1. Accédez à la barre de recherche de Sales Navigator.
2. Définissez vos critères. Commencez par une recherche large, comme “Responsable marketing”, puis affinez.
3. Utilisez des filtres. Vous trouverez des options pour réduire le nombre de prospects en fonction de :
   • Le lieu (vous ne voulez des prospects qu’à New York ? Pas de problème.)
   • Secteur d’activité (vous ne ciblez que les startups technologiques ? Facile.)
   • Taille de l’entreprise (vous recherchez des employés d’entreprises de taille moyenne ? Vérifiez.)

S’appuyer sur les recommandations

Les algorithmes sont puissants. LinkedIn utilise vos comportements de recherche et les intérêts de votre profil pour vous suggérer des leads :

1. Sur la page d’accueil de votre Sales Navigator, recherchez la section “Lead Recommendations”.
2. Vérifiez-les régulièrement et modifiez votre profil ou votre comportement de recherche s’ils ne correspondent pas.

Débloquez la communication directe avec InMail

Cet outil est idéal pour envoyer des messages directs sans avoir besoin d’une connexion :

1. Trouvez votre prospect.
2. Cliquez sur “Envoyer un message”
3. Rédigez un message concis et convaincant. N’oubliez pas qu’il doit correspondre à son profil et à ses centres d’intérêt.

L’organisation est essentielle – Sauvegardez et catégorisez les prospects

En gardant les choses organisées, vous vous assurez qu’aucun lead n’est perdue :

1. Vous avez trouvé un lead prometteur ? Cliquez sur “Enregistrer comme lead”
2. Créez des catégories ou des listes, telles que “lead chaud” ou “relance au troisième trimestre”

Approfondissez vos recherches avec l’Account Research

En savoir plus sur une entreprise peut être un levier de conversation :

1. Utilisez la fonction de recherche “Compte” dans Sales Navigator.
2. Saisissez votre entreprise cible. Approfondissez les détails tels que les tendances de croissance et les embauches récentes.

Restez agile et engagez-vous grâce à des informations en temps réel

L’engagement rapide peut vous permettre de vous démarquer :

1. Dans le tableau de bord de Sales Navigator, vous verrez un flux d’activités de vos prospects.
2. Réagissez, commentez et engagez-vous dès qu’un contenu pertinent apparaît.

Sales Navigator est un outil qui change la donne – mais seulement si vous en exploitez tout le potentiel.

Stratégie 3 : Augmentez l’engagement avec les événements LinkedIn

Dans le paysage numérique, l’engagement en face à face peut sembler démodé. Mais LinkedIn Events apporte la magie de l’interaction en direct sur votre écran. C’est un cocktail de réseautage, de promotion de la marque et d’engagement des prospects.

La création d’un événement sur LinkedIn est plus qu’une simple réunion en ligne ; c’est l’occasion de présenter votre expertise, de rassembler des professionnels partageant les mêmes idées et de dialoguer directement avec des prospects dans un cadre à la fois professionnel et interactif.

Plan d’action étape par étape :

1. Étape 1 – Définir l’objectif : avant de commencer, posez-vous la question suivante : “Pourquoi est-ce que j’organise cela ?” Il peut s’agir d’un lancement de produit, d’un atelier, d’une séance de questions-réponses ou même d’une table ronde. Votre objectif dictera la structure de votre événement.
2. Étape 2 – Mise en place : Allez dans la section “Événements” de votre page d’accueil LinkedIn (sous l’option “Plus”). Cliquez sur “Créer” et indiquez tous les détails nécessaires : date, heure, description, etc.
3. Étape 3 – Rédigez une description convaincante : L’heure n’est pas à la modestie. Indiquez clairement la valeur que les participants obtiendront. Apprendront-ils quelque chose de nouveau ? Se mettre en réseau avec les grands noms de l’industrie ? Avoir un aperçu des tendances à venir ?
4. Étape 4 – Faites la promotion, faites la promotion, faites la promotion : Partagez votre événement sur votre fil d’actualité, dans les groupes pertinents et envisagez même d’envoyer des invitations personnalisées à certains prospects ou relations. Utilisez d’autres plateformes pour les promotions, si possible.
5. Étape 5 – Engagez-vous avant l’événement : Entretenez le buzz. Partagez des teasers, des bribes ou même des présentations de conférenciers. Encouragez les discussions et les questions, cela ne fera qu’amplifier l’attente.
6. Étape 6 – Accueillez efficacement : Assurez-vous que vous disposez d’une connexion internet stable et que tous les aspects techniques sont réglés. Commencez l’événement par une introduction convaincante, gardez un œil sur les commentaires ou les questions, et veillez à ce que l’événement soit interactif.
7. Étape 7 – Stratégie post-événement : L’engagement ne doit pas s’arrêter à la fin de l’événement. Partagez un enregistrement, envoyez des informations clés ou même un formulaire de retour d’information. Engagez le dialogue avec les participants, remerciez-les pour le temps qu’ils ont consacré à l’événement et demandez-leur des suggestions pour les événements à venir.

LinkedIn Events est plus qu’une simple fonctionnalité, c’est une expérience. Et pour le growth hacking de LinkedIn, c’est une mine d’or d’engagement et de génération de leads qui attend d’être exploitée.

Stratégie 4 : Utilisez le téléchargement CSV pour construire des listes de comptes

Naviguer dans la vaste étendue de LinkedIn à la recherche de prospects potentiels peut parfois ressembler à chercher une aiguille dans une botte de foin. Mais que se passerait-il si vous pouviez organiser soigneusement ces aiguilles et y accéder quand vous le souhaitez ?

Pourquoi le téléchargement de fichiers CSV est-il votre arme secrète ? Le téléchargement d’un fichier CSV (Comma-Separated Values) pour créer des listes de comptes vous permet de rassembler, de catégoriser et de rationaliser votre stratégie outreach. Au lieu de rechercher manuellement des comptes, vous les avez rassemblés et prêts pour des campagnes ciblées.

Votre guide pas à pas :

1. Étape 1 : Commencez par créer une liste structurée de vos prospects ou entreprises cibles. Assurez-vous de disposer des informations pertinentes, telles que le nom de l’entreprise, l’URL LinkedIn, le secteur d’activité, la taille de l’entreprise et toute autre donnée pertinente.
2. Étape 2 : dans Sales Navigator, allez dans la section “Listes” et sélectionnez “Listes de comptes”.
3. Étape 3 : Repérez l’option “Créer une liste de comptes”. Vous y trouverez l’option de téléchargement d’un fichier CSV. Suivez les instructions, en veillant à ce que les colonnes de votre fichier CSV correspondent aux exigences de LinkedIn. Après le téléchargement, vous pouvez les segmenter ou les classer selon vos préférences.
4. Étape 4 : Il est essentiel de vous assurer que votre liste importée est toujours pertinente. Passez en revue chaque compte, en notant les changements ou les mises à jour. LinkedIn peut parfois suggérer automatiquement des comptes connexes en fonction de votre liste, alors gardez un œil sur ces ajouts précieux.
5. Étape 5 : Avec votre liste organisée, concevez des campagnes ou des messages spécifiques à chaque segment. Une approche personnalisée améliore considérablement les taux de réponse.
6. Étape bonus : Après votre campagne de prospection, évaluez vos résultats. Qu’est-ce qui a fonctionné ? Qu’est-ce qui n’a pas fonctionné ? Affinez votre liste et votre approche en fonction de ce retour d’information pour les prochaines campagnes.

Exploiter la puissance du téléchargement CSV pour les listes de comptes n’est pas seulement une astuce organisationnelle, c’est une démarche stratégique qui permet d’optimiser la portée et de maximiser le retour sur investissement.

Stratégie 5 : Volez l’audience de vos concurrents pour y trouver des prospects potentiels

Pourquoi partir de zéro quand vous pouvez vous appuyer sur les épaules de concurrents ? L’audience de vos concurrents est une mine d’or de prospects préqualifiés. Tout ce que vous avez à faire, c’est de les courtiser de la bonne manière.

Exploiter les audiences de vos concurrents n’est pas une question de tactique sournoise. Il s’agit de comprendre qu’il s’agit de personnes déjà intéressées par ce que vous proposez. Ils ne savent tout simplement pas que vous êtes le meilleur choix… pour l’instant.

Le livret de jeu :

1. Identifiez les bons concurrents : Vos concurrents immédiats sont peut-être évidents, mais élargissez votre champ d’action. Pensez aux leaders du secteur, aux acteurs émergents ou à ceux qui s’occupent d’un créneau légèrement différent du vôtre. Établissez une liste.
2. Plongez dans leur contenu : Surveillez le contenu que vos concurrents publient sur LinkedIn. Quels sont les messages qui suscitent le plus d’intérêt ? Quels sont les sujets qui suscitent l’intérêt ? Notez les lacunes ou les domaines dans lesquels vous pouvez offrir une meilleure perspective.
3. Engagez-vous de manière authentique : Commencez par interagir véritablement avec leur contenu. Commentez de manière réfléchie, partagez vos idées, voire suscitez des discussions. Il ne s’agit pas de faire de l’autopromotion flagrante, mais de vous positionner comme une voix précieuse dans le secteur.
4. Créez un meilleur contenu : Comblez les lacunes que vous avez identifiées. Si un concurrent a publié un guide de base, pouvez-vous en proposer un plus complet ? S’il a partagé des informations sur le secteur, pouvez-vous fournir une analyse ?
5. Annonces et messages ciblés : Utilisez le ciblage des annonces de LinkedIn pour atteindre les adeptes de vos concurrents. Rédigez vos annonces ou vos messages en mettant l’accent sur vos points forts ou sur les valeurs qui vous distinguent.
6. Collaborez, ne soyez pas en concurrence : Envisagez un partenariat avec un “concurrent” pour un webinaire, une table ronde ou un contenu commun. C’est une solution gagnant-gagnant qui permet de réunir les deux publics.
7. Surveillez et adaptez : Surveillez l’engagement. Les personnes qui suivent le concurrent vous remarquent-elles ? S’intéressent-ils à votre contenu ? Adaptez votre approche en fonction des données recueillies.

Maîtriser la stratégie consistant à emprunter l’audience de votre concurrent ne consiste pas à être sournois, mais à vous positionner intelligemment face à une audience qui est déjà prête à recevoir ce que vous offrez. Le terrain de jeu est vaste, mais avec les bons gestes, vous pouvez vous démarquer.

Stratégie 6 : Obtenez des emails de Linkedin

LinkedIn peut parfois donner l’impression d’être une communauté fermée. Certes, vous avez accès à des prospects potentiels, mais comment amener la conversation à un niveau plus personnel ? La réponse : en extrayant les emails. Cela élargit le canal de communication et vous donne un accès direct à la boîte de réception d’un prospect.

Pourquoi l’extraction d’e-mails est-elle utile ? La plateforme de messagerie intégrée de LinkedIn est fantastique pour un premier contact. Mais les emails offrent une ligne de communication plus intime, plus directe et plus flexible, facilitant les suivis et les discussions détaillées.

Il y a différentes façons d’obtenir des emails de LinkedIn. Voici votre plan d’action :

1. Utilisez la fonction “Voir les coordonnées” de LinkedIn : Visitez le profil d’un contact. La plupart des utilisateurs ont leurs coordonnées, y compris leur mail. Il s’agit d’une méthode simple et directe.
2. S’engager et demander directement : Après une interaction ou une conversation intéressante sur LinkedIn, il n’y a pas de mal à demander un email pour poursuivre la discussion. Faites de cette demande un moyen de partager un contenu ou des informations plus utiles.
3. Tirez parti de la fonction “Exporter les connexions” de LinkedIn : LinkedIn permet aux utilisateurs de télécharger les données de leurs connexions. Allez dans “Paramètres et confidentialité”, trouvez la section “Télécharger vos données” et sélectionnez “Connexions”. Vous recevrez un fichier CSV contenant les détails de vos connexions, y compris les courriels.
4. Faites preuve de prudence avec les outils tiers : Plusieurs outils prétendent extraire massivement les emails des profils LinkedIn. Si vous décidez de les utiliser, soyez prudent. Il est essentiel de vous assurer que vous ne violez pas les conditions d’utilisation de LinkedIn ou les lois sur la confidentialité des données.

Une autre astuce consisterait à scraper des prospects sur LinkedIn. Même si LinkedIn a indiqué qu’il ne l’autorisait pas, il existe de nombreuses façons de le faire et cela fonctionne très bien.

À vous de voir!🤐

Stratégie 7 : Envoyez des messages personnalisés pour attirer l’attention des prospects

Naturellement, cette stratégie vient juste après la précédente stratégie de génération de leads sur LinkedIn.

Intro :
Les personnes sur LinkedIn sont beaucoup solicitées et il n’est pas facile de se démarquer. Mais voilà : la personnalisation n’est pas seulement un mot à la mode ; c’est la recette secrète d’un engagement significatif. Il s’agit de créer des messages qui suscitent l’intérêt et favorisent des connexions authentiques.

Le pouvoir de la personnalisation :
Les messages génériques donnent des résultats génériques. Mais lorsque vous prenez le temps d’adapter votre message au destinataire, vous lui dites : “Je vous vois et j’apprécie cette connexion potentielle” Cette sincérité se traduit par des taux de réponse plus élevés et des interactions plus riches.

Déployez le processus :

1. La recherche est essentielle : Plongez dans le profil du candidat. Quelles sont ses réalisations récentes ? Partage-t-il des articles ou des messages ? A-t-il récemment changé de fonction ? Utilisez ces informations pour engager une véritable conversation.
2. Commencez par le contexte : Pourquoi vous adressez-vous à cette personne ? Vous avez peut-être aimé son article récent ou vous partagez un lien commun. Vous avez peut-être assisté au même webinaire. L’établissement du contexte renforce la crédibilité.
3. Adressez-vous à votre interlocuteur par son prénom : Commencer votre message par “Cher [Prénom]”, plutôt que par un “Bonjour” générique, ajoute instantanément une touche personnelle.
4. Moins sur vous, plus sur eux : au lieu de plonger directement dans ce que vous offrez, parlez d’eux. Par exemple : “J’ai remarqué que vous dirigiez le projet XYZ à [Entreprise]. C’est impressionnant !”
5. La proposition de valeur : Maintenant, présentez subtilement la façon dont votre service ou votre produit s’aligne sur leurs objectifs ou leurs défis. Si vous pouvez résoudre un problème auquel ils sont confrontés, mettez-le en évidence.
6. Terminez par une question ouverte : Au lieu d’un simple “J’ai hâte d’avoir de vos nouvelles”, vous pouvez demander : “Comment abordez-vous [défi spécifique] dans votre rôle actuel ?” Cela invite à la conversation.
7. Court, agréable et facile à lire : Les longs cold message de LinkedIn sont ignorés. Rédigez un message suffisamment concis pour que votre interlocuteur puisse le lire en quelques secondes, mais suffisamment convaincant pour mériter une réponse.
8. Faites une relance, mais ne vous acharnez pas : S’il n’a pas répondu au bout d’une semaine, vous pouvez le relancer gentiment.

Le temps et la réflexion que vous consacrez à l’élaboration des messages personnalisés sont directement proportionnels aux résultats que vous pouvez en attendre. Dans le paysage de LinkedIn, où l’inauthenticité est monnaie courante, l’effort sincère brille de mille feux.

Stratégie 8 : Envoyez des relances pertinentes

Un message unique sur LinkedIn peut lancer une conversation, mais des relances cohérentes et pertinentes permettent de transformer cette étincelle en une relation d’affaires fructueuse. Voici un fait qui donne à réfléchir : la plupart des contrats ne sont pas conclus dès le premier message. Ils se concrétisent lors des points de contact ultérieurs qui maintiennent l’engagement.

Pourquoi les relances sont importantes :
Chaque relance est une opportunité – une chance de renforcer votre proposition de valeur, de répondre à des préoccupations ou simplement de rappeler au prospect votre existence dans son monde occupé.

3 choses à faire pour assurer la relance de vos prospects sur LinkedIn :

1. Des points de contact opportuns et pertinents : Une relance est plus efficace lorsqu’elle est envoyée au bon moment, généralement une semaine après le message initial ou la dernière interaction. Cela vous permet de rester dans leur ligne de mire sans paraître trop agressif. Par ailleurs, commencez toujours par faire référence à votre conversation ou message initial. Cela permet de rafraîchir la mémoire du destinataire et d’établir immédiatement le contexte. Enfin, chaque suivi doit avoir un objectif qui va au-delà de la simple “prise de contact”. Il peut s’agir de partager un article pertinent sur le secteur, d’offrir une solution à un problème mentionné par le destinataire ou de présenter une nouvelle fonctionnalité du produit. Pensez toujours : “En quoi cela peut-il leur être utile ?”
2. Communication claire et réactive : si votre prospect a soulevé des préoccupations, des questions ou des commentaires lors de vos précédentes interactions, abordez-les de manière proactive dans votre suivi. Vous montrerez ainsi que vous êtes à l’écoute et que vous vous souciez de ses besoins. Par ailleurs, votre ton et votre style de communication doivent rester cohérents dans tous les messages. Que vous soyez formel, conversationnel ou enthousiaste, veillez à ce qu’il corresponde à votre marque et à ce qu’il trouve un écho auprès du prospect. Enfin, concluez par un appel à l’action clair. Qu’il s’agisse d’une demande d’appel, d’un retour d’information ou d’une proposition, veillez à ce que le destinataire connaisse les prochaines étapes.
3. Maintenez l’équilibre et respectez les limites : Si les messages LinkedIn restent sans réponse et que vous en avez l’autorisation, envisagez de passer à l’e-mail. Sinon, participez subtilement à leur contenu LinkedIn pour rester dans leur ligne de mire sans être intrusif. Par ailleurs, si la persévérance peut s’avérer payante, la frontière entre persévérance et harcèlement peut être mince. Mesurez leur intérêt et adaptez votre fréquence de suivi en conséquence. Enfin, tous les prospects ne sont pas réceptifs ou intéressés. Sachez reconnaître le moment où il est temps de prendre du recul, en veillant à laisser la porte ouverte à de futures interactions et, surtout, à partir en bons termes.

Stratégie 9 : Tirez parti de votre réseau existant

Si vous avez déjà développé un réseau important, il n’est pas nécessaire de commencer à froid. Tirez parti de vos relations existantes pour entrer en contact avec des prospects potentiels.

Voici quelques conseils pour commencer :

• Utilisez les filtres de recherche avancée de LinkedIn pour trouver des prospects potentiels.
• Entrez en contact avec des personnes que vous connaissez et en qui vous avez confiance, et demandez-leur de vous présenter des personnes qui pourraient vous être utiles.
• Envoyez des messages personnalisés aux prospects potentiels. Ne vous contentez pas d’envoyer un message générique – prenez le temps de le personnaliser et de le rendre pertinent pour la personne que vous contactez.

LaGrowthMachine est formidable pour ce type de séquences car vous pouvez non seulement mettre en œuvre toutes ces stratégies en utilisant les modèles disponibles dans l’outil, mais vous pouvez le faire à grande échelle grâce à l’automatisation !

Les groupes LinkedIn peuvent également être un excellent moyen d’entrer en contact avec des prospects potentiels et de développer votre réseau.

Non seulement vous pouvez entrer en contact avec des personnes qui partagent vos centres d’intérêt, mais les groupes peuvent également être un excellent moyen de partager votre contenu et d’entrer en contact avec des clients potentiels.

Avant de prendre contact, prenez le temps de réfléchir à ce que vous pouvez offrir à des prospects potentiels. Qu’est-ce qu’ils y gagnent ? La dernière chose que vous voulez, c’est paraître désespéré aux yeux de votre réseau existant.

Stratégie 10 : Automatiser la génération de leads sur Linkedin

Bien que le contact personnel soit irremplaçable, l’automatisation de certains aspects de la génération de leads sur LinkedIn peut vous faire gagner un temps précieux et vous permettre de vous concentrer sur ce qui compte vraiment : développer des relations commerciales.

Pourquoi ? L’automatisation peut augmenter votre volume de contacts, assurer un suivi en temps voulu et fournir des analyses exploitables. Mais n’oubliez pas qu’un recours excessif à l’automatisation sans personnalisation peut se retourner contre vous. L’équilibre est essentiel.

Établir la feuille de route de l’automatisation :

1. Étape 1 – Sélectionner les bons outils: Il existe une série d’outils disponibles, tels que LinkedHelper, Dux-Soup et Phantombuster. Ils permettent d’automatiser des tâches allant de la visite de profils aux demandes de connexion. Choisissez en fonction de vos besoins spécifiques et de votre budget.
2. Étape 2 – La segmentation est reine : Segmentez vos prospects en fonction de critères tels que le secteur d’activité, les fonctions ou la situation géographique. Cela permet d’envoyer des messages plus personnalisés, même en cas d’automatisation.
3. Étape 3 – Créez des modèles, mais personnalisez-les : rédigez des modèles de messages pour différents segments, mais incluez toujours des éléments de personnalisation. La plupart des outils d’automatisation vous permettent d’insérer des champs personnalisés tels que [Prénom] ou [Entreprise].
4. Étape 4 – Définissez la fréquence et les limites : LinkedIn impose des limites d’activité. Configurez vos outils pour qu’ils imitent le comportement humain, en évitant d’envoyer trop de messages ou de demandes de connexion dans un court laps de temps.

Stratégie 11 : Utilisez les Inmails en dernier recours lorsque les autres méthodes de contact échouent

Considérez l’InMail comme votre laissez-passer VIP exclusif dans le monde de LinkedIn. C’est un moyen direct de contacter n’importe qui sur LinkedIn, qu’il fasse ou non partie de votre réseau. Mais comme toute fonction premium, il est préférable de l’utiliser judicieusement.

Les InMails ne nécessitent pas de connexion mutuelle, ce qui vous permet d’entrer en contact avec des cibles de grande valeur. Mais ils ont un coût (au sens propre comme au sens figuré). D’où la nécessité de les utiliser en dernier recours, lorsque les autres méthodes ne portent pas leurs fruits.

Maîtriser l’approche InMail :

1. Faites des recherches avant de vous lancer : avant de rédiger votre email, faites vos devoirs. Familiarisez-vous avec le parcours du prospect, ses réalisations récentes et l’actualité de son entreprise. Votre message doit être en phase avec leur parcours professionnel.
2. Allez droit au but, rapidement : Les emails doivent être concis mais percutants. Commencez par une accroche convaincante, qu’il s’agisse d’un compliment sur une réalisation récente ou d’un intérêt commun. Passez ensuite rapidement à votre proposition ou à votre demande.
3. Offrez une valeur réelle : Qu’est-ce qu’ils y gagnent ? Incluez toujours une proposition de valeur. Peut-être proposez-vous une solution à un défi auquel il est confronté, ou peut-être apportez-vous une opportunité de collaboration unique.
4. Adoptez un ton chaleureux : n’oubliez pas que le courrier électronique est plus intime qu’un message ordinaire, puisqu’il s’adresse à une personne qui ne fait pas partie de votre réseau. Gardez un ton amical et respectueux, dépourvu de toute forme de vente forcée.
5. Terminez toujours par un CTA : Qu’il s’agisse d’un appel téléphonique, d’un retour d’information ou d’une rencontre potentielle, précisez ce que vous espérez obtenir de la conversation.

Les emails sont puissants, mais n’oubliez pas qu’ils ne sont pas une solution miracle. Bien qu’ils offrent un accès direct, leur succès dépend de votre capacité à rédiger un message convaincant et personnalisé. Utilisés correctement, ils peuvent ouvrir des portes qui semblaient fermées.

Stratégie 12 : Utilisez la stratégie ABM sur Linkedin pour cibler des entreprises spécifiques

Le marketing basé sur les comptes (ABM) n’est pas seulement un terme à la mode ; c’est un changement de paradigme dans la stratégie d’approche. Au lieu de lancer un large filet en espérant que certains clients potentiels mordent à l’hameçon, l’ABM sur LinkedIn vous permet d’être plus précis, en visant des entreprises spécifiques que vous avez identifiées comme étant des cibles de grande valeur.

La nature professionnelle de LinkedIn et ses informations détaillées sur les entreprises en font un outil puissant pour les campagnes ABM. De plus, la suite d’outils publicitaires de la plateforme est conçue pour faciliter cette approche ciblée.

Approfondir la stratégie ABM de LinkedIn :

1. Étape 1 : Commencez par identifier les comptes clés ou les entreprises que vous souhaitez cibler. Vous pouvez vous baser sur le secteur d’activité, la taille de l’entreprise, le chiffre d’affaires ou d’autres critères. Vos équipes de vente et de marketing peuvent collaborer à l’élaboration d’un profil d’entreprise idéal.
2. Étape 2 : Une fois votre liste établie, recherchez les profils de ces entreprises sur LinkedIn. Comprenez leur structure, les principaux décideurs, les événements récents, etc. L’onglet “Personnes” des profils d’entreprise peut s’avérer très utile à cet égard.
3. Étape 3 : Créez du contenu qui traite directement des problèmes, des aspirations et de la culture des entreprises ciblées. Il peut s’agir d’articles, d’infographies ou même d’articles sponsorisés qui mettent en évidence les solutions que vous proposez et qui répondent spécifiquement à leurs défis.

Stratégie 13 : Exploiter les groupes LinkedIn pour un réseautage ciblé

Les groupes LinkedIn ne sont pas de simples forums numériques ; ce sont des endroit ou les professionnels partageant des intérêts et des objectifs communs. Lorsqu’elles sont exploitées correctement, ces communautés offrent un moyen direct d’interagir avec votre public cible dans un cadre plus décontracté et conversationnel.

Les groupes LinkedIn peuvent offrir une valeur ajoutée considérable, en réunissant sous un même toit des experts du secteur, des prospects potentiels et des décideurs. Et le meilleur ? Les engagements dans ces communautés dépassent souvent la barrière formelle, ce qui conduit à des interactions authentiques et à l’établissement de relations.

Comment briller dans les groupes LinkedIn ? Voici quelques conseils :

1. Choisissez judicieusement : Ne vous inscrivez pas à n’importe quel groupe ; trouvez ceux qui correspondent à vos objectifs. Vous recherchez des professionnels du secteur technologique ? Recherchez des groupes axés sur la technologie. Vous recherchez des professionnels des ressources humaines ? Les communautés centrées sur les RH sont votre terrain de jeu.
2. Présentez-vous de manière réfléchie : Dès que vous vous inscrivez, faites-vous connaître. Mais n’oubliez pas qu’il ne s’agit pas d’un argumentaire de vente. Présentez-vous de manière sincère, parlez de vous, de vos expériences et de ce que vous souhaitez apprendre ou discuter au sein du groupe.
3. Engagez-vous, ne faites pas de publicités de votre produit : Il est tentant de passer directement en mode commercial, mais résistez. Au lieu de cela, participez activement aux discussions, donnez votre avis, posez des questions et soyez vraiment utile. Positionnez-vous comme un expert et une ressource de choix plutôt que comme un vendeur.
4. Partagez du contenu à valeur ajoutée : Si vous tombez sur un contenu en rapport avec les intérêts du groupe – qu’il s’agisse d’un article, d’un webinaire ou d’une étude de cas – partagez-le. Mais ajoutez toujours votre point de vue personnel sur la raison pour laquelle vous le trouvez intéressant ou posez une question qui suscite la réflexion pour stimuler la discussion.
5. Créez des discussions : Lancez des discussions sur des sujets d’actualité dans le secteur. Il peut s’agir de réflexions sur l’actualité récente, de demandes de conseils ou de partage d’expériences personnelles. Des discussions réfléchies peuvent accroître votre visibilité et votre autorité au sein du groupe.

Les groupes LinkedIn, lorsqu’ils sont utilisés comme une plateforme de partage et d’apprentissage plutôt que de promotion flagrante, peuvent produire d’importants retours en termes de réseautage. C’est un travail de longue haleine, qui repose sur la confiance, l’expertise et des interactions authentiques. Mais la patience est payante et se traduit souvent par des relations précieuses et des opportunités d’affaires.

Stratégie 14 : Exploiter les groupes LinkedIn pour un réseautage ciblé

Sur LinkedIn, où le contenu inonde les fils d’actualité, rester pertinent nécessite un ingrédient crucial : la cohérence. Il ne s’agit pas de bombarder votre public de messages réguliers, mais de lui rappeler votre expertise, votre valeur et votre présence.

Vos posts servent de points de contact, de rappels de la valeur de votre personne ou de votre marque. Mais plus encore, ils créent des opportunités d’engagement, ouvrant la voie à de nouvelles connexions, collaborations et clients.

1. Créez un calendrier de contenu : La planification est la moitié de la bataille gagnée. Établissez un calendrier de contenu pour un mois ou même un trimestre. Décidez de la composition du contenu : articles, mises à jour de statuts, contenu partagé, etc.
2. Diversifiez votre contenu : Faites preuve de fraîcheur ! Alternez entre les posts textuels, les visuels (infographies, images), les vidéos, les sondages et les contenus partagés. La diversité permet à votre public de rester engagé et curieux de découvrir votre prochain article.
3. Participez aux commentaires : Publier n’est que la première étape. Participez à chaque commentaire, répondez aux questions et remerciez lorsque quelqu’un partage son point de vue. Cela permet non seulement d’augmenter la visibilité de votre publication (grâce à l’algorithme de LinkedIn), mais aussi de favoriser la création d’une communauté.
4. Surveillez les analyses : LinkedIn fournit des informations sur la portée des messages, les taux d’engagement, etc. Gardez un œil sur ces données pour comprendre ce qui trouve un écho auprès de votre public et adapter votre stratégie en conséquence.
5. Réutiliser le contenu : Vous avez un article de blog ? Transformez ses points clés en une infographie pour LinkedIn. Vous avez organisé un webinaire ? Partagez des extraits ou des informations clés. Tirez le maximum de valeur de chaque élément de contenu que vous créez.
6. Restez à jour et pertinent : Réagissez à l’actualité du secteur, partagez votre point de vue sur des sujets d’actualité ou donnez des conseils basés sur des défis récents que vous avez relevés. Le fait d’être à jour amplifie la pertinence de vos messages.

Sur LinkedIn, la publication régulière doit être votre ligne directrice, vous assurant d’être toujours sur le radar, prêt à fournir de la valeur et à favoriser continuellement les connexions.

N’oubliez pas qu’il s’agit d’un marathon et non d’un sprint. Restez engagé et les résultats suivront.

Stratégie 15 : Lancez des annonces sous forme de formulaires de génération de leads

Les annonces de formulaires de génération de leads de LinkedIn offrent une expérience presque sans effort aux prospects potentiels pour partager leurs informations, ce qui fait la différence entre une opportunité perdue et un nouveau client potentiel.

Pourquoi les annonces Lead Gen Forms ?
Les méthodes traditionnelles consistent souvent à envoyer un prospect sur une page de renvoi où il remplit un formulaire. Avec Lead Gen Forms, cela se fait directement dans LinkedIn, en remplissant automatiquement les champs avec les données LinkedIn de l’utilisateur. Cette facilité augmente considérablement les taux de conversion.

Comment mettre cela en place ?

1. Étape 1 : Vos annonces doivent proposer quelque chose d’intéressant pour inciter les utilisateurs à communiquer leurs informations. Il peut s’agir d’un livre blanc, d’un essai gratuit ou d’un webinaire exclusif. Veillez à ce que la proposition de valeur soit parfaitement claire.
2. Étape 2 : Lors de la configuration de l’annonce dans le gestionnaire de campagne LinkedIn, vous serez invité à créer un formulaire de génération de leads. L’astuce consiste à demander juste assez d’informations – trop de champs peuvent effrayer les prospects potentiels. Tenez-vous en à l’essentiel : nom, adresse électronique, et éventuellement un ou deux autres champs en rapport avec votre offre.
3. Étape 3: LinkedIn permet l’intégration d’un système de gestion de la relation client (CRM), ce qui permet de canaliser ces nouveaux prospects directement dans votre pipeline de vente existant. Cela garantit des actions de suivi rapides et facilite le suivi du retour sur investissement de vos annonces LinkedIn.

Plus vous facilitez l’engagement d’un lead, plus votre taux de conversion est élevé. Avec les publicités Lead Gen Forms de LinkedIn, non seulement vous simplifiez l’engagement, mais vous créez également un chemin pour que ces leads entrent dans votre entonnoir de vente. C’est vraiment gagnant-gagnant.

Stratégie 16 : Hack des publicités Linkedin avec Linkedin Sales Navigator

Alors que LinkedIn Ads offre une plateforme pour jeter un large filet, LinkedIn Sales Navigator vous aide à repérer les leads les plus précieux. En fusionnant ces outils, vous pouvez augmenter l’efficacité de vos publicités, en vous assurant que votre contenu promotionnel se retrouve sur les écrans des prospects les plus prometteurs.

Les avantages d’une approche unifiée : En combinant le ciblage basé sur les données de Sales Navigator avec la portée étendue de LinkedIn Ads, vous vous assurez que votre budget publicitaire se concentre sur les prospects les plus susceptibles de se convertir. Il s’agit de maximiser le retour sur investissement grâce à un ciblage précis.

Hacking Efficiency with LinkedIn Ads & Sales Navigator :

1. Étape 1 : Commencez par utiliser les filtres de recherche de Sales Navigator pour identifier vos prospects idéaux. Ces filtres peuvent être basés sur le secteur d’activité, la fonction, la taille de l’entreprise ou même des signaux comportementaux spécifiques.
2. Étape 2 : Une fois que vous avez défini vos critères de prospects, créez des listes de prospects personnalisées dans Sales Navigator. Ces listes segmentent vos prospects, ce qui permet de réaliser des campagnes publicitaires hyper-ciblées.
3. Étape 3 : Passez à LinkedIn Ads et utilisez la fonction “Matched Audiences”. Ici, vous pouvez télécharger ou synchroniser vos listes de Sales Navigator, afin de vous assurer que vos annonces ciblent ces groupes sélectionnés.
4. Étape 4 : En sachant qui vous ciblez, vous pouvez créer des annonces qui répondent directement à leurs problèmes et à leurs aspirations. Qu’il s’agisse d’une publicité de contenu sponsorisé, d’une publicité de message ou d’une publicité dynamique, assurez-vous qu’elle résonne avec le segment d’audience spécifique que vous ciblez.
5. Étape 5 : Au fur et à mesure que vous recueillez des données à partir de vos annonces, retournez dans Sales Navigator pour affiner vos listes de prospects. Peut-être qu’un certain secteur réagit exceptionnellement bien, ou qu’une fonction n’est pas aussi engagée que vous le pensiez. Ajustez, affinez et resynchronisez.

Lorsque vous fusionnez les capacités ciblées de Sales Navigator avec la portée étendue de LinkedIn Ads, vous jouez essentiellement le jeu de la publicité en ” mode expert “. Il ne s’agit pas seulement d’atteindre plus de personnes, mais aussi d’atteindre les bonnes personnes avec une précision irréprochable.

Quels sont les meilleurs outils de génération de leads sur LinkedIn? Les 5 meilleurs !

Avec les conseils expliqués ci-dessus, il est compréhensible que vous vous sentiez dépassé par la génération de leads sur LinkedIn. L’élaboration d’une stratégie de génération de leads est intimidante, mais avec la richesse des outils à notre disposition, ce n’est certainement pas nécessaire.

LaGrowthMachine

Nous adoptons une approche visuelle de la génération de prospects. Après tout, pourquoi rendre les choses plus difficiles qu’elles ne doivent l’être ? Reconnus par des entreprises telles que Hiresweet, PayFit, Gymlib et bien d’autres, nos outils vous aident à trouver rapidement des prospects potentiels et à entrer en contact avec eux. Et nous facilitons le suivi de vos progrès, afin que vous puissiez voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

Avec LaGrowthMachine, vous pouvez tirer le meilleur parti de fonctionnalités telles que :

• Automatisation complète. Grâce à une prospection intelligente, nous vous aidons à atteindre des prospects sur plusieurs canaux de manière automatisée mais totalement humaine.
• Modèles multicanaux. Au lieu d’élaborer une stratégie à partir de zéro, utilisez nos modèles pour cibler rapidement de nouveaux prospects à travers tous vos réseaux sociaux.
• Enrichissement illimité. Vos données ne sont pas limitées. Avec LaGrowthMachine, vous pouvez trouver des données supplémentaires pour enrichir vos leads, y compris des profils sociaux et des informations de contact.
• Importations faciles. Que vous choisissiez d’importer vos contacts à partir de LinkedIn ou d’un fichier CSV, nous vous facilitons la tâche.
• Analyse et perspectives. Notre collecte précise de données vous aide à suivre vos progrès et à tirer le meilleur parti de votre stratégie de génération de leads.

En d’autres termes, LaGrowthMachine est l’outil ultime de génération de leads sur LinkedIn. Testez-le ici.

Waalaxy

Waalaxy est un logiciel très convivial et, par conséquent, souvent utilisé comme première porte d’entrée dans la technologie d’automatisation B2B.

Comme LaGrowthMachine, Waalaxy permet également d’envoyer facilement des messages de vente via LinkedIn et par e-mail.

Cependant, étant donné qu’ils ne travaillaient auparavant que sur l’automatisation de LinkedIn (ex. ProspectIn), vous obtiendrez d’excellents résultats sur ce canal spécifique !

Voici quelques-unes des caractéristiques qui font de Waalaxy une perspective attrayante :

• Extension Chrome, pas besoin de télécharger d’application
• Messages de prospection automatiques
• Filtres de recherche avancés pour vous aider à trouver des prospects rapidement et facilement.
• Suivi automatique des deux canaux pour s’assurer qu’aucune piste ne passe à travers les mailles du filet.
• Boîte de réception intégrée moyennant un supplément de prix

Dans l’ensemble, Waalaxy est une excellente option pour les entreprises qui souhaitent se lancer dans l’automatisation B2B sans être submergées par un logiciel complexe.

De plus, Waalaxy offre un essai gratuit d’une semaine qui peut être prolongé d’une semaine supplémentaire si vous avez besoin de plus de temps pour explorer la plateforme.

Lemlist

Lemlist est un autre outil puissant d’automatisation multicanal B2B qui peut vous aider à intensifier vos efforts de prospection et à générer plus de prospects.

L’application n’est pas aussi facile à utiliser que Waalaxy par exemple, il s’agit d’une plateforme assez complexe, mais elle offre des fonctionnalités intéressantes.

En voici quelques-unes :

• La fonction lemwarm vous permet de réchauffer vos e-mails pour éviter qu’ils ne finissent dans le dossier SPAM
• Des options de personnalisation avancées, telles que des champs personnalisés et des images dynamiques
• Des tests A/B pour optimiser le contenu des courriels et augmenter les taux d’ouverture et de clics.
• D’innombrables intégrations transparentes avec d’autres outils
• Il s’agit également d’un plugin, vous n’avez donc pas besoin de télécharger une application sur votre ordinateur.

Dans l’ensemble, Lemlist est un excellent choix pour les entreprises qui cherchent à étendre leurs efforts de prospection commerciale au-delà de LinkedIn et à d’autres canaux, peut-être votre public souhaite-t-il être contacté par téléphone ?

Avec son interface conviviale, ses fonctionnalités robustes et son support client de premier ordre, Lemlist est un excellent investissement pour toute entreprise cherchant à étendre ses efforts de sensibilisation et à générer plus de prospects.

Expandi

Comme LaGrowthMachine, Expandi.io prend au sérieux la mise en relation avec des prospects potentiels. Ils utilisent des séquences automatisées intelligentes pour contacter les prospects et assurer le suivi, ce qui permet de trouver facilement les bons prospects.

Expandi se concentre tout particulièrement sur LinkedIn et l’approche par e-mail. Leurs meilleures caractéristiques sont les suivantes :

• La prospection sur LinkedIn à l’aide d’une solution sécurisée, basée sur le cloud, qui cible le public idéal.
• L’envoi automatisé d’e-mails de prospection qui élimine le travail fastidieux de la génération de leads.
• Des GIF et des images personnalisés pour attirer l’attention et créer un lien.
• Des séquences intelligentes qui vous aident à relancer des prospects potentiels de manière automatisée et adaptée à la situation.

Expandi propose un essai gratuit de 7 jours pour vous permettre de tester la plateforme et ses fonctionnalités avant de souscrire un abonnement.

Zopto

Zopto est un autre outil de génération de leads de qualité et très apprécié. Comme les autres, il propose une automatisation puissante avec un minimum de tracas et de perte de temps. Voici les principales caractéristiques à noter :

• Le filtrage avancé utilise des centaines de critères pour atteindre uniquement les prospects les plus qualifiés.
• Les outils d’automatisation basés sur le cloud gèrent de multiples profils tout en imitant le comportement humain pour des contacts plus fructueux.
• Un suivi et une analyse solides vous permettent de voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, et d’ajuster votre stratégie en conséquence.
• Des intégrations transparentes avec d’autres logiciels facilitent le démarrage – pas besoin de perdre du temps à importer des données.

Zopto offre une démonstration gratuite aux nouveaux utilisateurs afin qu’ils puissent voir l’outil en action avant de s’engager dans un achat.

Il ne s’agit là que de quelques-uns des nombreux outils disponibles, et il n’est donc pas nécessaire de braver seul votre stratégie de génération de leads sur LinkedIn. Avec l’aide de ces outils ou d’outils similaires, vous générerez des leads comme un pro en un rien de temps.

L’essentiel à retenir

En 2023, la génération de leads est une nécessité – et LinkedIn est la plateforme parfaite pour atteindre votre public. Non seulement elle est utilisée par des millions de professionnels et de prospects chaque jour, mais elle offre des outils et des fonctionnalités puissants pour réussir la génération de leads.

Lorsqu’il s’agit de générer des leads sur LinkedIn, assurez-vous de prendre le temps d’optimiser votre profil. La première impression compte et, que cela nous plaise ou non, la plupart des gens jugent les livres à leur couverture. Utilisez une belle photo de profil, un titre bien écrit et des mots-clés dans tout votre profil pour vous assurer d’être facilement trouvé par ceux qui recherchent vos services.

Ensuite, concentrez-vous sur la création d’un contenu de valeur qui cible votre client idéal. Il peut s’agir d’articles de blog, d’infographies, de vidéos ou simplement d’un excellent profil LinkedIn. Lorsque vous fournissez un contenu de qualité, vous devenez une autorité reconnue dans votre domaine et les clients potentiels sont plus enclins à vous contacter.

LaGrowthMachine peut vous aider à rendre la génération de leads LinkedIn plus facile que jamais. Avec une automatisation complète, un enrichissement illimité des données et une visualisation vous permettant de voir les progrès de votre stratégie en un coup d’œil, vous êtes prêt pour le succès de la génération de leads.

N’oubliez pas non plus que certains des meilleurs prospects sont trouvés lorsque vous sortez des sentiers battus. N’ayez pas peur d’essayer de nouvelles stratégies et de voir ce qui fonctionne le mieux pour vous et votre entreprise.