Sommaire
Si vous avez la fibre marketing, vous savez que la génération de leads sur LinkedIn est un moyen très sous-estimé mais extrêmement efficace de développer votre entreprise. Et dans un secteur où chaque lead compte, celui des ventes B2B, il est crucial d’avoir une stratégie de génération de leads sur LinkedIn qui soit la plus efficace possible.
Peut-être vous êtes-vous concentré sur d’autres plateformes de réseaux sociaux et n’avez-vous pas accordé à LinkedIn l’attention qu’il mérite. Croyez-le ou non, vous faites partie de la minorité – en fait, 97 % des spécialistes du marketing en B2B utilisent LinkedIn pour distribuer du contenu. LinkedIn est à l’origine de la grande majorité des prospects B2B.
Qu’est-ce que cela signifie pour vous ? Cela signifie que si vous n’utilisez pas LinkedIn pour la lead generation, vous passez à côté d’une opportunité majeure. Chez LaGrowthMachine, une partie de notre approche multicanal consiste à utiliser une automatisation et une visualisation des données pour générer des leads sans problème – et nous sommes passionnés par ce sujet.
Qu’est-ce que la génération de leads sur LinkedIn ? Pourquoi en avez-vous besoin ? Et comment utiliser LinkedIn pour générer plus de leads ?
Regardons de plus près les meilleures stratégies de génération de leads sur LinkedIn pour aider votre entreprise à prospérer en 2023
Qu’est-ce que la génération de leads sur LinkedIn ?
Lorsqu’il s’agit de générer des leads sur LinkedIn, certaines approches fonctionnent toujours bien, tandis que d’autres dépendent davantage du secteur dans lequel vous opérez et des caractéristiques démographiques spécifiques de votre marché cible.
Toutefois, il existe quelques conseils généraux qui vous aideront à créer une stratégie de génération de leads sur LinkedIn qui soit efficace pour votre entreprise.
Tout d’abord, précisons ce qu’est la génération de leads sur LinkedIn. En termes simples, la génération de leads LinkedIn est le processus qui consiste à récupérer des leads – ou des clients potentiels – par le biais de LinkedIn.
Comment ça fonctionne ? 🤔
Cela peut être réalisé de plusieurs façons, notamment en utilisant les LinkedIn Ads, en publiant du contenu pertinent pour votre marché cible et en engageant des prospects potentiels à travers des groupes et des conversations.
La clé est de se concentrer sur votre marché cible et de vous assurer que le contenu que vous produisez et partagez résonne avec eux.
L’objectif de la génération de leads sur LinkedIn est de créer une connexion avec des clients potentiels qui sont intéressés par ce que vous avez à offrir.
Et il y a de nombreuses façons d’y parvenir ! Vous pouvez investir dans des publicités, travailler sur votre réseau LinkedIn ou même utiliser la recherche booléenne de LinkedIn à des fins de génération de leads.

Une fois que vous avez capté leur attention, c’est à vous de nourrir cette relation et de convertir vos leads en clients payants.
Vous pouvez utiliser un outil comme LaGrowthMachine pour améliorer votre génération de leads sur LinkedIn. En mettant en place des séquences automatisées, vous vous déchargez de toutes les actions manuelles de prospection commerciale sur la plateforme.
Exemple 🔍
Prenons par exemple cette séquence de vente de LaGrowthMachine : Vous commencez par ajouter quelqu’un sur LinkedIn et une fois qu’ils vous acceptent, vous leur envoyez un premier message. Si ils ne répondent pas après 7 jours, vous leur envoyez une relance sous forme de message vocal.

En effet, un message vocal ! LaGrowthMachine est la seule plateforme où vous pouvez réellement automatiser l’envoi de messages vocaux sur LinkedIn.
C’est tout à fait révolutionnaire, car les messages vocaux sont réputés pour produire le meilleur taux de réponse dans toute séquence de prospection !
En fait, vous générez des prospects froids sans même vous en rendre compte.
Nous y reviendrons dans la suite de cet article !
Pourquoi avez-vous besoin de la LinkedIn lead generation ?
Excellente question ! 👍
Avec la multitude d’autres plateformes de réseaux sociaux disponibles, vous vous demandez peut-être pourquoi LinkedIn devrait être votre source de référence pour la lead generation.
La réponse est simple : en termes de génération de leads, il est statistiquement prouvé que LinkedIn arrive en tête.
LinkedIn est indispensable lorsqu’il s’agit d’atteindre le plus de prospects potentiels possible. Actuellement, la plateforme compte environ 800 millions d’utilisateurs mensuels ; son objectif est toutefois d’atteindre les 3 milliards, ce qui signifie que LinkedIn regorge de clients potentiels pour votre entreprise.
Associez ces données à des statistiques spécifiques à la génération de leads, et il est évident que LinkedIn devrait être votre plateforme de médias sociaux numéro un pour la génération de leads :
- LinkedIn est la source préférée de contenu de qualité pour 91 % des responsables marketing. (source : LinkedIn)
- 45% des personnes qui consomment du contenu LinkedIn sont des professionnels de haut niveau. (LinkedIn)
- 80 % des prospects B2B peuvent être attribués à LinkedIn, alors que Twitter et Facebook ne représentent que 20 % à eux deux. (source : neilpatel.com)
- LinkedIn génère trois fois plus de conversions (c’est-à-dire de clients potentiels transformés en clients payants) que Twitter et Facebook. (source : HubSpot)
Il va sans dire que si vous n’utilisez pas LinkedIn pour générer des leads, vous ne serez pas visibles aux yeux de certains de vos clients les plus probables.
En fait, c’est l’un de nos canaux de prospection les plus privilégiés à LaGrowthMachine.
Et pour cause ! Nous obtenons un taux de réponse de 1 sur 3 pour la prospection à froid dans certaines de nos campagnes, rien qu’avec le canal LinkedIn !

Bien que vous souhaitiez améliorer votre génération de leads sur LinkedIn, à LaGrowthMachine, nous pensons que la prospection multicanal est la plus efficace. Essayez donc de considérer LinkedIn comme un canal à part entière mais toujours complémentaire de l’e-mail, par exemple.
Mais alors, comment pouvez-vous réellement générer des leads par le biais de la plateforme ?
Obtenez 3.5X plus de leads !
Vous cherchez à améliorer les performances de votre service commercial ? La Growth Machine vous permet de générer en moyenne 3.5 X plus de leads tout en gagnant un temps fou sur tous vos process.
En vous inscrivant aujourd’hui, vous bénéficiez d’un essai gratuit de 14 jours pour tester notre outil !
Quels sont les meilleurs outils de génération de leads sur LinkedIn? Les 5 meilleurs !
Avec les conseils expliqués ci-dessus, il est compréhensible que vous vous sentiez dépassé par la génération de leads sur LinkedIn. L’élaboration d’une stratégie de génération de leads est intimidante, mais avec la richesse des outils à notre disposition, ce n’est certainement pas nécessaire.
LaGrowthMachine

Nous adoptons une approche visuelle de la génération de prospects. Après tout, pourquoi rendre les choses plus difficiles qu’elles ne doivent l’être ? Reconnus par des entreprises telles que Hiresweet, PayFit, Gymlib et bien d’autres, nos outils vous aident à trouver rapidement des prospects potentiels et à entrer en contact avec eux. Et nous facilitons le suivi de vos progrès, afin que vous puissiez voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.
Avec LaGrowthMachine, vous pouvez tirer le meilleur parti de fonctionnalités telles que :
- Automatisation complète. Grâce à une prospection intelligente, nous vous aidons à atteindre des prospects sur plusieurs canaux de manière automatisée mais totalement humaine.
- Modèles multicanaux. Au lieu d’élaborer une stratégie à partir de zéro, utilisez nos modèles pour cibler rapidement de nouveaux prospects à travers tous vos réseaux sociaux.
- Enrichissement illimité. Vos données ne sont pas limitées. Avec LaGrowthMachine, vous pouvez trouver des données supplémentaires pour enrichir vos leads, y compris des profils sociaux et des informations de contact.
- Importations faciles. Que vous choisissiez d’importer vos contacts à partir de LinkedIn ou d’un fichier CSV, nous vous facilitons la tâche.
- Analyse et perspectives. Notre collecte précise de données vous aide à suivre vos progrès et à tirer le meilleur parti de votre stratégie de génération de leads.
En d’autres termes, LaGrowthMachine est l’outil ultime de génération de leads sur LinkedIn. Testez-le ici.

Waalaxy

Waalaxy est un logiciel très convivial et, par conséquent, souvent utilisé comme première porte d’entrée dans la technologie d’automatisation B2B.
Comme LaGrowthMachine, Waalaxy permet également d’envoyer facilement des messages de vente via LinkedIn et par e-mail.
Cependant, étant donné qu’ils ne travaillaient auparavant que sur l’automatisation de LinkedIn (ex. ProspectIn), vous obtiendrez d’excellents résultats sur ce canal spécifique !
Voici quelques-unes des caractéristiques qui font de Waalaxy une perspective attrayante :
- Extension Chrome, pas besoin de télécharger d’application
- Messages de prospection automatiques
- Filtres de recherche avancés pour vous aider à trouver des prospects rapidement et facilement.
- Suivi automatique des deux canaux pour s’assurer qu’aucune piste ne passe à travers les mailles du filet.
- Boîte de réception intégrée moyennant un supplément de prix
Dans l’ensemble, Waalaxy est une excellente option pour les entreprises qui souhaitent se lancer dans l’automatisation B2B sans être submergées par un logiciel complexe.
De plus, Waalaxy offre un essai gratuit d’une semaine qui peut être prolongé d’une semaine supplémentaire si vous avez besoin de plus de temps pour explorer la plateforme.
Lemlist

Lemlist est un autre outil puissant d’automatisation multicanal B2B qui peut vous aider à intensifier vos efforts de prospection et à générer plus de prospects.
L’application n’est pas aussi facile à utiliser que Waalaxy par exemple, il s’agit d’une plateforme assez complexe, mais elle offre des fonctionnalités intéressantes.
En voici quelques-unes :
- La fonction lemwarm vous permet de réchauffer vos e-mails pour éviter qu’ils ne finissent dans le dossier SPAM
- Des options de personnalisation avancées, telles que des champs personnalisés et des images dynamiques
- Des tests A/B pour optimiser le contenu des courriels et augmenter les taux d’ouverture et de clics.
- D’innombrables intégrations transparentes avec d’autres outils
- Il s’agit également d’un plugin, vous n’avez donc pas besoin de télécharger une application sur votre ordinateur.
Dans l’ensemble, Lemlist est un excellent choix pour les entreprises qui cherchent à étendre leurs efforts de prospection commerciale au-delà de LinkedIn et à d’autres canaux, peut-être votre public souhaite-t-il être contacté par téléphone ?
Avec son interface conviviale, ses fonctionnalités robustes et son support client de premier ordre, Lemlist est un excellent investissement pour toute entreprise cherchant à étendre ses efforts de sensibilisation et à générer plus de prospects.
Expandi

Comme LaGrowthMachine, Expandi.io prend au sérieux la mise en relation avec des prospects potentiels. Ils utilisent des séquences automatisées intelligentes pour contacter les prospects et assurer le suivi, ce qui permet de trouver facilement les bons prospects.
Expandi se concentre tout particulièrement sur LinkedIn et l’approche par e-mail. Leurs meilleures caractéristiques sont les suivantes :
- La prospection sur LinkedIn à l’aide d’une solution sécurisée, basée sur le cloud, qui cible le public idéal.
- L’envoi automatisé d’e-mails de prospection qui élimine le travail fastidieux de la génération de leads.
- Des GIF et des images personnalisés pour attirer l’attention et créer un lien.
- Des séquences intelligentes qui vous aident à relancer des prospects potentiels de manière automatisée et adaptée à la situation.
Expandi propose un essai gratuit de 7 jours pour vous permettre de tester la plateforme et ses fonctionnalités avant de souscrire un abonnement.
Zopto

Zopto est un autre outil de génération de leads de qualité et très apprécié. Comme les autres, il propose une automatisation puissante avec un minimum de tracas et de perte de temps. Voici les principales caractéristiques à noter :
- Le filtrage avancé utilise des centaines de critères pour atteindre uniquement les prospects les plus qualifiés.
- Les outils d’automatisation basés sur le cloud gèrent de multiples profils tout en imitant le comportement humain pour des contacts plus fructueux.
- Un suivi et une analyse solides vous permettent de voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, et d’ajuster votre stratégie en conséquence.
- Des intégrations transparentes avec d’autres logiciels facilitent le démarrage – pas besoin de perdre du temps à importer des données.
Zopto offre une démonstration gratuite aux nouveaux utilisateurs afin qu’ils puissent voir l’outil en action avant de s’engager dans un achat.
Il ne s’agit là que de quelques-uns des nombreux outils disponibles, et il n’est donc pas nécessaire de braver seul votre stratégie de génération de leads sur LinkedIn. Avec l’aide de ces outils ou d’outils similaires, vous générerez des leads comme un pro en un rien de temps.
L’essentiel à retenir
En 2023, la génération de leads est une nécessité – et LinkedIn est la plateforme parfaite pour atteindre votre public. Non seulement elle est utilisée par des millions de professionnels et de prospects chaque jour, mais elle offre des outils et des fonctionnalités puissants pour réussir la génération de leads.
Lorsqu’il s’agit de générer des leads sur LinkedIn, assurez-vous de prendre le temps d’optimiser votre profil. La première impression compte et, que cela nous plaise ou non, la plupart des gens jugent les livres à leur couverture. Utilisez une belle photo de profil, un titre bien écrit et des mots-clés dans tout votre profil pour vous assurer d’être facilement trouvé par ceux qui recherchent vos services.
Ensuite, concentrez-vous sur la création d’un contenu de valeur qui cible votre client idéal. Il peut s’agir d’articles de blog, d’infographies, de vidéos ou simplement d’un excellent profil LinkedIn. Lorsque vous fournissez un contenu de qualité, vous devenez une autorité reconnue dans votre domaine et les clients potentiels sont plus enclins à vous contacter.
LaGrowthMachine peut vous aider à rendre la génération de leads LinkedIn plus facile que jamais. Avec une automatisation complète, un enrichissement illimité des données et une visualisation vous permettant de voir les progrès de votre stratégie en un coup d’œil, vous êtes prêt pour le succès de la génération de leads.
N’oubliez pas non plus que certains des meilleurs prospects sont trouvés lorsque vous sortez des sentiers battus. N’ayez pas peur d’essayer de nouvelles stratégies et de voir ce qui fonctionne le mieux pour vous et votre entreprise.
Commentaires
Comment générer des leads sur LinkedIn?
Vous pouvez améliorer vos chances de succès sur LinkedIn en élaborant une stratégie minutieuse.
Voici nos 16 meilleures stratégies de génération de leads sur LinkedIn :
Stratégie 1 : Optimisez votre profil LinkedIn
Considérez votre profil LinkedIn non seulement comme un CV, mais aussi comme une vitrine ouverte 24 heures sur 24, 7 jours sur 7, qui attire les visiteurs pour en faire des clients potentiels. S’il est convaincant et optimisé, il fonctionne. S’il ne l’est pas, vous laissez des opportunités en suspens.
Que faire et comment le faire :
Conseil Pratique 💡
Lorsque vous optimisez correctement votre profil, les chiffres parlent d’eux-mêmes. Avec une photo de profil soignée, vous pouvez obtenir jusqu’à 14 fois plus de trafic de profil. Une section d’expérience bien détaillée peut augmenter vos connexions jusqu’à 10 fois. Et si vous êtes actif ? Cela représente un boost de visibilité de profil de 2 fois. La différence entre une vitrine LinkedIn inactive et dynamique ? Tout repose dans l’optimisation.
Lorsque LinkedIn est une mine d’or de prospects potentiels, ne vous contentez pas de gratter la surface. Plongez en profondeur. Optimisez-le. Et laissez votre profil faire le gros du travail.
Stratégie 2 : Trouvez des prospects avec Sales Navigator
Sales Navigator est l’outil de LinkedIn pour la génération de leads. Si vous ne l’utilisez pas, vous passez probablement à côté des meilleurs prospects. Mais il ne suffit pas d’avoir l’outil, il faut aussi savoir l’utiliser.
Plongez dans la recherche avancée
Pourquoi ? Parce qu’il ne s’agit pas d’une simple recherche de base. C’est un outil de recherche de prospects incroyablement détaillé :
S’appuyer sur les recommandations
Les algorithmes sont puissants. LinkedIn utilise vos comportements de recherche et les intérêts de votre profil pour vous suggérer des leads :
Débloquez la communication directe avec InMail
Cet outil est idéal pour envoyer des messages directs sans avoir besoin d’une connexion :
L’organisation est essentielle – Sauvegardez et catégorisez les prospects
En gardant les choses organisées, vous vous assurez qu’aucun lead n’est perdue :
Approfondissez vos recherches avec l’Account Research
En savoir plus sur une entreprise peut être un levier de conversation :
Restez agile et engagez-vous grâce à des informations en temps réel
L’engagement rapide peut vous permettre de vous démarquer :
Conseil Pratique 💡
Considérez ceci : l’utilisateur moyen pourrait manuellement trouver et se connecter avec 25 prospects adaptés par semaine. Avec Sales Navigator, en raison de sa précision et de ses fonctionnalités, vous pourriez potentiellement vous connecter avec autant en seulement une journée, ce qui dynamiserait considérablement vos efforts de génération de leads.
Sales Navigator est un outil qui change la donne – mais seulement si vous en exploitez tout le potentiel.
Stratégie 3 : Augmentez l’engagement avec les événements LinkedIn
Dans le paysage numérique, l’engagement en face à face peut sembler démodé. Mais LinkedIn Events apporte la magie de l’interaction en direct sur votre écran. C’est un cocktail de réseautage, de promotion de la marque et d’engagement des prospects.
La création d’un événement sur LinkedIn est plus qu’une simple réunion en ligne ; c’est l’occasion de présenter votre expertise, de rassembler des professionnels partageant les mêmes idées et de dialoguer directement avec des prospects dans un cadre à la fois professionnel et interactif.
Plan d’action étape par étape :
Exemple 🔍
Une entreprise fintech a organisé un événement sur LinkedIn pour discuter de l’avenir des paiements numériques après la COVID-19. Ils ont fait appel à des experts de l’industrie, l’ont fortement promu et l’ont rendu interactif avec des sondages et des sessions de questions-réponses. Le résultat ? Une augmentation de 320 % des abonnés à leur page LinkedIn en seulement une semaine, une augmentation significative des demandes de renseignements sur leurs produits et une grande visibilité de leur marque.
LinkedIn Events est plus qu’une simple fonctionnalité, c’est une expérience. Et pour le growth hacking de LinkedIn, c’est une mine d’or d’engagement et de génération de leads qui attend d’être exploitée.
Stratégie 4 : Utilisez le téléchargement CSV pour construire des listes de comptes
Naviguer dans la vaste étendue de LinkedIn à la recherche de prospects potentiels peut parfois ressembler à chercher une aiguille dans une botte de foin. Mais que se passerait-il si vous pouviez organiser soigneusement ces aiguilles et y accéder quand vous le souhaitez ?
Pourquoi le téléchargement de fichiers CSV est-il votre arme secrète ? Le téléchargement d’un fichier CSV (Comma-Separated Values) pour créer des listes de comptes vous permet de rassembler, de catégoriser et de rationaliser votre stratégie outreach. Au lieu de rechercher manuellement des comptes, vous les avez rassemblés et prêts pour des campagnes ciblées.
Votre guide pas à pas :
Conseil d’expert 🧠
Assurez-vous toujours d’avoir des moments réguliers pour nettoyer et mettre à jour vos listes CSV ! À mesure que les industries évoluent, les entreprises et leur personnel évoluent également. Une mise à jour régulière garantit que vos démarches restent efficaces et que vous ne prospectez pas dans le vide.
Exploiter la puissance du téléchargement CSV pour les listes de comptes n’est pas seulement une astuce organisationnelle, c’est une démarche stratégique qui permet d’optimiser la portée et de maximiser le retour sur investissement.
Stratégie 5 : Volez l’audience de vos concurrents pour y trouver des prospects potentiels
Pourquoi partir de zéro quand vous pouvez vous appuyer sur les épaules de concurrents ? L’audience de vos concurrents est une mine d’or de prospects préqualifiés. Tout ce que vous avez à faire, c’est de les courtiser de la bonne manière.
Exploiter les audiences de vos concurrents n’est pas une question de tactique sournoise. Il s’agit de comprendre qu’il s’agit de personnes déjà intéressées par ce que vous proposez. Ils ne savent tout simplement pas que vous êtes le meilleur choix… pour l’instant.
Le livret de jeu :
Exemple 🔍
Imaginez une start-up axée sur la télésanté. Ils ont remarqué qu’un concurrent gagnait en visibilité grâce à des publications sur la confidentialité des patients. Au lieu de simplement les imiter, ils ont créé un livre blanc complet sur ‘L’avenir de la confidentialité des patients en télésanté’. Ils ont interagi avec les publications du concurrent, partagé leur contenu et même diffusé des publicités ciblées. En l’espace de deux mois, ils ont signalé une augmentation de 35 % des demandes de démonstration de la part de personnes ayant interagi avec les deux marques.
Maîtriser la stratégie consistant à emprunter l’audience de votre concurrent ne consiste pas à être sournois, mais à vous positionner intelligemment face à une audience qui est déjà prête à recevoir ce que vous offrez. Le terrain de jeu est vaste, mais avec les bons gestes, vous pouvez vous démarquer.
Stratégie 6 : Obtenez des emails de Linkedin
LinkedIn peut parfois donner l’impression d’être une communauté fermée. Certes, vous avez accès à des prospects potentiels, mais comment amener la conversation à un niveau plus personnel ? La réponse : en extrayant les emails. Cela élargit le canal de communication et vous donne un accès direct à la boîte de réception d’un prospect.
Pourquoi l’extraction d’e-mails est-elle utile ? La plateforme de messagerie intégrée de LinkedIn est fantastique pour un premier contact. Mais les emails offrent une ligne de communication plus intime, plus directe et plus flexible, facilitant les suivis et les discussions détaillées.
Il y a différentes façons d’obtenir des emails de LinkedIn. Voici votre plan d’action :
Une autre astuce consisterait à scraper des prospects sur LinkedIn. Même si LinkedIn a indiqué qu’il ne l’autorisait pas, il existe de nombreuses façons de le faire et cela fonctionne très bien.
À vous de voir!🤐
En savoir plus sur le sujet 📝
Nous avons rédigé un excellent article si vous recherchez plus d’informations sur la manière d’obtenir une adresse e-mail à partir de LinkedIn. N’hésitez pas à le consulter ! 🤩
Stratégie 7 : Envoyez des messages personnalisés pour attirer l’attention des prospects
Naturellement, cette stratégie vient juste après la précédente stratégie de génération de leads sur LinkedIn.
Intro :
Les personnes sur LinkedIn sont beaucoup solicitées et il n’est pas facile de se démarquer. Mais voilà : la personnalisation n’est pas seulement un mot à la mode ; c’est la recette secrète d’un engagement significatif. Il s’agit de créer des messages qui suscitent l’intérêt et favorisent des connexions authentiques.
Le pouvoir de la personnalisation :
Les messages génériques donnent des résultats génériques. Mais lorsque vous prenez le temps d’adapter votre message au destinataire, vous lui dites : “Je vous vois et j’apprécie cette connexion potentielle” Cette sincérité se traduit par des taux de réponse plus élevés et des interactions plus riches.
Déployez le processus :
Exemple 🔍
John, un consultant en vente, a contacté Sarah, responsable des ventes dans une startup florissante. Au lieu d’une proposition générique, il a écrit : ‘Salut Sarah, j’ai vu que votre équipe a dépassé ses objectifs du 4e trimestre – félicitations ! J’ai récemment travaillé avec une startup similaire pour rationaliser leurs processus de vente. Curieux de savoir comment vous abordez les défis de formation compte tenu de la croissance rapide de votre équipe ?’ Sarah a non seulement répondu mais a également initié une réunion.
Le temps et la réflexion que vous consacrez à l’élaboration des messages personnalisés sont directement proportionnels aux résultats que vous pouvez en attendre. Dans le paysage de LinkedIn, où l’inauthenticité est monnaie courante, l’effort sincère brille de mille feux.
Stratégie 8 : Envoyez des relances pertinentes
Un message unique sur LinkedIn peut lancer une conversation, mais des relances cohérentes et pertinentes permettent de transformer cette étincelle en une relation d’affaires fructueuse. Voici un fait qui donne à réfléchir : la plupart des contrats ne sont pas conclus dès le premier message. Ils se concrétisent lors des points de contact ultérieurs qui maintiennent l’engagement.
Pourquoi les relances sont importantes :
Chaque relance est une opportunité – une chance de renforcer votre proposition de valeur, de répondre à des préoccupations ou simplement de rappeler au prospect votre existence dans son monde occupé.
3 choses à faire pour assurer la relance de vos prospects sur LinkedIn :
Exemple 🔍
Alex, un marketeur digital, a envoyé un message à un client potentiel au sujet d’une nouvelle stratégie publicitaire. Après leur conversation initiale, Alex a envoyé une relance qui partage une success story récente avec une marque similaire. La relance incluait un article sur les tendances publicitaires. Au troisième suivi, constatant la valeur constante offerte, le client était prêt pour une discussion détaillée.
Stratégie 9 : Tirez parti de votre réseau existant
Si vous avez déjà développé un réseau important, il n’est pas nécessaire de commencer à froid. Tirez parti de vos relations existantes pour entrer en contact avec des prospects potentiels.
Voici quelques conseils pour commencer :
LaGrowthMachine est formidable pour ce type de séquences car vous pouvez non seulement mettre en œuvre toutes ces stratégies en utilisant les modèles disponibles dans l’outil, mais vous pouvez le faire à grande échelle grâce à l’automatisation !
Les groupes LinkedIn peuvent également être un excellent moyen d’entrer en contact avec des prospects potentiels et de développer votre réseau.
Non seulement vous pouvez entrer en contact avec des personnes qui partagent vos centres d’intérêt, mais les groupes peuvent également être un excellent moyen de partager votre contenu et d’entrer en contact avec des clients potentiels.
Avant de prendre contact, prenez le temps de réfléchir à ce que vous pouvez offrir à des prospects potentiels. Qu’est-ce qu’ils y gagnent ? La dernière chose que vous voulez, c’est paraître désespéré aux yeux de votre réseau existant.
Obtenez 3.5X plus de leads !
Vous cherchez à améliorer les performances de votre service commercial ? La Growth Machine vous permet de générer en moyenne 3.5 X plus de leads tout en gagnant un temps fou sur tous vos process.
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Stratégie 10 : Automatiser la génération de leads sur Linkedin
Bien que le contact personnel soit irremplaçable, l’automatisation de certains aspects de la génération de leads sur LinkedIn peut vous faire gagner un temps précieux et vous permettre de vous concentrer sur ce qui compte vraiment : développer des relations commerciales.
Pourquoi ? L’automatisation peut augmenter votre volume de contacts, assurer un suivi en temps voulu et fournir des analyses exploitables. Mais n’oubliez pas qu’un recours excessif à l’automatisation sans personnalisation peut se retourner contre vous. L’équilibre est essentiel.
Établir la feuille de route de l’automatisation :
Conseil d’expert 🧠
Associez-vous à votre CRM ! Intégrez votre outil d’automatisation LinkedIn à votre système de gestion de la relation client (CRM). Cela permet une gestion plus fluide des prospects, le suivi des interactions et garantit qu’aucun prospect ne soit négligé.
LaGrowthMachine vous permet de le faire !
Stratégie 11 : Utilisez les Inmails en dernier recours lorsque les autres méthodes de contact échouent
Considérez l’InMail comme votre laissez-passer VIP exclusif dans le monde de LinkedIn. C’est un moyen direct de contacter n’importe qui sur LinkedIn, qu’il fasse ou non partie de votre réseau. Mais comme toute fonction premium, il est préférable de l’utiliser judicieusement.
Les InMails ne nécessitent pas de connexion mutuelle, ce qui vous permet d’entrer en contact avec des cibles de grande valeur. Mais ils ont un coût (au sens propre comme au sens figuré). D’où la nécessité de les utiliser en dernier recours, lorsque les autres méthodes ne portent pas leurs fruits.
Maîtriser l’approche InMail :
Les emails sont puissants, mais n’oubliez pas qu’ils ne sont pas une solution miracle. Bien qu’ils offrent un accès direct, leur succès dépend de votre capacité à rédiger un message convaincant et personnalisé. Utilisés correctement, ils peuvent ouvrir des portes qui semblaient fermées.
Stratégie 12 : Utilisez la stratégie ABM sur Linkedin pour cibler des entreprises spécifiques
Le marketing basé sur les comptes (ABM) n’est pas seulement un terme à la mode ; c’est un changement de paradigme dans la stratégie d’approche. Au lieu de lancer un large filet en espérant que certains clients potentiels mordent à l’hameçon, l’ABM sur LinkedIn vous permet d’être plus précis, en visant des entreprises spécifiques que vous avez identifiées comme étant des cibles de grande valeur.
La nature professionnelle de LinkedIn et ses informations détaillées sur les entreprises en font un outil puissant pour les campagnes ABM. De plus, la suite d’outils publicitaires de la plateforme est conçue pour faciliter cette approche ciblée.
Approfondir la stratégie ABM de LinkedIn :
Conseil d’expert 🧠
Toujours surveiller et s’adapter ! Gardez un œil sur les analyses. LinkedIn Campaign Manager fournit des informations détaillées sur la performance de vos publicités, les taux d’engagement, et plus encore. En fonction de ces analyses, ajustez votre stratégie selon les besoins.
Stratégie 13 : Exploiter les groupes LinkedIn pour un réseautage ciblé
Les groupes LinkedIn ne sont pas de simples forums numériques ; ce sont des endroit ou les professionnels partageant des intérêts et des objectifs communs. Lorsqu’elles sont exploitées correctement, ces communautés offrent un moyen direct d’interagir avec votre public cible dans un cadre plus décontracté et conversationnel.
Les groupes LinkedIn peuvent offrir une valeur ajoutée considérable, en réunissant sous un même toit des experts du secteur, des prospects potentiels et des décideurs. Et le meilleur ? Les engagements dans ces communautés dépassent souvent la barrière formelle, ce qui conduit à des interactions authentiques et à l’établissement de relations.
Comment briller dans les groupes LinkedIn ? Voici quelques conseils :
Les groupes LinkedIn, lorsqu’ils sont utilisés comme une plateforme de partage et d’apprentissage plutôt que de promotion flagrante, peuvent produire d’importants retours en termes de réseautage. C’est un travail de longue haleine, qui repose sur la confiance, l’expertise et des interactions authentiques. Mais la patience est payante et se traduit souvent par des relations précieuses et des opportunités d’affaires.
Stratégie 14 : Exploiter les groupes LinkedIn pour un réseautage ciblé
Sur LinkedIn, où le contenu inonde les fils d’actualité, rester pertinent nécessite un ingrédient crucial : la cohérence. Il ne s’agit pas de bombarder votre public de messages réguliers, mais de lui rappeler votre expertise, votre valeur et votre présence.
Vos posts servent de points de contact, de rappels de la valeur de votre personne ou de votre marque. Mais plus encore, ils créent des opportunités d’engagement, ouvrant la voie à de nouvelles connexions, collaborations et clients.
Exemple 🔍
Emma, coach RH, a publié assidûment sur LinkedIn. Un jour, c’était une success story d’un client qu’elle avait aidé, le lendemain un sondage sur les défis des entretiens d’embauche. Grâce à sa constance de publications, elle a constaté une augmentation des visites de profil, des demandes de connexion et finalement, des demandes de clients. Sur une période de trois mois, ses taux d’engagement ont augmenté de 150 %.
Sur LinkedIn, la publication régulière doit être votre ligne directrice, vous assurant d’être toujours sur le radar, prêt à fournir de la valeur et à favoriser continuellement les connexions.
N’oubliez pas qu’il s’agit d’un marathon et non d’un sprint. Restez engagé et les résultats suivront.
Stratégie 15 : Lancez des annonces sous forme de formulaires de génération de leads
Les annonces de formulaires de génération de leads de LinkedIn offrent une expérience presque sans effort aux prospects potentiels pour partager leurs informations, ce qui fait la différence entre une opportunité perdue et un nouveau client potentiel.
Pourquoi les annonces Lead Gen Forms ?
Les méthodes traditionnelles consistent souvent à envoyer un prospect sur une page de renvoi où il remplit un formulaire. Avec Lead Gen Forms, cela se fait directement dans LinkedIn, en remplissant automatiquement les champs avec les données LinkedIn de l’utilisateur. Cette facilité augmente considérablement les taux de conversion.
Comment mettre cela en place ?
Pour aller plus loin sur le sujet 📝
Nous avons rédigé un excellent guide sur les formulaires de génération de leads LinkedIn, dans lequel vous trouverez toutes les informations, les lignes directrices et des conseils pour améliorer vos compétences en ventes B2B. N’hésitez pas à le consulter !
Plus vous facilitez l’engagement d’un lead, plus votre taux de conversion est élevé. Avec les publicités Lead Gen Forms de LinkedIn, non seulement vous simplifiez l’engagement, mais vous créez également un chemin pour que ces leads entrent dans votre entonnoir de vente. C’est vraiment gagnant-gagnant.
Stratégie 16 : Hack des publicités Linkedin avec Linkedin Sales Navigator
Alors que LinkedIn Ads offre une plateforme pour jeter un large filet, LinkedIn Sales Navigator vous aide à repérer les leads les plus précieux. En fusionnant ces outils, vous pouvez augmenter l’efficacité de vos publicités, en vous assurant que votre contenu promotionnel se retrouve sur les écrans des prospects les plus prometteurs.
Les avantages d’une approche unifiée : En combinant le ciblage basé sur les données de Sales Navigator avec la portée étendue de LinkedIn Ads, vous vous assurez que votre budget publicitaire se concentre sur les prospects les plus susceptibles de se convertir. Il s’agit de maximiser le retour sur investissement grâce à un ciblage précis.
Hacking Efficiency with LinkedIn Ads & Sales Navigator :
Lorsque vous fusionnez les capacités ciblées de Sales Navigator avec la portée étendue de LinkedIn Ads, vous jouez essentiellement le jeu de la publicité en ” mode expert “. Il ne s’agit pas seulement d’atteindre plus de personnes, mais aussi d’atteindre les bonnes personnes avec une précision irréprochable.