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Avec près de 900 millions d’utilisateurs actifs dont 140 millions quotidiennement, LinkedIn est devenu un outil précieux pour les entreprises qui souhaitent entrer en contact avec des professionnels et générer des leads. C’est tout simplement le meilleur outil de lead generation, surtout lorsqu’il s’agit de ventes et de marketing B2B. Et le réseau professionnel le sait ! C’est pour cela qu’il a développé un outil de formulaire lead gen LinkedIn.
Ces formulaires sont une fonctionnalité conçue spécifiquement pour les entreprises afin de collecter des leads directement sur leur page LinkedIn sans nécessairement devoir utiliser un site web.
Qu’est-ce qu’un formulaire lead gen LinkedIn ? Pourquoi devez-vous connaître cette fonctionnalité ? Et comment pouvez-vous les utiliser pour récupérer des leads LinkedIn ?
Dans ce guide, nous allons explorer tout ce que vous devez savoir sur les formulaires lead gen LinkedIn. Nous verrons aussi comment les mettre en place sur votre page LinkedIn.
Que vous soyez un spécialiste du marketing B2B sur LinkedIn ou que vous débutiez, ce guide vous fournira tous les outils et les informations dont vous avez besoin pour réussir à mettre en place un formulaire lead gen sur LinkedIn.
Plongeons dans le vif du sujet !
Qu’est-ce qu’un formulaire lead gen LinkedIn ?
Commençons par les bases.
Un formulaire lead gen LinkedIn est un modèle qui vous permet de collecter et de stocker des leads directement à partir de votre page LinkedIn.
Ils fonctionnent également avec les stratégies LinkedIn lead generation Ads. Il suffit de créer une campagne dans LinkedIn Ads . Ensuite, il faut rediriger les utilisateurs vers votre formulaire lead gen une fois qu’ils ont cliqué dessus. Cependant, dans cet article, nous nous pencherons principalement sur la configuration de la page d’entreprise LinkedIn.
Lorsqu’un membre clique sur un bouton CTA (call-to-action) d’une publicité LinkedIn avec un formulaire de génération de leads attaché, ses informations de contact et de profil sont automatiquement remplies. Voici à quoi il doit ressembler :
Comme vous pouvez le constater, le formulaire est pré-rempli avec les données exactes de leur profil LinkedIn, ce qui vous permet d’être sûr d’obtenir des leads qualifiés.
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Est-ce que c’est sûr ? 🤔
Vous vous demandez peut-être ; à une époque où les gens cherchent généralement à ne pas communiquer leurs données, pourquoi quelqu’un serait-il prêt à partager ses coordonnées aussi facilement ?
Eh bien, ne vous inquiétez pas ! Les formulaires lead gen LinkedIn sont aussi sûrs et sécurisés que possible. Nous y reviendrons plus tard lorsque nous examinerons comment les créer et les utiliser.
C’est simple, les formulaires de lead generation LinkedIn sont simplement et spécifiquement conçus pour permettre aux membres de partager leurs données. Ils sont destinés aux prospects qui ont déjà bien avancé dans le sales funnel.
Ainsi, parce que ces personnes sont déjà intéressées par votre entreprise et prêtes à s’engager de manière plus concrète, elles peuvent simplement remplir le formulaire lead gen et voir leurs informations stockées dans votre base de données. 📝
Exemple 🔍
Supposons qu’un prospect a lu l’un de nos articles de blog et vu notre publicité. Il souhaite désormais prendre contact avec nous directement.
Avec un formulaire lead gen LinkedIn, il peut simplement remplir le formulaire ci-dessus rapidement et facilement sans avoir à chercher les informations de contact de LaGrowthMachine.
C’est sûr et sécurisé ! 🤝
Quels sont les avantages des formulaires lead gen LinkedIn ?
Nous avons vu la facilité avec laquelle il est possible de générer des leads sur LinkedIn avec les Lead Gen Forms. Cependant, cela ne s’arrête pas là !
En effet, il y a un certain nombre d’autres avantages à développer ces formulaires :
- Gain de temps : Le temps toujours précieux. Les formulaires lead gen LinkedIn vous permettront d’en économiser beaucoup ! Ils permettent de réduire considérablement le temps consacré à la LinkedIn lead generation.
- Collecte de données simplifiée : Puisque les prospects viennent à vous au lieu que vous alliez à eux, il est beaucoup plus facile de collecter des données. De plus, comme leur profil LinkedIn est déjà rempli dans le formulaire, vous gagnez du temps car vous n’avez rien à saisir manuellement.
- Des données précises : Les formulaires lead gen LinkedIn sont directement connectés au profil de chaque prospect. Comme LinkedIn devient de plus en plus strict avec ses pratiques d’identification, vous pouvez être sûr que les informations de contact et les données que vous obtenez sont exactes
- Qualité des prospects : Comme nous l’avons déjà mentionné, le formulaire de contact étant pré-rempli avec des données exactes provenant du profil LinkedIn, vous êtes sûr d’obtenir des prospects de qualité.
En résumé, les formulaires lead gen LinkedIn permettent d’avoir des leads très qualifiés et simplifient aussi le processus de génération de leads.
En les utilisant de manière stratégique, vous pouvez améliorer votre taux de conversion et le nombre d’affaires signées.
Augmentez la lead generation LinkedIn avec LaGrowthMachine :
Si vous cherchez à aller plus loin dans la génération de leads LinkedIn alors notre outil LaGrowthMachine est parfait pour vous !
LaGrowthMachine est un outil de sales automation multicanal qui permet de dynamiser votre service commercial.
Vous pouvez l’utiliser pour rationaliser pratiquement tout ce qui concerne votre pipeline de vente ! Cela va de vos efforts de lead generation sur LinkedIn au lead nurturing et à la qualification de vos prospects.
Dans cette partie, nous allons voir comment vous pouvez utiliser les leads provenant des formulaires LinkedIn dans une campagne LaGrowthMachine en utilisant un simple combo : LaGrowthMachine+Zapier=💖
Étape 1 : Connectez-vous à LaGrowthMachine et connectez vos comptes
Simple, facile et gratuit pendant les 14 premiers jours, LaGrowthMachine est parfait pour ceux qui cherchent à démarrer leur automatisation des ventes. Voici une vidéo explicative :
Une fois que vous avez créé votre compte, il ne vous reste plus qu’à vous connecter aux canaux (LinkedIn, Twitter, Email) avec lesquels vous souhaitez utiliser LaGrowthMachine.
Nous vous recommandons toujours d’utiliser au moins un autre canal pour vos contacts sur LinkedIn. Cela permet de multiplier par 3,5 la génération de leads !
Étape 2 : Créez une nouvelle campagne et une nouvelle audience
Vous pouvez choisir l’un des modèles que nous proposons ou créer votre propre campagne personnalisée à partir de zéro.
Voici un exemple d’une campagne récente. C’est juste une simple prise de contact classique en vente sur LinkedIn avec une relance par email.
Vous pouvez voir que je commence par ajouter le prospect en tant que connexion sur LinkedIn et que j’attends 4 jours pour qu’il accepte. S’il n’accepte pas, je le contacte par e-mail.
Bon à savoir💡
Notez que nous utilisons également un message vocal comme deuxième interaction une fois que la personne m’a accepté (la première étant le message de connexion LinkedIn). Pourquoi ? Parce que les messages vocaux :
- apportent une touche humaine au message
- vous permettent de vous démarquer des autres demandes de connexion à LinkedIn
- surprennent parce qu’ils ne sont pas encore largement utilisés
- et surtout, ils augmentent votre taux de réponse de 30 à 40 % !
Et puisque chaque campagne a besoin d’une audience, il suffit simplement d’en créer une et d’ajouter les leads obtenus à partir de mon formulaire lead gen LinkedIn et je la lie à ma séquence !
Étape 3 : Connectez votre source de leads avec Zapier
C’est là que ça devient intéressant. LaGrowthMachine dispose de nombreuses intégrations natives, la principale étant Zapier. Nous allons simplement créer un Zap qui récupére des leads de LinkedIn et les ajoute à votre séquence LaGrowthMachine.
Attention⚠️
Vous avez besoin d’un compte LinkedIn Ads actif pour que cela fonctionne car Zapier n’a pas encore ajouté l’API formulaire lead gen de la page de l’entreprise à ses automatisations.
Voici donc ce que vous devez faire :
- Créez un nouveau Zap
- Choisissez l’application de déclenchement comme LinkedIn Ads et l’événement : Nouvelle réponse au formulaire Lead Gen
- Connectez votre compte LinkedIn Ads
- Créez l’action : Créer un Lead dans une Audience dans LaGrowthMachine
- Connectez votre compte LaGrowthMachine
- Choisissez l’audience à laquelle ajouter le lead
- Vous pouvez tester l’action pour vous assurer que tout est ok
- Cliquez sur continuer et publiez le Zap !
Et voilà, c’est fait ! Une fois les leads ajoutés, LaGrowthMachine enrichira automatiquement leurs données au fur et à mesure de la campagne. Il ne vous restera plus qu’à adapter votre copywriting !
Alors qu’attendez-vous ? Essayez LaGrowthMachine dès aujourd’hui et voyez comment vous pouvez gagner du temps sur votre stratégie de lead generation B2B !
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Comment créer des formulaires LinkedIn Lead Gen ?
Maintenant que nous avons passé en revue les principes de base, voyons comment vous pouvez créer et utiliser les formulaires de génération de leads sur LinkedIn.
Créer un formulaire LinkedIn Lead Gen est en fait assez simple. Voyons comment procéder, étape par étape !
Étape 1 : Accédez à l’interface d’administration de votre entreprise
Il est très important de noter que pour créer et modifier un formulaire lead gen sur LinkedIn, vous devez avoir un accès « Super Admin » à votre page d’entreprise LinkedIn.
Une fois que vous avez obtenu cet accès, il vous suffit de vous rendre sur la page de votre entreprise LinkedIn et de vous assurer que vous l’affichez en tant qu’administrateur.
Étape 2 : Allez dans la section des prospects
Ce processus peut également être effectué à partir du bouton « Modifier la page » dans la colonne de gauche de la page de votre entreprise.
Faites simplement défiler vers le bas > Modifier la page > Leads > Formulaire de génération de leads
Étape 3 : Créez et personnalisez votre formulaire de génération de leads
Une fois que vous avez cliqué sur « Ajouter un formulaire de génération de leads », vous devez remplir les détails du modèle.
À ce stade, il est également important de noter que le site Web de votre entreprise dispose d’une page de politique de confidentialité. C’est important parce qu’elle sera liée au formulaire de génération de leads. Il ne vous reste plus qu’à
Et c’est tout ! Il ne vous reste plus qu’à enregistrer les modifications que vous avez apportées. Une fois que vous avez fait cela, LinkedIn vous demandera si vous voulez faire un post pour promouvoir votre formulaire lead gen.
Bon à savoir💡
Veillez à tester le formulaire comme un utilisateur lambda et cliquez sur le CTA que vous avez choisi.
Une fois que vous aurez commencé à générer des leads, n’oubliez pas de les extraire de LinkedIn et de les transférer dans votre CRM ou votre système de marketing automation.
C’est bon ! Vous venez de créer un formulaire lead gen sur LinkedIn ! 💪
Dans la prochaine partie, nous allons vous montrer comment aller plus loin avec vos formulaires lead gen en utilisant d’autres outils.
Explorons donc comment faire passer les formulaires de génération de leads LinkedIn au niveau supérieur ! 🚀