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Mit fast 900 Millionen aktiven Nutzern, von denen 140 Millionen täglich aktiv sind, ist LinkedIn zu einer wertvollen Ressource für Unternehmen geworden, um mit Fachleuten in Kontakt zu treten und Leads zu generieren. Es ist das beste Tool zur Lead-Generierung, vor allem, wenn es um B2B-Vertrieb und -Marketing geht. Und LinkedIn ist sich dessen bewusst und hat deshalb LinkedIn Lead Gen Forms entwickelt!
Diese Formulare sind eine sehr benutzerfreundliche Funktion, die speziell für Unternehmen entwickelt wurde, um Leads direkt auf ihrer LinkedIn-Seite zu sammeln, ohne dass sie dafür unbedingt eine Website benötigen.
Was sind LinkedIn Lead Gen Forms? Warum sollten Sie sie kennen? Und wie können Sie sie nutzen, um Leads zu generieren?
In diesem Leitfaden erfahren Sie alles, was Sie über LinkedIn-Lead-Gen-Formulare wissen müssen, und wie Sie sie auf Ihrer LinkedIn-Seite einrichten können.
Ganz gleich, ob Sie ein erfahrener B2B-Vermarkter auf LinkedIn sind oder gerade erst anfangen, dieser Leitfaden bietet Ihnen alle Tools und Informationen, die Sie brauchen, um mit LinkedIn Lead Gen Forms erfolgreich zu sein.
Lassen Sie uns das näher anschauen!
Was ist ein LinkedIn Lead Gen Form?
Lassen Sie uns mit den Grundlagen beginnen.
LinkedIn Lead Gen Forms sind Formulare in Form von Vorlagen, mit denen Sie Leads direkt auf Ihrer LinkedIn-Seite sammeln und speichern können.
Sie arbeiten auch Hand in Hand mit LinkedIn Ads, d.h. Sie können eine Kampagne in LinkedIn Ads erstellen und Nutzer zu Ihrem Lead Gen-Formular leiten, sobald sie darauf klicken. In diesem Artikel werde ich mich jedoch hauptsächlich auf die Einrichtung der LinkedIn Unternehmensseite konzentrieren.
Wenn ein Mitglied auf eine Call-to-Action-Schaltfläche in einer LinkedIn-Anzeige mit einem angehängten Lead Gen-Formular klickt, werden seine Kontakt- und Profilinformationen automatisch ausgefüllt. Hier sehen Sie, wie das Formular aussehen sollte:
Wie Sie sehen, ist das Formular bereits mit den korrekten Daten aus dem LinkedIn-Profil ausgefüllt, so dass Sie sicher sein können, dass Sie hochwertige Leads erhalten.
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Ist es sicher? 🤔
Sie fragen sich vielleicht: Warum sollte jemand in einer Zeit, in der die Menschen normalerweise nach Möglichkeiten suchen, ihre Daten zu verbergen, bereit sein, seine Kontaktinformationen so einfach preiszugeben?
Nun, keine Angst! LinkedIn Lead Gen Formulare sind so sicher wie nur möglich. Wir werden später darauf eingehen, wenn wir uns ansehen, wie Sie die Formulare erstellen und verwenden. Eines sollten Sie wissen, wenn Sie LinkedIn Lead Gen Forms korrekt und ethisch korrekt erstellen, sind Sie auf dem richtigen Weg!
Es ist ganz einfach: LinkedIn Lead Gen Forms sind einfach und speziell dafür gedacht, dass Mitglieder ihre Daten bequem weitergeben können. Sie sind für die Leads gedacht, die in Ihrem Verkaufstrichter schon recht weit fortgeschritten sind, also in der Mitte bis zum Ende des Trichters.
Da diese Personen bereits an Ihrem Unternehmen interessiert und bereit sind, sich auf konkretere Weise zu engagieren, können sie einfach das Lead Gen Formular ausfüllen und ihre Informationen in Ihrer Datenbank speichern lassen. 📝
Beispiel 🔍
Nehmen wir an, ein potenzieller Kunde hat einen unserer tollen Blogbeiträge gelesen, unsere Anzeige gesehen und gemocht und möchte nun direkt mit uns in Kontakt treten.
Mit LinkedIn Lead Gen Forms können sie das Formular von oben schnell und einfach ausfüllen, ohne von ihrer aktuellen Seite weg zu navigieren oder nach den Kontaktdaten von LaGrowthMachine zu suchen.
Es ist sicher, geschützt und mühelos! 🤝
Was sind die Vorteile von LinkedIn Lead Gen Forms?
Wir haben den einfachsten Vorteil angesprochen, nämlich wie einfach es ist, mit Lead Gen Forms auf LinkedIn Leads zu generieren, aber das ist noch nicht alles!
Die Entwicklung dieser Formulare bietet nämlich noch eine ganze Reihe weiterer Vorteile:
- Zeitersparnis: Ah ja, die immer kostbare Zeit. Mit Lead Gen Forms sparen Sie eine Menge davon! Sie sorgen dafür, dass Sie viel weniger Zeit und Mühe aufwenden müssen, um Leads auf LinkedIn zu generieren.
- Vereinfachte Datenerfassung: Da die Leads zu Ihnen kommen, anstatt dass Sie auf sie zugehen, ist es viel einfacher, Daten zu sammeln. Und da das LinkedIn-Profil bereits in das Formular eingefügt ist, müssen Sie die Kontaktinformationen nicht mehr manuell eingeben.
- Genaue Daten: LinkedIn Lead Gen Formulare sind direkt mit dem Profil jedes Leads verbunden. Da LinkedIn seine Identifizierungspraktiken immer strenger handhabt, können Sie sicher sein, dass die Kontaktinformationen und Daten, die Sie erhalten, korrekt sind.
- Qualität der Leads: Wie bereits erwähnt, wird das Kontaktformular mit genauen Daten aus dem LinkedIn-Profil ausgefüllt, so dass Sie sicher sein können, dass Sie hochwertige Leads erhalten.
Kurz gesagt: LinkedIn Lead Gen Formulare erleichtern die Generierung hochwertiger Leads, vereinfachen den Lead-Generierungsprozess und sparen sowohl Ihnen als auch Ihren Interessenten Zeit (siehe auch LinkedIn E-Mails erhalten).
Wenn Sie die Formulare strategisch einsetzen, können Sie die Konversionen, die Genauigkeit und die Qualität der Leads verbessern, was zu aussagekräftigeren Gesprächen und letztendlich zu mehr Geschäft führt.
Wie erstellt man LinkedIn Lead Gen Forms?
Nachdem wir nun die Grundlagen besprochen haben, lassen Sie uns nun darauf eingehen, wie genau Sie LinkedIn Lead Gen Formulare erstellen und verwenden können.
Die Erstellung eines LinkedIn Lead Gen Formulars ist eigentlich ganz einfach. Sehen wir uns Schritt für Schritt an, wie Sie das machen!
Schritt 1: Gehen Sie zur Verwaltungsansicht Ihres Unternehmens
Um ein LinkedIn Lead Gen Form zu erstellen und zu bearbeiten, benötigen Sie einen Super Admin-Zugang zu Ihrer LinkedIn Unternehmensseite.
Sobald Sie diesen haben, gehen Sie einfach auf Ihre LinkedIn Unternehmensseite und stellen Sie sicher, dass Sie als Administrator angezeigt werden.
Schritt 2: Gehen Sie zum Bereich “Leads”
- Scrollen Sie nach unten und suchen Sie die Registerkarte “Analytics”
- Klicken Sie auf “Leads”, hier finden Sie alle Ihre Lead-Analysen
- Klicken Sie auf “Lead-Gen-Formular hinzufügen”
Dieser Vorgang kann auch über die Schaltfläche “Seite bearbeiten” in der linken Spalte Ihrer Unternehmensseite durchgeführt werden.
Scrollen Sie einfach nach unten > Seite bearbeiten > Leads > Lead Gen Formular
Schritt 3: Erstellen Sie Ihr Lead Gen Form und passen Sie es an
Sobald Sie auf “Lead Gen Formular hinzufügen” klicken, müssen Sie die Details der Vorlage ausfüllen.
An dieser Stelle ist es auch wichtig zu wissen, dass Ihre Unternehmenswebsite über eine Seite mit Datenschutzbestimmungen verfügt. Das ist wichtig, denn sie wird im Lead Gen Formular verlinkt sein. Dann müssen Sie nur noch Folgendes tun:
- Wählen Sie Ihren Call-to-Action aus der Dropdown-Liste
- Stimmen Sie den Bedingungen der LinkedIn-Seite zu
- Schreiben Sie Ihre Überschrift mit maximal 50 Zeichen
- Schreiben Sie Ihren Text mit maximal 200 Zeichen
- Am Ende sehen Sie eine Vorschau auf das Lead Formular
Und das war’s! Jetzt müssen Sie nur noch die Änderungen speichern, die Sie vorgenommen haben. Sobald Sie das getan haben, fragt LinkedIn Sie, ob Sie einen Beitrag erstellen möchten, um Ihr Lead Gen Form zu bewerben.
Sie können den Beitrag dann veröffentlichen oder ihn für einen späteren Zeitpunkt planen, je nachdem, was Ihnen am besten passt.
Schnellhinweis💡
Wechseln Sie auf jeden Fall zur Mitgliederansicht, um zu sehen, wie das Formular für die Betrachter aussieht. Sie können das Formular dann testen, indem Sie auf die von Ihnen gewählte CTA klicken und das Formular absenden.
Sobald Sie beginnen, Leads zu generieren, sollten Sie diese aus LinkedIn in Ihr CRM- oder Marketingautomatisierungssystem übertragen.
Und so erstellen Sie ein LinkedIn Lead Gen Form! Ganz einfach, oder? 💪
Im nächsten Abschnitt gehen wir darauf ein, wie Sie Ihre Lead Gen Formulare mit Hilfe einiger anderer Tools weiter ausbauen können.
Bleiben Sie also dran und lassen Sie uns erkunden, wie Sie LinkedIn Lead Gen Forms auf die nächste Stufe heben können! 🚀
Erweitern Sie Ihre LinkedIn-Leadgenerierung mit LaGrowthMachine:
Wenn Sie Ihre LinkedIn-Lead-Generierung auf die nächste Stufe heben möchten, dann ist LaGrowthMachine für die fortgeschrittenen Nutzer unter Ihnen genau das Richtige!
LaGrowthMachine ist ein Multikanal-Tool zur Vertriebsautomatisierung, mit dem Sie Ihre Vertriebsabteilung auf Vordermann bringen können.
Sie verwenden es, um praktisch alles zu rationalisieren, was mit Ihrer Vertriebspipeline zu tun hat! Das reicht von der Lead-Generierung über LinkedIn bis hin zur Pflege und Qualifizierung Ihrer Interessenten.
In diesem Teil erfahren Sie, wie Sie mit einer einfachen Kombination Leads aus LinkedIn Lead Gen Formularen direkt in eine LaGrowthMachine-Kampagne übernehmen können: LaGrowthMachin+Zapier=💖
Schritt 1: Melden Sie sich bei LaGrowthMachine an und verbinden Sie Ihre Konten
Einfach, leicht und in den ersten 14 Tagen kostenlos! LaGrowthMachine ist perfekt für alle, die mit der Vertriebsautomatisierung beginnen möchten. Ich werde das Video für mich sprechen lassen:
Sobald Sie Ihr Konto erstellt haben, müssen Sie nur noch Ihr Profil mit den Kanälen verbinden, für die Sie LaGrowthMachine nutzen möchten.
Wir empfehlen Ihnen immer, mindestens einen weiteren Kanal mit Ihrem LinkedIn-Kontakt zu nutzen. Das steigert Ihre Lead-Generierung um das bis zu 3,5-fache!
Schritt 2: Erstellen Sie eine neue Kampagne und Zielgruppe
Sie können entweder eine aus Hunderten Vorlagen auswählen, die wir zur Verfügung stellen, oder Ihre eigene Kampagne von Grund auf neu erstellen.
Hier ist ein Beispiel für eine Kampagne, die ich kürzlich durchgeführt habe. Nichts allzu Ausgefallenes, nur eine einfache LinkedIn-Kampagne mit einer Nachfass-E-Mail für den Fall, dass die Person nicht antwortet.
Wie Sie sehen, fange ich damit an, den Interessenten auf LinkedIn als Verbindung hinzuzufügen und warte 4 Tage, bis er akzeptiert. Wenn dies nicht der Fall ist, wende ich mich per E-Mail an sie.
Schnellhinweis💡
Beachten Sie, dass ich auch eine Sprachnachricht als zweite Interaktion verwende, sobald sie mich akzeptieren (die erste ist die LinkedIn-Verbindungsnachricht). Warum? Ganz einfach, weil Sprachnachrichten:
- Sie geben der Nachricht eine menschliche Note,
- Sie heben sich von den übrigen LinkedIn-Verbindungsanfragen ab,
- Sie überraschen, weil sie noch nicht weit verbreitet sind, was bedeutet, dass die Leute mit ziemlicher Sicherheit hören werden, was Sie zu sagen haben,
- und, was am wichtigsten ist, Ihre Antwortquote um 30-40 % erhöhen!
Und da jede Kampagne eine Zielgruppe benötigt, erstelle ich einfach eine, in die ich die Leads aus meinem LinkedIn Lead Gen Form einfüge und mit meiner Sequenz verknüpfe!
Schritt 3: Verbinden Sie Ihre Lead-Quelle mit Zapier
Jetzt wird es interessant. LaGrowthMachine verfügt über viele native Integrationen, darunter vor allem Zapier. Wir erstellen einfach einen Zap, der Leads von LinkedIn abruft und sie zu Ihrer LaGrowthMachine-Sequenz hinzufügt.
Disclaimer ⚠️
Sie benötigen ein aktives LinkedIn Ads-Konto, damit dies funktioniert, da Zapier die Lead Gen Forms API der Unternehmensseite noch nicht zu seinen Automatisierungen hinzugefügt hat.
Das müssen Sie also tun:
- Erstellen Sie einen neuen Zap
- Wählen Sie als Auslöser-App LinkedIn Ads und das Ereignis: Neue Lead Gen Formularantwort
- Verbinden Sie Ihr LinkedIn Ads-Konto
- Erstellen Sie eine Aktion: Erstellen Sie einen Lead in einer Audience in LaGrowthMachine
- Verbinden Sie Ihr LaGrowthMachine Konto
- Wählen Sie die Zielgruppe (mehr zu Targeting im Vertrieb), zu der der Lead hinzugefügt werden soll
- Sie können die Aktion testen, um sicherzustellen, dass alles in Ordnung ist
- Klicken Sie auf Weiter und veröffentlichen Sie den Zap!
Und schon haben Sie es geschafft! Sobald Sie die Leads hinzugefügt haben, reichert LaGrowthMachine deren Daten automatisch an, während die Kampagne läuft, und Sie müssen nur noch Ihre Texte anpassen und das Geschäft abschließen!
Worauf warten Sie also noch? Testen Sie LaGrowthMachine noch heute und sehen Sie, wie Sie bei der Lead-Generierung Zeit sparen können. Lassen Sie uns Ihnen helfen, Ihre Vertriebspipeline zu optimieren!
Viel Spaß beim Automatisieren! 😉
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