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Stellen Sie sich Folgendes vor: Sie haben einen großartigen Eisbrecher für den Verkauf geschrieben, Ihr Wertversprechen klar erklärt und stolz Ihren sozialen Beweis gezeigt. Trotz dieser Multi-Channel-Follow-up-Maßnahmen erhalten Sie immer noch nicht genug Antworten. 🥲
Ihr letzter Ausweg ist zu fragen, ob man Sie an die richtige Person im Team weiterleiten kann.
Ich weiß nicht, wie es Ihnen geht, aber jedes Mal, wenn ich eine solche E-Mail von einem beliebigen Mitarbeiter erhalte, fühle ich keine Wertschätzung. Bin ich der Einzige?
Verstehen Sie mich nicht falsch, das ist ein guter letzter Ausweg, aber er ist nicht so gut wie die Strategie der Mehrfachidentität mit La Growth Machine!
Möchten Sie die Antwortrate auf Ihre letzte Nachricht verdreifachen? Lesen Sie weiter!
Was ist der Multi-Identitäts-Ansatz?
Genau wie bei der Multi-Channel-Strategie wird auch bei der Multi-Identity-Strategie ein anderes Teammitglied aus Ihrem Team eingesetzt, um Ihre Leads zu erreichen.
Im Grunde genommen springt Adrien (mein Kollege) ein, wenn meine Kontaktaufnahme zu keiner Antwort führt.
So einfach ist das. Starten Sie aber nicht einfach eine weitere kalte Sequenz. Das würde nicht funktionieren und Ihre Kontakte nur verärgern.
Warum funktioniert es so reibungslos? 🤔
Weil es sich menschlich und sympathisch anfühlt. Keine aktuelle Vertriebsorganisation geht so weit wie die Multiidentitätsstrategie. Es wird für Ihren Gesprächspartner so unerwartet (und schmeichelhaft) sein, dass er nicht eine Sekunde lang denken wird, es sei automatisiert.
Der Multi-Identitäts-Ansatz funktioniert erstaunlich gut, wenn Sie ihn richtig anwenden. Folgen Sie uns, denn wir haben einige Grundregeln zu beachten:
Seien Sie transparent:
Wenn Sie eine weitere Sequenz starten, die den Versuch Ihres ersten Teammitglieds nicht berücksichtigt, werden Sie sofort wegen automatisierter Sequenzen auffliegen. Oder schlimmer noch, Sie werden unorganisiert aussehen! 😬
Seien Sie transparent, was Ihren zweiten Akquisitionsversuch angeht. Stehen Sie dazu, dass Sie sich noch einmal melden, weil der Kunde zum Beispiel eine so hohe Priorität hat!
Einfach, schmeichelhaft, effizient:
Hallo, ich weiß, dass Amine bereits versucht hat, Kontakt aufzunehmen, aber Sie sind ein Top-Prioritätskonto, und wir sind fest davon überzeugt, dass wir zusammenarbeiten sollten. Lassen Sie uns dieses Treffen möglich machen!
Auf diese Weise erhalten Sie auch Bonuspunkte für das Schmeicheln des Interessenten! Erst recht, wenn Sie das richtige Profil zum Versenden verwenden!
Verwenden Sie ein Seniorprofil als zweite Identität:
Da die Strategie darin besteht, den Lead zu loben und zu bestätigen, indem Sie zeigen, dass Sie fest entschlossen sind, sich mit ihm zu treffen, funktioniert es noch besser, wenn Sie ein hochrangiges Profil (z. B. einen VP of Sales oder sogar den Gründer) für diesen zweiten Kontaktpunkt verwenden.
Die Wahl des richtigen Profils als zweite Identität ist hier der Schlüssel – arbeiten Sie sich die Leiter hinauf:
- Identität 1: Vertriebsmitarbeiter (Account Manager)
- Identität 2: Leiter des Vertriebs
- Identität 3: Firmengründer
Beginnen Sie mit LinkedIn, greifen Sie auf E-Mail zurück!
Damit dies funktioniert, müssen Sie die Seniorität des neuen Absenders, d.h. seine Berufsbezeichnung, herausstellen.
Deshalb beginnen wir mit LinkedIn! Und natürlich beginnen wir mit einer Kontaktanfrage, die eine Notiz enthält!
So sollte das aussehen:
Hallo Camille, ich weiß, dass Amine bereits versucht hat, dich zu erreichen, aber du bist ein Top-Prioritätskonto, und wir sind fest davon überzeugt, dass wir dir bei deinem Multichannel-Outbound viel Zeit sparen können! Lass uns dieses Treffen möglich machen! (227 characters)
Expertentipp 🧠
Die Kontaktaufnahme über LinkedIn ist großartig – sobald Sie die Verbindungsanfrage senden, sieht Ihr Interessent Ihr Foto, Ihre Biografie, Ihre Überschrift usw. Nutzen Sie dies zu Ihrem Vorteil, indem Sie Ihr LinkedIn-Profil so anpassen, dass es Vertrauen schafft
Hier sticht der Titel des Gründers hervor, und er kann jederzeit Ihr Profil besuchen, um weitere Informationen zu erhalten!
Nach drei Tagen melden Sie sich per E-Mail zurück. Auch hier gilt: Halten Sie es einfach und unkompliziert:
Subject: Sie sind unsere Priorität für das 4. Quartal!
Hallo {{firstname}},
Ich persönlich wende mich an Sie, nachdem Amine versucht hat, ein Gespräch mit Ihnen zu vereinbaren, um Ihnen die Multichannel-Automatisierungsfunktionen von La Growth Machine vorzustellen.
Ich bin der Gründer von LGM – {{companyName}} gehört zu unseren Top-50-Konten, die wir unbedingt in unserem Kundenkreis aufnehmen möchten.
Angesichts der Größe Ihres Vertriebsteams, der Verwendung von Hubspot als CRM und der Tatsache, dass Ihre Zielgruppe auf LinkedIn sehr aktiv ist, bin ich sicher, dass wir Ihnen dabei helfen können, Ihre Lead-Automatisierungsstrategien drastisch zu verbessern.
Ich würde gerne nächste Woche ein Gespräch mit Ihnen vereinbaren, wenn es zeitlich für Sie passt.
Natürlich können Sie das auch manuell tun. Aber wie Sie wissen, machen wir hier bei La Growth Machine nicht gerne alles manuell.
Wie können Sie diesen Ansatz mit LGM automatisieren?
La Growth Machine ermöglicht es Ihnen, leistungsstarke Multichannel-Sequenzen zu erstellen. Mit der Aktionsschaltfläche “Zur Zielgruppe hinzufügen” können Sie Ihren Lead, der Ihnen auf der Tasche liegt, automatisch an eine andere Kampagne weiterleiten.
Nehmen wir diese Sequenz als Beispiel:
Jetzt wird der Lead automatisch von Ihrem Gründer oder einer anderen Führungskraft in Ihrem Unternehmen aktiviert!
Die Kampagne selbst ist sehr einfach, kein Schnickschnack:
- Schritt 1: Eine einfache und ehrliche Kontaktanfrage:
Hallo {{firstname}}, ich weiß, dass Amine bereits versucht hat, Sie zu kontaktieren, aber Sie sind ein Top-Prioritätskonto und wir sind fest davon überzeugt, dass wir Ihnen viel Zeit bei Ihrem Multichannel-Outbound sparen können! Lassen Sie uns das möglich machen!
(257 Zeichen)
- Schritt 2: Darauf folgt eine sehr unverblümte LinkedIn-Nachricht, wenn er Ihre Anfrage annimmt.
Toll, dass wir verbunden sind! Wann wären Sie für ein Gespräch mit Amine, Ihnen und mir verfügbar?
Ich würde gerne tief in Ihren aktuellen Outbound-Prozess eintauchen und Ihnen zeigen, wie La Growth Machine Ihre Leistung und Ihre Abläufe drastisch verbessern kann!
- Schritt 3 : Wenn man Sie nicht akzeptiert, schließen Sie mit der letzten E-Mail den Kreis!
Subject: Sie sind unsere Priorität für das 4. Quartal!
Hallo {{firstname}},
Ich persönlich wende mich an Sie, nachdem Amine versucht hat, ein Gespräch mit Ihnen zu vereinbaren, um Ihnen die Multichannel-Automatisierungsfunktionen von La Growth Machine vorzustellen.
Ich bin der Gründer von LGM – {{companyName}} gehört zu unseren Top-50-Konten, die wir unbedingt in unsere Kunden-Ruhmeshalle aufnehmen möchten.
Angesichts der Größe Ihres Vertriebsteams, der Verwendung von Hubspot als CRM und der Tatsache, dass Ihre Zielgruppe auf LinkedIn sehr aktiv ist, bin ich sicher, dass wir Ihnen dabei helfen können, Ihre Lead-Automatisierungsstrategien drastisch zu verbessern.
Ich würde gerne nächste Woche ein Gespräch mit Ihnen vereinbaren, wenn es zeitlich für Sie passt.
Jetzt sind Sie bereit für eine großartige Strategie mit mehreren Identitäten – dank La Growth Machine vollständig automatisiert!
Jetzt liegt es an Ihnen!
Wir haben Ihnen die Grundlagen vermittelt. Finden Sie das richtige leitende Mitglied in Ihrem Unternehmen, passen Sie die Texte an und legen Sie einfach los!
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