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Wenn Sie in den Bereichen Vertrieb, Wachstum, Marketing, Rekrutierung usw. tätig sind, wissen Sie, wie mühsam es ist, die Kontaktinformationen Ihrer Interessenten/Kandidaten zu finden!
Zum Glück für Sie bietet La Growth Machine Ihnen hervorragende Anreicherungsmöglichkeiten – und das KOSTENLOS!
Nun… Ich meine, es ist in Ihrem LGM-Abonnement enthalten, vom Basic- bis zum Ultimate-Plan!
Dank unserer Partner bei DropContact sind wir in der Lage, Ihre Leads nahtlos anzureichern:
- LinkedIn-Profil
- E-Mail (beruflich UND privat)
- Telefonnummer
- Twitter-Konto
Wie machen wir das? Lesen Sie weiter, um es herauszufinden! 👇
Doch bevor wir dazu kommen, eine kleine Warnung:
La Growth Machine gibt keine Kontaktinformationen an andere Benutzer weiter! ⛔
Einige schlaue Leute sagten uns: “Moment mal, wenn Sie für so viele Leute automatisieren, müssen Sie doch eine große Datenbank mit den Kontakten der Leute haben. Warum nutzen Sie sie nicht?”. Nun, haben wir nicht… und werden wir nicht. 🙅
Hier ist der Grund dafür:
- Dies ist nicht sehr GDPR-konform – bei allem, was wir tun, tun wir unser Bestes, um die GDPR-Richtlinien für die Anreicherung von Kontaktinformationen einzuhalten.
- Ihre Informationen sind urheberrechtlich geschützt, und Sie möchten sie wahrscheinlich nicht weitergeben. Wenn Sie Lösungen wie Kaspr, Lusha oder ProspectIn verwenden, werden Ihre Informationen zwar mit anderen Nutzern geteilt, aber wir sind der Meinung, dass Ihr Konkurrent nicht von Ihren eigenen Recherchen profitieren sollte.
- Es ist besser für Sie, transparent zu machen, woher Sie diese Daten haben. (Ich erkläre dies in jedem Abschnitt.)
Dieser sichere und solide Ansatz bedeutet, dass wir eine etwas niedrigere Anreicherungsrate haben als Lösungen, die sich nicht an die DSGVO und die Datenschutzrichtlinien halten, aber wir glauben, dass es so besser ist.
Wie findet LGM LinkedIn-Profile?
Damit die Anreicherung richtig funktioniert, müssen Sie die Funktion aktivieren:
Wenn Sie eine CSV-Datei von einem externen Datenanbieter oder Ihrem eigenen CRM importieren, haben Sie in der Regel mindestens Folgendes:
- Vorname
- Nachname
- Name des Unternehmens
- Und vielleicht die E-Mail
LinkedIn-Profile werden Sie nur selten finden. Und das ist schade, denn wie wir wissen, führt die Nutzung mehrerer Kanäle zu 3,5x mehr Antworten.
Nun, wenn Sie sich in dieser Situation befinden, hat LGM Sie! Unser Tool nimmt die oben genannten Informationen (hauptsächlich die drei wichtigsten: Vorname, Nachname und Firmenname) und führt eine Suche auf LinkedIn durch, um Ihren Lead zu finden.
Wird LGM immer die LinkedIn-URL meines Leads finden? 😌
Nun, nicht wirklich.
Aber je nach Zielgruppe können wir bis zu 80% der URLs finden.
Warum nicht 100%?
Wenn Ihr Interessent sein Unternehmen (das, dessen Namen Sie haben) für ein neues verlassen hat, werden wir es nicht finden können. Das Unternehmen muss dasjenige sein, bei dem er derzeit arbeitet!
Wenn Sie keinen Zugang zu den LinkedIn-Profilen Ihrer Zielgruppe haben, empfehle ich Ihnen, Ihre LGM-Sequenz wie folgt zu beginnen:
Wie findet LGM die Emails?
Mit LGM können Sie Ihre Zielgruppe sowohl über deren berufliche als auch über deren private E-Mails erreichen.
Jede hat ihren Nutzen:
- Meistens verwenden wir professionelle E-Mails, wenn es um Vertriebs- und Wachstumsangelegenheiten wie Vertriebsprozesse, Feedback-Erfassung usw. geht.
- In Einstellungssituationen sollten Sie jedoch lieber die persönliche E-Mail des Bewerbers verwenden, da Sie ihn sonst in Schwierigkeiten bringen könnten.
Professionelle E-Mails:
Lassen Sie uns zunächst über die professionellen E-Mails sprechen:
Je nach Zielgruppe wird La Growth Machine 30-60% der professionellen E-Mails automatisch anreichern und verifizieren.
Um zu diesem Ergebnis zu gelangen, benötigen Sie eine von zwei Informationen:
- Eine Kombination aus Name Nachname und Firmenname.
- Ein LinkedIn-Profil, das diese Informationen enthält.
Mit diesen Informationen testet La Growth Machine die möglichen Iterationen der professionellen E-Mails:
- {{firstname}}.{{lastname}}@{{companydomain.com}}
- {{firstname}}@{{companydomain.com}}
- {{first.letter.of.firstname}}{{lastname}}@{{companydomain.com}}
- usw.
Wir wollen nicht zu technisch werden, aber wir senden nicht wirklich E-Mails an jede dieser Adressen. Wir “pingen” sie einfach an, um zu sehen, ob sie da sind.
Expertentipp 🧠
Dies funktioniert natürlich nicht immer zu 100%, da es hauptsächlich von der Serverkonfiguration in den E-Mail-Sitzungen Ihres Leads abhängt.
Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, lesen Sie unseren Leitfaden zu Catch-All-E-Mails. Dort finden Sie alle Informationen, die Sie brauchen.
Abgesehen davon wird LGM standardmäßig niemals eine E-Mail bereitstellen, die nicht verifiziert werden konnte! Wenn sich also ein Server im Catch-All-Modus befindet, werden wir die E-Mail-Adresse nicht bereitstellen.
Als Faustregel gilt, dass die Gültigkeit von E-Mail-Adressen, die mit Personen in kleinen und mittleren Unternehmen verknüpft sind, 60 % beträgt und bei großen Unternehmen 30 %.
Hier ist Adrien, der es viel besser erklären kann, als ich es je könnte:
Persönliche Emails:
Je nach Zielgruppe reichert La Growth Machine automatisch bis zu 80% der persönlichen E-Mail-Adressen an.
Das ist viel mehr als bei den professionellen E-Mail-Adressen! Warum ist das so?
Das liegt an LinkedIn! Unseren internen Daten zufolge zeigen 80% der LinkedIn-Profile ihre E-Mail-Adressen (die, die sie zur Erstellung ihres LinkedIn-Kontos verwendet haben) bei ihren Verbindungen an.
LGM geht einfach zu allen LinkedIn-Profilen der Zielgruppe und liest ihre E-Mail-Adressen ab.
Wie findet LGM Telefonnummern?
Wussten Sie, dass LGM auch die Telefonnummern Ihrer Kunden finden kann?
Je nach Zielgruppe wird La Growth Machine 10-25% der Telefonnummern automatisch anreichern und verifizieren.
Unseren eigenen Daten zufolge teilen bis zu 28% der LinkedIn-Nutzer die Telefonnummer mit ihren Verbindungen.
Es ist dasselbe wie bei persönlichen E-Mail-Adressen. Sobald Sie mit der Person auf LinkedIn verbunden sind und sie sich entschieden hat, die Kontaktinformationen öffentlich zu teilen, holt LGM sie ab! 🏆
Was ist, wenn ich meine Hauptperson nicht als LinkedIn-Verbindung habe? 🤔
Keine Angst, wir haben Sie!
Wenn Sie z.B. eine CSV-Datei ohne LinkedIn-URL haben, gehen wir einfach zurück zum ersten Abschnitt Wie findet LGM LinkedIn-Profile?
Sobald LGM das LinkedIn-Profil Ihres Leads gefunden hat, müssen Sie nur noch die beste LinkedIn-Nachricht verfassen, damit man Sie akzeptiert!
Wie findet LGM Twitter-Informationen?
Und schließlich der dritte Kanal in unserem Multi-Channel-Tool: Twitter (Ja, ich weigere mich immer noch, es X zu nennen).
Je nach Zielgruppe wird La Growth Machine automatisch 10-25% der Twitter-Handles anreichern und verifizieren.
Das ist genau das Gleiche wie bei persönlichen E-Mail-Adressen und Telefonnummern:
Wenn der Lead kein Twitter-Konto in seinem LinkedIn-Profil aufführt, sucht LGM automatisch direkt auf Twitter nach ihm, indem es die Kombination Vorname Nachname und Firmenname verwendet.
Wenn es eine Übereinstimmung gibt, geben wir sie zurück :)
Abschließende Überlegungen:
Wie Sie sehen, kann LGM fast alle Kontaktinformationen anreichern, die Sie benötigen, um Ihre Kontakte zu erreichen.
Alles, was Ihnen jetzt noch bleibt, ist, diese Kontaktinformationen zu Ihrem Vorteil zu nutzen, um Ihre Leads zu erreichen, wo auch immer sie sind! Und welches Werkzeug wäre dafür besser geeignet als La Growth Machine? 😏
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