So ziemlich jeder Geschäftsmann weiß heute, dass er Lead Generation Funnels braucht, oder hat zumindest schon davon gehört.

Aber wissen Sie auch, was Lead Generation Funnels sind? Und, was noch wichtiger ist, wissen Sie, wie Sie einen für Ihr Unternehmen erstellen können?

In diesem Blogbeitrag geben wir Ihnen alle Informationen, die Sie brauchen, um einen Lead Generation Funnel zu erstellen, mit dem Sie mehr Leads finden und konvertieren können.

Lesen Sie also weiter, wenn Sie bereit sind, bei der Generierung von Leads (durch Inbound und Outbound Marketing) einen Schritt weiter zu gehen!

Was sind Lead Generation Funnels?

Lead Generation Funnels, auch bekannt als Lead Funnel, sind eine Reihe von Schritten, die Sie erstellen, um Leads von der Aufmerksamkeitsphase bis hin zum Kunden zu bewegen.

Im Grunde genommen dienen sie dazu, dass Sie sich um Ihre Leads kümmern und sie von dem Moment an pflegen können, in dem sie Ihre Website betreten und mehr über Ihr Angebot erfahren.

Lead Generation Funnels helfen Ihnen dabei, eine Beziehung zu Ihren Leads aufzubauen, sodass diese, wenn sie einen Kauf tätigen, mit größerer Wahrscheinlichkeit bei Ihnen kaufen werden, wenn es an der Zeit ist, dass sie einen Kauf tätigen.

Er kann so einfach oder so kompliziert sein, wie Sie wollen, aber das ultimative Ziel ist, dass er für ein großartiges Kundenerlebnis optimiert ist und dazu führt, dass mehr Leads zu Kunden werden.

Der Lead GenerationProcess bestehen aus drei Stufen:

1. Top Of The Funnel (TOFU):

Der TOFU – nicht die Nahrung – ist der Anfang Ihres Lead Generation Sales Funnel (Profi-Tipp: Wir haben einen detaillierten Leitfaden zu den Sales Funnel Stages geschrieben!). Hier werden Ihre Leads zum ersten Mal auf Ihr Unternehmen aufmerksam und beginnen, mehr darüber zu erfahren, worum es in Ihrem Unternehmen geht.

Diese erste Phase ist also für den Aufbau von Bekanntheit reserviert.

Stellen Sie in dieser Phase sicher, dass die Interessenten die benötigten Informationen schnell und einfach finden, damit sie mehr über Ihr Angebot und dessen Nutzen für sie erfahren.

Hier müssen Sie Inhalte erstellen, die ihnen helfen, mehr über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu erfahren und ihnen ein besseres Verständnis dafür vermitteln, wie sie davon profitieren können.

2. Middle of the Funnel (MOFU):

Die Mitte des Funnels ist der Bereich, in dem Sie sich auf die Generierung von Leads, das Lead Marketing und den Marketing Funnel konzentrieren.

In dieser Phase müssen Sie Inhalte und Angebote erstellen, die Ihnen helfen, diese Leads zu gewinnen.

Dazu können Inhalte zum Herunterladen gehören, z. B. Ebooks, Whitepapers oder Webinare, oder Sie bieten Rabatte auf Produkte oder Dienstleistungen an.

3. Bottom of the Funnel (BOFU):

Am unteren Ende des Trichters geht es darum, Ihre Leads in zahlende Kunden zu verwandeln.

In dieser Phase müssen Sie Angebote erstellen, die Ihnen helfen, das Geschäft abzuschließen und diese Leads zu Kunden zu machen.

Dabei kann es sich um ein vergünstigtes Angebot für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung oder um eine kostenlose Testphase für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung handeln.

Es geht darum, einen Anreiz zu schaffen, damit sie den Kauf tätigen.

Sie sollten auch dafür sorgen, dass Sie den bestmöglichen Kundenservice und -support bieten, um diese Leads zum Kauf zu bewegen.

Hier finden Sie eine Infografik, die zeigt, was Sie in jeder Phase Ihres Trichters berücksichtigen können

TOFU-MOFU-BOFU

Viele Menschen haben die irrige Vorstellung, dass der Funnel mit dem Abschluss eines Verkaufs endet.

Nein, nein, nein!

Sobald Sie einen Kunden haben, ist es Ihre Aufgabe, dafür zu sorgen, dass er ein Kunde bleibt, indem Sie ihm das beste Kundenerlebnis bieten und ein Gefühl der Markentreue schaffen.

Bauen Sie gute Beziehungen zu Ihren Kunden auf, bleiben Sie mit ihnen in Kontakt und belohnen Sie sie für ihre Treue.

So können Sie sicherstellen, dass Ihre Kunden immer wieder kommen und zu Stammkunden werden.

Warum müssen Sie Lead Generation Funnels erstellen?

Da der Kundenlebenszyklus im B2B-Marketing wesentlich länger ist als im B2C-Marketing, müssen Sie einen hervorragenden Funnel erstellen, um Ihre Leads bei sich zu halten.

Auf diese Weise ist es wahrscheinlicher, dass Sie Leads in Kunden umwandeln und sie langfristig an sich binden.

Und das ist das wichtigste und ultimative Ziel der Lead Generation Funnels.

Aber ist das alles? Nein, der Spaß hört damit nicht auf.

Vorteile von richtigen Lead Generation Funnels

  • Erhöhte Chancen, Leads in Kunden zu verwandeln. Mit optimierten Lead Generation Funnels können Sie sicher sein, dass Ihre Leads die benötigten Informationen schnell und einfach erhalten, so dass sie schneller eine Entscheidung treffen können.
  • Ein besseres Verständnis für Ihre Leads. Indem Sie nachverfolgen, mit welchen Inhalten und Angeboten ein Lead interagiert hat, erhalten Sie Einblicke in seine Interessen und Bedürfnisse. So können Sie zielgerichtete Inhalte und Angebote erstellen, die besser auf die Bedürfnisse des Kunden zugeschnitten sind. Dies erhöht die Chancen auf eine Konversion.
  • Verbesserte Kundentreue. Durch den Aufbau hervorragender Kundenbeziehungen ist es wahrscheinlicher, dass Sie eine starke Bindung zu Ihren Kunden aufbauen und sie dazu bewegen, wiederzukommen.
  • Effizientere Nutzung von Ressourcen. Wenn Sie die Customer Journey verstehen, können Sie sich auf die Erstellung von Inhalten und Angeboten konzentrieren, die auf möglichst effiziente Weise mehr Leads generieren.

Wenn Sie im B2B-Vertrieb tätig sind, sollten Sie Lead Generation Funnels erstellen, die auf Ihre Zielgruppe zugeschnitten sind.

Das ist viel einfacher, wenn Sie in ein hervorragendes Tool wie LaGrowthMachine investieren.

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Mit unserer Lösung können Sie Tausende von Nachrichten über Ihre üblichen Kanäle (LinkedIn – E-Mail – Twitter) mit einem hohen Maß an Individualisierung versenden!

Außerdem stellen wir Ihnen ein Analyse-Dashboard mit 360°-Ansicht zur Verfügung, sodass Sie großartige Einblicke gewinnen können, um erfolgreiche Lead Generation Funnels aufzubauen. 🚀

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Wie gesagt, wenn Sie Ihre B2B-Leadgenerierung (mehr bewährte Praktiken zu Lead-Generation-Strategies) auf die nächste Stufe heben wollen, ist die Erstellung eines effektiven Tunnels ein Muss!

Aber was bedeutet das genau?

Wie erstellt man großartige Lead Generation Funnels?

Egal, ob Sie Freiberufler, eine Agentur oder ein Unternehmen sind, die Erstellung eines großartigen Lead Generation Funnels ist für Ihren Erfolg unerlässlich.

Wir haben zu Beginn ein wenig über den Prozess und die Stufen des Lead Generation Funnels gesprochen, und jetzt gehen wir ins Detail.

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Hier sind 6 einfache Schritte, die Ihnen helfen, einen effektiven Funnel zu erstellen:

Schritt 1: Identifizieren und verstehen Sie Ihr Zielpublikum:

Bevor Sie sich kopfüber in die Erstellung eines Funnels stürzen, müssen Sie klar erkennen, wer Ihre Zielgruppe ist und welche Bedürfnisse sie hat.

Auf diese Weise können Sie bessere Inhalte erstellen, die die Zielgruppe während des gesamten Funnels ansprechen und Ihre Chancen erhöhen, Leads in Kunden zu verwandeln.

Denken Sie daran, dass Sie niemandem etwas verkaufen, wenn Sie versuchen, jedem etwas zu verkaufen. Das ist die Regel Nummer eins im Marketing.

Stellen Sie sich (oder Ihrem Team) Fragen wie

  • Wen wollen wir ansprechen?
  • Was sind ihre Probleme?
  • Wo können wir sie online finden?
  • usw.

All diese Fragen erfordern Daten über Ihre Kunden, um sie auch nur annähernd richtig beantworten zu können.

Nutzen Sie also unbedingt LaGrowthMachine und unsere hervorragende Anreicherungsfunktion. Wenn Sie Kunde bei uns sind und aus irgendeinem Grund nicht wissen, wie es funktioniert, hier eine kurze Zusammenfassung:

  • Importieren Sie Ihre Zielgruppe oder erstellen Sie eine neue und klicken Sie auf die Schaltfläche “Leads anreichern.
  • Jeder Lead, der in Ihre Sequenz eingeht, wird nun automatisch angereichert.
  • Und das war’s!
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Datenanreicherung braucht Zeit, deshalb haben wir alles automatisiert, damit Sie sich auf das konzentrieren können, was Sie für wichtig halten.

Sobald Sie ein klares Bild davon haben, wen Sie ansprechen sollten, können Sie sich Gedanken darüber machen, wie Sie ihn von Punkt A zu Punkt B bringen.

Schritt 2: Zeichnen Sie Ihre Customer Journey auf:

Dies ist ein wichtiger Schritt, um zu verstehen, welche Inhalte und Angebote in Ihrem Trichter enthalten sein werden.

Wenn Sie eine Customer Journey Map erstellen, können Sie sich ein Bild davon machen, wie sich ein Lead von der Bekanntmachung mit Ihrer Marke bis hin zur Umwandlung in einen zahlenden Kunden entwickelt.

Es ist auch gut, diese Karte regelmäßig zu aktualisieren. So können Sie alle Änderungen und Verbesserungen in der Customer Journey verfolgen.

Schritt 3: Erstellen Sie Inhalte, die bei Ihrer Zielgruppe Anklang finden:

Sie haben eine Vorstellung davon, wer Ihre Zielgruppe ist, welche Bedürfnisse und Probleme sie hat und wie sie sich durch den Funnel bewegt.

Jetzt ist es an der Zeit, Inhalte zu erstellen, die auf diese Zielgruppe zugeschnitten sind und auf Ihrem obigen Verständnis basieren.

Dies kann in Form von Lead Magneten geschehen, die wir bereits erwähnt haben, aber auch in Form von Blogbeiträgen, Ebooks, Webinaren usw.

Welchen Inhalt Sie auch immer erstellen, er muss die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe erfüllen. Er muss ihr wertvolle Informationen liefern, die ihr helfen, im Funnel weiter nach unten zu kommen.

Wenn Sie LaGrowthMachine nutzen, wissen Sie, dass wir immer für Sie da sind!

Es liegt an Ihnen, die Nachricht anzupassen, um Ihren Upsell zu optimieren. Wenn Sie Zweifel haben, können Sie Ihre Kampagne jederzeit von uns überprüfen lassen!

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Schritt 4: Pflegen Sie Ihre Leads

Wir werden nicht zu sehr darauf eingehen. Wenn Sie bis zu diesem Punkt gekommen sind, wissen Sie wahrscheinlich schon, wie wichtig Lead Nurturing ist.

Aber lassen Sie uns noch einmal kurz wiederholen, warum es so wichtig ist:

Lead Nurturing hilft dabei, Leads weiter in den Trichter zu bringen, indem es ihnen personalisierte Inhalte bietet, die auf ihre Bedürfnisse zugeschnitten sind.

Außerdem trägt es dazu bei, Vertrauen aufzubauen. Es verbessert den Wiedererkennungswert der Marke, was entscheidend ist, um aus einem potenziellen Kunden einen zahlenden Kunden zu machen.

Schritt 5: Analysieren, optimieren und wiederholen

Wir sind fast am Ziel! Sie können keine Liste von uns abarbeiten, ohne sie zu analysieren und zu optimieren.

Analysen sind unerlässlich, um zu verstehen, wie Ihr Trichter funktioniert, damit Sie die notwendigen Anpassungen und Verbesserungen vornehmen können, um die Konversionsrate zu erhöhen.

Sie müssen jeden Schritt des Trichters ständig überwachen, von der Klickrate über die Öffnungsrate bis hin zur Ausfüllrate von Opt-in-Formularen – all diese Metriken helfen Ihnen zu bestimmen, welche Teile des Funnels verbessert werden müssen.

Dies sind nur einige Beispiele für Metriken, die Sie verfolgen können. Natürlich hat jedes Unternehmen, jedes Produkt und sogar jede Abteilung innerhalb eines Unternehmens eine andere Definition von Erfolg.

Wenn Sie sich auf die richtigen Metriken konzentrieren, können Sie Ihren Funnel entsprechend optimieren und die gewünschten Ergebnisse erzielen

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Sobald Sie herausgefunden haben, was optimiert werden muss, ist es an der Zeit, verschiedene Varianten zu testen, um Ihren Trichter zu optimieren und mehr Konversionen zu erzielen.

Dies ist ein iterativer Prozess, denn Sie werden nie wirklich die perfekte Lösung finden, aber durch ständiges Testen und Optimieren Ihres Funnels können Sie sich den gewünschten Ergebnissen nähern.

Schritt 6: Binden Sie Ihre Kunden

Sie haben die Ziellinie erreicht! Wenn alles gut läuft, sollten Sie einen gesunden Zustrom an neuen Kunden haben, so dass es nun an der Zeit ist, diese zu binden.

Kundenbindung ist in jedem Unternehmen von entscheidender Bedeutung, und das gilt auch hier:

Schicken Sie Ihren Kunden relevante Angebote, die ihren Bedürfnissen entsprechen, und sorgen Sie dafür, dass Sie ihnen so lange wie möglich einen Mehrwert bieten.

Denken Sie daran: Nur weil Sie den Kunden zur Konvertierung gebracht haben, ist die Arbeit noch nicht getan. Sie müssen Ihren Kunden weiterhin einen Mehrwert bieten und in Erinnerung bleiben, damit sie wiederkommen.

5 Tipps zur Optimierung Ihrer großartigen – bereits bestehenden – Lead Generation Funnels

Herzlichen Glückwunsch! Sie haben jetzt wunderbare Lead Generation Funnels für Ihr Unternehmen erstellt.

Aber was ist, wenn Sie bereits einen haben? Einen, der Ihnen gefällt und den Sie nicht ändern möchten? Was ist, wenn Sie ihn einfach nur verbessern möchten?

5 Tipps zur Optimierung Ihres bestehenden Lead Generation Funnels

1. Legen Sie klare Ziele fest und verfolgen Sie diese:

Machen Sie sich klar, was Ihr Trichter erreichen soll, und verfolgen Sie die Metriken, um sicherzustellen, dass er dies auch tut. So können Sie feststellen, was verbessert und optimiert werden muss.

2. Setzen Sie auf Qualität statt Quantität:

Bei der Erstellung von Lead-Magneten sollte die Qualität der Inhalte immer Vorrang vor der Quantität haben. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihrem Publikum einen echten Mehrwert bieten, anstatt nur zu versuchen, eine Seite mit Worten oder Bildern zu füllen.

3. Vereinfachen und straffen Sie:

Achten Sie darauf, dass Ihr Trichter so einfach und übersichtlich wie möglich ist. Zu viele Schritte oder eine verwirrende Navigation können potenzielle Kunden abschrecken.

4. Konzentrieren Sie sich auf das Kundenerlebnis:

Das Kundenerlebnis sollte bei allen geschäftlichen Aktivitäten immer im Vordergrund stehen, insbesondere wenn es um den Trichter zur Lead-Generierung geht. Holen Sie das Feedback Ihrer Kunden ein und nutzen Sie es, um Ihren Trichter weiter zu verfeinern, damit er ihnen bei jeder Interaktion das bestmögliche Erlebnis bietet.

5. Verwenden Sie A/B-Tests:

A/B-Tests sind hervorragend geeignet, um herauszufinden, welche Elemente Ihres Trichters funktionieren und welche optimiert werden müssen, um die besten Ergebnisse zu erzielen.

Probieren Sie verschiedene Varianten aus und analysieren Sie die Daten, um herauszufinden, was für Ihr Publikum am besten funktioniert.

Erstellen Sie verschiedene Inhalte, von denen Sie glauben, dass sie Ihre idealen Kunden ansprechen, und beobachten Sie dann deren Engagement. Passen Sie dann Ihre Marketing-, Landing Pages- und Verkaufsstrategien nach Bedarf an.

Und da haben Sie es! Wenn Sie diese 5 Tipps befolgen, können Sie Ihren Trichter zur Lead-Generierung (mehr zur Lead-Generierung-Automation) optimieren und eine effektivere Marketingstrategie für Ihr Unternehmen entwickeln.

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Mit einem gut durchdachten und optimierten Lead Generation Funnel sind Sie jetzt auf der Überholspur zum Erfolg.

Wir haben uns mit den Grundlagen dessen beschäftigt, was ein Trichter ist, wie er funktioniert, wie Sie ihn selbst einrichten und sogar wie Sie den bereits erstellten Trichter optimieren können.

Also, worauf warten Sie noch? Setzen Sie Ihren Lead Generation Funnels ein und sehen Sie zu, wie die Leads eintrudeln! Viel Glück! 🚀🔥🎉

Viel Spaß beim Funneling!