Gewinnen Sie Top-Verkaufsprofis mit diesen fantastischen Rekrutierungsbotschaften

Was sind die Herausforderungen bei der Einstellung von Verkäufern?

Bevor wir uns damit befassen, wie man Verkäufer anwirbt, sollten wir erst einmal versuchen zu verstehen, was auf dem Spiel steht.

Die Einstellung von Verkäufern ist ziemlich kompliziert, vor allem wegen der folgenden vier Punkte:

• Wenig ideale Bewerber: Die Suche nach Personen, die genau die für eine Vertriebsposition erforderlichen Fähigkeiten und Branchenkenntnisse besitzen, gleicht der Suche nach einer Nadel im Heuhaufen. Angesichts der spezifischen Anforderungen von Vertriebspositionen ist es nicht immer einfach, qualifizierte Kandidaten zu finden.
• Intensiver Wettbewerb: Erfolgreiche Vertriebsmitarbeiter sind sehr gefragt. Ihre Fähigkeit, den Umsatz zu steigern und Geschäfte abzuschließen, macht sie zu einem begehrten Gut für jedes Unternehmen. Folglich ist der Wettbewerb zwischen Personalvermittlern und Arbeitgebern um diese Mitarbeiter sehr hart. Sich in diesem Wettbewerb hervorzuheben ist der Schlüssel.
• Bewertung der Soft Skills: Während technische Aufgaben durch Tests und Demonstrationen leichter zu beurteilen sind, ist die Bewertung von Soft Skills wie zwischenmenschliche Kommunikation und Anpassungsfähigkeit im Vertrieb ein ganz anderes Spiel. Die Feinheiten der Interaktionen im Verkauf erfordern eine einzigartige Reihe von zwischenmenschlichen Fähigkeiten, die bei traditionellen Methoden möglicherweise übersehen werden.
• Timing ist alles: Es ist entscheidend, den richtigen Zeitpunkt für die Ansprache potenzieller Kandidaten zu erkennen. Wenn Sie abwarten, bis Vertriebsprofis das Ende ihres aktuellen Zyklus erreicht haben, können Sie die Chancen auf eine erfolgreiche Anwerbung erhöhen. Wenn sie bereit sind, neue Möglichkeiten zu erkunden, ist es wahrscheinlicher, dass Sie ihre Aufmerksamkeit bekommen.

Wie können Sie diese Herausforderungen meistern?

Es gibt eine Reihe von Maßnahmen, die wir ergreifen können, um diese Hürden zu überwinden. Lassen Sie uns mit dem ersten Schritt beginnen: die richtigen Talente in einem sehr wettbewerbsintensiven Markt finden.

Bei der Rekrutierung wollen Sie immer noch Leute, die in ihrem Sektor spezialisiert sind. Aus den oben genannten Gründen sind diese Personen jedoch höchstwahrscheinlich bereits beschäftigt, und je nach Sektor gibt es vielleicht gar nicht so viele von ihnen.

Was Sie also tun können, ist, die richtigen Leute zu finden. Insbesondere können Sie Personen identifizieren, die sich zum Beispiel am Ende ihres Lebenszyklus befinden. Hier ist eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, wie wir bei LaGrowthMachine vorgehen können:

• Schritt 1: Starten Sie LinkedIn Sales Navigator.

• Schritt 2: Definieren Sie Ihre Zielkriterien. In diesem Beispiel suchen wir nach einem “Account Executive”, der in unserer Branche, also “IT & Internet”, in Frankreich arbeitet. Und am wichtigsten ist, dass er 1 bis 2 Jahre Erfahrung in seiner derzeitigen Position hat.

• Schritt 3: Sie können Ihre Suche weiter verfeinern, indem Sie andere Kriterien wie die Anzahl der Mitarbeiter und frühere Unternehmen berücksichtigen.

Dies ist die erste Möglichkeit, die richtigen Vertriebsmitarbeiter für Ihr Unternehmen zu finden. Alternativ können Sie versuchen, Mitarbeiter auf der Grundlage von Unternehmen zu rekrutieren, die mit Ihrem übereinstimmen. Dann fügen Sie einfach Ihre Konkurrenten oder die wichtigsten Unternehmen Ihrer Branche in das Feld “Aktuelles Unternehmen” ein:

Sehen Sie sich das an, wir sind von 520 potenziellen Kandidaten auf 3 höchstwahrscheinlich sehr qualifizierte Leads gekommen, da sie bereits seit 2 Jahren im Job sind, was ungefähr der Zeit entspricht, in der Übergänge stattfinden.

Eine weitere Möglichkeit, wie Sie vorgehen können, ist die boolesche Suche:

Dies sind die drei effizientesten Methoden, um qualifizierte Kandidaten zu finden. Der verbleibende Faktor ist das Timing und Ihre Vorgehensweise!

Bewährte Verfahren für die Einstellung eines Vertriebsmitarbeiters:

Den richtigen Kandidaten zu finden ist nur die halbe Miete. Um den Erfolg Ihrer Rekrutierungsbemühungen zu gewährleisten, sollten Sie auch auf die richtige Vorgehensweise achten. Werfen wir einen Blick auf einige der von unseren Experten verwendeten Best Practices:

Schaffen Sie eine Verbindung

Um sich von der Konkurrenz abzuheben und die begehrten Vertriebsprofis effektiv anzusprechen, ist Personalisierung der Schlüssel.

Die Schaffung einer menschlichen Verbindung ist von größter Bedeutung. Wenn Sie potenzielle Kandidaten ansprechen, sollten Sie sich darauf konzentrieren, eine echte Beziehung aufzubauen.

Anstelle allgemeiner Nachrichten sollten Sie einen Gesprächsansatz wählen, der auf die individuellen Erfahrungen und Wünsche der Kandidaten eingeht.

Vermeiden Sie Nachrichten, die automatisiert oder zu formell klingen, denn Vertriebsmitarbeiter legen Wert auf Authentizität.

Verwenden Sie Sprachnachrichten

Apropos Austausch: Um sich von der Masse abzuheben, empfehlen wir Ihnen, Sprachnachrichten auf LinkedIn zu versenden. Wir können es nicht oft genug sagen, so wirkungsvoll sind sie!

Diese Technik ist besonders effektiv bei der Personalbeschaffung, und noch mehr bei Verkäufern.

Der Grund dafür ist, dass diese Fachleute keine Entwickler sind; sie leben von der menschlichen Interaktion , da dies ein fester Bestandteil ihrer Arbeit ist.

Die Stimme des Gesprächspartners zu hören, weckt nicht nur ihr Interesse, sondern stellt auch eine echte Verbindung her. Das steigert ihre Bereitschaft zu antworten erheblich.

Und als Bonuspunkt steht sie in Gegensatz zu den herkömmlichen Talentanwerbern, die den Posteingang mit langen, unpersönlichen E-Mails überschwemmen.

Nutzen Sie die Strategie der Mehrfachidentität

Ein dritter, risikoreicherer Weg, den Sie in Erwägung ziehen sollten, ist die Verwendung eines anderen Kontos, das in der Hierarchie höher angesiedelt ist, um mit dem Kunden zu interagieren – natürlich unter Wahrung der Glaubwürdigkeit.

Dies bedeutet, dass Sie das Profil Ihres Teamleiters nutzen, anstatt als “Talent Recruiter” zu rekrutieren.

Dieser Ansatz fördert tiefere Verbindungen, denn der Kandidat tritt möglicherweise direkt mit seinem zukünftigen Manager in Kontakt.

Diese Interaktion erleichtert die Diskussion über berufliche Herausforderungen und schafft im Gegensatz zu dem allgemeinen Ansatz, der oft mit Talent Recruitern assoziiert wird, eine nahbarere Atmosphäre.

Dies ist eine starke Vereinfachung der echten Multiidentitätsstrategie, aber Sie verstehen das Wesentliche.

Variieren Sie die Kanäle für eine effektive Ansprache:

Bei einer dynamischen Strategie wechseln Sie die Kanäle, um sie an die aktive Präsenz der potenziellen Kandidaten anzupassen.

Dieser Ansatz zielt darauf ab, sie zu überraschen und effektiv anzusprechen. Es hat sich bewährt, die Kommunikation über Direktnachrichten (DMs) einzuleiten, Sprachnachrichten zu verwenden oder sich sogar über persönliche E-Mails zu melden.

Und wenn Sie wirklich wenig Zeit haben und einige wirklich gute Profile identifiziert haben, warum rufen Sie dann nicht einfach an – auch das ist möglich.

Setzen Sie auf menschenzentrierte Kommunikation:

Wir haben es in diesem Artikel schon mehrfach gesagt: Die Verbindung von Mensch zu Mensch ist das A und O.

Die Kommunikation sollte niemals dem unpersönlichen Charakter der Bewerberwerbung ähneln:

• Sie sollte einen Austausch zwischen zwei Gleichgestellten widerspiegeln.
• Wählen Sie einen respektvollen und freundlichen Ton.
• Vermeiden Sie häufige Fallstricke wie die voreilige Frage: “Stehen Sie für ein Gespräch zur Verfügung?”

Anstelle von:

In Wirklichkeit: Nein. Wenn die Person nicht antwortet, liegt das daran, dass sie nicht interessiert ist, also zwingen Sie sie nicht.

Das ultimative Ziel jeder Multi-Channel-Sequenz ist nicht, die Stelle um jeden Preis zu verkaufen, denn wenn der Kandidat nicht interessiert ist, werden Sie ihn nicht überzeugen.

Es geht vielmehr darum, den Kandidaten zu qualifizieren, überhaupt eine Antwort zu erhalten und herauszufinden, ob er für den Markt offen ist oder nicht.

Versuchen Sie etwas in dieser Richtung:

Sehen Sie? Gehen Sie ganz entspannt vor und versuchen Sie nicht, etwas zu erzwingen. Vor allem sollten Sie das nicht in der ersten Nachricht schreiben:

Nein, das funktioniert nie.

Die besten Nachrichten für die Anwerbung eines Verkäufers

Wir sind endlich da! Werfen wir einen Blick auf einige der besten Nachrichten für die Anwerbung von Verkäufern.

Nachrichten zur Anwerbung von Verkäufern ähneln sehr stark den Nachrichten zur Akquise, da Sie die Person nicht um jeden Preis sofort abschließen wollen. Das schreckt sie nur noch mehr ab, vor allem, wenn es sich um eine persönliche Situation wie diese handelt.

Niemand möchte mit jemandem sprechen, der aufdringlich ist und generische Nachrichten schickt.

Wir schreiben also sehr unterhaltsame, sehr menschliche Nachrichten und wollen erst einmal verstehen, wo die Person in ihrer Karriere steht, bevor wir den Job um jeden Preis verkaufen.

Es gibt kein Patentrezept; die folgenden Nachrichten sind lediglich Ideen für den Anfang.

Sie sollten Ihre Botschaft immer auf die jeweilige Person zuschneiden. Nehmen Sie sie also als Ausgangspunkt und fügen Sie dann Ihre eigene persönliche Note hinzu! Wir haben sie in vier verschiedene Kategorien unterteilt:

• Einführungsnachrichten
• Follow-up-Nachrichten
• Nachrichten der letzten Chance
• Schlussbotschaften

Einleitende Nachricht

Der erste Ansatz ist nicht wirklich zu sagen: “Sind Sie an dieser Stelle interessiert?”

sondern zu versuchen zu verstehen, ob die Person vielleicht auf der Suche ist oder etwas sucht, sozusagen:

Je nach Art des Verkäufers, den Sie anwerben möchten: Ist er digital oder nicht:

• Es könnte entweder eine erste LinkedIn-Verbindungsanfrage sein, um sicherzustellen, dass jeder in Ihrer Kampagne die Nachricht sieht
• Oder, wenn Sie die persönlichen E-Mails Ihrer Kandidaten haben und es sich um Personen handelt, die auf LinkedIn etwas weniger aktiv sind, können Sie per E-Mail beginnen.

Folge-Nachrichten

Wenn die Person nicht antwortet, können Sie versuchen, sie noch ein wenig neugieriger zu machen. Lassen Sie sie wissen, dass die Stelle genau zu ihnen passen könnte und dass sie in dieser Position erfolgreich sein könnten:

Sie können sie noch mehr verlocken, indem Sie so etwas wie einen “sozialen Beweis” für die Einstellung hinzufügen: Teilen Sie das Profil eines der Kundenbetreuer, die Sie bereits eingestellt haben:

Wir sprechen hier immer noch von Verkäufern, also unterstreichen Sie die Tatsache, dass sie in der Lage sein werden, die Stelle erfolgreich zu besetzen, sich allmählich darin zu verbessern, gute Umsätze zu machen usw.

Eine weitere Möglichkeit, mit Ihrem Kandidaten in Kontakt zu bleiben, sind Sprachnachrichten! Das ist die Art, wie wir bei LaGrowthMachine vorgehen!

Sehen Sie? Sie schmeicheln ihnen ein wenig, wecken ihre Neugierde, wie: “Wow, anscheinend passt mein Profil, ich könnte für Furore sorgen, das könnte cool sein!”

Und gleich danach teilen Sie das Profil Ihres derzeitigen Mitarbeiters mit, das zu ihm passt.

Das kann eine Möglichkeit sein, es so zu machen. Die Person freut sich ein wenig mehr darauf, die Stelle zu bekommen, vergleicht die Personen in der Position und sieht, ob sie gut passt oder nicht.

In dieser Phase können Sie Ihrem Kandidaten auch die Stellenanzeige schicken, damit er sich ein besseres Bild davon machen kann, was die Stelle mit sich bringt.

Nachricht der letzten Chance

Wir raten in der Regel von umfangreichen Nachfassaktionen ab, da wir davon überzeugt sind, dass die Person kein Interesse hat, wenn sie nicht antwortet, aber gleichzeitig wollen Sie versuchen, den Interessenten zu qualifizieren.

Ihr dritter Kontaktversuch könnte also darin bestehen, für das Unternehmen zu werben, anstatt für den Beitrag selbst, indem Sie sagen:

Die Idee ist, die Tür offen zu lassen, ohne zu aufdringlich zu sein, und zu versuchen, dem Kandidaten den Traum zu verkaufen und gleichzeitig das Projekt hervorzuheben.

Abschließende Botschaften

Normalerweise haben Sie in dieser Phase schon ziemlich viele Informationen gegeben, so dass Sie das tun können:

1. Schritt 1: Erklären Sie dem Bewerber, in welchem Stadium des Prozesses Sie sich befinden und was die nächsten Schritte sind:

• Schritt 2: Bestätigen Sie alles, was Sie gesagt haben:

• Schritt 3: Nennen Sie eine Frist für die Einstellung:

Im Grunde geben Sie weitere Informationen wie diese, damit wir ein wenig verstehen, wo Sie stehen.

• Schritt 4: Schließlich können Sie ein Telefongespräch oder ein virtuelles Treffen anbieten usw.

Im weiteren Verlauf des Prozesses kommt ein Punkt, an dem ein direkter verbaler Austausch von entscheidender Bedeutung ist, und zwar nicht so sehr, um weitere Informationen zu liefern, sondern um die Botschaft zu vermitteln, dass Sie weitere Einblicke bieten können.

Wenn Sie zuvor bereits eine beträchtliche Menge an Informationen weitergegeben haben, könnten Sie sagen: “Das ist eine gute Idee:

Dieser Ansatz zielt darauf ab, ein Gefühl der Vertraulichkeit zu schaffen und einen Hauch von menschlicher Verbundenheit in die Nachricht zu bringen 😉

Abschließende Überlegungen

Die Rekrutierung von Mitarbeitern ist nie einfach, aber besonders knifflig ist es, wenn es um die Einstellung von Verkäufern geht. Und es ist nicht nur der Text, den Sie verwenden müssen. Wir glauben, dass es am schwierigsten ist, einen Weg zu finden, um die zwischenmenschlichen Fähigkeiten zu testen und zu bestätigen, die wohl das Wichtigste in jedem Verkaufsjob sind.

Das können Sie zwar nicht beeinflussen, aber Sie können die Art und Weise, wie Sie mit ihnen sprechen, und die von Ihnen verwendeten Botschaften kontrollieren.

Im Grunde genommen ist es am besten, wenn Sie die menschliche Komponente in den Vordergrund stellen. Behandeln Sie sie wie Gleichberechtigte, schmeicheln Sie ihnen und versuchen Sie vielleicht sogar, ein wenig Spaß dabei zu haben, und seien Sie nie, NIEMALS aufdringlich.

Nutzen Sie die oben genannten Tipps und vertrauen Sie uns, wenn wir sagen, dass Sie im Handumdrehen die besten Verkäufer rekrutieren werden!

Wenn Sie in der Zwischenzeit erfahren möchten, welche Kampagnensequenz für die Rekrutierung am besten geeignet ist, sollten Sie sich unseren Artikel dazu ansehen! 🤓

Viel Spaß beim Rekrutieren! 😊