Wie Sie in 5 einfachen Schritten eine erfolgreiche Leadkampagne erstellen und durchführen

Was ist eine Lead-Kampagne?

Lead-Generierungs-Kampagnen, auch bekannt als Lead-Kampagnen, sind eine Art von Marketingstrategie, die dazu dient, potenzielle Kunden zu gewinnen und ihr Interesse an einem Unternehmen zu steigern. Der Zweck der Lead-Generierung ist dreifach:

• Identifizierung von Interessenten, die an Ihren Produkten und Dienstleistungen interessiert sind
• Erfassen ihrer Kontaktinformationen, z. B. eine E-Mail-Adresse oder Telefonnummer
• Die Leads in treue Kunden verwandeln

Mit anderen Worten: Bei Kampagnen zur Lead-Generierung geht es darum, Beziehungen zu potenziellen Kunden aufzubauen und sie in zahlende Kunden zu verwandeln.

Die gute Nachricht ist, dass es dank der LaGrowthMachine 😉 einfacher denn je ist, eine solche Kampagne zu erstellen und durchzuführen, insbesondere für B2B-Unternehmen

Aber das ist ein Thema für einen späteren Abschnitt des Artikels. Lassen Sie uns jetzt erst einmal herausfinden, warum Sie überhaupt eine Lead-Generierungskampagne starten sollten.

Warum sollten Sie eine Lead-Kampagne durchführen?

Kampagnen zur Lead-Generierung sind für jedes Unternehmen, das – nun ja – im Geschäft bleiben will, unerlässlich! Und das ist der Grund: Sie ermöglichen es Ihnen:

• Erreichen Sie mehr Menschen, die Ihr Angebot nachfragen. Kampagnen zur Lead-Generierung helfen Ihnen, Menschen zu finden und mit ihnen in Kontakt zu treten, die Ihre Marke oder Ihre Lösungen noch nicht kennen.
• Bauen Sie eine Fangemeinde auf, indem Sie coole Inhalte teilen, die Ihren Interessenten helfen, sie unterhalten und begeistern. Mit Kampagnen zur Lead-Generierung können Sie Ihr Fachwissen und Ihre Autorität in Ihrer Branche unter Beweis stellen und eine Reihe treuer Freunde und Unterstützer gewinnen.
• Verkaufen Sie mehr Produkte, indem Sie mehr Interessenten gewinnen, die unbedingt bei Ihnen kaufen möchten. Kampagnen zur Lead-Generierung helfen Ihnen dabei, Ihre Website, Landing Pages und Formulare unwiderstehlich zu machen und Leads an verschiedenen Punkten ihrer Reise abzuholen.
• Bleiben Sie mit Ihren Leads in Kontakt, indem Sie ihnen personalisierte und relevante Nachrichten schicken, die sie dazu bringen, Kunden zu werden. Kampagnen zur Lead-Generierung helfen Ihnen, Ihr E-Mail-Marketing und Ihre Nachfassaktionen zu automatisieren und Ihren Leads einen Mehrwert zu bieten.

Wie Sie sehen, ist eine Kampagne zur Lead-Generierung unerlässlich, wenn Sie wettbewerbsfähig bleiben und Ihr Geschäft ausbauen möchten.

Aber wie erstellen Sie eine solche Kampagne? Lassen Sie es uns herausfinden. 🤔

5 Schritte zur Erstellung einer effektiven Lead-Generierungskampagne

Da Sie nun wissen, wie wichtig Lead-Kampagnen sind und warum sie für das Wachstum Ihres Unternehmens unverzichtbar sind, sehen wir uns an, wie Sie eine Kampagne in 5 Schritten erstellen.

Beachten Sie, dass es sich hierbei um Schritte für eine B2B-Lead-Generierungsstrategie handelt, aber ähnliche Prinzipien gelten auch für B2C-Kampagnen, Sie müssen nur die Einzelheiten abändern.

Schritt 1: Legen Sie Ihre Ziele fest und recherchieren Sie Ihre Zielgruppe

Bevor Sie mit der Erstellung Ihrer Kampagne beginnen, müssen Sie zwei Schlüsselelemente festlegen:

• Was Sie mit Ihrer Kampagne erreichen möchten
• Wer sind die Menschen, die Sie ansprechen möchten?

Ihre Ziele dienen als Fahrplan für die Erstellung der Kampagne und die Entscheidung über Ihre Strategien und Taktiken zur Lead-Generierung. Je spezifischer Sie werden können, desto besser.

Und spezifische Ziele zu haben, ist nur der erste Schritt. Erinnern Sie sich an SMART-Ziele? Nun, Sie müssen auch sicherstellen, dass sie messbar, erreichbar, relevant und zeitgerecht sind.

Das bedeutet, dass Sie statt eines vagen Ziels wie “Steigerung der Besucherzahlen auf der Website” etwas Konkreteres und Messbareres anstreben sollten wie “Steigerung der Besucherzahlen auf der Website um 20% in 4 Monaten”.

Das ist nicht einfach, aber es ist notwendig.

Was Ihnen außerdem bei der Festlegung dieser Ziele helfen wird, ist, dass Sie Ihr Publikum in- und auswendig kennen.

• Wer sind sie?
• Was ist ihnen wichtig?
• Welche Probleme löst Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung?

Im B2B-Bereich, insbesondere bei SaaS-Unternehmen, ist es wichtig, dass Sie Ihre Segmentierung wirklich durchdenken. Geben Sie sich nicht einfach mit “Menschen in den USA” zufrieden, sondern versuchen Sie, so spezifisch wie möglich zu sein, damit Sie später maßgeschneiderte Inhalte erstellen können.

Beginnen Sie damit, Ihre Personas zu definieren, also die imaginären Personen, die Ihren Zielkunden repräsentieren.

Unterschiedliche Personas haben unterschiedliche Aktivitäten, Persönlichkeiten und daher auch unterschiedliche Bedürfnisse.

Beispiel:

Zwei unserer Personas bei LaGrowthMachine sind:

• Der Growth Hacker
• und der Vertriebsmitarbeiter

Beide Personen nutzen LaGrowthMachine, aber beide auf sehr unterschiedliche Weise.

Es wäre eine schlechte Idee, sie in einer Sequenz zusammenzufassen und für beide die gleichen Texte zu schreiben.

Um sie richtig anzusprechen, brauchen wir zwei unterschiedliche Kampagnen und damit auch zwei unterschiedliche Werbetextstile.

In unserem vollständigen Leitfaden zur Laser-Fokus-Segmentierung und den Auswirkungen auf Ihre Werbetexte gehen wir noch viel tiefer auf dieses Thema ein – lesen Sie ihn unbedingt!

Lassen Sie uns nun zum nächsten Schritt übergehen.

Schritt 2: Erstellen und bewerben Sie Ihren Inhalt und Ihr(e) Angebot(e)

Nun haben wir am Ende von Schritt 1 den Inhalt in Form Ihrer Werbetexte erwähnt. Inhalt ist jedoch viel mehr als nur das Schreiben von Texten.

Es handelt sich im Grunde um alles Material, das Sie verwenden, um Ihre potenziellen Kunden zu informieren, zu unterhalten und zu binden, z. B. Blogbeiträge, Webinare oder sogar LinkedIn-Posts.

Das Angebot ist der Anreiz, mit dem Sie Ihre potenziellen Kunden davon überzeugen, Ihnen ihre Kontaktdaten mitzuteilen, z. B. eine kostenlose Testversion, eine Beratung oder ein Rabatt.

Betrachten Sie den Inhalt als den Köder und das Angebot als den Haken.

Beide sollten auf Ihre Ziele und Ihre Zielgruppe sowie auf die Phase der Buyer’s Journey, in der sich Ihre Interessenten befinden, abgestimmt sein.

Der Einfachheit halber nehmen wir an, dass die Buyer’s Journey aus drei Phasen besteht:

• Bewusstheit (TOFU): In dieser Phase ist der Interessent auf der Suche nach Informationen und Aufklärung über sein Problem oder seinen Bedarf. Ihre Inhalte sollten ihm wertvolle Erkenntnisse und Tipps liefern, die ihm helfen, seine Situation besser zu verstehen. Ihr Angebot sollte etwas sein, das ihm hilft, mehr zu erfahren oder sein Problem zu lösen, z. B. ein Leitfaden, eine Checkliste oder ein Quiz.
• Erwägung (MOFU): In dieser Phase suchen Ihre Interessenten nach Optionen und Alternativen, um ihr Problem zu lösen oder ihren Bedarf zu decken. Ihre Inhalte sollten ihnen Vergleiche und Bewertungen verschiedener Lösungen bieten, die ihren Kriterien entsprechen. Ihr Angebot sollte etwas sein, das ihnen hilft, Ihre Lösung zu vergleichen oder auszuprobieren, z. B. eine Vergleichsseite (wie unsere eigene LGM vs. Waalaxy-Seite), eine Demo oder eine kostenlose Testversion.
• Entscheidung (BOFU): Hier schließlich suchen Ihre potenziellen Kunden nach einer Bestätigung, um die beste Lösung für sich auszuwählen. Ihre Inhalte sollten ihnen Erfahrungsberichte und Bewertungen von zufriedenen Kunden liefern, die Ihr Wertversprechen und Ihre Differenzierung verdeutlichen. Ihr Angebot sollte etwas sein, das ihnen bei der endgültigen Entscheidung oder dem Kauf hilft, wie z.B. eine Beratung, ein Gutschein oder eine Garantie.

Sie können verschiedene Tools und Plattformen nutzen, um Ihre Inhalte und Produkte zu erstellen und zu bewerben:

• Ihre eigene Website oder Ihr Blog
• Plattformen für soziale Medien: LinkedIn & Twitter
• E-Mail-Marketing-Software: Mailchimp oder Sendinblue
• Dedizierte Landing Pages
• Webinar-Plattformen: Zoom, Livestorm, oder sogar LinkedIn live
• usw…

Die Idee ist, Inhalte zu erstellen und zu verbreiten, die die Aufmerksamkeit und das Interesse Ihres Publikums wecken, und ein Angebot zu erstellen, das dessen Kontaktinformationen einfängt und es in Leads umwandelt.

Schritt 3: Bewerten Sie Ihre Leads und pflegen Sie sie

Nachdem Sie Ihre Leads generiert haben, müssen Sie sie bewerten und pflegen, um sie auf dem Weg des Käufers weiterzubringen und sie auf den Verkauf vorzubereiten. Scoring und Pflege sind wichtige Prozesse, die Ihnen helfen, Ihre Leads zu qualifizieren und Beziehungen zu ihnen aufzubauen.

Um Ihre Leads zu bewerten und zu pflegen, müssen Sie:

• Jedem Lead eine Punktzahl zuweisen, die auf seinem Profil und Verhalten basiert, z. B. Branche, Rolle, Standort oder Aktionen. Auf diese Weise können Sie Ihre Leads nach ihrem Interesse und ihrer Kaufbereitschaft einstufen und Ihre Nachfassaktionen priorisieren.
• Segmentieren Sie Ihre Leads auf der Grundlage ihres Scores in verschiedene Gruppen, z. B. heiß, warm oder kalt. So können Sie Ihre Nachrichten und Angebote auf die Bedürfnisse, Probleme und Interessen der einzelnen Gruppen abstimmen.
• Senden Sie mit Hilfe von Tools und Plattformen wie E-Mail-Marketing-Software, CRM-Software oder LaGrowthMachine personalisierte und relevante Nachrichten und Angebote an jede Gruppe. Auf diese Weise können Sie Ihre Leads pflegen, indem Sie ihnen einen Mehrwert, Informationen und Lösungen anbieten, die zu ihrem Stadium der Buyer’s Journey passen.
• Überwachen und aktualisieren Sie Ihren Score und Ihre Segmente auf der Grundlage der Antworten und des Feedbacks Ihrer Leads. So können Sie die Fortschritte und Vorlieben Ihrer Kunden verfolgen und Ihre Nachrichten und Angebote entsprechend anpassen.

Durch Scoring und Pflege Ihrer Leads können Sie Ihre Konversionsraten und Umsätze steigern, indem Sie die richtige Botschaft zur richtigen Zeit an die richtige Person übermitteln. Außerdem können Sie Vertrauen und Loyalität bei Ihren Leads aufbauen, indem Sie ihnen zeigen, dass Sie ihre Bedürfnisse verstehen und ihnen bei der Lösung ihrer Probleme helfen können.

Schritt 4: Verwandeln Sie Ihre Leads in Kunden

Das ultimative Ziel Ihrer Lead-Generierungskampagne ist es, Ihre Leads in Kunden zu verwandeln. Dies ist die letzte Phase der Buyer’s Journey, in der Ihre Leads die Entscheidung treffen, bei Ihnen zu kaufen. Um Ihre B2B-Leads in Kunden zu verwandeln, müssen Sie:

• Identifizieren Sie die Entscheidungsträger und Einflussnehmer in jedem Konto. Sie können eine LinkedIn ABM-Strategie verwenden, um diese wichtigen Kontakte innerhalb bestimmter Konten, die Ihrem idealen Kundenprofil entsprechen, anzusprechen und anzusprechen.
• Bauen Sie eine Beziehung und ein Verhältnis zu diesen Personen auf. Das Wichtigste dabei ist, ihnen einen Mehrwert zu bieten und sie über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu informieren, anstatt sich nur darauf zu konzentrieren, ihnen Ihr Angebot zu verkaufen.

• Starten Sie sinnvolle Gespräche und Entdeckungs-/Demo-Sessions. Hier beantworten Sie seine Fragen, gehen auf seine Bedenken ein und zeigen ihm, wie Sie ihm helfen können, sein Problem zu lösen oder seinen Bedarf besser zu decken als jede andere Alternative!
• Überwinden Sie Einwände und gehen Sie auf Bedenken ein. Es ist wichtig, dass Sie darauf vorbereitet sind, Fragen und Einwände Ihrer Kunden zu beantworten und zu erklären, warum Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung die beste Lösung für sie ist.
• Wickeln Sie den Verkauf ab und schließen Sie das Geschäft ab. Sobald Sie die Fragen Ihrer Kunden beantwortet und eine Beziehung zu ihnen aufgebaut haben, können Sie mit dem Kaufprozess fortfahren. Stellen Sie sicher, dass Ihr Angebot klar und attraktiv ist und dass alles für eine reibungslose und erfolgreiche Transaktion vorbereitet ist.

Schritt 5: Bewerten und verbessern Sie Ihre Lead-Kampagne

Der letzte Schritt bei der Erstellung einer effektiven Kampagne zur Lead-Generierung besteht darin, sie zu bewerten und zu verbessern. Dies ist ein fortlaufender Prozess, der Folgendes umfasst:

• Das Sammeln von Daten und Feedback aus verschiedenen Quellen: Verwenden Sie Analysetools, CRM-Software, Umfragen oder Interviews. Dies sind die Quellen, die Ihnen helfen, quantitative und qualitative Informationen über Ihre Kampagne und deren Ergebnisse zu sammeln.
• Messen Sie Ihre Ergebnisse anhand Ihrer Ziele und KPIs: Wie z.B. die Anzahl der Leads, die Konversionsrate, die Kosten pro Lead oder die Investitionsrendite. Anhand dieser Kennzahlen können Sie den Erfolg Ihrer Kampagne bewerten und mit Ihren Erwartungen vergleichen.
• Ermitteln Sie die Stärken und Schwächen Ihrer Lead-Kampagne: Identifizieren Sie diese anhand der Daten und des Feedbacks:
  • Was hat gut funktioniert?
  • Was hat nicht gut funktioniert?
  • Was kann verbessert werden?
  • Oder was kann eliminiert werden? Dies sind die Erkenntnisse, die Ihnen helfen zu verstehen, welche Faktoren Ihre Ergebnisse beeinflusst haben und warum.

• Implementieren Sie Änderungen und Verbesserungen: Nehmen Sie auf der Grundlage Ihrer Erkenntnisse aus den vorangegangenen Schritten Änderungen an Ihrer Kampagne zur Lead-Generierung vor. Testen Sie neue Inhalte, Angebote oder Botschaften, optimieren Sie Ihre Website oder Landing Page oder passen Sie Ihr Budget oder Ihre Strategie an. Dies sind einige der Maßnahmen, mit denen Sie Ihre Kampagne verbessern und Ihre Leads und Konversionen steigern können.

Bei der B2B-Leadgenerierung ist der Prozess nicht vorbei, sobald Sie Ihre Leads gesammelt haben. Sie müssen Ihre Lead-Generierungskampagne kontinuierlich bewerten und optimieren, um die besten Ergebnisse zu erzielen. So stellen Sie sicher, dass Ihre Bemühungen nicht umsonst waren und dass Sie das Beste aus Ihren Lead-Generierungsbemühungen herausholen.

Automatisieren und skalieren Sie Ihre Bemühungen mit LaGrowthMachine

Sie haben gelernt, wie Sie in 5 einfachen Schritten eine erfolgreiche Lead-Generierungskampagne erstellen und durchführen können. Aber was ist, wenn Sie es auf die nächste Stufe bringen und mehr potenzielle Kunden erreichen wollen, schneller und einfacher? Genau hier kommt unser Tool ins Spiel!

Wir haben LaGrowthMachine, unsere leistungsstarke und benutzerfreundliche Software zur Lead-Generierung für B2B-Kunden, bereits erwähnt, daher werden wir versuchen, uns hier nicht zu sehr zu wiederholen. Ich möchte Sie jedoch daran erinnern, dass LaGrowthMachine ein leistungsstarkes Tool ist, mit dem Sie Ihre Kampagnen über mehrere Kanäle automatisieren und skalieren können: E-Mail, LinkedIn und Twitter!

Mit unserem Tool können Sie:

• Erstellen Sie personalisierte und ansprechende Nachrichten für jeden Kanal und jedes Segment mit dynamischen Variablen und Vorlagen. Sie können sogar unsere magischen (KI-generierten) Nachrichten verwenden, die Ihr Produkt, Ihre Vorteile, Ihre Personas, Ihre Sprache und Ihren Tonfall nutzen, um die perfekte Nachricht für jeden Kundenkontakt zu erstellen.
• Richten Sie Workflows und Auslöser ein, um Ihre Leads auf der Grundlage ihres Verhaltens und Profils automatisch zu kontaktieren, und verwenden Sie die Auslöser und Aktionen zum Abbestellen und Wiederanmelden, um die Präferenzen Ihrer Leads zu verwalten.
• Verfolgen und messen Sie die Leistung Ihrer Kampagne und optimieren Sie Ihre Strategie mit fortschrittlichen Analysen und A/B-Tests sowie der Lead-Qualifizierung nach Tags, um die vielversprechendsten Leads zu identifizieren.
• Verbinden Sie sich mit Ihrem CRM und anderen Tools, um Ihre Daten zu synchronisieren und Ihren Prozess mit Zapier und Webhooks zu optimieren.

Den Rest zeigt Ihnen das Video! Aber glauben Sie mir, wenn ich sage, dass LaGrowthMachine das ultimative Tool zur Lead-Generierung ist:

Abschließende Überlegungen

Die Lead-Generierung ist ein wichtiger Prozess für jedes Unternehmen, das auf dem heutigen wettbewerbsintensiven Markt wachsen und gedeihen möchte. Wenn Sie diese Schritte befolgen, können Sie:

• Setzen Sie Ihre Ziele und erforschen Sie Ihre Zielgruppe
• Erstellen und bewerben Sie Ihre Inhalte und Angebote
• Bewerten und betreuen Sie Ihre Leads
• Wandeln Sie Ihre Leads in Kunden um
• Werten Sie Ihre Lead-Kampagne aus und verbessern Sie sie

Aber Sie müssen das nicht alles selbst machen. LaGrowthMachine kann Ihnen zur Seite stehen und Ihnen helfen, Ihre Kampagnen zu automatisieren und zu skalieren, um einen maximalen ROI zu erzielen.

Worauf warten Sie also noch? Melden Sie sich noch heute bei LaGrowthMachine an und machen Sie Ihre Lead-Kampagnen zu einer Erfolgsgeschichte!

Viel Spaß beim Generieren von Leads! 🙂