B2B Leadgenerierung: Bewährte Praktiken und Strategien

Was ist B2B-Lead-Generierung?

Für die meisten Vertriebsmitarbeiter ist die Lead-Generierung eine tägliche Aktivität, die ihnen hilft, ihre Kontaktliste mit qualifizierten Leads aufzubauen. In der B2B-Welt ist die Lead-Generierung ein wenig anders: Sie versuchen als Unternehmen ein anderes zu kontaktieren.

Das ändert das Spiel völlig. Bei der Generierung von Leads im B2B-Bereich versuchen Sie, Verbindungen zu Unternehmen herzustellen, die an einer Zusammenarbeit mit Ihnen interessiert sein könnten, entweder jetzt oder in Zukunft.

Vergessen Sie aber nicht, dass Sie nicht mit einem Unternehmen, sondern mit den Personen in diesem Unternehmen Kontakt aufnehmen. Es ist also wichtig, dass Sie verstehen, mit wem Sie sprechen und was denjenigen motiviert.

Das Ziel der B2B-Leadgenerierung ist es, Beziehungen aufzubauen, die auf Vertrauen und Glaubwürdigkeit beruhen. Es geht darum, Ihre Leads kennenzulernen und ihnen zu vermitteln, warum eine Zusammenarbeit mit Ihnen für ihr Unternehmen von Vorteil ist.

Warum ist B2B-Lead-Generierung so wichtig?

B2B-Lead-Generierung ist ein unglaublich wichtiger Teil jedes erfolgreichen Verkaufsprozesses.

Sie ist sozusagen der Baustein Ihres Verkaufsprozesses!

Daher ist sie natürlich sehr wichtig! Und hier ist der Grund dafür:

• Aufbau einer Pipeline von Interessenten: Die B2B-Lead-Generierung trägt dazu bei, stetig potenzielle Kunden zu haben, die gepflegt und in tatsächliche Kunden umgewandelt werden können.
• Umsatzsteigerung: Mit mehr potenziellen Kunden in der Pipeline steigen auch die Chancen auf mehr Geschäftsabschlüsse und höhere Umsätze.
• Steigerung der Markenbekanntheit: Durch die Generierung von Leads können Unternehmen ein breiteres Publikum erreichen und für ihre Marke werben. Das kann dazu beitragen, ihre Glaubwürdigkeit und ihren Ruf auf dem Markt zu stärken.
• Besseres Verständnis von Kundenbedürfnissen: Durch den Kontakt mit potenziellen Kunden erhalten Unternehmen wertvolle Einblicke in deren Bedürfnisse, Vorlieben und Probleme, die bei der Entwicklung neuer Produkte oder Dienstleistungen berücksichtigt werden können.
• Verbesserung der Konversionsraten: Durch die Identifizierung und gezielte Ansprache hochwertiger Leads können Unternehmen ihre Konversionsraten erhöhen und den Zeit- und Arbeitsaufwand für Geschäftsabschlüsse reduzieren.
• Gezieltes Marketing: Mit einem besseren Verständnis der Kundenbedürfnisse und -präferenzen können Unternehmen gezielte Marketingkampagnen erstellen, die mit größerer Wahrscheinlichkeit bei ihrer Zielgruppe ankommen und das Engagement fördern.
• Wettbewerbsvorteil: In der heutigen hart umkämpften Geschäftswelt können effektive Strategien zur Lead-Generierung Unternehmen einen entscheidenden Vorteil gegenüber ihren Konkurrenten verschaffen. So erreichen Sie potenzielle Kunden, bevor es die Konkurrenz tut.

Alles in allem ist die Generierung von B2B-Leads ein wesentlicher Bestandteil jeder erfolgreichen Wachstumsstrategie für Unternehmen. Mit der richtigen Taktik können Unternehmen einen stetigen Strom hochwertiger Leads generieren, die in treue Kunden umgewandelt werden können.

Um von diesen Vorteilen zu profitieren, ist es jedoch wichtig, einen klaren und effektiven Prozess zur Lead-Generierung zu haben, der konsequent befolgt werden kann.

Werfen wir also einen Blick auf die verschiedenen Schritte und Strategien, mit denen Sie mehr Leads für Ihr Unternehmen generieren können.

Wie funktioniert B2B-Lead-Generierung?

Die Lead-Generierung dient dazu, Interessenten für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu gewinnen und sie in Kunden zu verwandeln. Das hört sich nach einer gewaltigen Aufgabe an, ist aber eigentlich ganz einfach.

Hier finden Sie eine Schritt-für-Schritt-Anleitung:

Schritt 1: Definieren Sie, was ein Lead für SIE bedeutet

Der erste Schritt bei der effektiven B2B-Leadgenerierung ist die Definition Ihrer Zielgruppe.

Beginnen Sie dazu mit der Analyse Ihres bestehenden Kundenstamms und ermitteln Sie, welche Merkmale sie gemeinsam haben. Sind sie in der gleichen Branche tätig? Kaufen sie ähnliche Produkte oder Dienstleistungen? Wie hoch ist ihr typisches Budget? Sobald Sie ein klares Bild von Ihrem idealen Kunden haben, können Sie damit beginnen, Strategien zu entwickeln, um ihn bestmöglich anzusprechen.

Außerdem können Sie Datenquellen zusammen mit Automatisierungstools wie LaGrowthMachine nutzen, um Informationen über Ihre Zielgruppe zu sammeln.

Da Sie zum Beispiel in der B2B-Branche tätig sind, ist es sehr wahrscheinlich, dass Sie LinkedIn für die Lead-Generierung nutzen (dabei hilft Ihnen eine gute LinkedIn-Connect-Nachricht). LaGrowthMachine kann Ihnen dabei helfen, Ihre potenziellen Kunden auf LinkedIn ausfindig zu machen und sie effektiver anzusprechen, indem Sie benutzerdefinierte Filter verwenden, die Sie bereits über Ihr Targeting eingerichtet haben. Und so geht’s:

1. Melden Sie sich bei LaGrowthMachine an (14 Tage lang kostenlos!).
2. Verknüpfen Sie Ihr LinkedIn-Konto. Wir empfehlen Ihnen die Sales Navigator-Lizenz!
3. Erstellen Sie eine neue Zielgruppe auf unserer Plattform und klicken Sie auf “Von LinkedIn importieren”.
4. Sobald Sie sich auf der LinkedIn-Oberfläche befinden, können Sie Filter wie Unternehmensgröße, Jobtitel, Anzahl der Abteilungen und sogar die Anzahl der Jahre an Erfahrung einstellen, um Ihre Zielgruppe zu identifizieren.
5. Wenn Sie den Abschnitt “Konto” auf Sales Nav‘ verwenden, erhalten Sie eine erste Abfrage mit Unternehmen, die Ihren Zielkriterien entsprechen.
6. Wechseln Sie zum Abschnitt “Leads”, der die Unternehmen enthält, die Sie im vorherigen Schritt ermittelt haben.

1. Das war’s! Sie haben jetzt eine Liste von Personen, die in den Unternehmen arbeiten, die zu Ihrem Zielkunden passen.

Spitze, oder? Dies nennt man die Methode des Account-Based Marketing (ABM). Auf diese Weise können Sie die richtigen Personen finden, die in den von Ihnen anvisierten Unternehmen arbeiten, und diese direkt ansprechen.

Schritt 2: Sammeln Sie die richtigen Daten

Um potenzielle Kunden effektiv ansprechen zu können, müssen Unternehmen in der Lage sein, zuverlässige und genaue Daten über ihre potenziellen Kunden zu sammeln. Dazu gehört alles, von Kontaktdaten bis hin zu Signalen für Kaufabsichten.

Nun, LaGrowthMachine kann Ihnen auch dabei helfen! Mit unserer Funktion zur Anreicherung von Leads können Sie Daten aus verschiedenen Quellen sammeln und diese mit den relevanten Informationen anreichern.

Und das Beste daran: Wenn Sie ein CRM-System wie HubSpot oder Pipedrive haben, können Sie es ganz einfach direkt mit unserer Plattform verbinden und die Lead-Daten automatisch zu Ihrem CRM hinzufügen. Dies ist nützlich, um Leads besser zu verstehen und zu qualifizieren.

Schritt 3: Erstellen Sie überzeugende Inhalte

Jetzt, da Sie Ihren idealen Kunden definiert haben und die richtigen Daten haben, um ihn anzusprechen, ist es an der Zeit, Inhalte zu erstellen, die ihn ansprechen.

Die Erstellung von Inhalten ist ein wichtiger Bestandteil jeder erfolgreichen Kampagne zur Lead-Generierung, da Sie damit potenzielle Kunden ansprechen und gleichzeitig wertvolle Informationen und Einblicke in Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung geben können.

Versuchen Sie, verschiedene Arten von Inhalten zu erstellen, wie zum Beispiel:

• Blog-Beiträge
• Infografiken
• Weißbücher
• Fallstudien
• usw.

Achten Sie bei der Erstellung von Inhalten darauf, dass Sie überzeugende Überschriften und Handlungsaufforderungen (CTAs ) verfassen, die den Leser zu der von Ihnen gewünschten Aktion auffordern.

Die Erstellung hochwertiger Inhalte ist wichtig, aber genauso wichtig ist es, sie richtig zu bewerben. Dazu gehört zum Beispiel, dass Sie Ihre Inhalte in sozialen Medien teilen, E-Mail-Marketing betreiben oder sogar bezahlte Werbung einsetzen, um Ihre Inhalte mit einem größeren Publikum zu teilen.

Schritt 4: Nutzen Sie die sozialen Medien

Apropos Werbung für Ihre Inhalte: Soziale Medien sind ein mächtiges – und so ziemlich das einzige – Medium, um genau das zu tun! Aber es geht nicht nur darum, ein paar Tweets zu posten und dann Feierabend zu machen.

Gehen Sie dorthin, wo Ihre Kunden sind, aber zwingen Sie sie nicht, Ihnen zu folgen! Dann werden sie es wahrscheinlich nicht tun.

Es ist wichtig, dass Sie wissen, welche Kanäle für Ihr Unternehmen und Ihre Zielgruppe am effektivsten sind.

Um die sozialen Medien effektiv zu nutzen, sollten Sie zunächst Ihre Profile optimieren und sicherstellen, dass sie aktuell sind und Ihre Marke und Ihre Botschaften widerspiegeln.

Im Falle von LinkedIn sollten Sie also sicherstellen, dass Sie alle relevanten Abschnitte in Ihrem LinkedIn-Profil und dem Ihres Unternehmens ausfüllen und Schlüsselwörter einfügen, die mit Ihrer Branche in Zusammenhang stehen.

Sie können auch die systemeigenen Anzeigen und gesponserten Updates von LinkedIn nutzen, um Inhalte direkt Ihrem Publikum zu zeigen. Oder Sie versuchen es mit anderen Social Media-Plattformen wie Twitter, Facebook, Instagram oder sogar TikTok.

Aber das ist noch nicht alles! Sie müssen auch mit Ihren Followern in Kontakt bleiben, indem Sie auf Kommentare antworten, Fragen stellen und Umfragen durchführen.

Dadurch wird Ihre Glaubwürdigkeit gestärkt und Sie können mit der Zeit Partnerschaften aufbauen.

Zusätzlich zu den organischen Bemühungen in den sozialen Medien können Sie auch bezahlte Werbung in den sozialen Medien einsetzen, um ein größeres Publikum zu erreichen und die Lead-Generierung voranzutreiben.

Dank der äußerst präzisen Targeting-Möglichkeiten können Sie sicherstellen, dass Ihre B2B-Kampagnen zur Lead-Generierung die richtigen Personen erreichen.

Schritt 5: Messen Sie Ihren Fortschritt und wiederholen Sie ihn

Sobald Sie alles eingerichtet haben, ist es an der Zeit, den Erfolg Ihrer Bemühungen zur Lead-Generierung zu messen.

Durch das Sammeln und Analysieren von Daten können Sie feststellen, welche Kanäle die meisten Leads produzieren und worauf Sie Ihre Bemühungen konzentrieren sollten. Dies kann Ihnen auch dabei helfen, Ihre Kampagnen im Laufe der Zeit anzupassen und zu verfeinern.

Die Analyse von Daten ist für die Lead-Generierung unerlässlich. Stellen Sie also sicher, dass Sie über die richtigen Tools verfügen, um die Ergebnisse genau zu verfolgen und zu messen.

Wir empfehlen Ihnen, wenn möglich A/B-Tests durchzuführen, denn so können Sie mit verschiedenen Ansätzen experimentieren und herausfinden, welcher Ansatz am effektivsten ist.

Auch hier sollte LaGrowthMachine aufgrund unserer leistungsstarken Analyse- und Berichterstattungsfunktionen Ihr bevorzugtes Tool sein. Wir können Ihnen dabei helfen, Ihre Lead-Generierungskampagne zu verfolgen und den Erfolg der einzelnen Schritte zu messen.

Außerdem bieten wir Ihnen detaillierte Einblicke in die Leistung der einzelnen Kanäle, so dass Sie schnell die effektivsten identifizieren und sich auf diese konzentrieren können.

Schließlich können Sie auf der Grundlage der gesammelten Daten Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung optimieren und anpassen, um eine optimale Leistung zu gewährleisten.

Die 5 besten B2B-Strategien zur Lead-Generierung

Die Gewinnung von Leads ist, unabhängig von der Branche, eine schwierige, aber wichtige Aufgabe. Der Schlüssel zur Generierung qualifizierter Leads liegt darin, herauszufinden, was sie wirklich brauchen. Die Akquise erfordert viel konsequente Arbeit, aber wenn Sie sich mit Ihrer Ansprache von der Masse abheben, werden Sie mehr echtes Interesse wecken.

Sprechen Sie die richtigen Leute auf die “richtige” Art und Weise an, und im Laufe der Zeit werden Sie wahrscheinlich Ihre eigene Strategie entwickeln. Die folgenden Strategien helfen Ihnen bei der langfristigen Lead-Generierung für Ihr Unternehmen.

Strategie 1: Kalte E-Mails

Seit den “No-Call”-Listen hat sich E-Mailing für Viele schnell als die erste Wahl etabliert. Der Grund dafür? Massen-E-Mails sind einfacher als Massen-Anrufe!

Manch einer mag sagen, das sei veraltet, aber ich bin anderer Meinung. Und warum? Weil es einfach funktioniert!

Mit einem Klick mit Hunderten von Menschen in Kontakt zu treten, hat den Reiz, nach dem Sie sich in Ihrem Geschäft sehnen. Die Herausforderung besteht jedoch darin, Menschen zu kontaktieren, die tatsächlich interessiert sind – und zwar auf eine Art und Weise, auf die sie positiv reagieren werden.

Wenn Sie die oben beschriebenen Schritte befolgen, sollte Ihre E-Mail-Kontaktaufnahme bessere Ergebnisse erzielen.

Aber es gibt einen Haken! Sie können nicht einfach eine generische Nachricht an alle schicken und erwarten, dass Sie Ergebnisse erzielen.

Sie müssen bewährte Verfahren berücksichtigen und anwenden, um das Beste aus Ihren Kaltakquise-Kampagnen herauszuholen – hier sind die wichtigsten:

• Personalisieren Sie Ihre Nachricht.
• Machen Sie die Nachricht relevant und beziehen Sie sie auf die Probleme des Kunden.
• Seien Sie prägnant und bringen Sie es auf den Punkt.
• Heben Sie sich mit einer einzigartigen und einprägsamen Betreffzeile von der Konkurrenz ab.
• Setzen Sie auf Qualität statt Quantität.

Wenn Sie LaGrowthMachine verwenden, werden diese Best Practices selbstverständlich. Unser E-Mail-Tool ist mit leistungsstarken Personalisierungsfunktionen ausgestattet, so dass Sie hochrelevante Nachrichten versenden können, die auf die spezifischen Bedürfnisse Ihrer Zielgruppen angepasst sind.

Und das Tüpfelchen auf dem i ist, dass Sie unser Team von Vertriebsexperten bitten können, Ihre Kampagne zu überprüfen!

Sie werden nicht nur Ihren Text, sondern auch die von Ihnen erstellte Sequenz überprüfen, um sicherzustellen, dass sie effektiv und ergebnisorientiert ist.

Strategie 2: Inbound-Marketing

Es mag unmöglich erscheinen, dass Menschen auf Sie zukommen, aber es ist möglich, wenn Sie sich die Mühe machen!

Um mit dem Inbound-Marketing zu beginnen, müssen Sie wertvolle Inhalte erstellen, die Ihre Zielgruppe lieben wird.

Und wir reden hier nicht von langweiligen, alten Whitepapers, sondern von Blogbeiträgen, Videos, Webinaren, Beiträgen in den sozialen Medien usw.

Wenn Sie außerdem verschiedene Kanäle nutzen, um Ihre potenziellen Kunden zu erreichen, werden Sie mit der Zeit einen stetigen Strom von Leads erhalten.

Ein weiteres Beispiel für Inbound-Marketing ist die Suchmaschinenoptimierung (die allmächtige SEO!).

Indem Sie zielgerichtete Inhalte erstellen und diese für relevante Schlüsselwörter Ihrer Branche optimieren, können Sie in den SERPs höher ranken und mehr Website-Besucher erhalten.

Indem Sie dafür sorgen, dass Ihre Website und Ihre Inhalte auf dem neuesten Stand sind, können Sie mit der Zeit zu einem Spitzenreiter auf Ihrem Gebiet werden.

Der einzige “Nachteil” der SEO-Strategie ist, dass es Zeit, Mühe und Konsequenz erfordert, um tatsächlich Ergebnisse zu erzielen.

Aber ich verspreche Ihnen, dass es das wert ist!

Strategie 3: Vertriebsautomatisierung

Wie ich in diesem Artikel bereits erwähnt habe, kann die Automatisierung ein unglaublich nützliches Werkzeug sein, mit dem Sie Aufgaben schnell, einfach und in großem Umfang erledigen können.

Verwenden Sie z. B. LaGrowthMachine und richten Sie Sequenzen für die Ansprache über mehrere Kanäle ein, um sicherzustellen, dass Sie die richtigen Personen zur richtigen Zeit erreichen.

Von einfach bis komplex können Sie beliebig viele Workflows (wie den unten gezeigten) einrichten, die automatisch ablaufen, während Sie Ihre Zeit anderweitig nutzen.

Sie können die Automatisierung auch nutzen, um Kundenaktivitäten zu verfolgen und personalisierte E-Mails zum richtigen Zeitpunkt zu verschicken.

LaGrowthMachine spart Ihnen nicht nur eine Menge Zeit, sondern bündelt auch Ihre Nachrichten in einer einzigen Oberfläche. Mit LaGrowthMachine Inbox können Sie den Fortschritt überwachen und die Antwortquoten mühelos verfolgen.

Außerdem können Sie Konversationen danach filtern, zu welcher Kampagne sie gehören, nach Lead-Aktionen (z.B. beantwortet oder nicht) und mehr! So können Sie sich auf die interessiertesten Leads konzentrieren, die am wichtigsten sind.

Es gibt auch Websites, die Ihnen helfen, kleine Aufgaben zu automatisieren, wie IFTTT und Zapier. Es gibt sogar eine ganze Liste von LinkedIn-spezifischen Automatisierungstools, mit denen Sie bei der Akquise Zeit sparen können.

Strategie 4: Partnerschaften eingehen

Zwei Köpfe sind besser als einer, oder? Das ist die Idee, die hinter einer Partnerschaft mit anderen Unternehmen steckt. Sie schließen Freundschaften, aber auf eine professionelle Art und Weise.

Finden Sie Menschen, denen Sie vertrauen , in Unternehmen, die Ihr Unternehmen ergänzen. Wenn Sie zum Beispiel Marketingsoftware verkaufen , kann Ihre Software gut mit Customer-Relationship -Management-Software zusammenarbeiten . Solange sich wichtige Funktionen nicht überschneiden, können Sie sich gegenseitig an Kunden empfehlen.

Noch besser: Sie können gemeinsam Inhalte erstellen, gemeinsame Webinare veranstalten oder sogar ein Empfehlungsprogramm durchführen. Die Möglichkeiten sind fast endlos!

Auf diese Weise können Sie auf die Kundenliste des anderen zugreifen und schnell neue Leads generieren.

Sie können Ihren potenziellen Kunden auch Rabatte anbieten, je nachdem, ob sie teilgenommen haben oder nicht.

Dies funktioniert am besten, wenn Sie sich mit größeren, etablierten Unternehmen der Branche zusammenschließen. Aber auch wenn das nicht der Fall ist, ist es einen Versuch wert.

Denken Sie daran, dass Networking, insbesondere auf LinkedIn, der Schlüssel zum Erfolg ist und dass diese Art von Partnerschaften mehr (und bessere) Kontakte für Ihr Unternehmen bringen kann.

Die Idee ist, Unternehmen zu finden, die Ihr Angebot ergänzen und eine ähnliche Ausstrahlung haben, ohne sich gegenseitig in die Quere zu kommen.

Auf diese Weise können Sie Ihren Lead-Pool schnell und einfach vergrößern. Außerdem erhalten Sie auf diese Weise eine Verbindung, die Sie mit einer kalten E-Mail einfach nicht erreichen.

Strategie 5: Präsent sein

Zu guter Letzt haben wir noch den ältesten Trick für Sie: Präsent sein. Ja, so einfach ist das.

Unabhängig davon, wie lange Sie schon in Ihrem Beruf tätig sind, müssen Sie sich Ihren potenziellen Kunden gegenüber öffnen. Entwickeln Sie eine Strategie, die für Sie gut funktioniert – und an die Sie sich halten – damit Ihre Interessenten wissen, dass sie sich auf Sie verlassen können. Der Aufbau von Vertrauen ist hier entscheidend.

Es gibt mehrere gute Möglichkeiten, sich zu zeigen und B2B-Leads zu generieren. Eine davon ist das Aufnehmen von Videos, in denen Sie erklären, was Ihr Produkt kann, in denen Sie allgemeine Fragen beantworten und die Sie überall teilen. Sich einfach als jemand zu präsentieren, der Menschen bei einem Problem hilft, ist ein sehr guter Anfang.

Mit der Teilnahme an relevanten Veranstaltungen in Ihrer Branche ist es schwieriger, bei potenziellen Kunden, Partnern oder Mitarbeitern einen Fuß in die Tür zu bekommen.

Aber gehen Sie nicht einfach hin und erwarten Sie, dass die Leute zu Ihnen strömen – seien Sie proaktiv und knüpfen Sie Kontakte: Kommen Sie mit den Leuten ins Gespräch, tauschen Sie Visitenkarten aus und melden Sie sich nach der Veranstaltung bei ihnen.

Sie müssen sich auch nicht auf physische Veranstaltungen beschränken – Webinare, virtuelle Konferenzen und Online-Foren sind allesamt großartige Orte, um Menschen aus Ihrer Branche zu treffen.

Das Wichtigste ist, dass Sie sichtbar und engagiert sind, aber auch einnehmend. Achten Sie darauf, authentisch zu sein und nicht so zu wirken, als wären Sie nur um der Sache willen da.

Insgesamt geht es beim “Präsent sein” darum, sich die Mühe zu machen, jedes Mal “da” zu sein und Beziehungen zu Menschen aufzubauen, die Ihnen helfen können, Ihr Geschäft auszubauen. Wenn Sie sich die Zeit nehmen, an Veranstaltungen teilzunehmen und mit anderen in Kontakt zu treten, werden Sie nicht nur neue Leads generieren, sondern auch wertvolle Erkenntnisse gewinnen, die Ihnen helfen können, Ihr Geschäft auf die nächste Stufe zu heben.

Wie Sie mit Ihrer B2B-Lead-Generierung vorankommen

Wenn Sie noch keine der oben genannten Strategien umgesetzt haben, sollten Sie das als Erstes tun. Sobald Sie eine bevorzugte Methode für Ihre Akquise gefunden haben, können Sie weitere Strategien anwenden. Glauben Sie nicht, dass Sie alles machen müssen, denn nicht alles funktioniert bei jedem Interessenten. Konzentrieren Sie sich auf eine Sache nach der anderen.

Als nächstes sollten Sie Ihre Ergebnisse überprüfen. Wenn Sie versucht haben, ein Webinar zu veranstalten und niemand erschienen ist, kann das ein Zeichen dafür sein, dass Ihre potenziellen Kunden nicht daran interessiert sind, sondern lieber ein Live-Streaming sehen möchten. Das ist in jeder Branche und bei jedem Zielpublikum anders, aber finden Sie heraus, wo Sie die meiste Interaktion erhalten, und machen Sie das.

Sobald Sie ein oder zwei Hauptwege gefunden haben, um Leads zu erreichen, können Sie entweder mehr Personen kontaktieren oder sich neue Strategien ausdenken, um andere Personen zu erreichen.

Das Wichtigste ist, dass Sie die Daten und Fakten nicht ignorieren. Sie werden nur dann erfolgreiche B2B-Leadgenerierungsprozesse schaffen, wenn Sie daraus lernen und verbessern, was nicht funktioniert hat, und mehr von dem tun, was funktioniert hat.

Viel Spaß beim Leads generieren!