LinkedIn Sales Navigator: Vollständiger Leitfaden & Best Practices [2023]

Was ist LinkedIn Sales Navigator?

LinkedIn Sales Navigator ist eine so genannte Social-Selling-Anwendung, mit der LinkedIn-Business-Nutzer ihre Verkaufsaktivitäten ausbauen können. Es handelt sich im Wesentlichen um ein Tool zur Lead-Generierung, das über fortschrittliche Funktionen verfügt, um die richtigen Personen anzusprechen und Ihre Interaktionen zu verfolgen.

Sales Navigator basiert auf der Stärke der LinkedIn-Plattform: fast eine Milliarde professioneller Nutzer in 200 Ländern und Gebieten auf der ganzen Welt, darunter 8 Millionen in Frankreich. Eine wahre Goldgrube für die Suche nach qualifizierten Leads!

Das soziale Netzwerk entwickelt sich ständig weiter und passt sich den Bedürfnissen der Nutzer an. Vor kurzem wurden neue Funktionen wie InMails (private Nachrichten, die an LinkedIn-Nutzer gesendet werden), ultrapräzise Filter, die Möglichkeit, Lead-Listen zu erstellen oder die boolesche Suche von LinkedIn hinzugefügt.

Wie verwendet man die LinkedIn Boolesche Suche?

Wir haben einen sehr detaillierten Leitfaden erstellt, in dem Sie alle Informationen und Tipps zur Verwendung der LinkedIn Booleschen Suche finden, um Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung zu verstärken.

Lernen Sie, wie man die LinkedIn Boolesche Suche verwendet!

Warum sollten Sie LinkedIn Sales Navigator verwenden?

Wenn Sie als Verkäufer im B2B-Bereich tätig sind oder Ihr Growth Hacking-Geschäft auf LinkedIn betreiben, wissen Sie bereits, dass die Akquise auf LinkedIn eine der besten Möglichkeiten ist, qualifizierte Leads zu generieren. Wenn Sie Sales Navigator verwenden, profitieren Sie von den fortschrittlichsten Funktionen, um Ihre Akquise auf der sozialen Plattform effizienter zu gestalten. Darunter:

• Erweiterte Suche: Suchen Sie gezielt nach bestimmten Kriterien (Standort, Unternehmensgröße, Branche usw.) und lassen Sie sich keine qualifizierten Leads entgehen.
• Lead-Listen: Erstellen Sie thematische Listen mit potenziellen Kunden und organisieren Sie Ihr Prospecting entsprechend Ihren Geschäftszielen.
• InMail-Nachrichten: Senden Sie private Nachrichten direkt an Ihre Interessenten, auch wenn Sie keine gemeinsamen Verbindungen haben.
• Interaktionsverfolgung: Bleiben Sie auf dem Laufenden über die Aktivitäten Ihrer potenziellen Kunden und deren Interaktionen mit Ihrem Unternehmen (Profilansicht, Website-Besuch usw.)

Kurzum, LinkedIn Sales Navigator ist ein unverzichtbares Tool für jeden, der das Beste aus der professionellen Plattform herausholen möchte. Wenn Sie auf der Suche nach neuen Kunden sind und Ihr Prospecting optimieren möchten, ist dies das Tool, das Sie brauchen!

Und für die fortgeschrittenen Benutzer können Sie Sales Nav’ für die LinkedIn ABM-Strategie verwenden. Wir werden in diesem Artikel nicht näher darauf eingehen, aber lesen Sie unbedingt den Beitrag, den wir verlinkt haben, wenn Sie mehr wissen möchten!

Sales Navigator funktioniert auch sehr gut mit LaGrowthMachine! In der Tat gibt es einen vertrauten Arbeitsablauf für unsere Kunden, mit dem sie automatisch hochqualifizierte B2B-Leads generieren können.

1. Sie bauen Ihre Lead-Listen mit der Targeting-Funktion von Sales Navigator auf.

2. Sie importieren Ihre Leads in LaGrowthMachine, um sie später anzuschreiben und nachzufassen. Das Tool reichert die Daten automatisch an, um wichtige Informationen für das Prospecting zu finden – einschließlich der E-Mail-Adresse Ihres Leads.

3. Mit diesen Informationen können Sie nun Multikanal-Prospecting-Sequenzen erstellen, bis Ihr Lead antwortet.

4. Sie müssen nur noch den Abschluss machen, und fertig!

Kleiner Bonus: Wenn Sie möchten, können Sie LaGrowthMachine sogar mit Ihrem CRM synchronisieren. Sobald ein Lead auf Ihre Anfrage antwortet, wird er mit der richtigen Qualifikation in Ihr CRM zurückgeschickt, je nachdem, welche Aktion er durchgeführt hat.

Aber das ist noch nicht alles! LinkedIn Sales Navigator ist ein mächtiges Toolkit für Growth Hacker und bietet eine Reihe von Funktionen, die Ihre Kontaktaufnahme verbessern und exponentielles Wachstum fördern.

Lassen Sie uns einen Blick auf die wichtigsten Komponenten werfen.

Erweiterte Suche: Präzises Targeting in großem Maßstab

LinkedIn Sales Navigator eröffnet Ihnen mit seinen erweiterten Suchfunktionen eine Welt voller Möglichkeiten. Stellen Sie sich vor, Sie hätten eine fein abgestimmte Suchmaschine, die Ihnen hilft, genau die Personen zu finden, nach denen Sie in der Geschäftswelt suchen.

Mit dieser Funktion können Sie Ihre Suche nach bestimmten Kriterien filtern, z. B. nach Branche, Berufsbezeichnung und Unternehmensgröße. Wenn Sie beispielsweise nach potenziellen Kunden im Technologiesektor suchen, die Führungspositionen innehaben, hilft Ihnen Sales Navigator, diese Personen schnell zu identifizieren und mit ihnen in Kontakt zu treten.

• Verfeinerte Filter: Nutzen Sie spezielle Suchkriterien wie Branche, Berufsbezeichnung und Unternehmensgröße.
• Benutzerdefinierte Kriterien: Passen Sie Ihre Suche so an, dass Sie potenzielle Kunden auf der Grundlage präziser Attribute finden und so die Relevanz erhöhen.
• Praktisches Beispiel: Angenommen, Sie vermarkten eine innovative SaaS-Lösung. Indem Sie nach CTOs in Technologieunternehmen mit 100-500 Mitarbeitern suchen, können Sie eine empfängliche Zielgruppe erreichen.

Intelligente Empfehlungen: KI-gesteuerte Einblicke für Prospecting

Stellen Sie sich vor, Sie hätten einen virtuellen Assistenten, der Ihre Vorlieben studiert und Ihnen Verbindungen empfiehlt, die Ihren Zielen entsprechen. LinkedIn Sales Navigator fungiert als dieser virtuelle Assistent. Er nutzt künstliche Intelligenz und maschinelles Lernen, um Ihnen auf der Grundlage Ihrer früheren Suchen und Aktivitäten Leads vorzuschlagen.

Diese Funktion hilft Ihnen, der Zeit voraus zu sein, indem sie Ihnen potenzielle Kontakte vorschlägt, die Sie sonst vielleicht nicht entdeckt hätten. Es ist so, als hätten Sie einen sachkundigen Kollegen, der Sie immer wieder auf vielversprechende Interessenten hinweist.

• Intelligente Einblicke: Nutzen Sie KI-Algorithmen, um auf der Grundlage Ihres Suchverlaufs Vorschläge für Leads zu erhalten.
• Spart Zeit: Entdecken Sie neue Leads, die mit Ihren Zielen übereinstimmen, und minimieren Sie so die Recherchezeit.
• Anwendung in Aktion: Wenn Sie für eine Finanzberatung werben, könnte Sales Navigator CFOs in Finanzunternehmen empfehlen und so Ihren potenziellen Kundenstamm erweitern.

InMail Engagement: Personalisierte Ansprache leicht gemacht

Stellen Sie sich vor, Sie hätten eine personalisierte Möglichkeit, Gespräche mit Personen zu führen, die für Ihr Wachstum von Bedeutung sein könnten. LinkedIn Sales Navigator bietet diese Möglichkeit über InMail, so dass Sie Personen erreichen können, auch wenn Sie noch nicht auf der Plattform verbunden sind.

Dies ist besonders vorteilhaft, um gezielt Dialoge mit potenziellen Kunden oder Partnern anzustoßen, die zu aussagekräftigen Interaktionen führen, die zu neuen Geschäftsmöglichkeiten führen können.

• Direktes Messaging: Treten Sie über InMail direkt mit potenziellen Kunden in Kontakt, auch wenn diese nicht auf LinkedIn verbunden sind.
• Maßgeschneiderte Konversationen: Passen Sie Nachrichten so an, dass sie auf das Profil und die Vorlieben des jeweiligen Interessenten abgestimmt sind.
• Real-World Use: Stellen Sie sich vor, Sie stellen ein innovatives KI-Produkt vor. InMailing KI-Direktoren mit maßgeschneiderten Inhalten zeigen Ihre Expertise und ihre Relevanz.

Einblicke für strategische Ansprache: Informationsvorsprung in Echtzeit

Für erfolgreiches Networking ist es entscheidend, den Finger am Puls Ihrer Kontakte zu haben. Der LinkedIn Sales Navigator bietet Ihnen Einblicke in die Aktualisierungen und Veränderungen in der beruflichen Laufbahn Ihrer Kontakte, z. B. Jobwechsel oder Unternehmensaktualisierungen.

Sie können Ihre Kontaktstrategien und Interaktionen auf der Grundlage aktueller Informationen anpassen. Dies verbessert Ihre Fähigkeit, echte Verbindungen aufzubauen und relevante Lösungen anzubieten.

• Zeitnahe Updates: Erhalten Sie Benachrichtigungen über Änderungen bei den Leads, z. B. bei Jobwechseln oder Unternehmensentwicklungen.
• Strategischer Ansatz: Nutzen Sie Aktualisierungen, um relevante Kontaktpunkte zu schaffen und authentische Verbindungen aufzubauen.
• Angewandtes Szenario: Wenn Sie bei der Werbung für HR-Lösungen von der Versetzung eines HR-Managers erfahren, bietet sich die einmalige Gelegenheit, die Lösungen in der neuen Organisation zu diskutieren.

CRM-Integration: Nahtlose Zusammenarbeit und Datenmanagement

Stellen Sie sich eine harmonische Zusammenarbeit zwischen Ihrem LinkedIn-Netzwerk und Ihrer Customer Relationship Management (CRM)-Plattform vor. LinkedIn Sales Navigator macht dies zur Realität, indem es sich in gängige CRMs wie Salesforce, HubSpot und Microsoft Dynamics integriert.

Diese Integration rationalisiert Ihre Arbeitsabläufe, indem sie den Austausch von Informationen zwischen den Plattformen erleichtert und es Ihnen ermöglicht, Ihre Leads und Interessenten effizient zu verwalten. Darüber hinaus können Sie die Interaktionen mit Kunden kategorisieren und nachverfolgen und so einen ganzheitlichen Ansatz für die Pflege von Beziehungen gewährleisten.

• Plattform-Synchronisierung: Integrieren Sie LinkedIn Sales Navigator mit CRMs wie Salesforce, HubSpot und Microsoft Dynamics.
• Effizienter Workflow: Erleichtern Sie den reibungslosen Datentransfer zwischen Plattformen und zentralisieren Sie das Lead-Management.
• Einsatz in der Praxis: Wenn Sie eine Vielzahl von Leads ansprechen, sorgt die CRM-Integration für eine kohärente Strategie bei den Interaktionen Ihres Teams.

Wie viel kostet der LinkedIn Sales Navigator?

Die eigentliche Frage ist die folgende: Ist Sales Nav ROI? Sales Navigator kostet 79,99$ pro Monat für die Basisversion und 134,99$ pro Monat für die erweiterte Version. Es gibt auch Jahrespakete mit einem Rabatt von 17%, wenn Sie im Voraus bezahlen.

Diese Preise erscheinen etwas hoch, aber sie werden durch die Ergebnisse, die Sie erwarten können, mehr als wettgemacht: Bei richtiger Anwendung sorgt die Software für eine bessere Generierung qualifizierter Leads und eine effizientere Akquise dank ihrer fortschrittlichen Funktionen.

Nachstehend finden Sie die aktuellen Preise für Sales Navigator:

Wenn Sie auf der Suche nach dem besten ROI sind, sollten Sie nicht zögern, die regelmäßig von LinkedIn angebotenen Sonderangebote zu nutzen, insbesondere für neue Nutzer. Es ist auch möglich, über bestimmte von LinkedIn zugelassene Wiederverkäufer vorteilhaftere Pakete zu abonnieren.

Das Netzwerk bietet Ihnen die Möglichkeit, eine kostenlose einmonatige Testphase in Anspruch zu nehmen, um alle Funktionen des Tools zu testen.

Was ist der Unterschied zwischen LinkedIn Premium und Sales Navigator?

LinkedIn Business, Premium, der Social Selling Index… Viele Formeln sind ähnlich und verwirrend. Die Abonnements sind jedoch nicht dasselbe!

Bedenken Sie bei LinkedIn Prospecting, dass die Premium-Version von LinkedIn nicht so vollständig ist wie Sales Nav, das wirklich der Baustein von LinkedIn für dieses Thema ist.

Wenn Sie bereits LinkedIn Premium abonniert haben, stehen Ihnen einige interessante Funktionen zur Verfügung, z.B. der Zugriff auf erweiterte Statistiken Ihres Profils oder die Möglichkeit, InMails zu versenden.

Um den Sales Navigator optimal nutzen zu können, ist es jedoch notwendig, ein spezielles Abonnement abzuschließen. Denn nur mit Sales Navigator haben Sie Zugriff auf alle erweiterten Funktionen, die Sie benötigen, um Ihre Akquise auf LinkedIn zu verbessern: erweiterte Suche, Lead-Listen, InMails, Interaktionsverfolgung usw.

Wenn Sie noch zwischen den beiden Angeboten zögern, sollten Sie wissen, dass LinkedIn regelmäßig kombinierte Premium + Sales Navigator Angebote zu attraktiven Preisen anbietet. Diese Angebote sind eine hervorragende Gelegenheit, die Funktionen der professionellen Plattform voll auszuschöpfen!

Wie verwendet man LinkedIn Sales Navigator für die Akquise?

Wie Sie sehen, ist LinkedIn Sales Navigator ein leistungsstarkes Tool, das Ihnen helfen kann, neue Leads zu finden und die Bedürfnisse Ihres Zielmarktes besser zu verstehen. Es gibt jedoch einige wichtige Schritte, die Sie bei der Verwaltung beachten müssen, um das bestmögliche Ergebnis zu erzielen.

Schritt 1: Optimieren Sie Ihr Profil

Zunächst müssen Sie ein umfassendes und attraktives Profil auf LinkedIn erstellen. Ihr Profil sollte Ihre Berufserfahrung und Ihre Leistungen hervorheben, gut geschrieben sein und regelmäßig aktualisiert werden. Darüber hinaus müssen Sie sicherstellen, dass Ihr Profil für Suchmaschinen optimiert ist, damit potenzielle Interessenten Sie leicht finden können.

Schritt 2: Suchen Sie nach potenziellen Kunden

Sobald Ihr Profil online ist, können Sie den LinkedIn Sales Navigator für die Akquise nutzen.

Beginnen Sie mit der Suche nach potenziellen Kunden anhand von Kriterien wie Standort, Branche oder Stellenbezeichnung. Sie können auch die erweiterten Suchfunktionen von LinkedIn Sales Navigator nutzen, um Ihre Suche zu verfeinern und noch mehr relevante Interessenten zu finden

Sie können dann nach Konten (Suche nach Marke) oder Interessenten (Suche nach Berufsbezeichnung, z.B. alle Restaurantleiter in Bordeaux) suchen. Der Ansatz ist etwas anders, aber beide verfolgen das gleiche Ziel: die Gewinnung neuer Kunden.

Sobald Sie eine Liste potenzieller Kunden haben, ist es an der Zeit, zum nächsten Schritt überzugehen: Engagement.

Schritt 3: Treten Sie mit Ihren Interessenten in Kontakt

Es gibt viele Möglichkeiten, Interessenten auf LinkedIn anzusprechen. Die erste ist, eine Nachricht direkt über das Tool zu senden. Sie können auch die Lead-Tracking-Funktion von LinkedIn Sales Navigator nutzen, um die Aktivitäten Ihrer Interessenten zu verfolgen und auf neue Beiträge zu reagieren.

Schließlich können Sie das Tool auch nutzen, um auf LinkedIn Gruppen zu finden, die für Ihren Zielmarkt relevant sind, und sich an den Diskussionen beteiligen. Gruppen sind eine hervorragende Möglichkeit, potenzielle Kunden anzusprechen, langfristige Beziehungen aufzubauen und die Kundenkonversion zu verbessern.

Schritt 4: Verfolgen Sie Ihre Leistung

Sobald Sie begonnen haben, potenzielle Kunden anzusprechen, ist es wichtig, die Leistung Ihrer Kampagne zu verfolgen. Ein weiterer Vorteil von LinkedIn Sales Navigator ist, dass er eine Fülle von Statistiken und Daten bietet, mit denen Sie das Engagement der Interessenten, die Konversionsraten und den ROI verfolgen können.

Wenn Sie diese Schritte befolgen, können Sie das volle Potenzial von LinkedIn Sales Navigator ausschöpfen, um neue Leads zu generieren und neue Interessenten zu finden.

Bonusschritte: Suche auf LinkedIn

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, die LinkedIn-Suche zu Prospektionszwecken zu nutzen, und das werden wir weiter unten ein wenig erläutern.

Klassische Linkedin-Suche

Bei der klassischen Suche müssen Sie nur ein Stichwort in die LinkedIn-Suchleiste eingeben und mit der Anfrage fortfahren.

Anschließend haben Sie die Möglichkeit, einige Filter zu ändern, unabhängig davon, ob Sie mit dem klassischen LinkedIn oder mit dem Sales Navigator arbeiten (Disclaimer: Sie haben viel mehr Filter im LinkedIn Sales Navigator).

Wenn Sie jedoch eine sehr detaillierte Antwort erhalten möchten, werden Sie wahrscheinlich die boolesche Suche von LinkedIn verwenden.

Boolesche erweiterte Suche

LinkedIn Sales Navigator ist nicht nur ein Tool, sondern eine Schatztruhe voller Suchtechniken, mit denen Sie Ihre Kontaktaufnahme auf den Punkt genau verfeinern können. Es gibt viele Operatoren, die Sie verwenden können, um eine sehr genaue Anfrage zu stellen… und somit eine sehr genaue Antwort zu erhalten!

Wie verwendet man die boolesche Suche von LinkedIn?

Wir haben einen sehr detaillierten Leitfaden erstellt, in dem Sie alle Informationen und Tipps zur Verwendung der booleschen Suche von LinkedIn finden, um Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung zu verstärken.

Lernen Sie, wie man die boolesche Suche von LinkedIn verwendet!

Gezielte Suche mit Hauptkeywords

1. Eingabe des Hauptstichworts: Beginnen Sie mit der Eingabe Ihres Hauptstichworts in die Suchleiste, z.B. “SEO-Berater”
2. Präzise Ergebnisse: Diese einfache Suche grenzt die Ergebnisse auf Personen ein, die ausschließlich in dem angegebenen Beruf arbeiten.

Exklusive Suche mit NOT-Operator

1. Stichwortsuche mit NOT: Erweitern Sie Ihre Suchmöglichkeiten, indem Sie den Booleschen Operator NOT verwenden. Zum Beispiel: “SEO-Berater NOT”
2. Verfeinerte Ausschließlichkeit: Diese Technik zielt auf eine bestimmte Untergruppe ab, z. B. auf Berater im Bereich SEO und nicht auf SEO-Profis im Allgemeinen.

Strategische Entscheidungen mit OR-Operator

1. Mehrere Schlüsselwörter zur Auswahl: Optimieren Sie Ihre Suche weiter, indem Sie mehrere durch OR getrennte Schlüsselwörter eingeben, wie “SEO OR SEA OR SMO”
2. Sektorauswahl: Dieser Ansatz hilft Ihnen, zwischen verschiedenen Sektoren zu wählen, wie z.B. verschiedenen Online-Marketing-Bereichen.

Laserscharfes Targeting mit zusätzlichen Schlüsselwörtern (AND)

1. Schlüsselwort hinzufügen: Ähnlich wie bei der Auswahlsuche verwenden Sie den Operator AND mit mehreren Schlüsselwörtern, wie “SEO AND SEA AND SMO”
2. Präzisionserweiterung: Mit dieser fortschrittlichen Methode können Sie Interessenten, die mehrere Kriterien erfüllen, gezielt ansprechen und so eine fein abgestimmte Zielgruppenstrategie gewährleisten.

Verwendung von LinkedIn Sales Navigator und LaGrowthMachine

LaGrowthMachine ist eine LinkedIn Prospecting-Software, die Ihnen hilft, qualifizierte Leads auf LinkedIn zu generieren, indem sie die Recherche, das Engagement und das Follow-up von Interessenten automatisiert.

Mit LaGrowthMachine können Sie

• die Akquise auf LinkedIn automatisieren.
• Qualifizierte Leads generieren, indem Sie Interessenten automatisch über LinkedIn ansprechen.
• die Kontaktaufnahme und die Konversionsraten in Echtzeit verfolgen über eine Berichtsfunktion.

Die Verwendung von LaGrowthMachine und Sales Nav für die Akquise von B2B-Kunden ist eine großartige Kombination: Wenn Sie die beiden Tools miteinander verbinden, können Sie :

1. Mit den Filtern und Lead-Listen von Sales Nav nach Ihren potenziellen Kunden suchen
2. Ihre Lead-Listen direkt in LaGrowthMachine importieren
3. LaGrowthMachine sammelt automatisch Daten aus verschiedenen Quellen und reichert die Daten um Ihre Leads an
4. Sobald Ihre Lead-Listen angereichert sind, können Sie Ihre Multi-Channel-Prospecting-Kampagnen einrichten (E-Mail + LinkedIn + Twitter)
5. Drücken Sie den Knopf… und warten Sie darauf, dass die Leads eintrudeln!
6. Wenn Sie die Maschine wirklich auf die Spitze treiben wollen, können wir Ihnen nur empfehlen, ein CRM zu verwenden, um die gesamte Reise zu verfolgen und keine Leads zu verpassen!

Indem Sie das Engagement und die Leistung Ihrer Kampagnen mit den integrierten Berichtsfunktionen verfolgen, können Sie Ihre LinkedIn-Prospektion für noch bessere Ergebnisse optimieren.

Fazit

Ob Sie sich den LinkedIn Sales Navigator anschaffen oder nicht, hängt weitgehend von Ihrem Unternehmen, Ihrem Budget und Ihren Wachstumsplänen ab.

Wenn Sie Ihren LinkedIn-Leadgenerierungsprozess verbessern und Ihren Umsatz steigern möchten, dann ist dies definitiv eine Option, die Sie sich ansehen sollten.

Wenn Sie jedoch noch zögern, sollten Sie wissen, dass es viele Möglichkeiten gibt, LinkedIn für die Akquise zu nutzen, ohne einen Cent auszugeben.

Vielen Dank für die Lektüre unseres Artikels! Haben Sie Fragen zur Verwendung von LinkedIn Sales Navigator? Lassen Sie es uns in den Kommentaren wissen.