LinkedIn Sales Navigator: ein Leitfaden für das Prospecting-Tool

Was ist der LinkedIn Sales Navigator?

LinkedIn Sales Navigator ist eine so genannte Social-Selling-Anwendung, mit der LinkedIn-Business-Nutzer ihre Verkaufsaktivitäten ausbauen können. Es handelt sich im Wesentlichen um ein Tool zur Lead-Generierung, das über fortschrittliche Funktionen verfügt, um die richtigen Personen anzusprechen und Ihre Interaktionen zu verfolgen.

Sales Navigator basiert auf der Stärke der LinkedIn-Plattform: mehr als 560 Millionen professionelle Nutzer in 200 Ländern und Gebieten auf der ganzen Welt, darunter 8 Millionen in Deutschland. Eine wahre Goldgrube für die Suche nach qualifizierten Leads!

Das soziale Netzwerk entwickelt sich ständig weiter und passt sich den Bedürfnissen der Nutzer an. Vor kurzem wurden neue Funktionen wie InMails (private Nachrichten an LinkedIn-Nutzer), ultrapräzise Filter oder die Möglichkeit, Lead-Listen zu erstellen, hinzugefügt.

Warum sollten Sie LinkedIn Sales Navigator verwenden?

Wenn Sie im Wachstumsgeschäft oder als Verkäufer im B2B-Bereich tätig sind, wissen Sie bereits, dass die Akquise auf LinkedIn eine der besten Möglichkeiten ist, um qualifizierte Leads zu generieren. Wenn Sie Sales Navigator verwenden, profitieren Sie von den fortschrittlichsten Funktionen, um Ihre Akquise auf der sozialen Plattform effizienter zu gestalten. Dazu gehören:

• Erweiterte Suche: Suchen Sie gezielt nach bestimmten Kriterien (Standort, Unternehmensgröße, Branche usw.) und lassen Sie sich keine qualifizierten Leads entgehen.
• Lead-Listen: Erstellen Sie thematische Listen mit potenziellen Kunden und organisieren Sie Ihr Prospecting entsprechend Ihren Geschäftszielen.
• InMail-Nachrichten: Senden Sie private Nachrichten direkt an Ihre Interessenten, auch wenn Sie keine gemeinsamen Verbindungen haben.
• Interaktionsverfolgung: Bleiben Sie auf dem Laufenden über die Aktivitäten Ihrer potenziellen Kunden und deren Interaktionen mit Ihrem Unternehmen (Profilansicht, Website-Besuch usw.)

Kurzum, LinkedIn Sales Navigator ist ein unverzichtbares Tool für alle, die das Beste aus der professionellen Plattform herausholen wollen. Wenn Sie auf der Suche nach neuen Kunden sind und Ihr Prospecting optimieren wollen, ist dies das Social Selling Tool, das Sie brauchen!

Sales Navigator funktioniert auch sehr gut mit LaGrowthMachine! In der Tat gibt es einen vertrauten Arbeitsablauf für unsere Kunden, mit dem sie automatisch hochqualifizierte B2B-Leads generieren können.

1. Sie bauen Ihre Lead-Listen mit der Targeting-Leistung von Sales Navigator auf.

2. Sie importieren Ihre Leads in LaGrowthMachine. Das Tool reichert die Daten automatisch an, um wichtige Informationen für das Prospecting zu finden – einschließlich der E-Mail-Adresse Ihres Leads.

3. Mit diesen Informationen können Sie nun Multikanal-Prospecting-Sequenzen erstellen, bis Ihr Lead antwortet.

4. Sie müssen ihn nur noch abschließen, und das war’s!

Kleiner Bonus: wenn Sie möchten, können Sie LaGrowthMachine sogar mit Ihrem CRM synchronisieren. Sobald sich ein Lead bei Ihnen meldet, wird er mit der richtigen Qualifikation entsprechend der Art der durchgeführten Aktion in Ihr CRM zurückgeführt.

Wie hoch ist der Preis von LinkedIn Sales Navigator?

Die eigentliche Frage ist die folgende: Ist Sales Nav ROI? Sales Navigator kostet € 99,99 pro Monat für die Basisversion und € 119,99 pro Monat für die erweiterte Version. Es gibt auch Jahrespakete mit einem Rabatt von 17 %, wenn Sie im Voraus zahlen. Diese Preise sind etwas hoch, aber sie werden durch die Ergebnisse, die Sie erwarten können, mehr als wettgemacht: Bei richtiger Anwendung sorgt die Software für eine bessere Generierung qualifizierter Leads und eine effizientere Akquise dank ihrer fortschrittlichen Funktionen.

Wenn Sie auf der Suche nach dem besten ROI sind, sollten Sie nicht zögern, die von LinkedIn regelmäßig angebotenen Sonderangebote zu nutzen, insbesondere für neue Nutzer. Es ist auch möglich, über bestimmte von LinkedIn zugelassene Wiederverkäufer vorteilhaftere Pakete zu abonnieren.

Das Netzwerk bietet Ihnen die Möglichkeit, eine kostenlose einmonatige Testphase in Anspruch zu nehmen, um alle Funktionen des Tools zu testen.

Was ist der Unterschied zwischen LinkedIn Premium und Sales Navigator?

LinkedIn Business, Premium, LinkedIn Recruiter Lite, der Social Selling Index … Viele Formeln sind ähnlich und verwirrend. Die LinkedIn Mitgliedschaft ist jedoch nicht dasselbe!

Bedenken Sie, dass die Premium-Version von LinkedIn für die Verkaufsprospektion nicht so vollständig ist wie Sales Nav, das für dieses Thema wirklich der Baustein von LinkedIn ist.

Wenn Sie bereits LinkedIn Premium abonniert haben, stehen Ihnen einige interessante Funktionen zur Verfügung, z. B. der Zugriff auf erweiterte Statistiken Ihres Profils, Zugriff auf LinkedIn Academy oder die Möglichkeit, InMails zu versenden. Um den Sales Navigator optimal nutzen zu können, ist es jedoch notwendig, ein spezielles LinkedIn Abo abzuschließen. Denn nur der Sales Navigator bietet Ihnen Zugang zu allen fortgeschrittenen Funktionen, die Sie benötigen, um Ihr Prospecting auf LinkedIn zu verbessern: erweiterte Suche, Lead-Listen, InMails, Interaktionsverfolgung usw.

Wenn Sie noch zwischen den beiden Angeboten zögern, sollten Sie wissen, dass LinkedIn regelmäßig kombinierte Premium + Sales Navigator Angebote zu attraktiven Preisen anbietet. Diese Angebote sind eine hervorragende Gelegenheit, die Funktionen der professionellen Plattform voll auszuschöpfen!

Wie verwendet man LinkedIn Sales Navigator für die Akquise?

Wie Sie sehen, ist LinkedIn Sales Navigator ein leistungsstarkes Tool, das Ihnen helfen kann, neue Leads zu finden und die Bedürfnisse Ihres Zielmarktes besser zu verstehen. Es gibt jedoch einige wichtige Schritte, die Sie bei der Verwaltung beachten müssen, um das bestmögliche Ergebnis zu erzielen.

Schritt 1: Optimieren Sie Ihr Profil

Zunächst müssen Sie ein umfassendes und attraktives Profil auf LinkedIn erstellen. Ihr Profil sollte Ihre Berufserfahrung und Ihre Leistungen hervorheben, gut geschrieben sein und regelmäßig aktualisiert werden. Darüber hinaus müssen Sie sicherstellen, dass Ihr Profil für Suchmaschinen optimiert ist, damit potenzielle Interessenten Sie leicht finden können.

Schritt 2: Suchen Sie nach potenziellen Kunden

Sobald Ihr Profil online ist, können Sie den LinkedIn Sales Navigator für die Akquise nutzen. Beginnen Sie mit der Suche nach potenziellen Kunden anhand von Kriterien wie Standort, Branche oder Stellenbezeichnung. Sie können auch die erweiterten Suchfunktionen von LinkedIn Sales Navigator nutzen, um Ihre Suche zu verfeinern und noch mehr relevante Interessenten zu finden.

Sie können dann nach Konten (Suche nach Marke) oder Interessenten (Suche nach Berufsbezeichnung, z.B. alle Restaurantleiter in Bordeaux) suchen. Der Ansatz ist etwas anders, aber beide verfolgen das gleiche Ziel: die Gewinnung neuer Kunden.

Sobald Sie eine Liste potenzieller Kunden haben, ist es an der Zeit, zum nächsten Schritt überzugehen: Engagement.

Schritt 3: Treten Sie mit Ihren Interessenten in Kontakt

Es gibt viele Möglichkeiten, potenzielle Kunden auf LinkedIn anzusprechen. Die erste ist, eine Nachricht direkt über das Tool zu senden. Sie können auch die Lead-Tracking-Funktion von LinkedIn Sales Navigator nutzen, um die Aktivitäten Ihrer Interessenten zu verfolgen und auf neue Beiträge zu reagieren.

Schließlich können Sie das Tool auch nutzen, um auf LinkedIn Gruppen zu finden, die für Ihren Zielmarkt relevant sind, und sich an den Diskussionen beteiligen. Gruppen sind eine hervorragende Möglichkeit, potenzielle Kunden anzusprechen, langfristige Beziehungen aufzubauen und die Kundenkonversion zu verbessern.

Schritt 4: Verfolgen Sie Ihre Leistung

Sobald Sie damit begonnen haben, potenzielle Kunden anzusprechen, ist es wichtig, die Leistung Ihrer Kampagne zu verfolgen. Ein weiterer Vorteil von LinkedIn Sales Navigator ist, dass er eine Fülle von Statistiken und Daten bietet, mit denen Sie das Engagement der Interessenten, die Konversionsraten und den ROI verfolgen können.

Wenn Sie diese Schritte befolgen, können Sie das volle Potenzial von LinkedIn Sales Navigator ausschöpfen, um neue Leads zu generieren und neue Interessenten zu finden.

Verwendung von LinkedIn Sales Navigator und LaGrowthMachine

LaGrowthMachine ist eine LinkedIn Prospecting-Software, die Ihnen hilft, qualifizierte Leads auf LinkedIn zu generieren, indem sie die Recherche, das Engagement und das Follow-up von Interessenten automatisiert.

Mit LaGrowthMachine können Sie

• Die Akquise auf LinkedIn mit fortschrittlichen Suchwerkzeugen automatisieren
• Qualifizierte Leads generieren, indem Sie potenzielle Kunden automatisch über LinkedIn ansprechen
• Lead-Engagement und Konversionsraten in Echtzeit über eine Berichtsfunktion verfolgen.

Die Verwendung von LaGrowthMachine und Sales Nav für die Akquise von B2B-Kunden ist eine großartige Kombination: Wenn Sie die beiden Tools miteinander verbinden, können Sie :

1. Mit den Filtern und Lead-Listen von Sales Nav nach potenziellen Kunden suchen
2. Ihre Lead-Listen direkt in LaGrowthMachine importieren
3. LaGrowthMachine holt sich automatisch Daten aus verschiedenen Quellen und reichert die Daten um Ihre Leads an
4. Sobald Ihre Lead-Listen angereichert sind, können Sie Ihre Multi-Channel-Prospecting-Kampagnen einrichten (E-Mail + LinkedIn + Twitter)
5. Drücken Sie den Knopf und warten Sie darauf, dass die Leads eintrudeln!
6. Wenn Sie die Maschine wirklich auf Hochtouren bringen wollen, können wir Ihnen nur empfehlen, ein CRM zu verwenden, um die gesamte Reise zu verfolgen und keine Leads zu verpassen!

Indem Sie das Engagement und die Leistung Ihrer Kampagnen mit den integrierten Berichtsfunktionen verfolgen, können Sie Ihre LinkedIn-Prospektion für noch bessere Ergebnisse optimieren.

Fazit

Sollten Sie also den Geldbeutel für LinkedIn Sales Navigator öffnen? Die Antwort hängt weitgehend von Ihrem Unternehmen, Ihrem Budget und Ihren Wachstumsabsichten ab

Wenn Sie Ihren Lead-Generierungsprozess verbessern und Ihren Umsatz steigern möchten, dann ist dies definitiv eine Option, die Sie in Betracht ziehen sollten

Wenn Sie jedoch noch zögern, sollten Sie wissen, dass es viele Möglichkeiten gibt, LinkedIn für die Akquise zu nutzen, ohne einen Cent auszugeben.

Vielen Dank für die Lektüre unseres Artikels! Haben Sie Fragen zur Verwendung von LinkedIn Sales Navigator? Lassen Sie es uns in den Kommentaren unten wissen.