LinkedIn InMail: Wie funktioniert es und bewährte Praktiken

Was ist eine LinkedIn InMail?

LinkedIn InMail ist eine Nachricht, die Sie an ein anderes LinkedIn-Mitglied senden können, mit dem Sie nicht verbunden sind. Der Empfänger erhält sie in Form einer E-Mail-Benachrichtigung sowie in seinem LinkedIn-Posteingang.

InMails sind eine kostenpflichtige Funktion auf LinkedIn. Sie können Credits in Paketen von 10, 20 oder 40 erwerben. Jede InMail, die Sie versenden, verbraucht ein Guthaben.

Je nachdem, welches Abonnement Sie gewählt haben, gelten die folgenden monatlichen Obergrenzen, die LinkedIn für die von Ihnen gewählte Art von Premium-Konto festgelegt hat.

• Premium-Karriere: 5
• Premium Business: 15
• Sales Navigator: 20
• SN Teams: 30
• Sales Navigator Enterprise: 50
• Recruiter Lite: 30
• Rec Professional: 100
• Recruiter Corporate: 150

Was ist der Zweck von LinkedIn InMail?

LinkedIn InMail kann eine großartige Möglichkeit sein, mit jemandem in Kontakt zu treten, mit dem Sie sich sonst nicht verbinden könnten. Dies kann oft effektiver sein als ein promoted Post in LinkedIn.

Nehmen wir zum Beispiel an, Sie möchten den CEO eines Unternehmens kontaktieren, für das Sie gerne arbeiten möchten. Sie sind mit dieser Firma nicht auf LinkedIn verbunden und Sie kennen auch niemanden, der dies ist.

Sie könnten ihm eine InMail schicken und hoffen, dass er antwortet. Die Chancen sind ziemlich gering, aber einen Versuch ist es wert!

Die Vorteile von LinkedIn InMail

Wenn Sie Personen kontaktieren möchten, die auf Ihre Buyer Persona(s) passen, und in kurzer Zeit eine Antwort erhalten wollen, ist InMail die richtige Lösung für Sie. Hier sind einige weitere Vorteile:

• Die Möglichkeit, jeden zu kontaktieren: Mit InMails können Sie eine direkte Nachricht an alle LinkedIn-Nutzer im Netzwerk senden. Sie können einen Empfänger der 3. Ebene (keine gemeinsame Beziehung) erreichen, ohne vorher eine Verbindungsanfrage stellen zu müssen.
  
• Ein effizienteres Tool als eine klassische E-Mail: Mit einer InMail können Sie einen Lead genau ansprechen und Ihre Sichtbarkeit verbessern. Laut LinkedIn ist eine InMail 2,6 x effektiver als eine E-Mail oder ein Telefonanruf.
  
• Zugriff auf die Statistiken Ihrer InMails: Indem Sie die Wirksamkeit der versendeten Nachrichten überwachen, können Sie den Inhalt optimieren. Wie Sie das tun, erfahren Sie im nächsten Abschnitt.
  
• InMail-Belohnungsgutschriften: Sie erhalten für jede versandte Nachricht, die innerhalb von 90 Tagen beantwortet wird, eine InMail-Gutschrift zurück.

Obwohl InMail viele Vorteile hat, bietet LaGrowthMachine ein etwas anderes System.

Innerhalb des Tools haben Sie die Möglichkeit, eine Nachricht in zwei Schritten zu versenden. Im ersten Schritt besuchen Sie das Profil Ihres Interessenten, der daraufhin eine Aufforderung erhält.

Im zweiten Schritt senden Sie ihm eine Einladung, dem Netzwerk beizutreten, mit oder ohne eine Notiz.

Schließlich können Sie ihm eine Nachricht und alle notwendigen Folgemaßnahmen in Direktnachrichten senden.

Dieser Ansatz ist viel persönlicher und erzielt bessere Ergebnisse, ganz zu schweigen davon, dass Sie ihn automatisieren und mit nur wenigen Klicks in einem großen Maßstab wiederholen können!

Die Grenzen einer InMail

Obwohl LinkedIn InMail für Sie und Ihren Verkaufsprozess von großem Nutzen sein kann, hat es auch einige Nachteile, die Sie kennen sollten:

• Ein exorbitanter Preis: Der erste und offensichtlichste Nachteil ist, dass das Versenden einer InMail nicht billig ist. Sie müssen für jede versandte Nachricht bezahlen, was schnell teuer werden kann.
  
• Die monatlichen Limits: Um Missbrauch dieser Funktion zu verhindern, hat LinkedIn die Anzahl der InMails, die Nutzer pro Monat versenden können, begrenzt.
  
• Keine Garantien: Wie bei jeder Kaltakquise gibt es keine Garantie dafür, dass die Person, die Sie zu erreichen versuchen, Ihre InMail tatsächlich sieht oder darauf antwortet. Der Erfolg einer InMail hängt auch von der Qualität Ihrer Nachricht und Ihrer Fähigkeit ab, den Empfänger zu interessieren.
  
• Mangelnde Glaubwürdigkeit: LinkedIn-Nutzer haben berichtet, dass InMail nicht mehr so effektiv ist wie früher. Die Antwortquote hat sich in den letzten Jahren halbiert. Darüber hinaus sind die Spam-Filter von LinkedIn nicht sehr effektiv und viele InMail-Nachrichten landen im Spam-Ordner des Empfängers.
  
• Der Mangel an Reaktion: Dies hängt mit den Punkten zusammen, die wir zuvor besprochen haben. LinkedIn InMail ist keine magische Lösung, die Ihnen eine Antwort von Ihren Kontakten garantiert.

Das LinkedIn Marketing kann oft erfolgreicher sein, einen LinkedIn Pulse zu erstellen und über LinkedIn InMail den Post zu promoten.

Nachdem wir nun alle Besonderheiten von LinkedIn InMail besprochen haben, lassen Sie uns nun einen Blick darauf werfen, wie Sie es zu Ihrem Vorteil nutzen können.

Wie Sie eine gute LinkedIn InMail schreiben

Wie wir bereits erwähnt haben, ist einer der Hauptgründe, warum InMail nicht mehr so effektiv ist wie früher, dass viele InMail-Nachrichten im Spam-Ordner des Empfängers landen können.

Um dies zu vermeiden, müssen Sie dafür sorgen, dass Ihre InMail-Nachrichten gut geschrieben und auf den Empfänger zugeschnitten sind. Hier sind einige Tipps, wie Sie dies tun können:

• Fassen Sie sich kurz und bündig: Wenn es um InMail-Nachrichten geht, ist weniger definitiv mehr. Die Nachricht sollte prägnant und auf den Punkt gebracht sein. LinkedIn empfiehlt, dass Ihre InMails nicht länger als 200 Wörter sein sollten.

• Personalisieren Sie Ihre Nachricht: Nehmen Sie sich die Zeit, Ihre Nachricht für jeden Empfänger zu personalisieren. Das bedeutet, dass Sie keine generischen Phrasen oder Musternachrichten verwenden sollten.
  
• Verwenden Sie eine einprägsame Betreffzeile: Die Betreffzeile Ihrer InMail ist genauso wichtig wie die Betreffzeile der E-Mail. Stellen Sie sicher, dass sie interessant genug ist, um den Empfänger zum Lesen Ihrer Nachricht zu bewegen.
  
• Stellen Sie sicher, dass Ihr Profil auf dem neuesten Stand ist: Dies mag unwichtig erscheinen, ist aber tatsächlich sehr wichtig. Da Ihre InMail im Wesentlichen eine Erweiterung Ihres Profils ist, sollten Sie sicherstellen, dass es korrekt und auf dem neuesten Stand ist.

Wir von LaGrowthMachine empfehlen Ihnen, es auf diesem Kanal einfach und unkompliziert zu halten, da der Ansatz viel einfacher ist als zum Beispiel bei E-Mails.

Dennoch wiederholen wir es immer wieder: Die besten Ergebnisse erzielen Sie, wenn Sie sich für einen Multi-Channel-Ansatz entscheiden, wie z.B. die folgende Sequenz:

Wie man eine LinkedIn InMail NICHT schreibt

Bevor Sie mit dem Verfassen Ihrer InMail-Nachricht beginnen, sollten Sie einige Dinge vermeiden, um Ihre Chancen auf eine Antwort zu erhöhen.

Die häufigsten Fehler, die beim Schreiben von InMail-Nachrichten gemacht werden

• Keine Personalisierung der Nachricht: Dies ist einer der häufigsten Fehler, die beim Verfassen von InMail-Nachrichten gemacht werden. Es ist auch einer der wichtigsten Fehler, die Sie vermeiden sollten.
  
• Die Nachricht nicht Korrektur zu lesen: Bevor Sie auf Senden klicken, sollten Sie Ihre InMail-Nachricht noch einmal Korrektur lesen. So vermeiden Sie peinliche Tipp- oder Grammatikfehler.
  
• Senden Sie zu viele InMails: Wenn Sie zu viele InMail-Nachrichten versenden, werden Sie wahrscheinlich als spammig empfunden. Das verschlechtert nur Ihre Chancen auf eine Antwort.
  
• Nicht nach fassen: Wenn Sie vom Empfänger keine Antwort erhalten, sollten Sie sich nicht scheuen, nachzufragen. Damit zeigen Sie, dass Sie an dem Gespräch interessiert sind und nicht so schnell aufgeben werden.
  
• Zu früh aufgeben: Andererseits wollen Sie nicht als verzweifelt erscheinen. Wenn Sie nach ein paar weiteren Nachrichten nichts von dem Empfänger hören, ist es wahrscheinlich an der Zeit, weiterzuziehen.

Dieser Ratschlag ähnelt dem, wie man eine gute Verkaufs-E-Mail schreibt. Lesen Sie ihn, wenn Sie mehr darüber erfahren möchten.

LinkedIn beobachtet Sie. Wenn Sie ein und dieselbe Nachricht an ein paar Leute schicken, ist das noch in Ordnung.

Aber wenn Sie die InMail auf einen größeren Kreis (mehrere hundert Personen) ausweiten, wird LinkedIn dies bemerken und Sie möglicherweise als Spammer einstufen.

Sie werden dann zur Zielscheibe für den Algorithmus des sozialen B2B-Netzwerks, der alles tun wird, um Ihre Sichtbarkeit zu verringern.

Es gibt kein schlechteres Ergebnis für Ihre Kundenakquise.

Auch hier erweist sich die extreme Anpassungsfähigkeit unseres Tools dank unseres Variablensystems als äußerst nützlich!

Nachdem wir das nun hinter uns gebracht haben, kommen wir zu dem Teil, auf den Sie gewartet haben..

LinkedIn InMail-Vorlagen, die tatsächlich funktionieren

Wenn Sie immer noch nicht wissen, wie Sie Ihre InMail-Nachricht verfassen sollen, haben wir für Sie eine Lösung!

Wir haben ein paar LinkedIn InMail-Vorlagen zusammengestellt, die Sie für den Anfang verwenden können.

Denken Sie daran, dass diese Vorlagen nur als Ausgangspunkt gedacht sind. Sie müssen sie an Ihre speziellen Bedürfnisse anpassen.

1. Die “Ich bin ein großer Fan”-InMail-Vorlage

2. Die “Ich habe etwas zu bieten” InMail-Vorlage

3. Die “Ich bin neugierig” InMail-Vorlage

Abschließende Gedanken

Das war’s eigentlich schon!

Wir hoffen, dass Ihnen dieser Artikel ein besseres Verständnis von LinkedIn InMail und dessen effektiver Nutzung vermittelt hat.

Wenn Sie Ihre InMail-Antwortrate verbessern möchten, sollten Sie die oben aufgeführten häufigen Fehler vermeiden. Und haben Sie noch immer Schwierigkeiten beim Verfassen Ihrer Nachricht, können Sie gerne eine der von uns bereitgestellten Vorlagen verwenden.

Verwenden Sie weitere Tipps für das Verfassen von InMail-Nachrichten? Teilen Sie sie in den Kommentaren unten mit!

Viel Spaß beim Schreiben von Nachrichten!