Die ultimativen LinkedIn Marketing Richtlinien & Best Practices

Was ist LinkedIn Marketing?

LinkedIn Marketing ist der Prozess der Nutzung von LinkedIn, um mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten und Ihr Geschäft auszubauen. LinkedIn bietet eine Reihe von Tools und Funktionen, mit denen Sie Ihr Zielpublikum erreichen, Leads generieren und Geschäfte abschließen können.

Hier sind die wichtigsten Tools und Funktionen, mit denen Sie Ihre LinkedIn Lead Generation verbessern können:

• LinkedIn Profil
• Beiträge auf LinkedIn
• LinkedIn Inmail
• LinkedIn Pulse
• Unternehmensseite
• Premium-Mitgliedschaft
• LinkedIn Anzeigen
• Etc.

Ein guter LinkedIn Marketer sollte in Erwägung ziehen, sie gemeinsam zu nutzen, um das Beste daraus zu machen. Unabhängig davon, ob Sie eines oder mehrere Tools aus dieser Liste verwenden. Wir werden später in diesem Beitrag über LinkedIn-Strategien sprechen.

Was ist der Zweck von LinkedIn Marketing?

Im Grunde genommen besteht der Hauptzweck einer LinkedIn Marketingstrategie darin, Beziehungen zu potenziellen Kunden aufzubauen, die Ihnen helfen, Ihr Geschäft auszubauen. Wie wir bereits im vorigen Absatz erwähnt haben, bietet LinkedIn einige Tools, die Sie nutzen können. Damit können Sie Ihre Zielgruppe erreichen, Leads generieren und Geschäfte abschließen.

Einige der wichtigsten Ziele, die Sie mit LinkedIn Marketing erreichen können, sind:

• Leads generieren
• Markenbekanntheit aufbauen
• Umwandlung von Leads in Kunden
• Aufbau einer Vordenkerrolle
• Pflege von Beziehungen
• usw.

LinkedIn ist von Natur aus spezifisch für B2B-Unternehmen und sollte von dieser Zielgruppe als wichtigster Verkaufsvektor genutzt werden. Wie Sie später in diesem Beitrag sehen werden, gibt es hierfür viele Möglichkeiten. Mit nur wenigen Hacks und Geldinvestitionen können sie B2B-Leads erhalten und neue Kunden generieren. Und genau das tun wir bei LaGrowthMachine.

Wie macht man richtiges LinkedIn Marketing?

Nun haben wir die Fragen nach dem Was und Warum beantwortet. Lassen Sie uns nun einen Blick darauf werfen, wie Sie diese Plattform nutzen können, um Ihre Marketing- und Vertriebsziele zu erreichen.

Wenn Sie auf der Plattform von LinkedIn Marketing betreiben wollen, müssen Sie sich auf einige Punkte konzentrieren.

Das ist es, was wir in der folgenden Liste beschreiben:

1) Optimieren Sie Ihr LinkedIn-Profil

2) Erstellen Sie Ihre Unternehmensseite

3) Erstellen Sie eine Posting-Strategie

4) Verbinden Sie sich mit Ihrer Community

5) Nutzen Sie LinkedIn-Anzeigen

6) Probieren Sie das Premium-Abo aus

Sie können einige dieser Empfehlungen ignorieren, aber wir von LaGrowthMachine raten Ihnen dringend, sie alle zu befolgen. Tun sie dies nach Priorität, von den grundlegendsten bis zu den spezifischsten.

Wenn Sie ein kleines Unternehmen oder ein Startup sind, können wir Sie beruhigen. Der größte Teil dieser Empfehlungen kann angewendet werden, ohne dass Sie dafür Geld ausgeben müssen, sondern nur menschliche Zeit. Wenn Sie auf ein B2B-Thema spezialisiert sind, sollten Sie sie auf jeden Fall in Betracht ziehen!

Gehen wir diese LinkedIn Marketing-Strategien der Reihe nach durch. Lassen Sie uns ihre Vorteile erläutern und wie Sie sie am effizientesten umsetzen können.

Schritt 1: Optimieren Sie Ihr LinkedIn-Profil

Dies ist der allererste und grundlegendste Schritt, den Sie tun sollten, bevor Sie irgendetwas anderes auf der Plattform tun.

Sie können die besten Inhalte der Welt haben, wenn jedoch Ihr LinkedIn-Profil nicht auf dem neuesten Stand ist, werden Sie nicht die gewünschten Ergebnisse erzielen!

Checkliste zum optimieren Ihres Profils

• Verwenden Sie ein professionelles Porträtfoto als Profilbild. Wir bei LaGrowthMachine haben festgestellt, dass die Profile mit lächelnden, sympathischen, aber professionellen und selbstbewussten Gesichtern die besten Ergebnisse bei ihren LinkedIn-Verkaufskampagnen erzielen.
• Verwenden Sie ein professionelles LinkedIn-Banner: ein schönes Banner ist eine großartige Möglichkeit, etwas zu kommunizieren. Bei LaGrowthMachine haben wir LinkedIn-Banner unserer Marke erstellt, damit das Profil unserer Mitarbeiter identifizieren und in Verbindung bringen können.

• Schreiben Sie eine einprägsame Überschrift, die genau beschreibt, was Sie tun: Konzentrieren Sie sich auf einen klaren und einprägsamen Satz, da sich die Menschen auf LinkedIn in einer Sekunde ein Bild von Ihrem Profil machen können.
• Verwenden Sie Schlüsselwörter in Ihrem gesamten Profil, damit Sie in den LinkedIn-Suchergebnissen auftauchen: Genau wie Sie verwenden die Leute jetzt Automatisierungstools, um Sie zu finden. Wenn Sie gut gefunden werden und mit den gewünschten Personen in Kontakt kommen wollen, sollten Sie sich unbedingt um die Schlüsselwörter in Ihrem Profil kümmern!
• Vergewissern Sie sich, dass Ihre Kontaktinformationen aktuell und vollständig sind: Das ist der beste Weg, den Leuten zu zeigen, was Sie tun, aber auch, dass Sie ernsthaft genug sind, die Dinge auf dem neuesten Stand zu halten.
• Fügen Sie Ihrem Profil eine Handlungsaufforderung hinzu: z.B. einen Satz, der Sie zu einer Konversation auffordert, einen Link zu Ihrer Unternehmensseite, wenn Sie möchten, dass man Ihr Unternehmen entdeckt, usw…
• Nutzen Sie Rich Media, um Ihr Profil ansprechender zu gestalten: Videos, Bilder, Berichte, … Sie können alle Ressourcen, die Sie wollen, mit Ihrem Profil verknüpfen, um es attraktiver zu machen! Hier finden Sie eine Quelle, wenn Sie mehr über LinkedIn Rich Media wissen möchten.

Schritt 2: Erstellen Sie Ihre Linkedin-Unternehmensseite

Wenn Sie ein B2B-Geschäft betreiben, sollten Sie unbedingt damit beginnen, eine Unternehmensseite zu erstellen, indem Sie unserer Anleitung Schritt für Schritt folgen.

Eine LinkedIn-Unternehmensseite bietet Ihnen viele Vorteile, wie zum Beispiel :

• Die Möglichkeit, interessante Inhalte mit einem großen Publikum zu teilen;
• Unternehmensseiten bieten Ihnen die Möglichkeit, LinkedIn-Nutzer mit Ihren Inhalten über LinkedIn-Anzeigen anzusprechen
• Eine Plattform, um die Produkte oder Dienstleistungen Ihres Unternehmens zu präsentieren
• Ein Ort, an dem Sie offene Stellen ausschreiben und Top-Talente anziehen können
• Die Möglichkeit, mehr Daten über Ihre Follower (LinkedIn Analytics), die Attraktivität Ihrer Beiträge usw. zu erhalten …
• Und vieles mehr!

Die Einrichtung einer Unternehmensseite auf Linkedin ist völlig kostenlos. Bei LaGrowthMachine haben wir derzeit mehr als 2000+ Follower (=Perspektiven), die im B2B-Bereich arbeiten. Jedes Mal, wenn wir einen Beitrag veröffentlichen, erhalten wir Reichweite, Engagement und neue B2B-Kontakte, ohne einen Cent auszugeben. Der beste ROI aller Zeiten.

Schritt 3: Erstellen Sie eine Posting-Strategie

Nachdem Sie nun die Grundlagen geschaffen haben, sollten Sie sich Gedanken darüber machen, wie Sie mehr und mehr Menschen mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung in Kontakt bringen können. Am besten gelingt Ihnen das, indem Sie eine großartige Posting-Strategie aufstellen.

Wie Sie vielleicht wissen, funktioniert der LinkedIn-Algorithmus so: Je mehr Menschen mit Ihren Posts oder LinkedIn-Artikeln interagieren, desto mehr Menschen können Sie mit Ihren nächsten Posts erreichen. Die bekannteste LinkedIn-Strategie besteht darin, Content Marketing zu betreiben, um mehr und mehr Website-Besucher zu erhalten und Ihre Marketingziele zu erreichen.

Wie funktioniert das? Finden wir es jetzt heraus!

Wenn Sie kein guter Autor sind, ist das nicht unbedingt ein Problem, denn Sie können jemanden beauftragen, für Sie zu schreiben! Möchten Sie es dennoch selbst tun, dann sollten Sie sich unter der Woche etwas Zeit nehmen und üben!

Tipps, wie Sie vorgehen können

• Der erste Satz ist der wichtigste Teil: Machen Sie ihn kurz (vorzugsweise zwischen 6 und 12 Wörtern), einprägsam und präzise. Die Leute wollen gereizt werden!
• Verwenden Sie ein Bild oder ein Video zur Veranschaulichung Ihres Beitrags (oder zusammen mit Ihrem Artikel, wenn Sie Linkedin Pulse verwenden), da die Leute eher anhalten und sie sich ansehen
• Definieren Sie, was Ihr Leser davon hat: Jeder einzelne Beitrag sollte für den Leser einen Mehrwert bieten. Stellen Sie also sicher, dass Sie sich darüber im Klaren sind, ob es sich um einen Tipp, eine Neuigkeit oder ein Ereignis in Ihrem speziellen Sektor handelt.
• Sorgen Sie für eine einfache Lesbarkeit und Navigation: Verwenden Sie einzelne Sätze, gehen Sie sehr oft zurück zur Zeile, integrieren Sie Aufzählungspunkte, Emojis und kurze Absätze
• Lesen Sie Ihren Artikel Korrektur, bevor Sie ihn veröffentlichen!

Sobald Sie Ihren Artikel geschrieben haben, ist es an der Zeit, ihn auf LinkedIn zu veröffentlichen. Hier sind einige Tipps, wie Sie das Beste aus Ihrem Beitrag herausholen können:

• Planen Sie Ihre Beiträge zur besten Zeit. Finden Sie je nach Ihrer Zielgruppe heraus, wann diese auf LinkedIn am aktivsten ist und planen Sie Ihren Beitrag für diese Zeit. Es gibt verschiedene Tools, die Sie dafür verwenden können, z. B. Hootsuite.
• Verwenden Sie Hashtags: Damit erreichen Sie ein größeres Publikum, da Ihr Beitrag leichter gefunden werden kann;
• Markieren Sie andere Nutzer oder Unternehmen in Ihrem Beitrag. Wenn Sie jemanden oder ein Unternehmen in Ihrem Beitrag erwähnen, markieren Sie ihn oder sie! Sie werden dann benachrichtigt und teilen Ihren Beitrag möglicherweise mit ihren Followern, wenn sie ihn für relevant halten. Dies ist eine gute Möglichkeit, Ihr Engagement (und damit Ihre Reichweite) zu erhöhen.

Schritt 4: Verbinden Sie sich mit Ihrer Community

Neben einer guten Posting-Strategie gibt es viele Möglichkeiten, mit Ihrer Community im sozialen Netzwerk in Kontakt zu treten. Das ist eine effektive Technik, um mehr Leads zu bekommen!

Die 3 häufigsten sind:

• Beitritt zu Gruppen, die mit Ihrer Branche zu tun haben. Die Teilnahme an Diskussionen ist eine gute Möglichkeit, neue Leute zu erreichen. Sie können auch Ihre Inhalte mit der Gruppe teilen (natürlich nur, wenn sie relevant sind), aber achten Sie darauf, dass Sie nicht spammen, sonst werden Sie schnell rausgeschmissen! Sie können auch Ihre eigene LinkedIn-Gruppe erstellen, um Ihr Netzwerk zu erweitern.
• Verbinden Sie sich mit LinkedIn-Influencern in Ihrem Sektor. Wenn Sie mit einigen von ihnen zusammenarbeiten können, wäre das großartig. Aber selbst wenn das nicht möglich ist, versuchen Sie, sich mit deren Inhalten zu beschäftigen, indem Sie sie liken, kommentieren oder teilen. Man weiß ja nie, vielleicht tun sie das Gleiche mit Ihren Inhalten!
• Live auf LinkedIn gehen. Diese Funktion ist relativ neu und wird noch nicht von vielen genutzt… eine großartige Gelegenheit, Ihre LinkedIn-Präsenz zu verbessern! Tatsächlich ist LinkedIn live eine großartige Möglichkeit, mit Ihrer Community in Kontakt zu treten, ihre Fragen zu beantworten und ihnen zu zeigen, dass hinter Ihrem Unternehmen ein echter Mensch steht!

Schritt 5: Nutzen Sie bezahlte Anzeigen auf LinkedIn

Dies ist der Moment, in dem viele, die mit ihren Aktivitäten beginnen oder ROI-Liebhaber ausflippen werden. Doch dazu gibt es keinen Grund.

Bezahlte Anzeigen sind natürlich nicht kostenlos. Aber sie können in Bezug auf den ROI sehr effektiv sein, wenn Sie die richtige Zielgruppe ansprechen.

Es gibt verschiedene Arten von Anzeigen, die Sie auf LinkedIn verwenden können:

• Gesponserte Inhalte: Dies ist im Grunde ein Beitrag, für den Sie bezahlen, damit ihn mehr Menschen sehen. Sie können Personen auf der Grundlage ihrer Berufsbezeichnung, Branche, ihres Standorts, … ansprechen.
• Textanzeigen: Dies sind die klassischen Anzeigen, die Sie auf den meisten Websites sehen. Sie erscheinen in der Regel in der rechten Spalte von LinkedIn und können eine gute Möglichkeit sein, um Besucher auf Ihre Website oder Landing Pages zu leiten.
• Videoanzeigen: Wie wir bereits gesehen haben, sind Videos eine gute Möglichkeit, die Aufmerksamkeit der Menschen zu erregen. LinkedIn-Videoanzeigen sind da keine Ausnahme! Sie können sie nutzen, um Ihre Marke, Ihre Produkte oder Ihre Dienstleistungen auf kreative und ansprechende Weise zu bewerben.
• Und mehr…

Wenn Sie nicht wissen, wie man mit LinkedIn Ads umgeht, raten wir Ihnen dringend, einen Berater zu engagieren, der Ihnen dabei hilft, denn Anzeigen auf LinkedIn können sehr teuer und nicht so effektiv werden, wenn Sie die Dinge schlecht einrichten!

Wenn Sie wirklich in LinkedIn Outbound investieren wollen, bevorzugen wir bei LaGrowthMachine einen viel besseren Weg, und das ist es, was wir uns jetzt ansehen werden. Hier finden Sie mehr Informationen über LinkedIn Ads vs Facebook Ads.

Schritt 6: Testen Sie LinkedIn Premium

Es gibt verschiedene LinkedIn-Pläne: LinkedIn Recruiter, LinkedIn Business, …

Aber wenn Sie großartige B2B-Verkaufsprospektion betreiben und Ihre Lead-Generierung wirklich verbessern wollen, ist das LinkedIn Premium-Paket, das Sie am meisten interessieren wird, LinkedIn Sales Navigator.

Wir von LaGrowthMachine raten unseren Kunden sogar immer, dieses Paket vor allen anderen zu kaufen. Warum ist das so?

Schauen wir uns seine wichtigsten Vorteile an:

1) Genauere Lead-Recherche: Mit dem Sales Navigator haben Sie Zugriff auf viel mehr Daten, mit denen Sie Ihre potenziellen Kunden genauer ansprechen können. Sie können beispielsweise Personen nach ihrer Berufsbezeichnung, ihrem Dienstalter, ihrem Standort, usw. filtern, und zwar nach viel mehr Kriterien als in der kostenlosen Version von LinkedIn.

Das bedeutet, dass Sie Ihre Zeit weniger damit verschwenden, Personen zu kontaktieren, die kein Interesse an dem haben, was Sie verkaufen!

2) Lead-Empfehlungen: Jeden Tag erhalten Sie von Sales Navigator eine Liste von Leads, die Ihren Kriterien entsprechen. Auf diese Weise können Sie sicherstellen, dass Sie sich immer auf die wichtigsten Interessenten konzentrieren.

3) InMail-Gutschriften: LinkedIn InMail ist eine Direktnachrichtenfunktion, mit der Sie jeden kontaktieren können, auch wenn Sie nicht mit ihm verbunden sind. Mit Sales Navigator erhalten Sie 20 InMail-Credits pro Monat, was eine großartige Möglichkeit ist, Ihre Zielgruppe zu erreichen.

4) Exportfunktion: Das ist genau die Funktion, über die wir in diesem Artikel mit Ihnen sprechen wollten. Wenn Sie in der B2B-Branche tätig sind, werden Sie diese Funktion lieben.

LinkedIn Marketing Bester Workflow mit LaGrowthMachine

Die Tatsache, dass Sie mit der riesigen Datenbank von LinkedIn Listen mit sehr spezifischen Leads erstellen können, ist schon verrückt.

Aber der beste Workflow ist die Kombination mit einem Vertriebsautomatisierungstool wie LaGrowthMachine: Mit der Exportfunktion können Sie eine Excel-Datei mit verschiedenen Daten über Ihre Leads erhalten

Der nächste Schritt besteht nun darin, Ihre Datei in LaGrowthMachine zu importieren. Dazu müssen Sie die Datei nicht aus Sales Navigator exportieren, denn Sie können Ihre Leads direkt aus Linkedin importieren.

Unser Tool wird Ihre Daten automatisch anreichern: Das bedeutet, dass Sie von etwa 5 – 7 auf bis zu 28 Spalten für jeden Ihrer Leads kommen. Natürlich werden diese zusätzlichen Daten eine große Hilfe für Ihre Verkaufsgespräche und Kundenbeziehungen sein, da Sie sie in Ihr CRM übernehmen können, aber das ist nicht der Hauptpunkt.

Mit den von uns gesammelten Daten können Sie mit Hilfe unseres Variablensystems eine Multichannel-Kampagne mit sehr natürlichen und spezifischen Nachrichten erstellen.

Auf diese Weise müssen Sie nur ein paar Mal klicken, um Tausende von Nachrichten an sehr qualifizierte Leads zu senden, und das auf vielen Kanälen (E-Mail, LinkedIn, Twitter, usw). Und Sie sparen eine Menge Zeit und Geld, indem Sie mehr Leads als je zuvor erhalten.

Fazit

In diesem Artikel haben wir gesehen, dass LinkedIn ein leistungsfähiges Instrument zur Verbesserung Ihrer Lead-Generierung ist, aber Sie müssen wissen, wie Sie es einsetzen.

Was die Outbound-Prospektierung über soziale Medien betrifft, so ist die beste Art, LinkedIn für die B2B-Verkaufsprospektierung zu nutzen, die Kombination mit einem Tool wie LaGrowthMachine.

Mit unserem Tool können Sie sehr gezielte Leads erhalten und diese auf mehreren Kanälen ansprechen. Dabei nutzen Sie unser fortschrittliches Variablensystem, mit dem Sie sehr natürliche Nachrichten versenden können.

Ich hoffe, dieser Artikel war hilfreich für Sie. Wenn Sie noch Fragen haben, zögern Sie nicht, uns zu kontaktieren.

Und wenn Sie unser Tool ausprobieren möchten, können Sie sich gerne für eine kostenlose Testversion anmelden! Wir würden uns freuen, Ihnen zu zeigen, wie LaGrowthMachine Ihrem Unternehmen zu mehr Wachstum verhelfen kann!