La guía definitiva y las mejores prácticas de LinkedIn marketing

¿Qué es una estrategia de Marketing en LinkedIn?

El Marketing en LinkedIn es el proceso de utilizar LinkedIn para conectar con leads y hacer crecer su negocio.

LinkedIn ofrece herramientas y funciones que le permiten llegar a su público objetivo, generar leads y cerrar acuerdos.

Estas son las principales herramientas y funciones que puede utilizar para mejorar su generación de contactos en LinkedIn:

• El perfil de LinkedIn
• Los Post promocionados LinkedIn y mensajes de LinkedIn
• La mensajería de LinkedIn
• La página de empresa en LinkedIn
• LinkedIn Business Premium
• LinkedIn Lead Generation
• Anuncios en LinkedIn
• LinkedIn Pulse
• etc…

Un buen usuario de LinkedIn debería considerar la posibilidad de utilizar todas las herramientas para sacarles el máximo provecho.

Hablaremos de las estrategias de LinkedIn más adelante en este post.

¿Cuál es el objetivo del LinkedIn marketing?

El objetivo principal de una estrategia de marketing en LinkedIn es relacionarse con los leads para hacer crecer su negocio.

LinkedIn ofrece una serie de herramientas que pueden utilizarse para llegar a su público objetivo, generar leads y cerrar acuerdos.

Estos son algunos de los principales objetivos que puede alcanzar con una estrategia de Marketing en LinkedIn:

• Generar leads;
• Construir una conciencia de marca;
• Convertir leads en clientes;
• Desarrollar el thought leadership;
• Construir sus relaciones;
• etc…

Por naturaleza, LinkedIn es específico para la industria B2B y debe ser utilizado con este público objetivo en mente.

Como verá en este post, hay muchas formas de conseguir leads B2B (sin comprar leads), y eso hacemos en LaGrowthMachine.

¿Cómo hacer Marketing en LinkedIn correctamente?

Ahora veamos cómo utilizar esta plataforma para alcanzar sus objetivos de marketing y ventas.

Básicamente, si quiere iniciar sus esfuerzos de marketing en la plataforma de LinkedIn, tendrá que centrarse en varias cosas:

1) Optimizar su perfil de LinkedIn

2) Crear su página de empresa en LinkedIn

3) Generar una estrategia publicitaria

4) Conectar con su red

5) Utilizar los anuncios de LinkedIn

6) Probar LinkedIn Premium

Puede optar por ignorar algunas de estas recomendaciones, pero en LaGrowthMachine le aconsejamos que utilice todas estas opciones en simultáneo.

Si es usted una pequeña empresa, tranquilo: la mayoría de estas recomendaciones pueden implementarse sin dinero, aunque sí tiempo.

Si se encuentra dentro de la industria B2B, ¡Debe implementar todas estas estrategias a la vez!

Repasemos las estrategias de marketing de LinkedIn una por una, explicando sus beneficios y cómo creemos que funcionan mejor.

Paso 1: Optimice su perfil de LinkedIn

Es lo primero que debe hacer antes que cualquier otra cosa en la plataforma.

Si su perfil de LinkedIn no está a la altura de las circunstancias, no obtendrá los resultados que desea.

He aquí una lista de algunas cosas que debería hacer para optimizar su perfil:

• Utilice un retrato profesional en su perfil: Observamos que los mejores perfiles son los que aparecen sonrientes, profesionales y seguros.
• Utilice un banner profesional de LinkedIn: Un bonito banner es una buena forma de comunicar algo. Por ejemplo, en LaGrowthMachine, utilizamos banners de marca en LinkedIn.

• Escriba un titular que describa lo que hace: Utilice una frase clara y pegadiza para que su perfil sea claro.
• Utilice palabras clave en todo su perfil: Preste atención a las palabras clave para aparecer en las búsquedas.
• Actualice su información de contacto: Además de explicar lo que hace, muestra que es serio y mantiene su perfil actualizado.
• Añada una llamada a la acción: Una frase para iniciar una conversación, un enlace a su empresa, etc.
• Utilice medios interactivos para hacer más atractivo su perfil: Vídeos, imágenes, informes, … ¡Puede enlazar a su perfil cualquier recurso que desee para hacerlo más atractivo! Aquí tiene una fuente si quiere saber más sobre el Rich Media de LinkedIn.

Paso 2: Cree su página de empresa en Linkedin

Si tiene un negocio B2B, debería empezar creando una página de empresa en LinkedIn; siga nuestra guía paso a paso.

Una página de empresa en LinkedIn le aportará muchos beneficios, como por ejemplo:

• Compartir contenidos interesantes con una amplia audiencia;
• Dirigirse a los usuarios de LinkedIn con su contenido desde LinkedIn Ads;
• Mostrar los productos o servicios de su empresa;
• Publicar oportunidades de empleo y atraer a los mejores talentos;
• Obtener más datos sobre sus seguidores (LinkedIn Analytics), el atractivo de los post promocionados LnkedIn, etc;
• ¡Y mucho más!

Crear una página de empresa en Linkedin es totalmente gratuito. En LaGrowthMachine, actualmente tenemos más de 2000 seguidores (=prospectos) trabajando en B2B.

Cada vez que publicamos un post, conseguimos audiencia, compromiso y nuevos leads B2B, sin gastar un céntimo. Es el mayor retorno de la inversión.

Paso 3: Defina su estrategia de posteos

Ahora piense cómo va a conseguir que más personas entren en contacto con su producto o servicio.

La mejor manera de hacerlo es contar con una gran estrategia de publicaciones.

El algoritmo de LinkedIn funciona así: Cuantas más personas interactúen con sus posteos, a más individuos alcanzará a futuro.

Por ello, la mejor LinkedIn Strategy es hacer Marketing de Contenidos para alcanzar sus objetivos de marketing.

¿Cómo funciona? ¡Averigüémoslo ahora!

Si no es un buen redactor, no es un problema porque puede contratar a alguien que redacte por usted. Y si no… ¡Separe algo de tiempo durante la semana y practique!

Dicho esto, si quiere hacerlo usted mismo, aquí tiene algunos consejos sobre cómo comenzar:

• La primera oración importa: Que sea corta (mejor entre 6 y 12 palabras), pegadiza y que vaya directo al grano.
• Utilice una imagen o un vídeo para ilustrar su mensaje, ya que atraen más a la gente.
• Defina un beneficio para el lector: Ofrezca algo de valor (un consejo, una noticia, un acontecimiento en la industria).
• Que sea fácil de leer: Utilice frases sencillas, vuelva al eje central a menudo, incorpore viñetas, emojis y párrafos cortos.
• Corrija su artículo antes de publicarlo.

Una vez que haya escrito su post, es el momento de publicarlo en LinkedIn. Aquí tiene algunos consejos para sacar el máximo partido:

• Programe sus posteos para el mejor horario: Encuentre el momento en que son sus usuarios son más activos en LinkedIn. Hay varias herramientas que puede utilizar para ello, como Hootsuite.
• Utilice hashtags: Podrá llegar a un público más amplio, ya que la gente encontrará su post más fácilmente.
• Etiquete a otros usuarios o empresas en su publicación: Si menciona a alguien en su publicación, ¡Etiquétela! Ellos recibirán una notificación y podrán compartir su posteo con sus seguidores si la consideran relevante. Esta es una gran manera de aumentar su engagement (y por lo tanto su alcance).

Paso 4: Conecte con su red

Además de aplicar una buena estrategia de posteos, hay muchas formas de conectar en las redes sociales…

Los 3 técnicas más comunes son:

• Únase a grupos relacionados con su industria: Participar en debates es una gran forma de llegar a nuevos contactos. También puede compartir su contenido con el grupo (siempre que sea relevante), pero asegúrese de no hacer spam. También puede crear su propio grupo de LinkedIn para enriquecer su red.
• Conecte con influenciadores de LinkedIn de su sector: Si puede colaborar con algunos de ellos, sería estupendo. Pero incluso si no puede, intente comprometerse con su contenido dándole un “me gusta”, comentándolo o compartiéndolo. Nunca se sabe, ¡Puede que hagan lo mismo con el suyo!
• Haga un Vivo en LinkedIn: Esta es una función relativamente nueva y todavía no la utiliza mucha gente… ¡Lo que la convierte en una gran oportunidad para mejorar su presencia en LinkedIn! De hecho, LinkedIn Live es una gran manera de conectar, responder preguntas y mostrar a una persona real.

Paso 5: Utilice anuncios de pago en LinkedIn

Este es el punto en el que los entusiastas del ROI entrarán en pánico… sin necesidad.

Los anuncios de pago no son, por supuesto, gratuitos… Pero pueden ser realmente eficaces en términos de retorno de la inversión si se dirigen al público adecuado.

Hay diferentes tipos de anuncios que puede utilizar en LinkedIn:

• Contenido patrocinado: Se trata esencialmente de un post por el que se paga para de llegue a más gente. Puede dirigirse a las personas en función de su puesto de trabajo, su sector, su ubicación, etc.
• Anuncios de texto: Son los clásicos anuncios que se ven en la mayoría de los sitios web. Suelen aparecer en la columna de la derecha de LinkedIn. Pueden ser una excelente forma de dirigir el tráfico a su sitio web o a sus páginas de destino.
• Anuncios en vídeo: Como hemos visto antes, los vídeos son una gran forma de captar la atención de la gente. Los anuncios en vídeo de LinkedIn no son una excepción. Puede utilizarlos para promocionar su marca, productos o servicios de forma creativa y atractiva.
• Y más, y más…

Si no sabe cómo gestionar los anuncios de LinkedIn, le aconsejamos que contrate a un consultor. ¡Porque los LinkedIn ads vs Facebook ads pueden resultar más caros y poco eficaces si se configuran mal!

Si realmente quiere invertir en LinkedIn Outbound, en LaGrowthMachine elegimos una forma mejor de hacerlo, vamos a ello.

Paso 6: Pruebe LinkedIn Premium

Existen varios planes de LinkedIn: LinkedIn Recruiter Lite, LinkedIn Business, …

Pero si quiere hacer una gran prospección B2B y mejorar su generación de contactos, le interesará Linkedin Sales Navigator.

De hecho, en LaGrowthMachine, siempre aconsejamos a nuestros clientes que lo consigan antes que cualquier otra cosa. ¿Por qué?

Veamos sus principales beneficios:

1) Filtros precisos: Con Sales Navigator, tiene acceso a muchos más filtros que pueden ayudarle a segmentar con precisión.

Por ejemplo, puede filtrar por cargo, antigüedad, ubicación y muchos más criterios que con la versión gratuita de LinkedIn.

Significa que es menos probable que pierda su tiempo contactando con personas que no están interesadas en lo que vende.

2) Recomendaciones de leads: Cada día, Sales Navigator le ofrece una lista de leads que coinciden con sus criterios. Esta es una gran manera de asegurarse de que siempre se está centrando en los prospectos más relevantes.

3) Créditos LinkedIn InMail: Es una función de mensajería directa que le permite ponerse en contacto con cualquier persona. Con Sales Navigator, obtendrá 20 créditos de Inmail al mes; una gran forma de llegar a su público objetivo.

4) Función de exportación: Esta es exactamente la función de la que queríamos hablar en este artículo. Si se dedica al desarrollo de negocios en un sector B2B, le encantará.

El mejor flujo de trabajo de LinkedIn Marketing con LaGrowthMachine

Poder crear filtros específicos de leads con la enorme base de datos de LinkedIn es increíble.

Pero un mejor workflow consiste en integrarlo con una herramienta de automatización de como LaGrowthMachine.

Con la función de exportación, puede obtener un archivo excel con varios datos sobre sus leads.

El siguiente paso es importar su archivo a LaGrowthMachine. Para ello, no es necesario exportar el archivo desde Sales Navigator e importar sus leads desde Linkedin.

Nuestra herramienta enriquecerá automáticamente los datos de sus leads. Esto significa que de 5 – 7 columnas, obtendrá hasta 28 columnas con datos adicionales para cada uno de sus leads.

Por supuesto, estos datos adicionales serán de gran ayuda para sus lanzamientos de ventas y relacionamiento con los clientes. Podrá integrarlos en su CRM, pero esa no es la cuestión central.

Con nuestros datos, podrá realizar una campaña de prospección de ventas multicanal con mensajes muy naturales y específicos.

Así, con pocos clics, enviará miles de mensajes a leads cualificados, a través de múltiples canales (mail, LinkedIn, Twitter, etc.).

Y ahorrar mucho tiempo, dinero y conseguir más leads que nunca con LinkedIn Lead Generation.

Conclusión

En este artículo hemos visto que LinkedIn es una poderosa herramienta de generación de contactos, pero hay que saber utilizarla.

Para una prospección outbound en redes sociales, la mejor manera de utilizar LinkedIn es integrándola con una herramienta como LaGrowthMachine.

Con nuestra herramienta, puede conseguir leads altamente calificados y enviarles su mensaje a través de múltiples canales.

Utilice nuestro avanzado sistema de variables, que permite enviar mensajes muy naturales.

Espero que este artículo le haya sido útil. Si tiene alguna pregunta, hágamelo saber.

Y si quiere conocer nuestra herramienta, ¡No dude en suscribirse para una prueba gratuita! Estaremos encantados de mostrarle cómo LaGrowthMachine puede ayudar a que su negocio crezca.