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Has terminado con tu segmentación. Has seleccionado correctamente los clientes potenciales a los que quieres llegar y los canales en los que puedes encontrarlos.
Ahora, la pregunta es: ¿cómo introducir eficazmente esos clientes potenciales en La Máquina del Crecimiento para iniciar tus campañas de captación?
Esta guía es tu biblia para navegar por todas las diferentes formas de importar tus leads directamente a nuestra herramienta, ya sea:
- A través de LinkedIn Basic / LinkedIn Sales Navigator.
- Desde tu CRM.
- Desde un CSV.
¡Vamos! 🤓
Importa tus leads desde LinkedIn:
Este es el caso de uso que la mayoría de vosotros utilizará, ya que es el más sencillo de los tres y el más utilizado debido a su adaptabilidad.
Para acceder a tu cuenta de LinkedIn desde LGM, asegúrate de que esté conectada a tu identidad y luego ve a Leads > Import leads > Importar desde LinkedIn.
En LinkedIn, hay varios tipos de leads que puedes importar para llegar a ellos:
- Leads de LinkedIn o LinkedIn Sales Navigator.
- Listas de leads.
- Lead que han mostrado intéres.
Disclaimer ⚠️
La búsqueda básica en LinkedIn generará 100 páginas con 10 leads por página = 1000 leads en total. Por lo tanto, no puedes importar más de 1000 leads en LGM de una sola vez con un plan básico.
Dicho esto, si sigues nuestras mejores prácticas de segmentación, no será un problema para ti 😉
Importar desde la búsqueda de LinkedIn:
Tanto si estás en LinkedIn Basic como en Sales Navigator, el proceso sigue siendo el mismo:
- Paso 1: Ve a la pestaña Leads
- Paso 2: Haz clic en Importar LEads
- Paso 3: Elige “LinkedIn Sales Navigator” o “LinkedIn Basic Search”
A partir de ahí, aparecerá una nueva ventana de la interfaz de búsqueda de LinkedIn. Simplemente aplica los filtros que desees e importa tus clientes potenciales sin problemas.
Consejo experto 🧠
Si estás en Sales Nav’ y ya has realizado la búsqueda, todo lo que necesitas hacer es copiar y pegar la URL de
Si deseas obtener más información sobre cómo importar clientes potenciales desde Sales Navigator, sigue el enlace 👈
Importar listas de leads:
Lamentablemente, este método en particular es sólo para personas que tengan Sales Nav’ y dispongan de listas de clientes potenciales que hayan creado a partir de búsquedas anteriores en Sales Navigator (suele ser el caso de los reclutadores).
¡Pues LGM también ha pensado en ti! Por supuesto, ¡no tienes que subir tus pistas una a una!
- Paso 1: Ve a la pestaña Leads
- Paso 2: Haz clic en Importar Leads
- Paso 3: Elige “Lista del Sales Navegador”
Y a partir de ahí, es la misma canción de siempre: ¡elige la lista, impórtala y añádela a una campaña!
Importa leads que hayan mostrado intéres:
La segmentación basada en la intención es una técnica de segmentación muy potente que consiste en identificar y captar clientes potenciales que hayan mostrado un claro interés o intención por lo que usted, o sus competidores, ofrecen.
Imagina poder recopilar a todas las personas que han interactuado con tu marca en LinkedIn con solo pulsar un botón. Suena increíble, ¿verdad? Pues con LGM, ¡puedes hacerlo! De hecho, he escrito un artículo completo al respecto. Pero aquí están los pasos:
- Paso 1: Ve a la pestaña Leads
- Paso 2: Haz clic en Importar Leads
- Paso 3: Haz clic en “Asistió a un evento”
Consejo experto 🧠
Alguien que asiste a tu evento en LinkedIn envía una señal bastante fuerte de que están interesados en lo que tienes que decir. De hecho, puedes llevar esto aún más lejos y echar un vistazo a los eventos de tus competidores e importar los leads que asistieron a esos eventos.
Todo lo que tienes que hacer es adaptar la redacción desde “Gracias por venir…” a “Oye, vi que hiciste un montón de preguntas interesantes en el evento X…”
Aún mejor, esta no es la única señal de interés que puedes segmentar. Con LGM, también puedes importar personas que:
- Dieron “Me gusta” a una publicación en LinkedIn
- Comentaron en una publicación en LinkedIn
- Siguen la página de tu empresa en LinkedIn.
Importa leads desde tu CRM:
Tenemos la base de LinkedIn cubierta, en todos sus aspectos, ya sea una búsqueda normal en LinkedIn o una búsqueda basada en la intención.
Pero, ¿y si no utilizas directamente LinkedIn para captar nuevos clientes potenciales y en su lugar tienes, por ejemplo, un proceso de entrada automatizado en tu CRM favorito?
¡Bueno, LGM te permite hacer eso también! He aquí cómo📜:
- Paso 1: Ve a la pestaña Leads
- Paso 2: Haz clic en Importar Leads
- Paso 3: Haz clic en Importar desde CRM.
- Paso 4: Elige el CRM desde el que deseas importar los leads. En el momento de escribir este artículo, sólo puedes conectar tus cuentas de HubSpot o Pipedrive.
Dos puntos que vale la pena mencionar:
- Cuidado, se trata de una importación estática, no dinámica. Esto significa que los clientes potenciales que importes de tu lista de HubSpot son solo aquellos que están en la lista en el momento de la importación. LGM no continuará importando clientes potenciales a medida que los añadas a tu CRM.
- La mayoría de los campos que conforman el perfil de un cliente potencial (como nombre, apellidos, perfil de LinkedIn, etc.) existen en ambas plataformas. Para aquellos que no encuentres en LGM, solo tienes que asignarlos. La aplicación te pedirá que lo hagas automáticamente.
¡Y el resto es historia! Una vez que hayas lanzado una campaña dirigida a estos clientes potenciales, LGM enriquecerá automáticamente cualquier información faltante sobre los clientes potenciales. 😉
Importa leads desde un CSV:
Por último, ya tienes una lista de clientes potenciales a los que quieres llegar, guardada en un archivo CSV.
Este es el método más sencillo de los tres, literalmente solo tienes que verificar que el archivo sea efectivamente un CSV, y no un .xls u otra cosa.
- Paso 1: Ve a la pestaña Leads
- Paso 2: Haz clic en Importar Leads
- Paso 3: Haz clic en Importar desde CSV.
- Paso 4: Traza los campos que quieres importar.
Reflexiones finales:
¡Y eso es todo! ¡Has cargado con éxito tus prospectos en LGM! Ahora solo tienes que crear una campaña multicanal que hará volar tu prospección por los aires.
No olvides adaptar tu redacción, utilizar los mensajes de voz de LinkedIn (cuando proceda) y seguir actualizando tus clientes potenciales a medida que consigas nuevos.
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