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Eric está a cargo del contenido y el SEO en La Growth Machine. Especialista en temas de Outreach desde hace más de 8 años, Eric ha escrito para numerosos blogs en francés e inglés, compartiendo sus experiencias, trucos y otros casos de uso. Formador y conferenciante en su tiempo libre, es una referencia para todos los temas relacionados con la prospección B2B y la automatización.

Si quiere que sus leads lo puedan encontrar fácilmente y optimizar la aceptación de conexiones, asegúrese de que su perfil de LinkedIn esté completo. Con casi 800 millones de perfiles registrados en esta red, este paso es esencial para destacarse entre otros perfiles.

Cuanta más información ofrezca, más confiará la gente en su perfil y querrá conectarse e interactuar con usted.

Aquí le acercamos nuestros mejores consejos para conocer todo sobre la principal red profesional del mundo, y aprovechar todo su potencial.

¿Por qué optimizar su perfil de vendedor en LinkedIn?

LinkedIn no es una red social diseñada únicamente para intercambiar y compartir.

También es un medio para solicitar puestos de trabajo, realizar campañas de prospección, invitar a prospectos a un evento o promocionar servicios y ofertas.

Es la red social en la que se apoya LaGrowthMachine para llevar a cabo estrategias eficaces de marketing de crecimiento y alcanzar rápidamente objetivos comerciales.

De hecho, en LaGrowthMachine hemos observado que la calidad de su perfil de LinkedIn tiene un impacto real en el rendimiento de las campañas de prospección.

Más que un currículum, LinkedIn es su tarjeta digital. Es el pilar sobre el cual se apoyan  su credibilidad y sus conocimientos.

Cada vez son más los vendedores que lo utilizan para:

  • Mostrar su experiencia
  • Desarrollar su identidad de marca
  • Contar historias y anécdotas profesionales
  • Integrarlo en una estrategia global de inbound marketing
  • Aumentar su tasa de respuesta
  • Generar ventas directas
  • Crear eventos en línea o offline
  • Reforzar la credibilidad de su empresa

Aprenda a integrar LinkedIn en su estrategia de inbound marketing consultando nuestra guía dedicada a la prospección en LinkedIn.

Recorrer LinkedIn se ha convertido en una parte indispensable de los hábitos de reclutadores, proveedores de servicios, socios, clientes o prospectos.

Por eso, es esencial contar con un perfil de LinkedIn que haga que quieran conectarse con usted.

El contenido de su perfil debe destacar trayectoria, competencias profesionales y logros. Es fundamental también que cuide su imagen para poder cerrar más tratos.

A continuación, le dejamos algunos de los pasos más importantes a tener en cuenta para convertirse en un experto en LinkedIn, la red social profesional por excelencia.

Pasos a seguir para optimizar su perfil de LinkedIn

La mayoría de los profesionales se limitan a crear su perfil y a añadir una foto de LinkedIn (como mucho). Esto no es suficiente para ganar visibilidad en LinkedIn.

Es necesario optimizar su perfil para que sus principales contactos comerciales, clientes o socios lo encuentren fácilmente y deseen conectarse con usted.

Personalice su URL de LinkedIn

Este tal vez sea uno de los pasos a los que se les presta menos atención. Una URL personalizada le permitirá aparecer correctamente en los motores de búsqueda.

Sólo tiene que introducir su nombre y apellido en la etiqueta y listo. Consulte nuestra guía completa con los motivos por los que tener una URL de LinkedIn personalizada.

La personalización es un mini truco de SEO que permitirá que la persona que lo está buscando lo encuentre rápidamente en Google o en cualquier otro motor de búsqueda.

Consejo útil 💡

Si su nombre ya ha sido utilizado o si desea añadir palabras claves relacionadas con su negocio, siempre puede agregar algunos caracteres adicionales. También puede incluir un título profesional como “director de ventas” o -el nombre de su empresa.

Elija una buena foto para su perfil de LinkedIn

LinkedIn es una red profesional donde usted va a ponerse en contacto con muchas personas y a representar a su empresa. Por lo tanto, tiene que aparecer tan profesional en su foto como en la vida real.

  • Muestre su cara, no una foto suya en una fiesta.
  • Utilice un fondo liso y neutro en un entorno profesional y/o que coincida con sus actividades profesionales.
  • Sonría y parezca amable. Ser profesional no significa que tenga que tener una expresión seria. Al contrario, tener una actitud abierta hará que la gente quiera conversar con usted.

Preste especial atención a su banner de LinkedIn

La foto de portada o banner de LinkedIn, es uno de los elementos determinantes de un contacto. Más que un elemento visual, el banner de LinkedIn es una verdadera herramienta que le permite reivindicar su propuesta de valor.

Su banner de LinkedIn le sirve para:

  • Mostrar su marca y su personalidad
  • Utilizar una CTA que anime a sus visitantes a descargar los activos necesarios para su negocio
  • Explicar su propuesta de valor
  • Mostrar comentarios de clientes
  • Mostrar su trabajo (dialogando sobre el negocio con los clientes, hablando en un seminario web/presentación, etc.)

En resumen, asegúrese de que su portada o banner de LinkedIn se corresponda con lo que quiere conseguir con su perfil en esta red social, ¡y utilícelo de manera acorde!

Asegúrese de completar su biografía de LinkedIn

Cuanta más información aporte en su biografía de LinkedIn, más probabilidades tendrá su perfil de aparecer en los resultados de las búsquedas.

Esto se debe a que el algoritmo de LinkedIn tiene en cuenta toda la información que usted proporciona cuando alguien busca palabras claves relacionadas con su perfil.

Un extracto de Linkedin que muestre su experiencia

Asegúrese de añadir la mayor cantidad de información posible a la sección “Acerca de” en LinkedIn.

Junto con su nombre, su titular de LinkedIn es la información que verán sus leads cuando les envíe una invitación y al compartir el perfil de LinkedIn. Necesitan percibir su valor y entender de qué manera usted los puede ayudar. ¡Puede ver ejemplos de otros perfiles de LinkedIn para inspirarse!

Debe destacar:

  • Lo que usted hace
  • La empresa para la que trabaja
  • Su experiencia

¡Use un titular de LinkedIn de 120 caracteres como máximo! Sea breve e impacte 👊

Una biografía con un poco sobre usted

En esta parte, destaque lo que quiere que sepan sus leads para que le conozcan más. Incluya cosas como:

  • ¿Qué le impulsa o motiva?
  • ¿Cuál es su rol en la empresa?
  • Sus logros y su trayectoria profesional
  • ¿Cómo puede ser de ayuda?
  • Una llamada a la acción: Un evento que está organizando, un artículo que ha escrito, etc. Invítelos a participar, a leer o a seguirle.

Este es su espacio para brillar, así que aprovéchelo al máximo. Una vez que tenga toda esta información, agrúpela por temas para facilitar que los visitantes la puedan leer rápidamente.

Detalle su experiencia para que la gente entienda lo que hace

Empiece explicando lo que hace/vende su empresa actual, cuál es su USP, sus beneficios, etc. A continuación, hable de su cargo y de lo que hace a diario, utilizando viñetas para facilitar la lectura.

Incluya sus responsabilidades y lo que ha logrado en cada posición. Sea lo más específico posible. Cuantifique sus resultados con números para dar una idea del alcance de sus éxitos.

Consejo útil💡

Puede utilizar frases CAR (en inglés: Challenge-Action-Result, o “Desafío- Acción-Resultado”). Básicamente, lo que se busca  es describir una situación en la que se encontraba (Por ejemplo, se enfrentó al reto de…), lo que hizo en dicha situación (Actué por…) y cuál fue el resultado (Como resultado, logré…). Esto demostrará de qué es capaz y cómo trabaja en un entorno profesional.

Por ejemplo:

“Gestioné un equipo de 12 representantes de ventas” está muy bien, pero “Aumenté con éxito las ventas en un 25% en 6 meses, gracias a una gestión eficaz del equipo”, es aún mejor.

Además, conecte cada experiencia al perfil de LinkedIn de la empresa para redirigir a los visitantes y que puedan seguirle a usted y a las novedades de su empresa.

También puede añadir el sitio web de su empresa o cualquier otro sitio web que esté relacionado con su trabajo.

Habilidades y referencias para construircredibilidad

Sus habilidades y referencias son las que le otorgan credibilidad a los ojos de sus leads. Le permiten mostrar sus conocimientos y destacar lo que le hace único.

  • Sea lo más específico posible en la sección de habilidades
  • Cuando se trata de referencias, concéntrese en la calidad por encima de la cantidad

Esto puede parecer una obviedad, pero unas pocas referencias poderosas de personas en puestos de alto nivel serán mucho más impactantes que una tonelada de referencias de personas que no conocen realmente su trabajo.

Así que pídale a su jefe, a sus colegas o incluso a sus clientes que lo avalen y lo recomienden.

Aunque estos consejos están pensados para los individuos, mucho de lo que hemos hablado puede aplicarse también a las empresas. Al fin y al cabo, ¡Una empresa está formada por individuos!

LinkedIn también puede ser una herramienta poderosa para que las empresas aumenten el conocimiento de su marca y construyan su liderazgo.

Dicho esto, vamos a enfocarnos en cómo optimizar la presencia de su empresa en LinkedIn.

Una página de empresa optimizada

Su lead revisará la página de su empresa antes de avanzar en un trato con usted. Por lo tanto, asegúrese de que todo está bien configurado, con la mayor cantidad de información actualizada posible.

La descripción de la empresa

Aquí puede entrar en mucho más detalle sobre:

  • Por qué hace lo que hace: Una frase que sirve como recordatorio del problema que puede resolver. Debe ser pegadiza y dar ganas de leerla.
  • Cómo lo haces: Una explicación de cómo resuelve ese problema.
  • Qué valor aporta: Muestre los impactos concretos, accionables y medibles.
  • Prueba social: Comparta información sobre algunos de sus clientes más destacados/famosos y sobre lo mucho que la gente confía en usted.

También puede consultar nuestro perfil de empresa en LinkedIn para inspirarse

Mencione su sitio web

El siguiente paso lógico de alguien que siente curiosidad por usted/su empresa es visitar su sitio web. Así que no olvide enlazarlo con su página de empresa.

  • Asegúrese de que todos sus empleados han incluído a su empresa dentro de la sección de experiencia. Un factor importante de confianza es el tamaño de la compañía ya que es un buen indicador de su situación. Por ello, asegúrese de que sus empleados figuren en la lista añadiendo su experiencia y siguiendo estas pautas de optimización del perfil.

¡Manténgase activo!

Ponga muchos “Me gusta”, comente, haga sus propias publicaciones en LinkedIn e incluso escriba artículos. Cuanto más activo sea, más aparecerá en el feed de LinkedIn. También es más probable que aparezca en el feed de su prospecto.

Haga público su perfil

Perfeccionar su perfil es una pérdida de tiempo si no ha activado algunas opciones para garantizar que sea lo más visible posible:

  1. Establezca como “Pública” cualquier visita que haga a un perfil, – en las opciones de visualización del perfil de LinkedIn, para que la gente reciba una notificación y tal vez vea su perfil.
  • Paso 1: Asegúrese de que su foto de LinkedIn puede ser vista por personas ajenas a su red. Las fotos de perfil de LinkedIn son fundamentales para generar confianza. Sería una pena que las personas a las que les envía una solicitud de conexión con una LinkedIn Note no la vieran.
  • Paso 2: Vaya a la opción de edición de la foto de perfil de LinkedIn y póngala en “Pública” o “Todos los miembros de LinkedIn”.
  • Paso 3: Asegúrese de que la gente pueda ver su nombre completo mientras realiza una búsqueda o revisa su perfil. Vaya a la opción Nombre completo de LinkedIn y ajuste su configuración.
  • Paso 4: Una vez que esté todo listo, haga una comprobación final utilizando la función de vista previa del perfil público de LinkedIn.

Rincón de LaGrowthMachine 🔴

Aquí podrá elegir el archivo a importar y ayudar a LaGrowthMachine a determinar los campos que prefiere incluir (Nombre, Apellido, Cargo, etc.) Si desea  maximizar la personalización de sus mensajes: piense en definir Atributos Personalizados en su CSV e importarlos. A continuación, puede seleccionar un público existente o crear uno nuevo. (Captura de pantalla abajo)

¡Optimice su perfil de LinkedIn ahora mismo!

LinkedIn es una herramienta poderosa para los vendedores. Al optimizar su perfil de LinkedIn, aumentan las posibilidades de realizar más ventas.

A continuación, hemos esbozado algunos consejos para ayudarle a comenzar:

  • Empiece por completar su perfil de LinkedIn de forma completa y precisa.
  • Añada palabras claves que sean relevantes para su sector o posición.
  • Asegúrese de que su foto es profesional y está actualizada. Los estudios demuestran que es más probable que la gente confíe en alguien a quien pueden ver claramente.
  • Piense en lo que le hace único como vendedor. ¿Qué tiene que ofrecer que los demás no? Destaque aquello en su perfil.
  • Conéctese con leads y colegas. Cuantas más personas sepan quién es usted, más contactos tendrá.

¡Esos son todos nuestros tips! Díganos, ¿qué otros consejos tiene para optimizar los perfiles de LinkedIn? ¡Compártalos en los comentarios más abajo!