Si aún no utilizas LinkedIn como tu principal plataforma para establecer relaciones, ¿a qué esperas? Aunque se trata de una red profesional, LinkedIn puede proporcionarte la mayor base de datos de personas con las que relacionarte online. Hay muchas herramientas de LinkedIn que incluso puedes utilizar para ayudarte a automatizar (es decir, ahorrarte mucho tiempo), organizar y planificar.

Si no estás acostumbrado a utilizar las redes sociales puede parecer complicado, pero hay grandes razones por las que utilizar LinkedIn para tu negocio. Como vendedor o director, deberás asegurarte de utilizar todas las opciones disponibles (para tu equipo) para tener éxito. 

Dependiendo de lo que quieras conseguir con tu red de contactos, deberás determinar qué herramientas te irán mejor. Hemos elaborado una lista de herramientas para que las tengas en cuenta en función de cada tipo de caso de uso. 

Ya sea que estés buscando encontrar clientes potenciales y prospectos, escalar tu utilización, o simplemente ser social en las redes sociales, ¡tenemos las mejores herramientas aquí!

Lista de herramientas de LinkedIn por caso de uso 

Hemos reunido las herramientas y tecnologías de LinkedIn que necesitarás como equipo de ventas para encontrar y contactar con las personas adecuadas para tu negocio. Hay varias maneras de utilizar una enorme fuente como LinkedIn, pero lo hemos reducido a sus dos principales casos de uso: La prospección y la creación de redes.

Cuando se trata de una plataforma de medios sociales, la idea es ser, pues, social. Las interacciones en LinkedIn también pueden variar, pero las principales incluyen dar un “me gusta” o comentar las publicaciones, compartir contenido (ya sea de otra persona o de uno mismo), participar en grupos relevantes y enviar mensajes directos.

Lo hemos probado todo y sabemos lo que hace falta para conseguir más visibilidad en LinkedIn. Ganar el “tiempo del cerebro/pantalla” de la gente requiere mucho de tu propio tiempo y planificación, incluyendo el uso de imágenes, texto y vídeos apropiados. La automatización de estas actividades te ayudará a responder a esta pregunta: ¿Cómo puedo conseguir más negocio en menos tiempo?

Hay una serie de herramientas disponibles para que empieces (o mejores) el uso de LinkedIn trabajando de forma más inteligente en lugar de más dura. Antes de probar cualquier herramienta, deberás evaluar exactamente qué esperas obtener de ella o para qué la necesitas. El tiempo que inviertas en aprenderla puede no merecer la pena si descubres que no es útil después de todo.

Herramientas de LinkedIn para la prospección 

El simple hecho de buscar a las personas a las que quieres llegar es una tarea en sí misma. Se necesita mucho tiempo para clasificar los títulos, las ubicaciones, etc. que te interesan. Utiliza estas herramientas para empezar y hacer que tu proceso de prospección sea más rápido y fácil.

La prospección ya es bastante difícil, así que esperamos que estas herramientas le resulten útiles.

LaGrowthMachine 

Si lo que buscas es organizar a todas las personas con las que quieres contactar, LaGrowthMachine te proporcionará la instalación base. Dispone de flujos de trabajo, gestión de contactos, plantillas y mucho más que pueden darte una ventaja. Al estar basada en la nube, la plataforma te permitirá ver el engagement en tiempo real a través de múltiples canales diferentes.

Utiliza el poder de la automatización con LaGrowthMachine. Conecte su cuenta de LinkedIn a la plataforma y cree una serie de puntos de contacto optimizados para tu negocio. Se ha demostrado que contactar con la gente a través de múltiples canales (LinkedIn con Twitter y correo electrónico, por ejemplo) hace que obtengas 3,5 veces más respuestas.

Para la prospección, puedes utilizar esta herramienta para simplemente “ver” los perfiles de las personas con las que te gustaría conectar. Ellos pueden ver quién ha visto su perfil y comprobar el tuyo también, así que asegúrate de que el tuyo esté completo y detalle lo que haces.

Sea cual sea tu proceso de ventas, LaGrowthMachine puede replicarlo para que sea perfecto tanto para ti como para tus clientes potenciales. Intégralo con tu CRM favorito u otra herramienta que utilices habitualmente para crear un flujo de trabajo sencillo. Contactar con ellos donde son más receptivos y lo que prefieren te dará el toque personal que les gusta.

Navegador de ventas de LinkedIn 

La herramienta de LinkedIn nativa de la plataforma es Sales Navigator. Con ella puedes buscar y organizar cada persona, título, empresa, etc. que desees. Clasifícalos por listas específicas a las que quieras llegar, como por ejemplo “seguimiento” o “contactar cuanto antes”. 

Para prospectar, puedes ver manualmente el perfil de cada persona, contactar con ella y ver información adicional sobre ella. Esta es una gran herramienta si quieres llegar directamente a través de LinkedIn a todas las personas que quieras en lugar de las 1000 visitas al perfil que LinkedIn te limita con una cuenta gratuita. 

Phantombuster.com

Con una herramienta como Phantombuster, es probable que necesites un ingeniero de datos experto para extraer y organizar los correos electrónicos que encuentres, ya que es un sistema complejo. Es fácil de desarrollar, por lo que también se puede personalizar. 

Phantombuster utiliza “fantasmas” para aislar las tareas que deseas realizar. Te ayudan a automatizar cosas como filtrar y dar like a las publicaciones o extraer información de contacto de las redes sociales. Sin embargo, cada fantasma es una simple tarea, así que si tienes muchas automatizaciones que quieres realizar, tendrás que seguir actualizando cada tarea.

Captaindata.co

Utilizando herramientas como o Captain Data, puedes recoger la información de los perfiles de tus clientes potenciales e introducirla en tu plataforma de automatización. Esta herramienta también requerirá un ingeniero de datos capacitado para extraer, importar y organizar los datos. 

Sin embargo, tienen una gran cantidad de conectores con tus herramientas favoritas como LinkedIn y su SalesNavigor, Slack, Medium, Google, y muchas más. Aunque es muy útil, es estrictamente un procesador de información/datos en lugar de una herramienta de automatización para interactuar con sus resultados. 

Zopto.com 

Esta herramienta es buena si buscas un servicio en la nube que envíe mensajes sencillos a tus contactos de LinkedIn a través de Sales Navigator. Con Zopto podrás importar tus contactos directamente desde LinkedIn y enviarles mensajes sencillos secuenciados. 

También mantendrá todas tus secuencias en su panel de control para que tengas una única ubicación para tus mensajes. Sin embargo, esto puede no ser para ti si estás buscando una secuencia más profunda que involucre múltiples canales como correos electrónicos y Twitter además de LinkedIn. 

OctopusCRM

Si estás buscando una herramienta que sea una simple extensión de Chrome, esta puede ser una buena opción para que pruebes. Funciona de forma similar a Zopto, donde puedes extraer información de tus contactos de LinkedIn y enviarles mensajes.

Sin embargo, tendrás que tener cuidado con la frecuencia con la que la usas, ya que puede detectar que la estás utilizando. Si LinkedIn lo descubre, corres el riesgo de que te expulsen de la plataforma por completo.

Herramientas de LinkedIn para hacer crecer tu red de contactos 

Si quieres conocer a más gente por diversos motivos en varios sectores, tienes algunas opciones que te ayudarán a relacionarte con los contactos. Recuerda que la creación de redes no sólo significa que necesitas que los demás hagan algo por ti. Quieres aprender sobre ellos y sobre cómo podéis ayudaros mutuamente.

Teniendo esto en cuenta, podrás hacer crecer tu red de contactos de forma genuina. No sólo más rápido de lo que lo harías de otra manera, sino que también serás más memorable para aquellos con los que conectes. 

Lempod 

Si estás buscando una extensión para Chrome, Lempod y Podawaa son dos que puedes considerar. El argumento de Lempod de “10 veces más visitas a las publicaciones de LinkedIn con los “Likes” de otros creadores de contenido de LinkedIn” supone una red más activa en tus publicaciones. Puedes elegir, crear o participar en diferentes ” engagement pods” donde todos pueden publicar simples comentarios o likes.

Algunos creen que esto sigue funcionando, ya que produce un efecto de difusión de sus publicaciones. Sin embargo, ten en cuenta que recientemente LinkedIn ha introducido el tiempo de permanencia para combatir la actividad falsa. Si hay una gran cantidad de comentarios como “qué buena publicación” o “me encanta tu contenido”, es fácil detectarlos. Deberás ser prudente al utilizar esta herramienta, ya que puede perjudicar a tu contenido y potencialmente dañar su alcance con el tiempo.

Podawaa

Muy similar a Lempod, esta extensión de Chrome te permitirá unirte a engagement pods. Podawaa afirma que te conseguirá miles de comentarios y/o likes. Mientras que Lempod te hace buscar pods a través de palabras clave, Podawaa te permite centrarte en audiencias específicas. Puedes centrar tus comentarios y búsquedas en aquellos con los que realmente quieres relacionarte.

Sin embargo, la misma advertencia se aplica aquí. Ten en cuenta que corres el riesgo de que tus publicaciones aparezcan menos en lugar de más con estas aplicaciones. Especialmente a medida que los algoritmos se vuelven más inteligentes.

Linda

Esta herramienta es un gran complemento si tienes LinkedIn Sales Navigator. Linda se conecta con tu LinkedIn para producir una fácil automatización de mensajes. A través de Sales Navigator, establece una campaña a tus prospectos y contactos identificados para construir relaciones a través de tu bandeja de entrada.

Linda es capaz de enviar hasta 2.000 mensajes al día y hasta 3 campañas a la vez. Además, cuenta con doble verificación de seguridad para que nadie pueda acceder a tus mensajes. 

LaGrowthMachine 

Si estás buscando una forma fácil y multicanal de estar cerca de tus clientes potenciales y de tu red de contactos, echa un vistazo a LaGrowthMachine. Puedes diseñar tu propio flujo de trabajo para contactar con ellos con un proceso fluido, tus propias palabras y un calendario personalizado.

O bien, puedes utilizar las plantillas que constituyen flujos de trabajo listos y fáciles de activar para tu audiencia a través de LinkedIn, correo electrónico y Twitter. Las personas se comunican de diferentes maneras en diferentes canales. Personaliza tu camino hacia una red floreciente con facilidad en LaGrowthMachine.

Herramientas de LinkedIn para los medios sociales 

El marketing en redes sociales es su propio mundo, pero también puedes utilizar algunas de las mejores herramientas del sector para ayudar a mejorar tus ventas. Descubrirás que cuantas más publicaciones profesionales crees con estas herramientas de LinkedIn para el marketing, más interacciones y clientes potenciales obtendrás. 

Cuando compartes imágenes, publicaciones y vídeos impresionantes y relevantes, atraes a tu comunidad deseada. Crea contenido relevante para tu audiencia y mejorarás tu alcance (cantidad de personas que lo ven). El objetivo de LinkedIn es ayudarte a crear una red de contactos, por lo que también mostrará tus publicaciones junto con las reacciones de tus conexiones a las personas de tu segunda o tercera conexión.

Para ser más profesional y eficiente en LinkedIn, prueba estas magníficas herramientas:

Canva

Esta herramienta tiene fama de ser esencialmente el “nuevo diseñador gráfico” para tu negocio. Su estilo de arrastrar y soltar, muy fácil de usar, hace que cualquiera pueda diseñar publicaciones en las redes sociales. Canva incluso ofrece plantillas para los tamaños exactos de las publicaciones en las redes sociales, así como diseños que puedes modificar.

Esta herramienta es muy útil para aquellos que no son expertos en diseño ( lo cual, honestamente, somos la mayoría de nosotros). Han creado una forma de insertar las fotos que quieras, crear un gif animado o poner un vídeo dentro de una imagen, todo ello con unos pocos clics. Compruébalo si aún no lo has hecho.

Feedly 

¿Alguna vez has querido ir a un solo lugar para encontrar todo lo que está preparado para ti sobre un tema determinado? Pues si aún no has descubierto el canal RSS de Feedly, estás de suerte.

Puedes seguir y organizar todos los temas sobre los que te gustaría leer o publicar, o llegar a la gente y establecer una conversación. Por ejemplo: Vendes software informático y quieres atraer la atención de los directores de informática, así que creas un feed sobre nuevos gadgets tecnológicos para poder publicar sobre ellos.

Llama la atención sobre ti y tus conocimientos sobre el tema comentando también las publicaciones de otras personas. Como hemos dicho, es una red social, así que utilízala en consecuencia.

Planificador de palabras clave de Google

Si necesitas averiguar sobre qué publicar exactamente, la investigación de palabras clave es una herramienta muy utilizada en el mundo de las ventas y el marketing. Hay muchas herramientas que puedes utilizar, pero el Google Keyword Planner es gratuito y fácil de usar. 

Puedes investigar un tema y te dará todas las palabras y frases buscadas en Google relacionadas con él y cuántas veces se ha buscado en un periodo de tiempo determinado. Esto es genial para planificar lo que podría querer hablar con sus clientes potenciales o publicar en las redes sociales.

Buffer 

Cuando se trata de planificar tus publicaciones, los programadores son un gran ahorro de tiempo. Buffer es un contendiente superior para su planificación, ya que permite hasta 3 cuentas de forma gratuita y es un software fiable. 

Puedes configurar las horas en las que quieres que se publiquen y en qué días para cada canal de medios sociales que te guste. A continuación, haz clic y añade tu publicación para que se publique automáticamente por ti a la hora que quieras (idealmente cuando la mayoría de tus clientes potenciales estén en ese canal). 

¿Herramientas de LinkedIn para añadir? 

No dudes en darnos tus mejores herramientas en los comentarios de abajo.