Table of contents
- Qué es la prospección en LinkedIn?
- ¿Por qué prospectar a través de LinkedIn?
- ¿Cómo se hace prospección en LinkedIn?
- Paso 1 – Elegir la suscripción a LinkedIn adecuada
- Paso 2 – Encuentra las direcciones de correo electrónico de tus leads en LinkedIn
- Paso 3 – Encuentra los números de teléfono de tus leads en LinkedIn
- Paso 4 – Optimiza tu perfil de LinkedIn
- Paso 5 – Activa tu estrategia de venta social en LinkedIn
- Paso 6 – Construye tus mensajes de venta
- Paso 7 – Respeta los límites de outreach en LinkedIn
- Paso 8 – Mide tu rendimiento con los KPI de LinkedIn
- Conclusión
Si has llegado hasta aquí es porque quieres saber más sobre la prospección en LinkedIn. Por suerte para ti, esta guía cubre todo lo que necesitas saber sobre el tema.
¿Qué es la prospección en LinkedIn? ¿Cuáles son las ventajas de la prospección en LinkedIn? ¿Y cómo puedes hacerlo de forma eficaz?
En esta guía, he recopilado toda la información que necesitas para entender cómo prospectar en LinkedIn.
Qué es la prospección en LinkedIn?
Prospectar en LinkedIn significa utilizar todos los medios a tu alcance en la red social para desarrollar oportunidades de negocio, es decir, los famosos leads, e impulsar tus ventas.
LinkedIn es una herramienta ultracomprensiva que te permite acercarte a tus clientes potenciales de muchas formas distintas:
- inbound: a través de acciones como publicaciones en LinkedIn o páginas de empresa.
- saliente: a través de acciones como mensajes de outreach en LinkedIn y anuncios.
Esta guía se centrará principalmente en las acciones de prospección en LinkedIn, es decir, todo lo que tenga que ver con tu marca personal, pero sobre todo con tus acciones de outreach.
¿Por qué prospectar a través de LinkedIn?
Hoy en día, LinkedIn es la principal red social profesional.
Sencillamente, no tiene ningún competidor válido.
Las estadísticas son edificantes:
- LinkedIn es un 277% más eficaz a la hora de generar leads que Twitter o Facebook (Fuente: Hubspot);
- Los profesionales del marketing digital BtoB han descubierto que el 80% de sus leads en las redes sociales proceden de LinkedIn (Fuente: Business LinkedIn )
- Más del 40% del tráfico de las redes sociales en los sitios web procede de LinkedIn (Fuente: LinkedIn Business)
Como puedes ver, se trata del coto de caza ideal para las campañas de venta social y de outreach.
He aquí algunas de mis estadísticas de campañas de prospección en LinkedIn, para mostrarle lo que puedes esperar en términos de rentabilidad:

¿No es estupendo?
Pero la prospección en LinkedIn no es tan sencilla, ¡y aún necesitas saber cómo hacerlo!
Eso es lo que te explicaré en la siguiente sección 🙂
¿Cómo se hace prospección en LinkedIn?
Segmentar todo el mercado al que te diriges es complicado.
Pero, créeme, ¡vale la pena el esfuerzo!
Dicho esto, la tarea no tiene por qué ser desalentadora si sigue estos pasos:
- Paso 1- Elige la suscripción a LinkedIn adecuada
- Paso 2 – Encuentra las direcciones de correo electrónico de tus clientes potenciales en LinkedIn
- Paso 3 – Encuentra los números de teléfono de tus leads en LinkedIn
- Paso 4 – Optimiza tu perfil de LinkedIn
- Paso 5 – Activa tu estrategia de venta social en LinkedIn
- Paso 6 – Crea mensajes de prospección de ventas
- Paso 7 – Respeta los límites de alcance en LinkedIn
- Paso 8 – Mide tu rendimiento con los KPI de LinkedIn
Voy a profundizar en cada paso para intentar que realmente entiendas cómo hacer bien la prospección en LinkedIn. 👉
Paso 1 – Elegir la suscripción a LinkedIn adecuada
Antes de empezar a prospectar, tendrás que elegir la suscripción a LinkedIn adecuada.

LinkedIn ofrece 4 planes premium además de su oferta básica gratuita:
- Sales Navegator: el plan preferido para las personas que buscan prospectar o generar leads en la plataforma.
- Reclutador: el plan preferido para los reclutadores internos.
- Carrera: el plan preferido para las personas que buscan encontrar un empleo o dar a conocer su perfil de LinkedIn.
- Negocio: un plan de negocio con interesantes características de marketing.
Si lo que buscas es prospectar, en el 90% de los casos le recomendaría Sales Navigator, que es imprescindible en su pila de herramientas de prospección.
Lo mismo vale para los reclutadores internos: Sales Navigator es a menudo más eficaz que LinkedIn Recruiter para este preciso caso de uso, ya que el método de prospección utilizado por los cazatalentos es muy similar al de un vendedor B2B.
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Tengo este artículo para ti en el que te explico qué plan elegir entre LinkedIn Recruiter y Sales Navigator precisamente para el caso de uso de reclutamiento.
Si esto te suena, ¡écha un vistazo!
Paso 2 – Encuentra las direcciones de correo electrónico de tus leads en LinkedIn
Una vez que hayas elegido tu plan -y si me has estado escuchando, habrás elegido Sales Nav- puedes empezar a buscar los correos electrónicos de tus leads en LinkedIn.

¿Cómo funciona?
Tienes tres formas de hacerlo:
- Recuperar manualmente los correos electrónicos: es el método que más tiempo consume y el más tedioso, pero tiene el mérito de funcionar. Esto es lo que te muestra la captura de pantalla anterior. Puedes seguir utilizando este método para el picking, por ejemplo.
- Utiliza un método de raspado: a través de Hojas de Google, con un Script, o utilizando una extensión de Chrome como Web Scraper. Este método puede funcionar, pero puede ser un poco anárquico si eres nuevo en él.
- Utiliza una herramienta de terceros: La Growth Machine te permite raspar los correos electrónicos de tus leads, aunque no es una herramienta dedicada exclusivamente a este fin. Es algo que nosotros hacemos, pero nuestro verdadero valor está en la parte que sigue, es decir, el alcance.
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Acabamos de escribir un artículo tutorial en el que explicamos cómo funciona el enriquecimiento con La Growth Machine.
NB: El enriquecimiento te permite raspar datos adicionales a partir de una base de datos inicial.
Tanto si utilizas uno como otro de estos métodos, el objetivo es el mismo: encontrar datos que sean el primer punto de contacto con tu cliente potencial.
Otra forma de hacerlo, o como complemento del correo electrónico, es recopilar los números de teléfono de tus clientes potenciales.
Eso es lo que te explicaré a continuación.
Paso 3 – Encuentra los números de teléfono de tus leads en LinkedIn
En esta sección, tenemos el mismo objetivo que en la anterior, salvo que nos centraremos en los números de teléfono de tus clientes potenciales.
Para los vendedores, los números de teléfono móvil son una excelente forma de diversificar sus canales de contacto como parte de una estrategia multicanal.
¿Y sabes qué? ¡LinkedIn también te proporciona estos datos!

¿Cómo se consigue?
Al igual que con los correos electrónicos, existen varios métodos:
- Manual: en la información de contacto del perfil de LinkedIn de tu cliente potencial. Método explicado en el GIF anterior.
- Scraping interno: con Web Scraping o Google Sheets utilizando Google Script, por ejemplo.
- Scraping con una herramienta de terceros: Evaboot, La Growth Machine, Phantombuster o una aplicación similar.
También en este caso, puedes utilizar La Growth Machine como scraper, o más bien como herramienta para enriquecer un archivo inicial de clientes potenciales, ¡obtenido con Sales Navigator, por ejemplo!
Consejos experto 🧠
Te lo explicamos todo en este artículo tutorial.
Paso 4 – Optimiza tu perfil de LinkedIn
Ahora dispones de una base sólida de clientes potenciales con los que contactar.
Antes de pasar a la divulgación, recuerda fijar todas tus señales de marca personal en LinkedIn.
Porque cuando tu cliente potencial reciba un mensaje de alguien que no conoce, tendrá el reflejo de hacer clic en tu perfil de LinkedIn. Si está incompleto, ¡es una receta para el fracaso!

¿Cómo optimizar tu perfil de LinkedIn?
Hay una serie de puntos a tener en cuenta:
- foto de perfil: asegúratee de que tu foto de perfil te muestra sonriendo y con buena imagen de marca.
- banner: asegúrate de que tu foto de portada refleja los elementos de tu marca, como el logotipo y la carta gráfica.
- eslogan: éste es uno de los únicos textos que leerá tu cliente potencial. Asegúrate de que entienden quién eres y lo que haces en 30 segundos.
- información actualizada: si deciden desplazarse más abajo, es vital que tu información esté actualizada y sea clara, para que entiendan de qué vas.
Consejos experto 🧠
La Growth Machine te permite prospectar desde LinkedIn utilizando tu identidad (=tu perfil).
Pero si eres un poco listo y creativo, ¡puedes crear estrategias de captación utilizando varias identidades!
Este es un caso de uso muy útil que se describe en esta guía.
Ahora que todo eso está en su sitio, te diré cómo empezar la venta social junto con tu prospección.
Paso 6 – Construye tus mensajes de venta
Por fin hemos llegado al momento que todos estaban esperando: Los mensajes de LinkedIn.
Cuando hablamos de mensajes, obviamente nos referimos a los mensajes de prospección de LinkedIn.
Cuando se trata de mensajes de LinkedIn, cuentan dos cosas:
- el formato (la forma): toda la configuración y las acciones que harán que tu enfoque resulte natural. Por ejemplo, simula visitas a tu perfil de LinkedIn antes de enviar un mensaje a tu contacto, envía un mensaje inicial breve seguido inmediatamente de un mensaje un poco más largo, etc.
- redacción: tu texto propiamente dicho. Este es el elemento clave de tu estrategia de captación. Desde las frases de LinkedIn hasta el cierre, desde la propuesta de valor hasta el tono de voz, la redacción publicitaria es una habilidad blanda especialmente difícil de dominar.
Consejos experto 🧠
Tengo dos recursos indispensables que recomendarte para ayudarte con la redacción de tus mensajes en LinkedIn.
1. Utilización de mensajes de voz en una campaña LGM.
2. Generar ganchos asesinos con variables LGM.
He aquí cómo personalizar tus mensajes utilizando las variables de La Growth Machine:

Ten cuidado, sin embargo, de no sobrepasar los límites de alcance en LinkedIn… eso es lo que explico justo a continuación.
Paso 7 – Respeta los límites de outreach en LinkedIn
Si automatizas, corres el riesgo de caer en la trampa de LinkedIn, que, como buen garante de la experiencia de usuario en su plataforma, no quiere que sus usuarios reciban spam.
Para evitarlo, LinkedIn ha establecido normas muy específicas sobre el número de solicitudes de conexión y el número de mensajes de outreach.

Para simplificar las cosas, recuerda estos límites semanales:
- Solicitud de conexión: 100 – 150 por semana.
- Visita al perfil: 80 por semana.
- Mensajes de LinkedIn: 120 por semana.
Si sobrepasas estos límites, corres el riesgo de sufrir varias sanciones, que van desde una simple advertencia hasta la eliminación total de tu cuenta de LinkedIn.
Consejos experto 🧠
Paso 8 – Mide tu rendimiento con los KPI de LinkedIn
Una vez que hayas validado todos los pasos anteriores y tu campaña de prospección esté en marcha, es hora de medir los primeros efectos.
Medir el rendimiento tiene varias ventajas, pero si tengo que elegir sólo una, ten en cuenta ésta: es la mejor manera de probar, aprender e iterar sobre tu campaña.

Porque sí, aunque estés muy seguro de ti mismo, es posible que hayas pasado por alto algunos pequeños detalles. Errores de segmentación, de redacción… y los KPI de LinkedIn de tus campañas de prospección revelan precisamente esos errores.
Consejos experto 🧠
Conclusión
Esto es todo por lo que respecta a esta guía.
He intentado darte toda la información posible para ayudarte a entender realmente cómo establecer una estrategia de prospección en LinkedIn.
Notarás que para cada paso, puedes prescindir de La Máquina del Crecimiento. Sin embargo, hay que decir que nuestra herramienta se presta muy bien a la prospección en LinkedIn y puede serte de gran ayuda.
No dudes en probarla, ¡es gratis!
¡Feliz prospección!
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