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Amine es redactor en La Growth Machine. Está a cargo del contenido del blog y trata temas relacionados con la prospección, LinkedIn, el growth hacking y la generación de leads en general. Aparte de escribir artículos increíbles, puedes encontrarlo creando cócteles extraños o escuchando podcasts mientras cocina. Un psicópata, lo sé 😱

Si, LinkedIn es sencillamente indispensable para la contratación. No hay ni una sola persona que esté leyendo esto que no haya buscado trabajo o publicado uno en la plataforma.

Dicho esto, en lo que respecta a los reclutadores, siempre ha existido un debate polarizado sobre qué suscripción a LinkedIn elegir:

LinkedIn Sales Navigator tiene una cuota mensual de 99 euros, mientras que la suscripción mensual de LinkedIn Recruiter Lite asciende a la asombrosa cifra de 154 euros.

El contraste no es desdeñable. Pero, ¿se traduce el coste adicional en un valor añadido?

En este artículo, ponemos fin a este debate sin fin, respondemos por fin a la pregunta candente: ¿Merece la pena el precio adicional de LinkedIn Recruiter en comparación con Sales Navigator?

Desempacando las diferencias — Navegador de Ventas vs. Reclutador Lite:

Las principales distinciones entre LinkedIn Sales Navigator y LinkedIn Recruiter Lite se pueden resumir en sólo dos puntos clave:

  • El número de filtros que puedes utilizar y su relevancia para tu actividad.
  • La capacidad de establecer contactos en ambas plataformas.

Filtros:

Empecemos por el más obvio.

Ambas plataformas ofrecen características únicas a la hora de filtrar y refinar tu búsqueda de los candidatos ideales.

Dicho esto, hay 2 filtros específicos en LinkedIn Recruiter que no encontrarás en Sales Navigator:

  1. Año de graduación: LinkedIn Recruiter proporciona un filtro para el año de graduación que puede tener cierta importancia. Sin embargo, cuando eres un reclutador en estos tiempos, ¿realmente te importa si tus empleados son graduados, y mucho menos tu año de graduación?

Consejo de experto 🧠

Este filtro en concreto puede sustituirse en gran medida por el filtro “Años de experiencia” de Sales Navigator

Yo diría que es incluso más relevante desde el punto de vista del reclutamiento. La experiencia profesional triunfa siempre sobre el año de graduación.

  1. Filtro de habilidades: Recruiter Lite introduce un filtro de habilidades que puede ser bastante tentador para los reclutadores que buscan identificar candidatos con habilidades específicas, como un genio de Adobe Illustrator. Dicho esto, estas “habilidades” son muy fácilmente explotables, ya que dependen de los avales de otras personas. Por tanto, basta con conseguir que tu grupo de amigos te avale o incluso crear cuentas falsas de LinkedIn y hacer lo mismo

Consejo de experto 🧠

Una forma mucho más fiable de segmentar tu búsqueda sería utilizar operadores de búsqueda booleanos en Sales Navigator para buscar aptitudes en todo el perfil de LinkedIn del candidato.

Por el contrario, Sales Navigator se lleva la palma gracias a tu completo conjunto de filtros que pueden resultar muy útiles para los reclutadores que buscan la combinación perfecta:

  • Años en la empresa actual: Este filtro resulta muy útil cuando se buscan candidatos que hayan demostrado compromiso y dedicación con tu empleador actual.
  • Años en el puesto actual: Concéntrate en personas que hayan destacado en tus puestos actuales durante un periodo prolongado. Tu experiencia y tus logros en tus funciones actuales podrían ser precisamente lo que tu organización necesita.
  • Tipo de empresa: Esto es útil si buscas personas que trabajen en funciones sin ánimo de lucro o por cuenta propia, por ejemplo.
  • Grupos: ¿Quieres echar un vistazo a los intereses de tu candidato? Este filtro te permite hacer precisamente eso identificando a las personas que forman parte de grupos con los temas específicos que son relevantes para tu oferta.

Trabajo en red:

Esta puede muy bien ser la ventaja de la que menos se habla con Sales Navigator; la capacidad de encontrar, añadir y comprometerse con conexiones de tercer nivel.

Si has estado viviendo bajo una roca y no sabes de qué estoy hablando, aquí tienes un rápido repaso:

  • conexiones de 1er grado: Son las personas con las que estás conectado directamente en LinkedIn.
  • conexiones de 2º grado: Incluye a las personas que están conectadas con tus conexiones de 1er grado, pero no contigo directamente.
  • conexiones de 3er grado: Son usuarios con los que no estás conectado, pero alguien de tu red de 2º grado está conectado con ellos.

El problema con las conexiones de 3er grado (y más) es que LinkedIn las considera personas con las que no tienes interés en contactar. Así que, con Recruiter Lite, no aparecerán en tus resultados de búsqueda.

Por el contrario, con Sales Navigator, podrás encontrar y ponerte en contacto con estas personas, lo que significa que no tendrás que perderte buenos candidatos con los que otros reclutadores de talentos o empresas de contratación contactarán primero.

Consejo experto 🧠

Si trabajas para una agencia de contratación, es probable que te ocupes tanto de la contratación como de la prospección de nuevos clientes. En este caso, Sales Navigator es la herramienta perfecta para ti.

Puedes utilizarlo tanto para encontrar candidatos como para identificar empresas con las que te interese trabajar mediante una estrategia de marketing basado en cuentas (ABM).

Además, con Sales Nav’ puedes contactar en frío con 50 personas al mes, mientras que con Recruiter Lite sólo puedes contactar con 30 personas al mes.

Toma tu decisión:

En La Growth Machine, creo que queda claro que creemos que Sales Navigator es la opción superior.

Reclutadores, si estais utilizando LinkedIn Recruiter en lugar de Sales Navigator, ¡básicamente estais malgastando vuestro dinero con menos funciones!

Es hora de revolucionar tu estrategia de contratación y conseguir resultados notables sin perder de vista tus gastos.