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Sales Navegator de LinkedIn es una de las herramientas más potentes de que disponen los profesionales de ventas y los reclutadores por numerosas razones, la principal de las cuales es la búsqueda booleana en Linkedin.
Si quieres aprovechar todo el potencial del Navegador de ventas de LinkedIn, tienes que aprender a hacer una búsqueda booleana.
Con esta habilidad, podrás optimizar tu segmentación y sacar más partido a tus campañas de generación de leads en LinkedIn. Pero no te preocupes, no es tan difícil como parece.
¡Vamos a sumergirnos!
¿Qué es la búsqueda booleana en Linkedin?
Si no estás familiarizado con ella, puedes asustarte, pero las búsquedas booleanas son en realidad bastante sencillas.
La búsqueda booleana es un proceso de búsqueda basado en la lógica que te permite combinar:
- Operadores: Y, O, NO
- Puntuación: Paréntesis () y Comillas ” “
… para filtrar mejor los resultados de tu búsqueda.
Esto puede ser extremadamente útil cuando buscas leads en el Sales Navegator de LinkedIn porque te ayuda a dirigirte sólo a los usuarios que coinciden exactamente con tus criterios. Es como tener un filtro a medida para tus búsquedas.
Disclaimer ⚠️
Para el propósito de este artículo, utilizaremos ejemplos de LinkedIn Sales Navigator.
Dicho esto, este enfoque puede ser utilizado en todas las búsquedas de LinkedIn; Básica, Recruiter, Sales Navigator, etc.
¿Cuáles son los diferentes tipos de búsqueda booleana en LinkedIn?
Como se mencionó anteriormente, puedes utilizar 5 operadores booleanos para mejorar tus consultas de búsqueda. Estos operadores incluyen:
- Comillas ( ” ” )
- AND
- OR
- NOT
- Paréntesis ( )
Empleando estos operadores, podrás refinar tus búsquedas con precisión y eficacia. Profundicemos en cada uno de ellos en detalle:
1. Comillas:
Las comillas te permiten buscar una cadena de palabras en el orden exacto en que las has escrito.
Ejemplo 🔍
Por ejemplo, al buscar
“Gerente de cuentas”
se obtendrán resultados que contienen únicamente la frase: “Gerente de cuentas”, mientras que buscar Account Manager sin comillas devolverá todos los resultados con las palabras ‘Account’ y ‘Manager’ por separado.
Este es el aspecto con las comillas:

Y aquí está sin ellas:

La segunda persona ni siquiera tiene experiencia como gestor de cuentas, ¡tu perfil sólo tiene las palabras “Cuenta” Y “Gestor”!
Esto puede convertirse rápidamente en un obstáculo si eres un reclutador, por ejemplo, así que asegúrate de utilizar comillas cuando buscas personas cuyos títulos sean cadenas de palabras como:
- Gestor de cuentas
- Gestor de ventas
- Gestor de proyectos
- etc.
2. AND:
El operador AND se utiliza para limitar los resultados de la búsqueda. En otras palabras, sólo te mostrará los resultados que contengan ambos términos.
Ejemplo 🔍
Por ejemplo, si quieres encontrar personas que sean tanto Gerentes de Cuentas como tengan experiencia en la industria minorista, deberías escribir:
‘Gerente de Cuentas’ AND minorista
Esto es lo que parece:

3. OR:
El poder de “OR” reside en tu capacidad para ampliar tu búsqueda.
Al utilizar este operador, esencialmente estás diciendo que quieres ver resultados con cualquiera de los dos términos.
Ejemplo 🔍
Si estás apuntando a títulos de trabajo con varias variaciones como ‘Director de Ventas’, que también se llama ‘Director Comercial’ y ‘VP de Ventas’, por ejemplo, puedes usar:
‘Director de Ventas OR Director Comercial OR VP de Ventas.’
Esta inclusividad abarca sinónimos y variaciones.
Como puedes ver, este operador en particular se utiliza para ayudarte a encontrar personas que operan dentro de la misma categoría laboral, pero que utilizan términos diferentes para referirse a ella.

Además, en lenguas como el francés, puede utilizarse para incluir las versiones femenina y masculina de ciertas palabras.
4. NOT:
El operador NOT se utiliza para excluir determinadas palabras, personas o empresas de los resultados de su búsqueda.
Es especialmente valioso cuando buscas excluir perfiles que no se ajustan a tus objetivos.
En la práctica, el operador NOT es valioso en dos escenarios clave:
- Eliminación de perfiles irrelevantes: En las búsquedas orientadas a los negocios, es habitual querer eliminar perfiles irrelevantes.
Ejemplo 🔍
Normalmente, cada vez que ingreses una palabra clave, encontrarás tu objetivo dentro de ella. Pero también incluirá a todas las personas que ofrecen un servicio a ese objetivo. Así que si ingresas ‘comercio electrónico’, encontrarás todas las agencias de comercio electrónico, las personas que hacen SEO para el comercio electrónico, etc.
A todas las personas que ofrecen un servicio a estas empresas, queremos eliminarlas. Por lo tanto, en su lugar, ingresarías:
comercio electrónico NOT ”SEO” o comercio electrónico NOT ”Agencia”
Agregando el operador NO seguido de las palabras que deseas excluir, obtendrás una lista mucho más refinada de posibles clientes.
- Filtrado de tipos de empleo: En la selección de personal, el operador NOT es inestimable para filtrar perfiles en función de los tipos de empleo deseados.
Ejemplo 🔍
Si estás contratando desarrolladores, por ejemplo, no quieres tomar freelancers:
Si estás buscando contratos a largo plazo, siempre incluye NOT ‘freelance’ al final del operador booleano.
He aquí un ejemplo para mostrarte el poder del operador NOT:

Mira lo que ocurre cuando añades un simple “NOT Autónomo”:

¡Un enorme descenso de 37.000 en el número de resultados! Si añades el operador NOT seguido de las palabras que deseas excluir, verás cómo obtienes una lista de pistas o candidatos mucho más depurada… 🔥
Consejo experto 🧠
También puedes hacer esto utilizando la función ‘Excluir’ en Sales Navigator. Esta se encuentra en la casilla del lado derecho de cada búsqueda:
5. Paréntesis:
Para los más avanzados entre nuestros lectores y usuarios, los Paréntesis son un operador que puedes utilizar para crear consultas más complejas.
Ejemplo 🔍
Por ejemplo, podemos combinar todas las búsquedas booleanas anteriores juntas.
Si estás buscando a alguien que sea Gerente de Cuentas con experiencia en el comercio minorista pero no deseas recibir trabajadores independientes ni agencias, tu consulta se vería así:
‘Gerente de Cuentas’ AND Comercio minorista NOT (‘Freelance’ OR ‘Agencia’)
Así que, como puedes ver, si utilizas los paréntesis correctamente puedes ayudar a crear peticiones de búsqueda aún más complejas y precisas:

¿Cómo utilizar la búsqueda booleana para encontrar los mejores leads en LinkedIn?
Ahora que conoces mejor los distintos tipos de búsqueda booleana en LinkedIn, es hora de ponerlos en práctica.
Utilizando estos operadores, podrás encontrar rápidamente los prospectos exactos que buscas y evitarás perder el tiempo cribando resultados irrelevantes.
Identifica tus activadores de ventas y palabras clave
Piensa en qué palabras o frases indican que tus leads tienen un problema, una necesidad o una oportunidad en la que puedes ayudarles.
Lo que estás haciendo aquí básicamente es crear un personaje. Para La Máquina del Crecimiento, tiene este aspecto:

Estos criterios que componen un personaje se convertirán después en tus filtros en Sales Navigator.
Ejemplo 🔍
Por ejemplo, si estás vendiendo un software de automatización de ventas multicanal, tus disparadores de ventas y palabras clave serían ‘generación de leads’, ’embudo de ventas’, ‘automatización en LinkedIn’, etc.
Analiza a tus clientes y su lenguaje:
Observa los perfiles de tus clientes potenciales y clientes existentes y ve cómo describen tu negocio y su experiencia.
Qué palabras o términos utilizan para hablar de tu sector, función, habilidades, logros, etc.?
Estos son los modificadores y calificadores que puedes utilizar para añadir más detalles y especificidad a tus palabras clave.
Ejemplo 🔍
Siguiendo el mismo ejemplo anterior, tus modificadores y calificadores podrían ser ‘SaaS’, ‘B2B’, ‘startup’, ‘gerente de ventas’, etc.
Crea y prueba tus cadenas booleanas fuera de LinkedIn
Una vez que hayas identificado las palabras clave, los modificadores y los calificadores que son relevantes para tu búsqueda, es el momento de crear una cadena booleana.
Los campos de búsqueda son demasiado pequeños y se quedará rápidamente sin espacio, sobre todo a medida que utilizes filtros y operadores cada vez más avanzados.

La mejor forma de hacerlo es creando y probando tus cadenas fuera de LinkedIn en un bloc de notas aparte o algo parecido.
Una vez que lo hayas hecho, copia y pega tu cadena en el campo de búsqueda del Navegador de ventas.
Guarda tus búsquedas en LinkedIn
Una vez que tengas listas tus cadenas booleanas, cópialas y pégalas en el campo de búsqueda del Sales Navegator.
También puedes utilizar los filtros para acotar aún más tus resultados.
Comprueba la calidad y relevancia de tus resultados y ajusta tus cadenas según sea necesario.
También puedes guardar tus búsquedas y compartirlas con tu equipo o tus clientes utilizando la URL de la página de resultados de la búsqueda.
Una vez hecho esto, ¡sólo te queda cargar tus pistas en tu herramienta! Hemos creado un artículo completo que profundiza en el proceso de hacerlo en La Growth Machine:

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