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LinkedIn es la mina de oro de la información sobre clientes, y Sales Navigator es su cúspide. Es la plataforma de referencia para la prospección B2B, ya que te proporciona la información más actualizada sobre los clientes.
Es donde podrás encontrarlos y relacionarte con ellos de forma eficaz.
Por eso Sales Navigator es tu mejor apuesta, ya que proporciona filtros avanzados que te permiten localizar a tus leads ideales. Pero, ¿y si hubiera una forma de hacer este proceso aún más ágil y eficaz? Entre en LaGrowthMachine.
Si estás buscando una solución que se integra perfectamente en tu flujo de trabajo y simplifica la importación de prospectos desde el Sales Navigator de LinkedIn, no busques más: La Growth Machine.
En este artículo, te guiaremos a través de los beneficios de utilizar Sales Navigator con LGM y por qué es la herramienta definitiva para la importación de leads sin esfuerzo.
Consejo experto 🧠
¿Por qué usar Sales Navigator para buscar clientes potenciales?
Para que puedas ser mucho más preciso en tu búsqueda, lo que significa que tu segmentación de ventas será más precisa.
Cuanto más preciso seas al segmentar a tu audiencia, más relevantes serán tus mensajes y más probable es que las personas respondan.
Desde la pestaña “Leads”:
Una vez que hayas iniciado sesión y estés listo para empezar, el proceso es sencillo. Así es como funciona:
Paso 1: Selecciona tu identidad e inicia el Sales Navigator:
Lo mejor de LGM es la posibilidad de gestionar varias identidades.
Consejo rapido 💡
Por ejemplo, sabes que LinkedIn Sales Navigator ofrece los filtros y funcionalidades más completos. Esto lo hace increíblemente interesante.
Sin embargo, puede volverse costoso tenerlo en todas las cuentas de LinkedIn dentro de tu empresa.
Para evitar gastos innecesarios, es suficiente con que una persona (por lo general, el Director de Ventas, el Gerente de Cuentas, etc.) tenga Sales Navigator. Puedes aprovechar su identidad para tus propósitos de búsqueda y segmentación, y lanzar tu campaña usando una identidad diferente (la tuya, por ejemplo).
Una vez que sepas qué identidad deseas elegir, sólo tienes que pasar el ratón por la pestaña de leads y hacer clic en “Importar leads”:
- Elige “Importar desde LinkedIn”
- Si tienes varias identidades, elige la que tenga acceso al Sales Navigator.
- Esto abrirá automáticamente la interfaz del Sales Navigator directamente desde nuestro widget en la pestaña Búsqueda.
Paso 2: Inicia la búsqueda e importa los leads:
Una vez en el Sales Navigator, sólo tienes que seleccionar tus filtros y lanzar la búsqueda.
Si necesitas un poco de inspiración u orientación para crear búsquedas booleanas con éxito, tenemos algunos consejos y trucos de nuestro artículo para ayudarle.
Una vez lanzada la búsqueda, pulsa “Importar”.
Así de sencillo Después, puedes seguir creando tu público y lanzando tu campaña con LGM.
Disclaimer ⚠️
Cuando no tienes una suscripción premium en LinkedIn, la plataforma impone ciertos límites en tus resultados de búsqueda.
Si el cliente potencial está por encima del nivel de conexión de 3º (sin enlace mutuo entre ustedes), entonces se mostrarán como “miembro de LinkedIn” en tus resultados de búsqueda. Esto significa que no podrás importarlos.
Sin embargo, LinkedIn ofrece una prueba gratuita de 1 mes de Sales Navigator para sus nuevos usuarios (o aquellos que regresan), al igual que hacen con todas sus suscripciones premium.
Paso 2bis: Importar listas de leads desde Sales Navigator
Puede que ya tengas una lista de leads que hayas creado a partir de búsquedas anteriores en Sales Navigator (suele ser el caso de los reclutadores).
Quick Tip 💡
Estas son listas que puedes crear a partir de búsquedas anteriores al seleccionar el cliente potencial y agregarlo a una lista específica. O bien, Sales Navigator genera automáticamente aquellas que el sistema considera relevantes para ti (estas están marcadas como “Generadas por el sistema”).
También puedes importarlas directamente desde la interfaz del widget:
- Selecciona “Abrir lista de Sales Navigator”, elige qué lista y, a continuación, Importar.
- O bien, ve a la pestaña “Contactos” de tu cuenta de Sales Navigator y selecciona la lista que deseas importar.
Paso 3: Crea una audiencia:
Una vez que hayas hecho clic en “Importar # clientes potenciales”, serás redirigido de nuevo a la plataforma de LGM, donde deberás:
- Crear una nueva audiencia: Si estás comenzando una nueva secuencia multicanal
- O bien, puedes añadir los leads recién importados a un público existente: Si deseas reforzar una campaña anterior.
Una vez hecho esto, la herramienta tardarás un par de minutos en importar los leads dependiendo de cuántos sean. Una vez que hayas terminado, verás esta pequeña notificación en la esquina inferior izquierda:
Paso 4: Lanzamiento de una campaña y enriquecimiento
¡Voilà! Ya estás listo para lanzar tus campañas multicanal.
Pero aún hay más. El enriquecimiento cambia el juego, y LGM lo tiene cubierto. Una vez que estés listo para lanzar una campaña, LGM lleva la información sobre tus leads al siguiente nivel. La plataforma profundiza en tus perfiles, recopilando detalles de valor incalculable que hacen que tu alcance sea aún más potente.
Y ahora, el momento de la verdad: el lanzamiento de tu campaña. El proceso es pan comido:
- Creación de campaña: Si empiezas desde cero, simplemente elige “Crear nuevo público” Aquí es donde entran en juego tus leads bien segmentados. Incluso puedes seleccionar tu identidad de LinkedIn para dar un toque personalizado.
- Opción de enriquecimiento: Busca la opción “Enriquecer leads”, suele estar activada por defecto. Enriquece tus leads con el tipo de información que alimenta las conversaciones atractivas.
- Lanzamiento de la campaña: Con todo configurado, pulsa el botón de lanzamiento. Observa cómo LGM pone en marcha tu campaña, llegando a tus leads con mensajes personalizados que resuenen.
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Si eres un reclutador o un responsable de adquisición de talento, tenemos una guía completa sobre los Mensajes de Reclutamiento que hará maravillas para tus campañas.
Esta mezcla dinámica de segmentación, enriquecimiento y alcance específico prepara el terreno para el éxito de ventas. Al navegar por Sales Navigator y LaGrowthMachine, dispondrá de las herramientas necesarias para revolucionar tu juego de prospección B2B.
Consejo experto 🧠
Si deseas aprender más sobre cómo segmentar y dirigir cuidadosamente tus leads utilizando LinkedIn y Sales Navigator, aquí tienes a nuestro CEO y fundador Brice explicándolo en detalle:
Segmentación de leads para tu primera campaña en LaGrowthMachine – Ver video
Desde la pestaña Campaña:
Si ya tienes una idea para una campaña, digamos una campaña de Feedback o una campaña de nutrición para leads, por ejemplo, también puedes importar tus leads de Sales Navigator directamente desde el creador de secuencias:
A partir de ahí, los pasos son exactamente los mismos:
- Selecciona la Identidad con acceso al Sales Navigator y lánzalo.
- Inicia una nueva búsqueda o selecciona una lista de leads y pulsa “Importar # leads” en la interfaz del widget.
- Selecciona si deseas que se active el enriquecimiento para tus leads. Te recomendamos que lo hagas
Reflexiones finales:
Para terminar, estos son los puntos clave que debes tener en cuenta:
- Puedes crear audiencias desde las pestañas “Campañas” o “Contactos”.
- Al importar, elige la identidad correcta y recuerda colaborar de forma eficaz.
- La precisión y los filtros de Sales Navigator mejoran tu segmentación que, a su vez, mejora tu copywriting de ventas.
- El enriquecimiento durante el lanzamiento de la campaña añade profundidad a tus leads.
Con Sales Navigator y LaGrowthMachine, tienes las herramientas para elevar tu juego de prospección B2B. Manténte orientado, comprométete estratégicamente e impulsa el éxito en tus esfuerzos de captación.
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