Cómo utilizar el copywriting para crear textos de ventas y por qué hacerlo

¿Qué es el copywriting para crear textos de ventas?

Lo primero es lo primero, ¡definamos de qué trata realmente esta guía! La redacción de textos de ventas es el arte de persuadir con palabras a sus clientes potenciales para que compren tus productos o servicios.

No se trata sólo de enumerar características y ventajas, sino también de conectar con sus emociones y deseos.

El copywriting de ventas puede incluirse en tus correos electrónicos de prospección, sitio web, entradas de blog, páginas de aterrizaje y mucho más. Se trata de crear contenidos que hagan que el lector se detenga en seco y pase a la acción.

La idea es facilitar que tus leads realicen una compra mostrándoles el valor de tu producto o servicio.

Pero, nos estamos adelantando, antes de sumergirnos en los detalles, veamos por qué la redacción de textos de ventas es tan importante.

¿Por qué crear textos de ventas?

El copywriting de ventas es la columna vertebral de las ventas y el marketing modernos. Se trata de convencer a tus clientes potenciales para que realicen una acción concreta.

Al igual que en nuestra guía sobre los mensajes de conexión de LinkedIn, a continuación le explicamos por qué es absolutamente necesario invertir recursos en la redacción publicitaria de ventas:

• La persuasión en su esencia: A diferencia de otras formas de escritura, la redacción publicitaria de ventas es altamente persuasiva e informativa. La redacción publicitaria eficaz consiste en comprender la psicología que hay detrás de lo que motiva a los clientes potenciales a pasar a la acción y cómo hacer coincidir sus emociones y necesidades.
• Los textos publicitarios convincentes impulsan las ventas: La redacción de textos de ventas es la clave para generar mejores ventas. Al elaborar mensajes que resuenen con los clientes potenciales, las empresas pueden captar su atención y convertirlos en clientes de pago, lo que se traduce en más ventas, más clientes potenciales y mayores ingresos.
• Superar a la competencia: El copywriting de ventas permite a las empresas destacar entre la competencia, generar credibilidad y confianza entre los clientes potenciales. Con el mensaje adecuado, la redacción publicitaria puede dar a tu negocio una ventaja competitiva sobre empresas con productos y servicios similares.
• Comunica su valor único: Una redacción de texto de ventas eficaz permite a las empresas articular su propuesta de valor única, destacando cómo sus productos o servicios se diferencian de otros en el mercado.
• Esencial para las estrategias de marketing modernas: La redacción de textos de ventas es un componente esencial de cualquier estrategia de ventas y marketing de éxito. Su capacidad para conectar con los clientes potenciales y persuadirles para que pasen a la acción la convierte en una inversión valiosa para empresas de todos los tamaños.

Cuando te encuentras en el espacio B2B, la redacción de textos de ventas es aún más importante. Es lo que te ayuda a destacar entre la competencia y a generar confianza entre los compradores.

Decimos eso, pero entendemos lo difícil que es la redacción publicitaria en general. Pero no con LaGrowthMachine; nuestra herramienta definitiva de automatización de ventas multicanal.

Por suerte para ti, nuestra función “Mensaje mágico” utiliza el poder de la IA para crear impresionantes textos de ventas en cuestión de segundos

También nos aseguramos de que esté perfectamente adaptado a tu propio negocio pidiéndole que rellene un par de preguntas que permiten a la herramienta entender realmente tu producto/servicio, persona objetivo y qué tipo de beneficios estás intentando transmitir.

¿Cómo escribir un copywriting de ventas que realmente obtenga resultados?

Ahora que comprendes la importancia de la redacción de textos de ventas y cómo puedes ayudar a tu empresa, echemos un vistazo a algunas técnicas que puedes utilizar para elaborar mensajes convincentes que obtengan resultados.

Una de las técnicas más conocidas y utilizadas es el modelo AIDA.

AIDA significa Atención, Interés, Deseo y Acción. Es un proceso de cuatro pasos que te ayuda a elaborar un mensaje de ventas eficaz.

Si te interesa este modelo en concreto, puedes leer más sobre él en nuestra entrada del blog “¿Cómo utilizar AIDA con la redacción publicitaria para elaborar sus mensajes?”

Dicho esto, esta va a ser una guía extremadamente exhaustiva, paso a paso, así que agárrate fuerte y comencemos!

Paso 1: Desglose el proceso de redacción

Escribir textos de ventas puede parecer desalentador, especialmente si no eres un escritor profesional. Pero no te preocupes, no tienes que escribir una obra maestra de una sentada.

Tienes que dividir el proceso de redacción en pasos más pequeños y manejables que te faciliten la redacción de tu texto de ventas:

Investigar:

Antes de empezar a escribir, tienes que investigar a tu público objetivo, tu producto o servicio y tus competidores.

• ¿A quién pretendes llegar?
• ¿Cuáles son sus puntos débiles?
• ¿Cómo puede tu producto o servicio resolverlos?
• ¿Qué te diferencia de tus competidores?

Éstas son las preguntas que debes hacerte para saber quién es tu público y cómo elaborar mejor un mensaje que resuene en él.

Esquema:

Una vez realizada la investigación, debes esbozar los puntos principales de tu texto de ventas.

Tienes que decidir qué quieres decir y cómo quieres decirlo.

Estructura tu texto de ventas de una forma lógica y persuasiva que guíe a tus clientes potenciales desde tu situación actual hasta el resultado deseado.

Incluye los siguientes elementos en tu esquema:

• Asunto (para correos electrónicos o LinkedIn InMails)
• Introducción
• Cuerpo (características y ventajas)
• Una llamada a la acción

1er Borrador y Edición:

Una vez que tengas listo tu esquema, ¡puedes empezar a escribir tu primer borrador!

No tienes que preocuparte por la perfección en esta fase. Sólo concéntrate en plasmar tus ideas sobre el papel y en seguir tu esquema.

Cuando hayas terminado tu primer borrador, deberás editarlo para que sea claro, preciso e impactante.

Comprueba si hay errores ortográficos, gramaticales, de puntuación y de formato. Asegúrate también de que tu texto de ventas sea claro, conciso y coherente.

Debes eliminar toda la palabrería innecesaria. Es decir, no más palabras de relleno, jerga o clichés. Básicamente, cualquier frase que no añada valor a tu mensaje.

Por último, utiliza la voz activa, un lenguaje positivo y detalles específicos para que tu texto de ventas resulte más atractivo y convincente.

Si es usuario de LaGrowthMachine, puede utilizar la mencionada función Mensaje Mágico y guardar el mensaje generado automáticamente como plantilla. Esto hará que el proceso de edición sea mucho más rápido y sencillo.

Además, te ayudará a iterar y mejorar rápidamente tus mensajes cuando veas que algo no funciona.

Esto, combinado con nuestra bandeja de entrada de ventas integrada, donde podrás enviar y recibir las respuestas de tus clientes potenciales en nuestros 3 canales: Email, Linkedin, ¡e incluso Twitter!

Ahorrarás tiempo y te saltarás el proceso manual de reenviar cada una a donde corresponda.

Prueba:

Hablando de iteración, el último paso del proceso de redacción es probar tu texto de ventas. Necesita probar qué tal funciona tu texto de ventas con clientes potenciales reales.

Puedes realizar pruebas A/B para comparar diferentes versiones de tu texto de ventas. Esto te permitirá identificar cuál resuena mejor con tu público objetivo e impulsa el mayor número de conversiones.

También puedes realizar un seguimiento y medir métricas como las tasas de clics (CTR), las tasas de conversión (CR), las tasas de rebote (BR) y el tiempo medio en página (ATP).

Paso 2: Comienza con un asunto convincente

El titular es lo primero que ven tus clientes potenciales cuando se encuentran con tu texto de ventas. También es el elemento más importante de tu texto de ventas porque determina si leerán el resto o no.

Según Copyblogger, 8 de cada 10 personas leerán tu titular, pero sólo 2 de cada 10 leerán el resto de tu texto de ventas.

Eso significa que sólo dispones de unos segundos para captar tu atención y atraerles a leer más.

Entonces, ¿cómo escribir un asunto convincente? He aquí nuestros consejos:

• Utiliza números: Estás demostrado que los números atraen la atención y aumentan el CTR. También hacen que tu titular sea más específico y creíble. Por ejemplo: “Cómo gané 10.000 dólares en 30 días con esta sencilla estrategia” o “7 secretos para escribir textos de ventas que conviertan”.
• Utiliza palabras poderosas: Las palabras poderosas son palabras que provocan una respuesta emocional en tus clientes potenciales. Pueden hacer que tu titular sea más atractivo, intrigante o urgente. Por ejemplo: “Cómo escribir textos de ventas que vendan como locos” o “La guía definitiva para escribir textos de ventas que le den resultados rápidamente”.
• Utiliza preguntas: Las preguntas son otra forma de despertar la curiosidad y el interés de tus clientes potenciales. También pueden hacer que tu titular sea más conversacional y cercano. Por ejemplo: “¿Cometes estos 5 errores comunes al escribir textos de ventas?” o “¿Qué pasaría si pudieras escribir textos de ventas que le dieran resultados en 10 minutos o menos?”.
• Utiliza beneficios: Los beneficios son los resultados que tus clientes potenciales quieren conseguir o evitar. Son la razón principal por la que compran tu producto o servicio. Debes mostrarles cómo tu producto o servicio puede ayudarles a conseguir o evitar esos beneficios en tu asunto. Por ejemplo: “Cómo escribir textos de ventas que aumenten tus ventas en un 300%” o “Cómo escribir textos de ventas que te ahorren tiempo y dinero”.
• Utiliza fórmulas: Las fórmulas son plantillas o estructuras que puedes utilizar para escribir tu asunto de forma rápida y sencilla. También pueden ayudarle a evitar el bloqueo del escritor y a asegurarte de que tu titular sigue las mejores prácticas de redacción publicitaria. He aquí algunas fórmulas populares que puedes utilizar:

Paso 3: Aborda los puntos de dolor del prospecto:

Ya hemos hablado de esto antes; aquí es donde tu aplicas la investigación que hicisite en el Paso 1.

Has investigado, ¿verdad?

Los puntos de dolor son los problemas, retos, frustraciones o miedos a los que se enfrentan tus clientes potenciales en tu situación actual. Son las razones por las que necesitan tu producto o servicio.

Tienes que identificar y empatizar con los puntos de dolor de tus clientes potenciales en tu texto de ventas.

Paso 4: Elabora un lenguaje persuasivo

Una vez que hayas identificado y abordado los puntos de dolor de tus clientes potenciales, es el momento de empezar a elaborar el lenguaje persuasivo que les convencerá de pasar a la acción.

El lenguaje persuasivo son las palabras y frases que utilizas para influir en los pensamientos, sentimientos y acciones de tus clientes potenciales.

Es la forma de comunicar el valor y las ventajas de tu producto o servicio y de convencerles para que le compren:

• Utiliza palabras emotivas: Las palabras emocionales son palabras que evocan una respuesta emocional en tus leads. Hacen que tu texto de ventas sea más impactante y memorable, te ayudan a conectar con tus clientes potenciales a un nivel emocional y les motivan a pasar a la acción.

• Utiliza palabras de acción: Por otro lado, las palabras de acción son palabras que motivan a tus clientes potenciales a pasar a la acción. Crean una sensación de urgencia y obligan a tus clientes potenciales a tomar el curso de acción deseado.

• Utiliza la prueba social: La prueba social es la evidencia de que otras personas han utilizado y les ha gustado tu producto o servicio. Se utiliza para generar confianza y credibilidad entre tus clientes potenciales mostrándoles que otras personas ya se han beneficiado de tu oferta. Puedes añadir testimonios, reseñas, valoraciones, estudios de casos, avales o estadísticas de tus clientes actuales o de expertos del sector.

Obviamente, éstas no son las únicas técnicas que puedes utilizar para escribir textos persuasivos. Experimente y encuentra el lenguaje que mejor funcione para tu oferta

Mejor aún, ¡ni siquiera tienes que limitarse a una sola de estas técnicas! De hecho, te recomendamos mezclarlas y combinarlas para crear el lenguaje persuasivo más potente posible.

Paso 5: Elige tu CTA

¡Ya casi lo has conseguido! Lo único que te queda por hacer es proporcionar una llamada a la acción (CTA) clara y convincente.

Tu CTA es la parte de tu texto de ventas en la que dices a tus clientes potenciales lo que quieres que hagan a continuación.

También es la parte más importante de tu texto de ventas porque es donde consigues que pasen a la acción y te compren.

Naturalmente, querrás utilizar el mismo estilo de lenguaje persuasivo que utilizaste antes para elaborar tu CTA. Ya has visto uno de los nuestros en este artículo:

También necesitas ofrecer una CTA clara, específica y convincente en tu copywriting de ventas. Tienes que decir a tus clientes potenciales exactamente lo que tienen que hacer, cómo tienen que hacerlo y por qué tienen que hacerlo.

He aquí algunos consejos y métodos que te ayudarán a ofrecer una CTA que obtenga resultados:

• Utiliza verbos de acción: “Compra ahora”, “Regístrate”, “Descarga”, “Únete”, “Reclama”, etc.
• Utiliza incentivos: “Regístrate ahora y consigue un ebook gratuito”, “Suscríbete ahora y ahorra un 10%” o “Compra ahora y consigue el envío gratuito”.
• Se específico: En lugar de decir “Ve aquí para obtener más información”, di “Haz clic aquí para obtener mi guía gratuita en PDF”.
• Utiliza la urgencia y la escasez: “Esta oferta caduca en 24 horas. No pierdas esta oportunidad de escribir textos de ventas que te proporcionen resultados” o “¡Sólo quedan 5 plazas! Reclama tu plaza ahora antes de que sea demasiado tarde”

No tengas miedo de utilizar emojis como hicimos en el paso 4. Hacen que tu CTA destaque y te ayudan a llamar la atención.

Por último, prueba siempre diferentes versiones de tu CTA para ver cuál funciona mejor. Incluso puedes realizar pruebas A/B de tu CTA para ver qué palabras y frases producen más resultados.

¿Cómo utilizar la redacción de textos de ventas en las automatizaciones de LaGrowthMachine?

Has llegado hasta aquí en el post y has aprendido mucho sobre redacción de textos de ventas y cómo escribir mensajes que molan.

Pero, ¿cómo puedes poner en práctica estas habilidades en sus automatizaciones LaGrowthMachine?

LaGrowthMachine es una plataforma de automatización de ventas multicanal que te permite llegar a tus clientes potenciales estén donde estén y obtener 3,5 veces más respuestas Además, enriquece a tus clientes potenciales, gestiona tus conversaciones y te proporciona informes asombrosos.

Para utilizar la redacción de ventas en las automatizaciones de LaGrowthMachine, necesitas:

• Importar o crear su lista de clientes potenciales. Puedes utilizar la Búsqueda básica de LinkedIn o el Sales Navegator de Linkedin para importar fácilmente tus clientes potenciales a LaGrowthMachine. O puedes cargar tu propio archivo CSV.
• Enriquecer tus leads con su información de contacto. LaGrowthMachine encontrarás automáticamente su correo electrónico, teléfono, Twitter, LinkedIn y más. También puedes editar o añadir manualmente la información que deseas.
• Crear tus secuencias multicanal. Puedes elegir entre correo electrónico, LinkedIn, Twitter o mensajes de voz como canales. También puedes establecer condiciones y acciones basadas en el comportamiento y el perfil de tus clientes potenciales.
• Redactar tus mensajes utilizando los consejos y trucos que has aprendido en esta guía. Utiliza fichas de personalización, emojis, humor, narración y mucho más para que tus mensajes destaquen y persuadan a tus clientes potenciales. También puedes utilizar nuestra bandeja de entrada de ventas para gestionar todos tus mensajes de varios canales en un solo lugar y acceder fácilmente a tus plantillas
• Lanzar tus campañas y observar los resultados. Puedes ver el rendimiento de tus mensajes en cada canal y ajustarlos en consecuencia. También puedes sincronizarlo todo con tu CRM y otras herramientas gracias a la integración Zapier.

Ya está, estás listo para utilizar la redacción de textos de ventas en tus automatizaciones de LaGrowthMachine y aumentar tu tasa de conversión. Si quieres probarlo, ¡puedes iniciar una prueba gratuita hoy mismo!

¡Feliz redacción de copywriting de ventas! 😉