Was sind Verkaufstexte und warum brauchen Sie sie?

Was sind Verkaufstexte?

Lassen Sie uns zunächst einmal definieren, worum es in diesem Leitfaden eigentlich geht! Verkaufstexte sind die Kunst, Ihre potenziellen Kunden mit Worten davon zu überzeugen, Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu kaufen.

Dabei geht es nicht nur um die Auflistung von Merkmalen und Vorteilen, sondern auch darum, die Emotionen und Wünsche der Kunden anzusprechen.

Verkaufstexte können in Ihren E-Mails für potenzielle Kunden, auf Ihrer Website, in Blogbeiträgen, auf Landing Pages und vielem mehr verwendet werden. Es geht darum, Inhalte zu erstellen, die den Leser dazu bringen, innezuhalten und zu handeln.

Die Idee ist es, Ihren potenziellen Kunden leicht zu machen, einen Kauf zu tätigen, indem Sie ihnen den Wert Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung aufzeigen.

Aber wir wollen nicht zu weit vorgreifen. Bevor wir uns mit den Einzelheiten befassen, sollten wir uns ansehen, warum Verkaufstexte so wichtig sind.

Warum brauchen Sie Verkaufstexte?

Verkaufstexte sind das Rückgrat des modernen Vertriebs und Marketings. Es geht darum, Ihre Kunden davon zu überzeugen, eine bestimmte Handlung vorzunehmen.

Genau wie in unserem Leitfaden über LinkedIn-Kontaktnachrichten erfahren Sie hier, warum Sie unbedingt Ressourcen in Verkaufstexte investieren sollten:

• Überzeugung im Kern: Im Gegensatz zu anderen Formen des Schreibens sind Verkaufstexte in hohem Maße überzeugend und informativ. Bei effektiven Werbetexten geht es darum, die psychologischen Hintergründe zu verstehen, die potenzielle Kunden zum Handeln bewegen, und ihre Emotionen und Bedürfnisse anzusprechen.
• Überzeugende Verkaufstexte fördern den Verkauf: Das Verfassen von Verkaufstexten ist der Schlüssel zu besseren Verkäufen. Durch die Formulierung von Botschaften, die potenzielle Kunden ansprechen, können Unternehmen deren Aufmerksamkeit gewinnen und sie in zahlende Kunden umwandeln, was zu mehr Verkäufen, mehr Leads und höheren Einnahmen führt.
• Übertrumpfen Sie die Konkurrenz: Mit Verkaufstexten können sich Unternehmen von ihren Mitbewerbern abheben und Glaubwürdigkeit und Vertrauen bei potenziellen Kunden aufbauen. Mit der richtigen Botschaft können Sie Ihrem Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil gegenüber Unternehmen mit ähnlichen Produkten und Dienstleistungen verschaffen.
• Vermitteln Sie Ihren einzigartigen Wert: Effektive Verkaufstexte ermöglichen es Unternehmen, ihre einzigartigen Werte zu formulieren und hervorzuheben, wie sich ihre Produkte oder Dienstleistungen von anderen auf dem Markt unterscheiden.
• Unverzichtbar für moderne Marketingstrategien: Verkaufstexte sind ein wesentlicher Bestandteil jeder erfolgreichen Vertriebs- und Marketingstrategie. Ihre Fähigkeit, Kontakte zu knüpfen und sie zum Handeln zu bewegen, macht sie zu einer wertvollen Investition für Unternehmen jeder Größe.

Wenn Sie im B2B-Bereich tätig sind, ist das Verfassen von Verkaufstexten sogar noch wichtiger. Sie helfen Ihnen, sich von der Konkurrenz abzuheben und Vertrauen bei Ihren Kunden aufzubauen.

Wir sagen das, aber wir wissen auch, wie schwierig das Verfassen von Texten im Allgemeinen ist. Aber nicht mit LaGrowthMachine, unserem ultimativen Multichannel-Tool zur Vertriebsautomatisierung.

Unsere Funktion “Magic Message” nutzt die Kraft der KI, um in Sekundenschnelle fantastische Verkaufstexte zu erstellen!

Wir stellen außerdem sicher, dass der Text perfekt auf Ihr Unternehmen zugeschnitten ist, indem wir Sie bitten, einige Fragen auszufüllen, die es dem Tool ermöglichen, Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung, Ihre Zielgruppe und die Vorteile, die Sie vermitteln wollen, wirklich zu verstehen.

Wie Sie Verkaufstexte schreiben, die tatsächlich zu Ergebnissen führen.

Da Sie nun wissen, wie wichtig Verkaufstexte sind und wie sie Ihrem Unternehmen helfen können, lassen Sie uns einen Blick auf einige Techniken werfen, mit denen Sie überzeugende Botschaften verfassen können, die zu Ergebnissen führen.

Eine der bekanntesten und am häufigsten verwendete Technik ist das AIDA-Modell.

AIDA steht für Aufmerksamkeit, Interesse, Verlangen und Aktion. Es ist ein vierstufiger Prozess, der Ihnen hilft, eine wirksame Verkaufsnachricht zu verfassen.

Wenn Sie sich für dieses spezielle Modell interessieren, können Sie mehr darüber in unserem Blog-Beitrag “Wie können Sie AIDA mit Copywriting nutzen, um Ihre Botschaften zu verfassen?” lesen.

Dies wird eine ausführliche Schritt-für-Schritt-Anleitung sein, also halten Sie sich fest und lassen Sie uns beginnen!

Schritt 1: Gliedern Sie den Schreibprozess

Das Schreiben von Verkaufstexten kann entmutigend wirken, vor allem, wenn Sie kein professioneller Autor sind. Aber keine Sorge, Sie müssen in einer Sitzung kein Meisterwerk schreiben.

Sie müssen den Schreibprozess in kleinere und überschaubare Schritte unterteilen, die Ihnen das Verfassen Ihrer Verkaufstexte erleichtern werden:

Recherchieren:

Bevor Sie mit dem Schreiben beginnen, müssen Sie Ihre Zielgruppe, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung und Ihre Wettbewerber recherchieren.

• Wen wollen Sie erreichen?
• Was sind deren Probleme?
• Wie kann Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung diese Probleme lösen?
• Wodurch unterscheiden Sie sich von Ihren Konkurrenten?

Das sind die Fragen, die Sie sich stellen sollten, um herauszufinden, wer Ihre Zielgruppe ist und wie Sie am besten eine Botschaft formulieren, die bei ihrer Zielgruppe ankommt.

Gliederung:

Nachdem Sie Ihre Nachforschungen angestellt haben, müssen Sie die wichtigsten Punkte Ihres Verkaufstextes skizzieren.

Sie müssen entscheiden, was Sie sagen wollen und wie Sie es sagen wollen.

Gliedern Sie Ihre Verkaufstexte auf logische und überzeugende Art und Weise, so dass Ihre potenziellen Kunden von ihrer aktuellen Situation zu ihrem gewünschten Ergebnis geführt werden.

Fügen Sie die folgenden Elemente in Ihre Gliederung ein:

• Betreff (für E-Mails oder LinkedIn Mails)
• Einleitung
• Hauptteil (Merkmale und Vorteile)
• Aufforderung zum Handeln

1. Entwurf & Bearbeitung:

Sobald Sie Ihre Gliederung fertig haben, können Sie mit dem Schreiben Ihres ersten Entwurfs beginnen!

In dieser Phase brauchen Sie sich keine Gedanken über Perfektion zu machen. Konzentrieren Sie sich einfach darauf, Ihre Ideen zu Papier zu bringen und Ihrer Gliederung zu folgen.

Nachdem Sie Ihren ersten Entwurf fertiggestellt haben, müssen Sie ihn auf Klarheit, Genauigkeit und Wirkung überarbeiten.

Überprüfen Sie ihn auf Rechtschreib-, Grammatik-, Interpunktions- und Formatierungsfehler. Stellen Sie außerdem sicher, dass Ihr Verkaufstext klar, prägnant und konsistent ist.

Sie müssen alle unnötigen Floskeln streichen. Das heißt, keine Füllwörter, kein Fachjargon und keine Klischees mehr. Im Grunde genommen alle Sätze, die keinen Mehrwert für Ihre Botschaft darstellen.

Verwenden Sie schließlich eine aktive Stimme, eine positive Sprache und spezifische Details, um Ihre Verkaufstexte ansprechender und überzeugender zu gestalten.

Wenn Sie LaGrowthMachine nutzen, können Sie die bereits erwähnte Funktion Magic Message verwenden und die automatisch generierte Nachricht als Vorlage speichern. Dadurch wird der Bearbeitungsprozess viel schneller und einfacher!

Außerdem können Sie so Ihre Nachrichten überarbeiten und schnell verbessern, wenn Sie feststellen, dass etwas nicht funktioniert.

Dies können Sie auch in Kombination mit unserer integrierten Sales Inbox nutzen, in der Sie die Antworten Ihrer Leads auf allen 3 Kanälen senden und empfangen können: E-Mail, LinkedIn und sogar Twitter!

So sparen Sie Zeit und sparen sich die manuelle Weiterleitung über verschiedene Kanäle.

Testen:

Apropos Iteration: Der letzte Schritt des Schreibprozesses ist das Testen Ihrer Verkaufstexte. Sie müssen testen, wie gut Ihr Werbetext bei echten Interessenten ankommt.

Sie können A/B-Tests durchführen, um verschiedene Versionen Ihres Werbetextes zu vergleichen. Auf diese Weise können Sie herausfinden, welche Version bei Ihrer Zielgruppe am besten ankommt und zu den meisten Abschlüssen führt.

Sie können auch Kennzahlen wie Klickraten (CTR), Konversionsraten (CR), Absprungraten (BR) und die durchschnittliche Verweildauer auf der Seite (ATP) verfolgen und messen.

Schritt 2: Beginnen Sie mit einer aussagekräftigen Überschrift

Die Überschrift ist das erste, was Ihre potenziellen Kunden sehen, wenn sie auf Ihren Verkaufstext stoßen. Sie ist auch das wichtigste Element Ihres Verkaufstextes, denn sie entscheidet darüber, ob er den Rest des Textes lesen wird oder nicht.

Laut Copyblogger lesen 8 von 10 Personen Ihre Überschrift, aber nur 2 von 10 lesen den Rest Ihres Werbetextes.

Das bedeutet, dass Sie nur wenige Sekunden Zeit haben, um die Aufmerksamkeit der Kunden zu gewinnen und sie zum Weiterlesen zu verleiten.

Wie schreiben Sie also eine überzeugende Überschrift? Hier sind unsere Tipps:

• Verwenden Sie Zahlen: Es ist erwiesen, dass Zahlen die Aufmerksamkeit auf sich ziehen und die CTR erhöhen. Außerdem machen sie Ihre Überschrift spezifischer und glaubwürdiger. Zum Beispiel: “Wie ich mit dieser einfachen Strategie in 30 Tagen 10.000 Dollar verdient habe” oder “7 Geheimnisse, wie man Verkaufstexte schreibt, die überzeugen”.
• Verwenden Sie starke Worte: Powerwörter sind Wörter, die bei Ihren Interessenten eine emotionale Reaktion auslösen. Sie können Ihre Überschrift ansprechender, faszinierender oder dringlicher machen. Zum Beispiel: “Wie Sie Verkaufstexte schreiben, die sich wie verrückt verkaufen” oder “Der ultimative Leitfaden zum Schreiben von Verkaufstexten, die Ihnen schnelle Ergebnisse bringen”.
• Verwenden Sie Fragen: Fragen sind eine weitere Möglichkeit, die Neugierde und das Interesse Ihrer Kunden zu wecken. Sie können Ihre Überschrift auch unterhaltsamer und sympathischer machen. Zum Beispiel: “Machen Sie diese 5 häufigen Fehler beim Schreiben von Verkaufstexten?” oder “Was wäre, wenn Sie Verkaufstexte schreiben könnten, die Ihnen in weniger als 10 Minuten Ergebnisse bringen?
• Verwenden Sie Vorteile: Der Nutzen ist das Ergebnis, das Ihre potenziellen Kunden erreichen oder vermeiden möchten. Sie sind der Hauptgrund, warum sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kaufen. Sie müssen ihnen in Ihrer Überschrift zeigen, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ihnen helfen kann, diese Vorteile zu erreichen oder zu vermeiden. Zum Beispiel: “Wie Sie Verkaufstexte schreiben, die Ihren Umsatz um 300% steigern” oder “Wie Sie Verkaufstexte schreiben, die Ihnen Zeit und Geld sparen”.
• Verwenden Sie Formeln: Formeln sind Vorlagen oder Strukturen, die Sie verwenden können, um Ihre Überschrift schnell und einfach zu schreiben. Sie können Ihnen auch dabei helfen, eine Schreibblockade zu vermeiden und sicherzustellen, dass Ihre Überschrift den besten Praktiken des Copywritings folgt. Hier sind einige beliebte Formeln, die Sie verwenden können:

Schritt 3: Sprechen Sie die Schmerzpunkte des Interessenten an

Wie wir bereits gesagt haben, wenden Sie hier die in Schritt 1 durchgeführten Recherchen an.

Sie haben recherchiert, richtig?

Schmerzpunkte sind die Probleme, Herausforderungen, Frustrationen oder Ängste, die Ihre potenziellen Kunden in ihrer aktuellen Situation haben. Sie sind der Grund, warum sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung benötigen.

In Ihren Verkaufstexten müssen Sie die Schmerzpunkte Ihrer Kunden identifizieren und sich in Ihre Kunden hineinversetzen.

Schritt 4: Verwenden Sie eine überzeugende Sprache

Sobald Sie die Schmerzpunkte Ihrer Interessenten identifiziert und angesprochen haben, ist es nun an der Zeit, eine überzeugende Sprache zu verwenden, die sie zum Handeln bewegen wird.

Überzeugende Sprache besteht aus Worten und Sätzen, die Sie verwenden, um die Gedanken, Gefühle und Handlungen Ihrer Interessenten zu beeinflussen.

Auf diese Weise vermitteln Sie den Wert und die Vorteile Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung und überzeugen sie davon, bei Ihnen zu kaufen:

• Verwenden Sie emotionale Worte: Emotionale Worte sind Worte, die bei Ihren Interessenten eine emotionale Reaktion hervorrufen. Sie machen Ihre Verkaufstexte wirkungsvoller und einprägsamer, helfen Ihnen, eine emotionale Verbindung zu Ihren Interessenten herzustellen, und motivieren sie zum Handeln.

• Verwenden Sie Aktionswörter: Aktionswörter hingegen sind Wörter, die Ihre Interessenten zum Handeln motivieren. Sie vermitteln ein Gefühl der Dringlichkeit und bewegen Ihre Interessenten dazu, die gewünschte Handlung vorzunehmen.

• Verwenden Sie soziale Beweise: Soziale Beweise sind der Beweis dafür, dass andere Menschen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung verwendet haben und sie gut fanden. Sie bauen damit Vertrauen und Glaubwürdigkeit bei Ihren Interessenten auf, indem Sie ihnen zeigen, dass andere Menschen bereits von Ihrem Angebot profitiert haben. Sie können Zeugnisse, Rezensionen, Bewertungen, Fallstudien, Befürwortungen oder Statistiken von Ihren bestehenden Kunden oder Branchenexperten verwenden.

Natürlich sind dies nicht die einzigen Techniken, die Sie verwenden können, um überzeugende Texte zu verfassen. Experimentieren Sie und finden Sie die Sprache, die für Ihr Angebot am besten funktioniert!

Und noch besser: Sie müssen sich nicht einmal auf eine dieser Techniken beschränken! Wir empfehlen Ihnen, diese Techniken zu mischen und zu kombinieren, um eine möglichst überzeugende Sprache zu finden.

Schritt 5: Liefern Sie Ihren CTA

Sie haben es fast geschafft! Jetzt müssen Sie nur noch einen klaren und überzeugenden Call-to-Action (CTA) liefern.

Ihr CTA ist der Teil Ihres Verkaufstextes, in dem Sie Ihren Interessenten mitteilen, was sie als nächstes tun sollen.

Es ist auch der wichtigste Teil Ihres Werbetextes, denn hier bringen Sie ihn dazu, aktiv zu werden und bei Ihnen zu kaufen.

Natürlich sollten Sie denselben überzeugenden Sprachstil verwenden, den Sie auch bei der Formulierung Ihres CTA verwendet haben. Sie haben in diesem Artikel bereits einen von uns gesehen:

Auch in Ihrem Verkaufstext müssen Sie eine klare, spezifische und überzeugende CTA liefern. Sie müssen Ihren Interessenten genau sagen, was sie tun müssen, wie sie es tun müssen und warum sie es tun müssen.

Im Folgenden finden Sie einige Tipps und Methoden, die Ihnen dabei helfen werden, einen CTA zu formulieren, der zu Ergebnissen führt:

• Verwenden Sie Aktionsverben: “Jetzt kaufen”, “Anmelden”, “Herunterladen”, “Mitmachen”, usw.
• Verwenden Sie Anreize: “Melden Sie sich jetzt an und erhalten Sie ein kostenloses E-Book”, “Abonnieren Sie jetzt und sparen Sie 10%” oder “Kaufen Sie jetzt und erhalten Sie kostenlosen Versand”.
• Seien Sie konkret: Anstatt zu sagen “Hier erfahren Sie mehr”, sagen Sie “Klicken Sie hier, um meinen kostenlosen PDF-Leitfaden zu erhalten”.
• Nutzen Sie Dringlichkeit und Verknappung: “Dieses Angebot läuft in 24 Stunden ab. Verpassen Sie nicht die Chance, Verkaufstexte zu schreiben, die zu Ergebnissen führen.” oder “Nur noch 5 Plätze frei! Sichern Sie sich jetzt Ihren Platz, bevor es zu spät ist!”

Scheuen Sie sich nicht davor, Emojis zu verwenden, wie wir es in Schritt 4 getan haben. Sie heben Ihre CTA hervor und helfen Ihnen, die Aufmerksamkeit auf sich zu lenken.

Schließlich sollten Sie immer verschiedene Versionen Ihrer CTA testen, um zu sehen, welche besser funktioniert. Sie können sogar A/B-Tests durchführen, um herauszufinden, welche Wörter und Ausdrücke die besten Ergebnisse liefern.

Wie verwendet man Verkaufstexte in LaGrowthMachine-Automatisierungen?

Sie sind in diesem Beitrag bis hierher gekommen und haben eine Menge über Verkaufstexte und das Verfassen überzeugender Botschaften gelernt.

Aber wie können Sie diese Kenntnisse in Ihren LaGrowthMachine-Automationen einsetzen?

LaGrowthMachine ist eine Multikanal-Vertriebsautomatisierungsplattform, mit der Sie Ihre Leads dort erreichen, wo sie sich aufhalten, und 3,5x mehr Antworten erhalten! Außerdem reichert sie Ihre Leads an, verwaltet Ihre Konversationen und bietet Ihnen ein hervorragendes Berichtswesen.

Um Verkaufstexte in LaGrowthMachine-Automatisierungen zu verwenden, müssen Sie folgendes tun:

• Importieren oder erstellen Sie Ihre Leads-Liste. Sie können LinkedIn Basic Search oder Sales Navigator verwenden, um Ihre Leads einfach in LaGrowthMachine zu importieren. Oder Sie können Ihre eigene CSV-Datei hochladen.
• Reichern Sie Ihre Leads mit ihren Kontaktinformationen an. LaGrowthMachine findet automatisch deren E-Mail, Telefon, Twitter, LinkedIn und mehr. Sie können auch alle Informationen manuell bearbeiten oder hinzufügen.
• Erstellen Sie Ihre Multichannel-Sequenzen. Sie können E-Mail, LinkedIn, Twitter oder Sprachnachrichten als Kanäle wählen. Sie können auch Bedingungen und Aktionen einrichten, die auf dem Verhalten und dem Profil Ihrer Leads basieren.
• Schreiben Sie Ihre Nachrichten mit den Tipps und Tricks, die Sie in diesem Leitfaden gelernt haben. Verwenden Sie Personalisierungstoken, Emojis, Humor, Storytelling und mehr, um Ihre Nachrichten aufmerksamkeitsstark zu gestalten und Ihre Kunden zu überzeugen. Sie können auch unseren Verkaufsposteingang nutzen, um alle Ihre Nachrichten aus mehreren Kanälen an einem Ort zu verwalten und einfach auf Ihre Vorlagen zuzugreifen.
• Starten Sie Ihre Kampagnen und beobachten Sie Ihre Ergebnisse. Sie können sehen, wie Ihre Nachrichten auf den einzelnen Kanälen wirken und sie entsprechend anpassen. Außerdem können Sie, dank der Zapier-Integration, alles mit Ihrem CRM und anderen Tools synchronisieren.

Das war’s! Sie sind jetzt bereit, Verkaufstexte in Ihren LaGrowthMachine-Automatisierungen zu verwenden und Ihre Konversionsrate zu steigern. Wenn Sie es ausprobieren möchten, können Sie noch heute eine kostenlose Testversion starten!

Viel Spaß beim Schreiben von Werbetexten! 😉