Lorsque vous travaillez dans le secteur B2B et que vous souhaitez vendre un produit ou un service, vous devez savoir comment rédiger des textes qui persuadent et convertissent. Le copywriting de vente est l’art de rédiger un contenu attrayant et persuasif qui encourage les clients potentiels à prendre des décisions d’achat.

Que vous souhaitiez qu’ils cliquent sur un bouton, qu’ils remplissent un formulaire ou qu’ils effectuent un achat, vous en avez besoin à chaque étape de l’entonnoir de vente.

Mais qu’est-ce que le copywriting de vente ? Pourquoi en avez-vous besoin ? Et comment rédiger un texte de vente qui donne des résultats ?

Dans ce guide, nous allons vous montrer ce qui fait un bon texte de vente, quelles sont les meilleures pratiques et techniques à suivre et quels sont les exemples de textes de vente réussis.

Plongeons dans le vif du sujet !

Qu’est-ce que le copywriting de vente ?

Tout d’abord, définissons le contenu de ce guide ! Le copywriting de vente est l’art de persuader vos prospects d’acheter vos produits ou services avec des mots.

Il ne s’agit pas seulement d’énumérer des caractéristiques et des avantages. Il faut aussi faire appel à leurs émotions et leurs désirs.

La copywriting de vente peut être utilisé dans vos emails de prospection, votre site web, vos articles de blog, vos landing pages, etc. Il s’agit de créer un contenu qui incite le lecteur à s’arrêter et à passer à l’action.

L’idée est de faciliter l’acte d’achat de vos prospects en leur montrant la valeur de votre produit ou service.

Mais n’allons pas trop vite. Avant d’entrer dans les détails, voyons pourquoi le copywriting de vente est si important.

Pourquoi avez-vous besoin du copywriting de vente ?

La rédaction commerciale est l’épine dorsale de la vente et du marketing modernes. L’idée est de convaincre vos clients potentiels d’entreprendre une action spécifique.

Tout comme dans notre guide sur les messages de connexion LinkedIn, voici pourquoi vous devez absolument investir des ressources dans la rédaction commerciale :

  • La persuasion à la base : Contrairement à d’autres formes d’écriture, le copywriting de vente est très persuasif et informatif. Un copywriting efficace consiste à comprendre la psychologie qui motive les clients potentiels à agir et à répondre à leurs émotions et à leurs besoins.
  • Un texte de vente convaincant génère des ventes : Le copywriting commercial est la clé pour générer de meilleures ventes. En rédigeant les bons messages, les entreprises peuvent capter leur attention et les convertir en clients payants.
  • Dépasser la concurrence : Le copywriting de vente permet aux entreprises de se démarquer de leurs concurrents, de renforcer leur crédibilité et de gagner la confiance de leurs clients potentiels. Avec le bon message, le copywriting peut donner à votre entreprise un avantage concurrentiel par rapport aux entreprises proposant des produits et services similaires.
  • Communiquez votre valeur unique : Une rédaction commerciale efficace permet aux entreprises d’articuler leur proposition de valeur unique, en soulignant comment leurs produits ou services se distinguent des autres sur le marché.
  • Essentiel pour les stratégies de marketing modernes : La rédaction commerciale est un élément essentiel de toute stratégie de vente et de marketing réussie. Sa capacité à établir un lien avec les clients potentiels et à les persuader de passer à l’action en fait un investissement précieux pour les entreprises de toutes tailles.

Dans le secteur du B2B, le copywriting de vente est encore plus important. C’est ce qui vous permet de vous démarquer de la concurrence et d’instaurer un climat de confiance avec les acheteurs.

Nous disons cela, mais nous savons à quel point la rédaction est difficile en général. Mais pas avec LaGrowthMachine, notre outil ultime d’automatisation des ventes multicanal.

Heureusement pour vous, notre fonction « Message magique » utilise la puissance de l’IA pour créer un texte de vente génial en quelques secondes !

Nous nous assurons également qu’il est parfaitement adapté à votre entreprise en vous demandant de répondre à quelques questions qui permettent à l’outil de vraiment comprendre votre produit/service et votre persona cible.

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Comment rédiger un bon texte de vente ?

Maintenant que vous comprenez l’importance de la rédaction de textes de vente et la manière dont elle peut aider votre entreprise, examinons quelques techniques que vous pouvez utiliser pour rédiger des messages convaincants qui vous apporteront des résultats.

L’une des techniques les plus connues et les plus utilisées est le modèle AIDA.

AIDA signifie Attention, Intérêt, Désir et Action. Il s’agit d’un processus en quatre étapes qui vous aide à élaborer un message de vente efficace.

Si vous êtes intéressé par ce modèle spécifique, vous pouvez en savoir plus en lisant notre article de blog sur Comment utiliser la méthode AIDA copywriting pour rédiger vos messages

Étape 1 : Décomposer le processus de rédaction :

La rédaction d’un texte de vente peut sembler décourageante, surtout si vous n’êtes pas un professionnel de l’écriture. Mais ne vous inquiétez pas, vous n’avez pas besoin d’écrire un chef-d’œuvre en une seule fois.

Vous devez décomposer le processus de rédaction en étapes plus petites et plus faciles à gérer. Vous pourrez ainsi rédiger plus facilement votre texte de vente :

Recherche:

Avant de commencer à rédiger, vous devez faire des recherches sur votre public cible, votre produit ou service et vos concurrents.

  • Qui essayez-vous d’atteindre ?
  • Quelles sont leurs difficultés ?
  • Comment votre produit ou service peut-il les résoudre ?
  • Qu’est-ce qui vous différencie de vos concurrents ?

Le plan :

Après avoir effectué vos recherches, vous devez définir les grandes lignes de votre texte de vente.

Vous devez décider ce que vous voulez dire et comment vous voulez le dire.

Structurez votre texte de vente de manière logique et convaincante afin de guider vos clients potentiels vers l’action que vous souhaitez qu’ils fassent.

Incluez les éléments suivants dans votre plan :

  • Objet (pour les e-mails ou les InMails LinkedIn)
  • Introduction
  • Corps du texte (caractéristiques et avantages)
  • Appel à l’action (CTA)

Première ébauche et révision :

Une fois que votre plan est prêt, vous pouvez commencer à rédiger votre première version !

Concentrez-vous simplement sur la mise sur papier de vos idées et sur le respect de votre plan.

Une fois votre premier jet terminé, vous devez le réviser pour en vérifier la clarté, l’exactitude et l’impact.

Vérifiez les erreurs d’orthographe, de grammaire et de ponctuation. Veillez également à ce que votre texte de vente soit clair, concis et cohérent.

Vous devez éliminer tout ce qui n’est pas nécessaire et éliminer les phrases qui n’apportent aucune valeur ajoutée à votre message.

Enfin, utilisez la voix active, un langage positif et des détails spécifiques pour rendre votre texte de vente plus attrayant et convaincant.

Si vous êtes un utilisateur de LaGrowthMachine, vous pouvez utiliser la fonction Message magique. Vous pourrez enregistrer le message généré automatiquement en tant que modèle. Cela rendra le processus d’édition beaucoup plus rapide et plus facile !

De plus, cela vous aidera à itérer et à améliorer rapidement vos messages lorsque vous verrez que quelque chose ne fonctionne pas.

inbox lgm

Ceci, combiné à notre boîte de réception commerciale intégrée qui vous permet d’envoyer et de recevoir les réponses de vos prospects sur nos 3 canaux : Email, Linkedin et même Twitter !

Vous gagnerez du temps et éviterez de renvoyer manuellement chaque message à son destinataire.

Testez:

En parlant d’itération, la dernière étape du processus de rédaction consiste à tester votre texte de vente. Vous devez tester l’efficacité de votre texte de vente auprès de vrais prospects.

Vous pouvez effectuer des tests A/B pour comparer différentes versions de votre texte de vente. Cela vous permettra d’identifier celle qui génére le plus de conversions.

Vous pouvez également suivre et mesurer des paramètres tels que le taux de clics (CTR), le taux de conversion (CR), le taux de rebond (BR) et le temps moyen passé sur la page (ATP).

Étape 2 : Commencez par un titre convaincant :

Le titre est la première chose que vos prospects voient lorsqu’ils découvrent votre texte de vente. C’est également l’élément le plus important de votre texte de vente. Il détermine s’ils liront ou non le reste du texte.

Selon Copyblogger, 8 personnes sur 10 liront votre titre, mais seulement 2 sur 10 liront le reste de votre texte de vente.

Cela signifie que vous n’avez que quelques secondes pour capter leur attention et les inciter à lire la suite.

Alors, comment rédiger un titre convaincant ? Voici nos conseils :

  • Utilisez des chiffres: Il est prouvé que les chiffres attirent l’attention et augmentent le CTR. Ils rendent également votre titre plus spécifique et plus crédible. En voici un exemple : « Comment j’ai gagné 10 000 dollars en 30 jours grâce à cette simple stratégie » ou « 7 secrets pour rédiger des textes de vente qui convertissent ».
  • Utilisez des mots forts: Les mots forts sont des mots qui déclenchent une réaction émotionnelle chez vos prospects. Ils peuvent rendre votre titre plus attrayant, plus intrigant ou plus urgent. En voici un exemple : « Comment rédiger des textes de vente qui vendent comme des fous » ou « Le guide ultime pour rédiger des textes de vente qui vous permettent d’obtenir des résultats rapidement ».
  • Posez des questions: Les questions sont un autre moyen de piquer la curiosité et l’intérêt de vos prospects. Elles peuvent également rendre votre titre plus conversationnel et plus facile à comprendre. En voici un exemple : « Faites-vous ces 5 erreurs courantes lorsque vous rédigez des textes de vente ? » ou « Et si vous pouviez rédiger des textes de vente qui vous donnent des résultats en 10 minutes ou moins ?
  • Utilisez les avantages: Les avantages sont les résultats que vos clients potentiels souhaitent obtenir ou éviter. C’est la principale raison pour laquelle ils achètent votre produit ou service. Vous devez leur montrer comment votre produit ou service peut les aider à atteindre ou à éviter ces avantages dans votre titre. Par exemple : « Comment rédiger un texte de vente qui stimule les ventes ? « Comment rédiger un texte de vente qui augmente vos ventes de 300 % »
  • Utilisez des formules: Les formules sont des modèles ou des structures que vous pouvez utiliser pour rédiger votre titre rapidement et facilement. Elles peuvent également vous aider à éviter le syndrome de la page blanche et à vous assurer que votre titre respecte les meilleures pratiques du copywriting. Voici quelques formules populaires que vous pouvez utiliser :

Étape 3 : Aborder les pain points du prospect :

Nous en avons déjà parlé plus haut ; c’est ici que vous mettez en pratique les recherches que vous avez effectuées à l’étape 1.

Vous avez fait vos recherches, n’est-ce pas ?

Les pain points sont les problèmes et les défis auxquels vos prospects sont confrontés. Ce sont les raisons pour lesquelles ils ont besoin de votre produit ou service.

Dans votre texte de vente, vous devez identifier les pain points de vos clients potentiels et faire preuve d’empathie à leur égard.

Étape 4 : Rédiger un texte persuasif :

Une fois que vous avez identifié et traité les pain points de vos prospects, il est temps de commencer à rédiger le texte qui les convaincra de passer à l’action.

Le langage persuasif est constitué des mots et des phrases que vous utilisez pour influencer les pensées, les sentiments et les actions de vos prospects.

C’est la façon dont vous communiquez la valeur et les avantages de votre produit ou service et dont vous les convainquez d’acheter chez vous :

  • Utilisez des mots émotionnels: Les mots émotionnels sont des mots qui suscitent une réaction émotionnelle chez vos clients potentiels. Ils rendent votre texte de vente plus percutant. Ils vous aident aussi à établir un lien avec vos clients potentiels et les incitent à passer à l’action.

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  • Utilisez des mots d’action: Les mots d’action sont des mots qui incitent vos clients potentiels à agir. Ils créent un sentiment d’urgence et obligent vos prospects à prendre les mesures souhaitées.

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  • Utilisez la preuve sociale: La preuve sociale est la preuve que d’autres personnes ont utilisé et apprécié votre produit ou service. Vous pouvez ajouter des témoignages, des critiques, des évaluations, des études de cas ou des statistiques provenant de vos clients existants ou d’experts.

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Bien entendu, ce ne sont pas les seules techniques que vous pouvez utiliser pour rédiger un texte de vente persuasif. Expérimentez et trouvez le langage qui convient le mieux à votre offre !

Étape 5 : Diffusez votre CTA :

Vous y êtes presque ! Il ne vous reste plus qu’à fournir un appel à l’action (CTA) clair et convaincant.

Votre CTA est la partie de votre texte de vente où vous dites à vos prospects ce que vous voulez qu’ils fassent ensuite.

C’est également la partie la plus importante de votre texte de vente. C’est là que vous les incitez à passer à l’action et à acheter chez vous.

Naturellement, vous devez utiliser le même style de langage persuasif que celui que vous avez utilisé précédemment pour rédiger votre CTA. En voici un :

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Vous devez également proposer un CTA clair, précis et convaincant dans votre texte de vente. Vous devez dire à vos prospects exactement ce qu’ils doivent faire, comment ils doivent le faire et pourquoi ils doivent le faire.

Voici quelques conseils et méthodes qui vous aideront à rédiger un CTA qui donne des résultats :

  • Utilisez des verbes d’action: « Achetez maintenant », « Inscrivez-vous », « Téléchargez », « Rejoignez », « Réclamez », etc.
  • Utilisez des incitations: « Inscrivez-vous maintenant et recevez un livre électronique gratuit ». « Abonnez-vous maintenant et économisez 10 % » ou « Achetez maintenant et bénéficiez de la livraison gratuite ».
  • Soyez précis : au lieu de dire « Cliquez ici pour en savoir plus », dites « Cliquez ici pour obtenir mon guide PDF gratuit ».
  • Utilisez l’urgence et la rareté: « Cette offre expire dans 24 heures. Ne ratez pas cette occasion d’écrire des textes de vente qui vous donnent des résultats » ou « Il ne reste que 5 places ! Réclamez votre place maintenant avant qu’il ne soit trop tard ! »

N’hésitez pas à utiliser des émojis, comme nous l’avons fait à l’ étape 4. Ils font ressortir votre CTA et vous aident à attirer l’attention sur lui.

Enfin, testez toujours différentes versions de votre CTA pour voir laquelle est la plus performante. Vous pouvez même effectuer un test A/B pour voir quels mots et quelles phrases produisent le plus de résultats.

Comment utiliser le copywriting de vente dans les automatisations de LaGrowthMachine ?

Vous êtes arrivé jusqu’ici dans cet article et vous avez appris beaucoup de choses sur le copywriting de vente.

Mais comment pouvez-vous utiliser ces compétences dans vos automatismes LaGrowthMachine ?

LaGrowthMachine est une plateforme d’automatisation des ventes multicanal qui vous permet d’atteindre vos prospects où qu’ils soient et d’obtenir 3,5 fois plus de réponses ! Elle permet également d’enrichir vos leads, de gérer vos conversations et de vous fournir des rapports impressionnants.

Pour utiliser le copywriting de vente dans les automatisations de LaGrowthMachine, vous devez :

  • Importer ou créer votre liste de prospects. Vous pouvez utiliser LinkedIn Basic Search ou Sales Navigator pour importer facilement vos leads dans LaGrowthMachine. Vous pouvez également télécharger votre propre fichier CSV.
  • Enrichir vos leads avec leurs coordonnées. LaGrowthMachine trouvera automatiquement leur email, téléphone, Twitter, LinkedIn, et plus encore. Vous pouvez également modifier ou ajouter manuellement toutes les informations que vous souhaitez.
  • Créez vos séquences multicanal. Vous pouvez choisir entre l’email, LinkedIn, Twitter ou les messages vocaux comme canaux. Vous pouvez également définir des conditions et des actions basées sur le comportement et le profil de vos prospects.
  • Rédigez vos messages en utilisant les conseils et astuces que vous avez appris dans ce guide. Utilisez des émojis, de l’humour, des histoires, etc. pour rendre vos messages percutants et persuader vos prospects. Vous pouvez également utiliser notre Boîte de réception des ventes pour gérer tous vos messages provenant de plusieurs canaux en un seul endroit et accéder facilement à vos modèles
  • Lancez vos campagnes et observez vos résultats. Vous pouvez voir comment vos messages se comportent sur chaque canal et les adapter en conséquence. Vous pouvez également tout synchroniser avec votre CRM et d’autres outils grâce à l’intégration Zapier.

Voilà, c’est fait ! Vous êtes maintenant prêt à utiliser le copywriting de vente dans vos automatisations LaGrowthMachine et à augmenter votre taux de conversion. Si vous voulez l’essayer, vous pouvez démarrer un essai gratuit dès aujourd’hui !