L’AIDA copywriting est une méthode qui aide les équipes marketing et sales à mieux comprendre leur public et le processus qu’elles veulent mettre en place pour obtenir plus de leads. AIDA peut également être d’une grande aide lors de la rédaction de vos textes de vente.

Le copywriting pour les sales est une tâche difficile à accomplir en B2B. En effet, il requiert des compétences, des connaissances et une expérience de la part des vendeurs. Il est nécessaire d’avoir une compréhension à la fois du produit et du persona, de l’empathie et des compétences rédactionnelles.

Mais le jeu en vaut la chandelle : par exemple, 59% des prospects admettent avoir évité d’acheter auprès d’un commercial qui faisait des fautes d’orthographe ou de grammaire !

Qu’est ce que l’AIDA copywriting ? Quels avantages pouvez-vous en tirer ? Comment utiliser cette technique ? Comment LaGrowthMachine peut-elle vous aider dans votre stratégie de copywriting AIDA ?

Dans cet article, nous allons étudier le modèle AIDA pour le copywriting. Nous définirons ce qu’il est, comment vous pouvez en tirer partie et surtout, comment l’utiliser avec LaGrowthMachine.

Qu’est-ce que l’AIDA copywriting ?

AIDA est un acronyme marketing utilisé pour décrire une liste d’étapes à suivre pour l’élaboration d’un message de vente efficace. Il signifie « Attention, Intérêt, Désir et Action ».

La méthode AIDA vise à attirer l’attention des prospects B2B, à susciter leur intérêt pour votre service, à créer le désir et à déclencher l’action du client (transformer un prospect en client).

Le modèle AIDA

Le modèle AIDA peut être appliqué à toutes les actions de growth marketing ou sales.

AIDA déterminera la manière dont vous rédigez vos messages de vente. Pour faire simple, il vous aidera à vous concentrer sur :

  • Votre séquence globale d’approche des leads : par exemple, pour attirer votre prospect.
  • Chaque message spécifique de votre séquence: par exemple, définir le CTA (call to action) qui va le mieux fonctionner sur un email spécifique.

Chez LaGrowthMachine, nous utilisons la méthode AIDA de copywriting pour élaborer des messages de vente convaincants, conçus pour générer un engagement maximal. Voici un exemple de ce à quoi cela pourrait ressembler pour un message spécifique :

« Hey {{firstname}},

Je constate que nous connaissons tous les deux Adrien, puis-je vous demander où vous vous êtes rencontrés ? :)

En tant que CMO dans l’industrie du vin, j’ai pensé que vous seriez intéressé par ce nouveau logiciel sur lequel nous avons travaillé : en gros, il vous aide à identifier de nouveaux partenariats B2B. Je suis sûr que vous connaissez déjà ces outils et que vous en utilisez même un.

Notre solution se distingue des autres car elle tire parti de l’automatisation pour augmenter les ventes de manière rapide et rentable.

Seriez-vous disponible pour discuter brièvement ?

Merci ! »

Dans ce message, la structure respecte la méthode AIDA :

  • L’attention: « Je constate que nous connaissons tous les deux Adrien… »
  • Intérêt: « J’ai pensé que vous seriez intéressé par ce nouveau logiciel… »
  • Désir: « Notre solution se distingue des autres… »
  • Action: « Seriez-vous disponible pour discuter brièvement ? »

Cependant, la méthode AIDA pour le copywriting, c’est bien plus que cela. Nous y reviendrons plus loin dans cet article.

Le modèle AIDA copywriting est-il toujours efficace ?

Pour la partie historique, le modèle AIDA est un modèle très ancien. En effet, c’est Elias St. Elmo Lewis, un homme d’affaires américain et un passionné de publicité qui a développé ce concept en 1898 !

Il parlait notamment de la portée que pouvaient avoir les publicités lorsqu’elles étaient créées correctement. Sachant cela, vous vous demandez peut-être si ce concept fonctionne encore aujourd’hui.

Et la réponse est oui.

Vous pouvez voir les résultats de la campagne ci-dessous où le copywriting email a été élaboré à partir du modèle AIDA.

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1/2 prospects ont répondu à nos messages

Aujourd’hui encore, le modèle AIDA est le plus utilisé dans le monde. Vous l’apprenez à l’école et vous l’utilisez dans votre vie quotidienne. Son efficacité est prouvée.

Ici, à LaGrowthMachine, nous tirons parti de nos propres campagnes de vente – ainsi que de celles de nos clients – et constatons ainsi de très bons résultats.

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Quels sont les principaux avantages d’AIDA pour le copywriting ?

Disons-le tout de suite : le principal avantage de l’application de la technique AIDA à vos messages de copywriting est qu’elle augmentera vos ventes.

En fait, le copywriting est essentiel pour le taux de conversion dans vos séquences de prospection commerciale. Ici, à LaGrowthMachine, nous avons identifié des différences significatives dans les résultats de nos clients dues en grande partie à des pratiques de copywriting différentes.

Pour chaque message, vous pouvez mesurer vos performances

Comment cela est-il possible ?

En quelques mots, la méthode AIDA pour le copywriting offre :

  • Une structure et une méthode ;
  • Une meilleure compréhension de votre objectif de vente ;
  • Il crée une connexion avec vos prospects.

Structure et méthode

AIDA offre une structure et une méthode. La structure et la méthode améliorent le taux de conversion. Un meilleur taux de conversion signifie plus de ventes. C’est aussi simple que cela !

Lorsque vous communiquez de manière logique et structurée, l’analyse commerciale montre qu’il est plus facile pour vos prospects de comprendre votre message et de réagir en conséquence.

Comprenez qui sont vos prospects

Si vous utilisez la méthode AIDA, cela signifie que vous vous êtes posé pas mal de questions sur qui sont vos leads – un préalable important au processus de lead scoring – ce qu’ils aiment ou comment ils interagissent.

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C’est un bon moyen de mieux comprendre votre cible et d’aligner votre copywriting sur son propre style de communication afin qu’elle puisse saisir le message et être plus susceptible de vous répondre et de passer à l’action.

Connectez-vous avec vos prospects

Comme mentionné précédemment, la connexion avec vos prospects est essentiel dans le copywriting. Lorsque vous élaborez un message qui correspond à ce que vos prospects aiment, une connexion est créée : ils auront l’impression que vous les comprenez et que la solution que vous leur proposez est adéquate.

Vous voulez persuader votre public rapidement et à moindre coût ? Ne cherchez pas plus loin que le copywriting AIDA : il est peu couteux, facile à mettre en place et son efficacité est prouvée.

Maintenant que vous êtes convaincu de sa valeur, voyons comment l’utiliser.

Comment utiliser le modèle AIDA copywriting ?

Nous entrons dans la partie technique de cet article qui est aussi probablement la plus intéressante. En tant qu’experts en vente, nous allons décrire le processus d’utilisation du modèle AIDA pour votre copywriting en essayant d’être le plus précis possible.

Pour nous, il y a 4 étapes essentielles à suivre pour appliquer le modèle AIDA au copywriting. Ce sont les mêmes que celles énoncées par le modèle lui-même :

  1. L’attention: Dans cette étape, vous vous assurez que votre message est impactant.
  2. Intérêt: Dans cette étape, vous posez les bases de l’existence d’un problème et planifiez les solutions potentielles qui peuvent aider à le résoudre.
  3. Désir: Dans cette étape, vous proposez la meilleure solution au problème que vous avez créé.
  4. Action: Dans cette étape, vous offrez à votre prospect la possibilité d’adopter ce que vous proposez.

Étape 1 : Attention

Vos prospects reçoivent une centaine de sollicitations chaque semaine. Il y a de fortes chances que vous puissiez vous aussi comprendre à quel point ceci peut-être irritant.

En B2B, lorsque vous faites du cold emailing sur LinkedIn, vous devez faire face à divers obstacles : spam, problèmes de délivrabilité, demandes de connexion refusées… Il existe de nombreuses règles pour optimiser cette partie également. Nous avons déjà écrit plusieurs articles sur ces sujets.

Si vous maitriser le sujet, vous serez tout de même en concurrence avec d’autres messages de vente. C’est là que le copywriting et la méthode AIDE font la différence.

Comment capter l’attention dans votre copywriting ?

Si vous utilisez le copywriting pour vos messages de vente, vous utiliserez probablement LinkedIn ou une alternative à LinkedIn et/ou l’e-mail pour atteindre vos prospects.

Avec les emails, les meilleurs moyens d’attirer l’attention de vos prospects sont les suivants :

  • Votre ligne d’objet : assurez-vous d’écrire quelque chose d’attrayant pour que vos prospects aient vraiment envie d’ouvrir votre e-mail de prospection. Par exemple, une bonne ligne d’objet pourrait être :« Partenariat potentiel ?« .
  • Votre élément brise-glace : les premières lignes de votre email doivent attirer l’attention de votre lecteur. Pour briser la glace, vous pourriez dire quelque chose comme « Hé, Dave Johns m’a donné votre contact, c’est amusant de réaliser que nous le connaissons tous les deux :)« .
Exemple de copywriting pour un message automatisé LinkedIn

Avec les messages LinkedIn, il n’y a pas de ligne d’objet. Vous devez donc être très prudent lorsque vous rédigez les premières lignes de votre mail de premier contact. C’est votre seul moyen de capter l’attention du prospect. Par exemple, vous pouvez reprendre le même brise-glace que pour votre email, tant qu’il reste court et accrocheur.

Étape 2 : Intérêt

À ce stade, vous devriez avoir réussi à attirer l’attention de votre lead. Cela signifie qu’il est en train de lire votre message au moment où nous parlons et il est à l’écoute.

Comment susciter son intérêt à l’aide du copywriting ?

Une façon de le faire est de créer un problème qui lui parle.

Plus votre segmentation est précise, plus votre copywriting sera pertinent.

Ce type de copywriting vise à montrer que vous connaissez la situation spécifique du prospect. Vous comprenez les défis qu’il essaie de relever et vous vous êtes intéressé à lui.

Dans notre exemple de vignoble, cela pourrait être :« En raison de ces dernières années de sécheresse, je sais pertinemment qu’il vous sera peut-être difficile d’assurer le volume comme auparavant. Cependant, nous avons peut-être une solution ici !« 

Non seulement vous soulignez un problème mais vous lui parlez également d’une solution.

Étape 3 : Désir

Maintenant, votre prospect sait qu’il a un problème et qu’il existe des solutions. Et quelle meilleure solution que la vôtre ? C’est ce que vous voulez démontrer à votre prospect dans cette étape.

Pour ce faire, nous vous recommandons de vous concentrer sur une seule caractéristique de votre produit/service : celle qui répond au problème que vous avez mis en évidence dans la partie précédente.

Vous pouvez l’amener avec quelque chose comme :« Notre technologie permet de déverser de l’eau recyclée à un coût très faible. Nous avons été en mesure de fournir un taux de satisfaction de la clientèle de 100% depuis le lancement de notre service !« 

Deux phrases, maximum. Essayez d’aller droit au but.

De plus, il est bon d’utiliser une statistique pour appuyer votre argument.

Étape 4 : Action

Il est temps d’attraper le poisson !

Cette dernière étape consiste à convertir votre prospect. Lorsque nous parlons de conversion, ce que nous sous-entendons, c’est que vous devez le séduire dans l’espoir d’obtenir une réponse positive de sa part.

Exemple de CTA en copywriting

Vous pouvez utiliser des phrases comme :

  • Pouvons-nous en discuter ?
  • Êtes-vous intéressé par un essai gratuit ?
  • Que pensez-vous de cette solution ?

En utilisant le copywriting à ce stade, vous avez plus de chances d’obtenir une réponse de votre prospect. Cependant, il est important que votre CTA (call-to-action) comprenne un élément incitatif. Il peut s’agir d’une promotion, d’un essai gratuit ou même d’une remise.

Comment utiliser le copywriting AIDA dans une séquence de vente LaGrowthMachine ?

Si vous avez tout lu depuis le début de cet article, vous êtes maintenant conscient de l’importance de AIDA avec le copywriting.

Nous vous avons donné beaucoup de conseils et de processus afin que vous soyez autonome et performant dans votre démarche. Cependant, il y aura autant de situations différentes que vous aurez de leads à traiter. Parfois, il peut être délicat de le faire par vous-même.

Surtout si vous envoyez vos messages un par un !

Si vous utilisez LaGrowthMachine pour élaborer des stratégies AIDA avec votre copywriting, vous bénéficiez de 4 avantages principaux :

  • Vous avez une vision globale de toutes vos séquences de vente ;
  • L’utilisation des stratégies multicanaux AIDA;
  • Vous pouvez envoyer autant de messages que vous le souhaitez;
  • La possibilité de bénéficier revues de campagnes régulières de l’équipe LaGrowthMachine.

Vision globale de votre séquence de vente

Comme dit précédemment, l’utilisation du modèle AIDA pour le copywriting devrait avoir un impact sur la structure de vos messages en elle-même, mais pas seulement.

Vous pouvez également utiliser AIDA dans une perspective de séquence.

Par exemple, vous pouvez :

  • Action : envoyer un premier message disant « Bonjour, avez-vous écrit ce post ? »
  • Intérêt : en supposant que la réponse de votre prospect soit « Oui, pourquoi ? », vous pouvez répondre « Je pense que c’est génial ! Je cherche des personnes pour écrire mon article »
  • Désir : que la réponse de votre lead soit oui ou non, vous pouvez attiser son intérêt et sa curiosité avec quelque chose comme « nous payons en moyenne 25% de plus que le marché »
  • Action : si votre lead a répondu oui, pas besoin d’élaborer un dernier message d’action. S’il n’a pas répondu, vous pouvez dire « Vous seriez vraiment le candidat idéal pour cette opportunité, discutons-en pendant 5 minutes et je vous dirai tout ! »

Bien entendu, vous pouvez également créer une formule de copywriting AIDA à l’intérieur des séquences de vente AIDA globales.

Avec LaGrowthMachine, vous pouvez facilement construire des séquences de vente et préparer tous vos messages, la temporalité entre les messages et bien d’autres choses qui vous aideront à élaborer la meilleure stratégie de prospection pour vos besoins.

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Stratégies multicanaux

LaGrowthMachine travaille avec 3 canaux de prospection : Email, LinkedIn, et Twitter. Les règles de copywriting ne sont pas les mêmes selon le canal que vous allez utiliser !

Avec LaGrowthMachine, vous pouvez élaborer des séquences de vente multicanal complexes en utilisant plusieurs points de contact pour maximiser les chances d’avoir une réponse de votre lead.

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Un exemple de séquence LaGrowthMachine

Envoyez autant de messages que vous le souhaitez

Que vous ayez besoin d’envoyer 10 ou 1000 messages par semaine, vous pouvez le faire avec LaGrowthMachine !

Votre stratégie AIDA et le copywriting que vous utiliserez seront différents pour chaque segment que vous ciblez. Cependant, vous pouvez préparer autant de publics, de campagnes et de messages que vous le souhaitez.

Et vous pouvez faire tout cela automatiquement, avec un haut degré de personnalisation grâce à nos variables, sur plusieurs canaux.

Avis des experts en copywriting de LaGrowthMachine

En tant qu’experts en vente B2B, nous avons une grande expérience dans ce domaine. Nous passons en revue plusieurs séquences de copywriting chaque jour pour de nombreuses entreprises différentes.

Si vous avez des doutes sur votre copywriting, nous pouvons également vous aider à ce sujet !

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Conclusion

L’AIDA copywriting est un excellent moyen d’élaborer des séquences de vente efficaces et avec LaGrowthMachine, vous pouvez facilement créer des stratégies multicanaux qui vous assureront le succès.

Aussi, que ce soit avec ou sans nous, vous pouvez désormais créer un excellent copywriting ou bénéficier de révisions régulières de nos experts en vente B2B au travers de notre outil. Nous sommes là pour vous soutenir à chaque étape du processus. Laissez-nous vous aider à rendre votre prospection facile et efficace. Essayez LaGrowthMachine sans risque dès maintenant !